22 апреля 0 5575

Как бывший таксист раскрутил и продал Telegram-канал за $1 млн., чтобы перейти в гемблинг

Представляем вашему вниманию транскрибацию подкаста, который вышел на YouTube-канале «AdSell — реклама в телеграм-каналах», в котором его гость Алексей Мартыновский, владелец нескольких Telegram-каналов про гемблинг и спорт, рассказал, как ему удалось продать свой самый крупный проект за $1 млн., какие ошибки были совершены перед этим и о том, почему новостники проигрывают спортивным каналам.

Как познакомился с рекламой в Telegram

В начале подкаста Алексей ответил на вопрос ведущего Кирилла Скоробогатько о том, как он пришел в Telegram и что этому предшествовало. 

Окончив финансово-экономический колледж, герой нашего материала приезжает в Польшу для работы и учебы, где через 5 лет получает степень магистра маркетинга и PR-коммуникаций в польском университете. Как он сам признается, в Польшу он поехал для того, чтобы заработать свой первый капитал, но после нескольких лет обучения и работы в разных местах, домой он вернулся только с суммой, которой хватило на покупку автомобиля Daewoo Nexia. С этой машины началась его карьера таксиста в Киеве.

Поработав полгода, он заметил, что комиссия в сервисе Uber составляла 25% + еще 10% за вывод средств. Вторая сумма начислялась из-за того, что в то время Uber не работал напрямую с украинскими водителями и все операции проходили через компании-посредники:

«Я обратил на это внимание, разобрался в этой истории, написал запрос в Uber и спросил, как я могу также подключать водителей.»

После того, как из Uber пришел положительный ответ, спикер создал свою компанию и начал самостоятельно добавлять водителей в сервис. Через время он организовал свой автопарк, купив несколько Daewoo Nexia. Под конец 2019 года личный автопарк Алексея насчитывал 10 авто, а количество подключенных водителей превысило 5 000. К тому же, кроме таксистов, он подключал еще и курьеров, которых на пике деятельности компании было более тысячи.

Бизнес шел достаточно хорошо, пока не началась эпидемия коронавируса. По словам спикера, с весны 2020 года их выручка упала на 80% и чтобы хоть как-то вернуться к привычным показателям, Алексей начал тестировать все возможные источники рекламы, одним из которых и стал Telegram

4 Telegram-канала: от жесткого фейла до успеха

В процессе поиска канала для рекламы, спикер столкнулся с тем, что реклама в Telegram на тот момент была не только достаточно дорогой, но и популярной среди рекламодателей. В качестве примера Алексей привел TG-канал, в котором он разместил свою рекламу — его админ ставил не более 4 рекламных постов в день, каждый стоимостью $100. Так к нему и пришло осознание, что пора от автомобилей переходить полностью в нишу онлайна и непосредственно в Telegram. Тем более, что сугубо с позиции операционки, его автобизнес был куда сложнее, чем управление TG-каналом.

Определив для себя вектор движения, спикер на кредитные средства создал свой первый новостной канал в Telegram. Первый блин оказался не просто комом, а жестким фейлом, на котором были потеряны $10 000 в первый же месяц:

«Он ничем не отличался от существующих каналов. Я думал, что подойдет формат копипасты новостей, но это так не работает.» — так характеризует своего «первенца» спикер.

К слову, вся рекламная кампания ему тогда принесла 27 000 подписчиков, которые не смогли сделать нормальный охват контента из-за неоперативного выхода новостей.

Вторая попытка не заставила себя долго ждать, но теперь спикер решил инвестировать деньги в уже готовый канал образовательной тематики с аудиторией в 37 000 подписчиков. Он был куплен весной перед ежегодными экзаменами, чтобы получить большой охват от школьников, что, в итоге и произошло. Продавцом оказался 16-летний подросток, который продал его нашему герою за $1 600. 

В основном, канал выстрелил из-за очень дорогих ($500) рекламных постов, которые переливали аудиторию на другие TG-каналы, где уже были ответы на вопросы по экзаменам. Так, за полтора месяца Алексей на хайповой теме экзаменов смог отбить не только вложенные в канал деньги, но и потерянные на своем первом новостнике $10 000.

Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS! К заливам!

Третьим вложением стал украинский треш-контентный TG-канал «Рагнарок-ньюс», который был куплен за $11 000. Так как канал ему и его партнерам нужен был под их политические цели, они провели ребрендинг и это стало роковой ошибкой, которая моментально подкосила количество подписчиков. Проще говоря, новые владельцы поменяли его тематику, из-за чего пошли массовые отписки. Чтобы не бросать начатое, команда спикера практически с нуля начала работать над каналом, вывела его на позитивную динамику по доходам и продала через полтора года.

Хоть после продажи канала у спикера практически не осталось своих денег, он не стал прощаться с Telegram и предпринял четвертую попытку. Для этого он продал автомобиль и вложил $35 000 в создание еще одного канала, за первые три месяца заработав на нем $60 000. На канале публиковались криминальные новости и по словам Алексея, он был куплен за $1 800. Так как основная сумма была вложена в рекламу, это позволило привлечь в него еще 320 000 подписчиков. Позже, TG-канал с криминальными новостями был продан в комплекте с предыдущим одному покупателю.

Запуск своего самого успешного канала в Telegram

Продав свой четвертый по счету канал, Алексей не стал выходить из Telegram-бизнеса и приступил к созданию своего самого успешного канала новостной тематики, поставив задачу стать топ-1 в украинском сегменте.

Конечно же, Кирилл не мог не спросить у спикера, как он прокачал свой канал аж до топ-1 и 1,8 млн. подписчиков. По словам Алексея, такой успех состоял из трех составляющих:

  • Качество контента;
  • Оперативность публикации;
  • Навыки привлечения дешевых подписчиков.

Под качеством контента спикер подразумевает преимущественно авторский контент, который генерируют сами подписчики через бот предложки. Команда Алексея даже платила по $10 за присланые фото и видео, чтобы мотивировать читателей активнее наполнять канал эксклюзивом.

Что касается оперативности публикации, то авторов и редакторов ему приходилось растить практически с нуля, потому что те журналисты, которые работали в новостных порталах, не умели оперативно и коротко подавать новости.

По мнению Алексея, без этих трех навыков вы не сможете конкурировать с другими каналами, если хотите пробиться в топ. К слову, для героя нашего материала выход в топ занял чуть больше года. А общий бюджет с учетом реинвестирования полученных от рекламы денег составил не менее $500 000, которые ушли на продвижение и зарплату команды из 15 человек.

Как спикер продал канал

Как мы писали выше, после выхода в топ, Алексей продал свой канал и на подкасте он рассказал, как это происходило.

По его словам, предложения о продаже новостного канала поступали регулярно, но он принципиально готов был рассматривать офферы только от не анонимных покупателей, чтобы знать, кто будет конечным владельцем.

Так как спикер подписывал NDA, то в подкасте он не стал озвучивать ни название канала, ни то, как именно происходила процедура продажи и передачи прав, но в двух словах рассказал, как это происходило в его случае:

  1. Продавец сообщил покупателю количество подписчиков и суточный охват, сколько человек работает над TG-каналом, какие затраты на ведение и прибыль;
  2. Далее произошла идентификация покупателя со стороны продавца;
  3. Так как продавца устроила личность покупателя и обе стороны предварительно были готовы продолжать сделку, был внесен аванс;
  4. После внесения аванса покупатель получил возможность провести аудит канала Алексея;
  5. Если по результатам аудита покупателя все устраивает, он передает остальную сумму и получает доступ к каналу.

В случае с каналом Алексея, покупатель проводил аудит целых 2 месяца, после чего сделка была закрыта и он был окончательно продан за $1 млн. одному из украинских инвестиционных фондов.

Лакшери-конференции за границей, гибридный график и профи-тренинги — лучшие вакансии за август 2024

Рекомендации для тех, кто хочет купить канал в Telegram

Набив шишки на своих прошлых сделках, Алексей дает два простых совета тем, кто задумывается над покупкой TG-канала для инвестиций:

  • Избегать ребрендинга;
  • Правильно оценить канал, чтобы цена была не сильно завышена.

С первым пунктом мы разобрались выше, а что касается оценки, то Алексей считает, что средняя цена за одного подписчика новостного канала вполне может варьироваться от 1,5$ до 5$. Все зависит не только от качества самой аудитории, но и от места канала в рейтинге. Чем он выше, тем дороже будет стоить один подписчик.

Второй вариант оценки канала — это его доходность. Например, свой канал спикер продал за сумму, равную двухлетней окупаемости.

Актуальные планы и переход в гемблинг

Еще на этапе работы над своим топовым новостником, команда Алексея работала и над сеткой небольших каналов про гемблинг и беттинг. 

На сегодняшний день спикер видит большие перспективы именно в тематических каналах. По его мнению, новостники сейчас на локальном пике и весьма вероятно, что в скором будущем они будут терять охваты и подписчиков. 

Сегодня флагманским проектом команды Алексея в нише iGaming является канал «Гральний бізнес» с 41 000 подписчиков, на котором публикуются новости из сферы беттинга и обзоры казино. По словам спикера, этот проект приносит ему в месяц даже больше, чем предыдущие новостные каналы при том, что разница в подписчиках в десятки раз. Весь трафик с этого канала идет прямо на партнерские ссылки, которые приносят владельцу по $25 000 ежемесячно. Дополнительно, на нем постятся рекламные публикации, которые стоят от $700 до $1 500, а топ-1 место в рейтинге стоит $10 000.

Кроме непосредственно беттинга, команда спикера работает и над сеткой спортивных каналов Lateral. На момент захода туда, эта сеть насчитывала только два канала про футбол и бокс, но после инвестиций она разрослась до восьми тематических каналов про CS, DOTA, шахматы и другое.

Трафик из TikTok

Сегодня тема с арбитражем трафика из TikTok в Telegram — это одна из популярных тем для заработка и получения подписчиков. И конечно же Кирилл не мог не спросить у спикера, как он оценивает такой трафик. По мнению Алексея, трафик из этой соцсети довольно низкого качества, но он вполне подойдет для перекрытия отписок, которые часто бывают у каналов-миллионников. По его опыту, на таких  каналах ежедневно бывает по 1000-2000 отписок, которые вполне можно частично перекрывать подписчиками из TikTok.

Если же вы хотите наливать трафик исключительно из этой соцсети, то приготовьтесь к тому, что у вас будут маленькие охваты и много отписок.

Как бы сейчас стартовал в Telegram?

Под конец интервью Кирилл поинтересовался у спикера, как бы сегодня он заходил в Telegram-бизнес, имея только свой опыт и $1 000, $10 000 или $100 000.

С $1 000 Алексей пошел бы работать закупщиком, контентщиком или продавать рекламу, т.е. качал бы хардскиллы. Имея на руках $10 000, можно было бы подумать о покупке качественного тематического канала под дальнейшее развитие. А имея $100 000, Алексей нашел бы опытного партнера, знания которого можно использовать для создания и раскрутки проекта. 

Темная сторона бизнеса: Как похищенные аккаунты Facebook становятся источником дохода для мошенников и рекламодателей

По его словам, при правильном приложении опыта и денег, за полгода вполне можно сделать канал новостной направленности, в котором будет полмиллиона подписчиков.

Заключение

История Алексея Мартыновского примечательна тем, что он не сломался после двух неудачных инвестиций в TG-каналы и нашел в себе силы двигаться дальше. Его нынешние спортивные и беттинговые каналы — это стартовая площадка для куда большего бизнеса. В планах у Алексея создание своей лицензионной букмекерской конторы с масштабированием на весь мир и партнерской программы под нее. Кто знает, может через несколько месяцев офферы от его компании появятся во многих гембловых партнерках?

Как вам статья?
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

Партнеркин рекомендует
Партнерки
1win Partners
Топовая беттинг и гемблинг партнерка
TRAFORCE
Дейтинговая СPA-сеть
Affiliate Top
Надежная партнерка по бинарным опционам
Сервисы
Dolphin{anty}
Лучший антидетект браузер
PARTNERKIN
20%
FlexСard
Виртуальные карты для арбитража трафика
PARTNERKIN
Карты free
AdPlexity
Мониторинг мобильной, десктоп и нативной рекламы
partnerkin_m
25%


Trust RDP: аренда FB-акков