Бинарные опционы — это площадки, на которых юзеры делают ставки на рост или падение актива: доллара, евро, криптовалюты, золота или нефти. Если юзер угадывает, то возвращает ставку с прибылью до 80%, а если не угадывает — теряет ставку, других вариантов контракта нет. При этом сами «сделки» в опционах очень короткие и могут занимать несколько минут или даже секунд.
Бинарные опционы относят к финансовой вертикали и называют «трейдингом», хотя алгоритмы разные: реальный трейдер зарабатывает на продаже и покупке финансовых активов — биржевых товаров или акций, а игрок на бинарных опционах просто делают ставку — никакими активами он не владеет, продавать ему нечего.
Так вот: в 2018 году компания Google запретила рекламировать бинарные опционы в своей сети, а правительство России годом позже запретило бинарные опционы в стране. Еще сделать ставку на валюту нельзя во Франции, Канаде, Израиле и ряде других стран. Инвестиционный холдинг «Финам» считает, что бинарные опционы нельзя назвать финансовым инструментом — это азартная игра, в которой «математика» всегда не в пользу игрока. Поэтому игроку приходится «отыгрываться» — ради этого и играют настоящие хайроллеры. Именно поэтому бинарные опционы и запрещают.
В статье рассказываем, почему в бинарных опционах нельзя «победить» на большой дистанции, чем они привлекают игроков и как с ними работают аффилиаты, а овнер холдинга Bastards Affiliate, Илья Олейник, объясняет, как устроена юзерская воронка, чем аудитория бинарных опционов отличается от гемблеров и что ждет вертикаль «бинарки» в будущем.
Допустим, Скуби-Ду и Шегги подбрасывают монетку на деньги. Шанс на победу — 50%. Ставка Шегги — $10, ставка Скуби — $8. Сколько бы раз напарники не подбросили монетку, выигрыш Шегги всегда будет ниже: чтобы отыграться, ему нужно делать серию из двух удачных бросков против одного удачного броска Скуби. Вот и вся математика.
Допустим, монету разыграли 100 раз. Вероятность та же — 50%. Посмотрим, как дела у Шегги и Скуби:
|
Шегги Выиграл: 50 × $8 = $400 Проиграл: 50 × $10 = $500 |
Скуби Выиграл: 50 × $10 = $500 Проиграл: 50 × $8 = $400 |
Шегги проигрывает деньги, потому что один его выигрыш всегда меньше одного проигрыша. Бинарные опционы работают также: любой выигрыш игрока всегда ниже его ставки на 20% и более, поэтому на длинной дистанции побеждает только платформа, а юзеру приходится «отыгрываться».
В бинарных опционах юзера привлекает простота процесса: короткая регистрация без документов, отсутствие договора с брокером или депозитарием и только два вида сделки: «вверх» или «вниз», все или ничего. Эти преимущества играют на руку аффилиатам, потому что офферы по «бинарке» похожи на крипту: вы можете работать по CPA за реги и FTD или за процент от депозитов юзера по RevShare.
Еще юзерам нравится возможность заработать быстро и много — до 80% к каждой ставке. Да, на самом деле юзер не покупает ценных бумаг, никто не должен ему денег и долей прибыли компании он не владеет, зато процент «выше».
О том, на какую аудиторию стоит таргетироваться при заливе, как объяснить аудитории механику «бинарки», как льют трафик на бинарные опционы в 2024 году и что ждет вертикаль дальше рассказал Илья Олейник — читайте ниже.
Есть мнение, что ЦА бинарных опционов — это мужская платежеспособная аудитория от 22 до 50 лет, а более точная настройка плохо влияет на конверт. Илья считает, что мужчины стали главной ЦА «бинарки» из-за «боли» зарабатывать деньги, но и на женщинах можно заработать: для этого нужны другие подходы, например, с инфлюенсерами. Кстати, женщины делают депозиты чаще и зачастую выше, чем мужчины.
Илья: Продукт в бинарных опционах — это трейдинг, а большинство трейдеров — мужчины: это строго «история» про манимейкинг. Например, в той же самой гембле есть эмоции, а в бинарных опционах они появляются только потом — вместе с азартом, который связан с заработком. Весь вход в воронку — «начни трейдить, чтобы заработать деньги».
По поводу таргетинга — зависит от источника. С тем, что «лить надо только на широкую», я не согласен — таргетинг может быть очень точечным: иногда мы ставили в интересы Forex, иногда исключали. В тех гео, где аудитория «выжжена», мы исключали огромный ряд интересов в FaceBook*. А вообще, в том же PPC есть куча воронок, по которым можно все это реализовывать.
Илья: Правильно делить ЦА не на инвесторов и новичков, а на трейдеров-новичков и профессиональных трейдеров. Вообще, основная аудитория — это люди без опыта, но с капиталом: бывают новички, готовые тратить сотни тысяч долларов. С опытными трейдерами нужны особенные воронки: вы должны дать им технический анализ, объяснить как и что работает. Тут нужные сильные Influence-, SEO-воронки.
Если говорить о гео: на Tier-3 можно надеяться, но простые мобильные подходы не сконвертят — нужны сложные контентные воронки. Там огромное количество трафика, PPC отлично себя показывает. А вот FaceBook* — это больше про Tier-1 и Tier-2.
Илья: Основный источник, через который масштабируются сами реклы — это influence-трафик, это «номер один» источник в бинарке. Абсолютно все подходы льются через influence и обучающие воронки. FaceBook*, например, льется на influence-ленды, на cross-ленды с обучением. Бинарка, по факту — работа с influence-маркетингом.
Совсем необязательно иметь готового инфлюенсера — качественный трафик можно получать через домонетизацию Email-ов с интеграцией многоуровневых контентных воронок. Подойдет вообще все: блогерский трафик, ASO, UAC, iOS, FaceBook*, YouTube и классическое SEO, но все воронки должны быть с высоким уровнем контента — это не просто тупой ленд, а обучающие подходы или influence-подходы в маркетинге.
|
Кстати, все вышеперечисленное не касается Android — 95% аудитории бинарки «сидят» на iOS. Почему? Все просто: Android-аудитория куда менее обеспеченная. «Покупать» ее на трейдинг дороже, чем на гемблу, поэтому Android-трафик в бинарке стоит дорого, а у аудитории столько же денег, сколько у Android-аудитории на гембле. После первого депозита юзер уходит, а мы уже потратили на него деньги. По моему опыту, iOS-аудитория намного лучше воспринимает продукт и быстрее в нем разбирается, да и денег у нее намного больше. А стоимость привлечения немногим превышает стоимость Android-юзеров — они слабо понимают продукт, у них быстро кончаются деньги и вскоре они уходят. Если резюмировать — продукт дорогой, трафик дорогой, поэтому та рентабельность, что есть в Android-гембле, сильно падает. |
Кажется, что объяснить бинарные опционы обычным креативом невозможно: человек должен быть погружен в тему, а значит, уже пробовал заработать на какой-то из платформ. Узнали у Ильи, какие креативы используют Bastards Affiliate и куда приводит лида клик по креативу.
Илья: По поводу креативов: мы спокойно «юзаем» статичные креативы. Просто не называем продукт бинарными опционами — это «инвестиции» и «трейдинг». Потом юзер «регается» на ленде рекла, а оттуда его переливают в Telegram-канал или берут почту для контент-воронки — туда ему приходят всякие инструкции, «обучалки» и новости, происходит «прогрев». Сложность в том, что бинарные опционы — не что-то интуитивно понятное, как гембла. Тут приходится объяснить и научить, и только потом продавать.
|
ЦА бинарки — более осознанные люди, которые хотят закономерностей. И мы их даем, потому что хотим «давать качество» и себе, и реклу. |
Мы льем бинарку по Revshare, нам важны чеки юзеров. Они будут высокими, если его научить. Поэтому воронка тут длиннее и сложнее чем в гембле, но значительно выгоднее.
Понятно, что событийность всегда есть в iGaming: например, прямо сейчас в Индии проходит IPL 2024 — на фоне этого события кампании дают высокий конверт. Илья рассказал, есть ли подобная событийность в бинарке.
Илья: Конечно, есть. Во-первых, отлично работают новости и всякий хайп по поводу криптовалют: почти любую новость из мира финансов можно завязать на теме трейдинга. Во-вторых — работают результаты и отзывы клиентов о «бинарке» и обучении, новые бонусы, розыгрыши и турниры.
Что насчет домонетизации — у разных платформ в «бинарке» есть дополнительные продукты, а еще человека можно спокойно увести на Forex.
Мы изначально продаем не сам продукт и платформу, мы продаем стратегию — так и пишем на лендингах: «это моя стратегия, она осуществляется на такой-то платформе». Не получилось? Вот тебе другая стратегия на другой платформе.
В классическом инфобизе воронками занимаются маркетологи, копирайтеры и дизайнеры: письма нужно придумать и красиво сверстать, а материал для соцсетей отснять в самом премиальном виде, чтобы продать обучение. Илья рассказал, откуда брать идеи для контента и готовую информацию.
Илья: Иногда ее дает сама платформа, а вы ее переписываете. Но чаще всего воронку делают сами вебы: берут информацию из спай-сервисов, сайтов и YouTube, проверяют на актуальность и на основе этого выстраивают свою работу.
Информации очень много от самих аффилиатов — найти ее не так уж и сложно.
Длинная контентная воронка, перелив аудитории из социальных сетей в Telegram и привлечение инфлюенсеров — звучит дорого для соло-арбитражника. Спросили у Ильи, есть ли шансы у маленьких команд и соло-вебов с небольшими бюджетами.
Илья: Я знаю соло-веба, который делает с PPC $300-500 тысяч в месяц в одиночку, работая с 5 аккаунтов. Один из них жил у него 4 года. Еще я знаю небольшую команду: в ней 15-20 человек, они выросли с оборотки $50 000 до $200 000 за 4 месяца, не потеряв рентабельность. Поэтому работать с бинарными опционами вполне реально.
|
Бинарка не сложнее гемблы, особенно сейчас, но в ней меньше продуктов — это вообще история, которую особо не «форсят». В таких воронках надо думать, это не прямые и доступные заливы, как в гембле. Информации по бинарке куда меньше, чем по другим вертикалям. |
А еще в бинарных опционах есть сформированный рынок, это довольно закрытая «тусовка».
Илья: Это зависит не от самой ниши, а от реклов: будут ли они вкладываться в маркетинг, есть ли в их планах серьезное масштабирование, на которое не хватит текущего спенда в рынке. Рынок сформированный, спенд не маленький. И если у реклов будет план масштабироваться, а текущего спенда будет не хватать — они начнут это «форсить».
|
Почему гембла стала популярной? На рынок пришло много реклов: ребята поняли, что им нужно больше трафика и аффилиатов, самих продуктов стало больше. Иными словами — спрос был огромный, а предложение ограничено. Тогда представители рынка решили не бороться за текущую долю, а вкладываться в рынок и создавать его: переманивать и привлекать вебов с других вертикалей, давать им оборотку. Вот так куча команд из нутры ушли в гемблу. |
Сейчас в «бинарке» нет жесткой конкуренции между реклами — основных и больших продуктов всего несколько, почти все они — satellite’ы одних и тех же сеток.
Если говорить о развитии продуктов — дальше будут появляться «крипто-бинарки», крипто-инвестиционные платформы и все такое. Иными словами, сохранится основная суть опционов — игра на понижении или повышении актива — только под современные и интересные валюты. Крипта растет, а с ней и интерес к трейдингу и крипто-трейдингу. По мере роста интереса к трейдингу аудитория заинтересуется и «бинаркой».
Мы нашли несколько кейсов на рынке, в которых арбитражники рассказывают, какого профита им удалось достичь при заливе на бинарные опционы и при помощи каких воронок. Поделился кейсом и Илья — рассказал о работе с инфлюенсерами и продаже их реклу по Prepay.
Илья: Мы уже давно занимаемся работой с бинарными инфлюенсерами и немало работает по Revshare: берем готовые социальные активы, заключаем договора с инфлюенсерами с уже собранной аудиторией, потом этих инфлюенсеров продаем платформам по Revshare и Prepay. Вот такое ноу-хау.
|
Когда мы «закрываем» готового инфлюенсера, то повторяем фишку из инфобизнеса, которая называется продюсированием. Тут все то же самое, только под платформу рекла — ты получаешь Revshare, Prepay и иногда можешь запросить СРА. |
Криптовалюта сейчас «хайпует»: на разных гео есть куча крипто-инфлюенсеров, а количество запросов на обучение трейдингу продолжает расти. Даже «левые» инфлюенсеры, никак не связанные с криптовалютой, могут давать шикарный результат, если вы правильно строите воронки и ленды. Можно выкупать весь аукцион по CPC.
А так все просто: создается канал, пишется прогрев, проходят вебинары, выстраивается комьюнити, хайроллеры удерживаются. Мы интегрировали инфобиз-модель, взяли монетизацию у рекла, интегрировали Revshare, продали реклу инфлюенсера по Prepay за ставку в месяц и допродаем внутривороночные продукты — например, свои обучения по трейдингу. Нам платят и по Revshare, и за материалы.
Вот несколько кейсов, которые мы нашли в открытом доступе:
Результаты залива — $2 797 профита с ROI — 141,26%.
Сумма профита — $24 127.
Во всех кейсах нет длинной контентной воронки: арбитражники работали со схемным трафиком или прямой связкой креатив → лендинг или прила.
Мы изучали разных брокеров бинарных опционов и даже успели попасть в список для таргетинга — так и нашли схемную воронку на «бинарку». Юзер видит объявление в ленте ВК с призывом заняться трейдингом и получать сигналы бесплатно:
В самом канале начинается прогрев юзера. В нем участвуют классические маркетинговые элементы: отзывы «учеников», «отчеты» по торговому дню, призыв работать вместе и даже посты, закрывающие клиентские боли — например, «можно ли девушкам зарабатывать на бинарных опционах».
У канала даже есть отдельная «ветка» с обучением, где автор постит видеоролики по бинарным опционам:
Арбитражник или актер часто записывает «кружочки» с призывом сделать депозит или попасть в дружную команду для заработка, а для регистрации дается партнерская ссылка — если юзер «пойдет» по ней, то получит бонус к депозиту. Сейчас на канале почти 4 000 подписчиков.
Кейсы показывают, что успешно залиться на бинарные опционы в Tier-3 вполне реально — нужно грамотно работать с креативами, призывать аудиторию заняться «трейдингом» и использовать видеоподходы с luxury life. Крупные эксперты считают, что в бинарных опционах на Tier-1 и Tier-2 лучше всего работает контентная воронка: если вы сможете обучить юзеров работать на бинарных опционах, покажете им несколько стратегий или подкрепите уверенность в продукте инфлюенсером, то получите хороший профит.
*запрещенная в РФ организация
