Os programas de afiliação educacional são geralmente vários serviços de ensaio que oferecem grandes royalties por trabalhos de tese e de termo encomendados. Das características agradáveis de trabalhar com este nicho, é necessário notar um ciclo bastante grande da vida do cliente. Um cliente faz normalmente mais do que uma encomenda e, no futuro, o webmaster continua a receber as suas facturas.
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Quando se trata de marketing de afiliados, a pergunta que todo profissional de marketing e webmaster deseja encontrar é qual nicho é lucrativo. Ou, em outras palavras, quais produtos você deve promover para ganhar o valor desejado? Os nichos de jogos, namoro, criptografia e namoro são vistos com razão como lucrativos, mas também são muito competitivos. Mas há mais um nicho lucrativo que costuma ser negligenciado - a educação.
De acordo com o Yahoo!Finance, espera-se que o mercado global de e-learning atinja $457,8 bilhões de dólares americanos até 2026. Essa estimativa não inclui a educação off-line, onde os valores estão disparando. O bom é que não é preciso ser educador para se beneficiar dessa indústria. Toda empresa precisa de clientes, e a educação não é exceção. Para obter mais clientes, as instituições de ensino abrem programas de afiliados e pagam aos afiliados para atrair novos clientes.
Existem vários programas destinados a pré-escolares, estudantes, pós-graduados e até mesmo profissionais que mudam de carreira. Como afiliado, você não investe no desenvolvimento de produtos físicos; você apenas usa seu conhecimento e recursos disponíveis para gerar tráfego para os programas de afiliados de educação existentes. Então, hoje discutimos o nicho de educação: especificidades do nicho de educação, diferentes tipos de programas de afiliados no nicho, fontes de tráfego, comissões e pagamentos e, é claro, estudos de caso.
Na verdade, você já deve ter ouvido ou até mesmo usado algumas plataformas educacionais. Vamos apenas lembrá-lo de alguns nomes, como Udemy, Babbel, Coursera, StudyBay, FluentU, Lingualeo, etc.
Apesar de compartilhar o nicho, os programas de afiliados de educação variam significativamente e podem ser divididos em três tipos principais:
A boa notícia é que quase todos podem ser incluídos em um público-alvo para programas educacionais. Assim, é importante segregar as pessoas em públicos separados para diferentes ofertas educacionais. Obviamente, você promove o serviço de redação para pessoas mais jovens (18-25), enquanto alguns treinamentos profissionais altamente especializados ou programas de MBA online para outras faixas etárias com configurações adicionais (por exemplo, aqueles que têm educação superior na área específica ou recém-formados graduados universitários).
Não é nenhuma surpresa que o público principal de programas educacionais caros e de alta qualidade de instituições renomadas seja formado por adultos com mais de 25 anos com renda estável.
Bem, esta pode ser a parte mais interessante para você como afiliado. Naturalmente, o lucro depende do programa de afiliado específico, GEO, e da ação necessária.
Com base nas fontes de tráfego disponíveis, você pode escolher e promover cursos de idiomas ou treinamento profissional baratos ou programas de MBA on-line com preços mais altos de universidades respeitáveis.
A comissão de afiliados também varia significativamente e depende da ação necessária. Normalmente, os afiliados recebem uma porcentagem da venda, também conhecida como receita compartilhada. Por exemplo, você promove um serviço de redação com o preço de $10 por página. Em média, o papel completo custa de $100 a $140. Via de regra, o cliente médio solicita de 5 a 7 papéis. Nesse caso, os afiliados recebem 20% de cada pedido. Alguns programas de afiliados oferecem cookies vitalícios, então você receberá comissões de todos os pedidos feitos por sua indicação.
Alguns programas afiliados pagam $100- $150 por indicação de novo aluno. Normalmente, altas taxas de comissão estão associadas a cursos profissionais caros, como ciência de dados, computação em nuvem ou certificados de gerenciamento de risco financeiro.
A maioria dos programas de afiliados paga de $2 a $5 por lead e 10-50% por venda (a taxa média no nicho é de 15-30%). Muitas vezes, as empresas trabalham com diferentes redes de afiliados que oferecem diferentes taxas de comissão. Por exemplo, a taxa de comissão para promover as ofertas do Coursera via Rakuten é de 10% a 45% (a taxa depende do volume de tráfego e das conversões), enquanto a mesma oferta via Skimlinks paga aos afiliados 10% por venda.
Mais uma vez, a variedade de programas educacionais é enorme. Assim, você pode escolher uma oferta de afiliado com base no tráfego disponível (se você executar um canal educacional no YouTube ou tiver um site ou blog no nicho educacional) ou ajustar as fontes de tráfego (incluindo anúncios pagos) para uma oferta lucrativa específica. A segunda variante requer mais conhecimento e experiência em marketing digital devido aos investimentos iniciais em publicidade paga.
Na verdade, quase todas as fontes de tráfego existentes podem ter um bom desempenho (não há restrições legais, como jogos de azar ou nichos de namoro), incluindo sites de nicho com tráfego de mecanismos de pesquisa, YouTube, plataformas de mídia social, anúncios teaser etc.
O tráfego de pesquisa é considerado o tráfego de mais alta qualidade. Uma simples pesquisa mundial por meio do Google Trends por “programas de MBA on-line” oferece os seguintes resultados:
Percebemos que os programas de MBA não são os mais populares no nicho de educação; no entanto, cada usuário é um cliente em potencial, por isso verificamos as segregações regionais:
Mais uma vez, os programas de MBA online são muito caros, então você lida com altos riscos em termos de comissões. Claro, você deve realizar uma pesquisa detalhada de palavras-chave antes de aplicar as técnicas de SEO ao seu site de nicho. Lembre-se de que as pessoas que pesquisam programas educacionais serão exigentes quando se trata de conteúdo. Portanto, certifique-se de fornecer conteúdo de alta qualidade.
Considere a ideia de cooperar com sites de conteúdo respeitáveis – às vezes eles direcionam tráfego de qualidade para sites de nicho integrados.
Outra opção é o tráfego de pesquisa paga. Pesquisamos a mesma consulta no Google:
Como você pode ver, BerlinSBI e Stanford - essas duas instituições educacionais não precisam de apresentação e são conhecidas e reconhecidas globalmente - promovem seus programas por meio de pesquisa paga. A pesquisa paga pode parecer um pouco complicada para iniciantes, mas webmasters e profissionais de marketing experientes estão bem cientes do poder dos anúncios PPC.
Abaixo, você encontrará o Estudo de caso 2 que descreve como um webmaster mudou o quase abandonado site de nicho educacional e o vendeu por $11 500.
O tráfego de mídia social gratuito e pago, se usado corretamente, pode ser uma mina de ouro. Além disso, o Facebook oferece vários parâmetros de segmentação para atingir a categoria de pessoas necessária. Se você promove o serviço de redação de ensaios, visa alunos mais jovens com idade entre 18 e 23 anos; se você promove programas de ensino superior, seleciona um público mais velho e adiciona mais parâmetros, por exemplo, graduados universitários com mais de 25 anos.
A segmentação precisa (GEOs e características demográficas) temperada com criativos adequados e testes completos podem render muito.
Abaixo Está outra Abordagem para Criativos para o Programa de Mestrado:
Importante: os serviços de redação de ensaios são considerados negócios obscuros; portanto, a promoção desses serviços não é muito bem-vinda no Facebook. No entanto, você ainda pode encontrar uma maneira de entregar anúncios ao público do Facebook. Abaixo você pode ver o exemplo da campanha de marketing de afiliados para um dos serviços:
Além disso, você pode promover ofertas de afiliados em grupos do Facebook ou por meio de páginas dedicadas à educação com públicos-alvo. O estudo de caso 1 (no final do artigo) fala sobre o uso do Facebook Ads para a promoção de um aplicativo educacional.
Atualmente, quando precisamos de informações, pesquisamos no Google ou no YouTube. A plataforma de vídeo é o segundo maior mecanismo de busca. Se você se sai bem com vídeos, pode abrir um canal dedicado no YouTube e postar vídeos. Os materiais de vídeo podem estar na forma de várias explicações, revisões ou comparações de programas.
De qualquer forma, você precisa fazer uma pesquisa de palavras-chave e usar palavras-chave nos títulos e descrições dos vídeos para que as pessoas interessadas encontrem seus vídeos. Links afiliados que você adiciona às descrições.
Obs: você precisa fazer uma divulgação de afiliado. Em outras palavras, você deve informar às pessoas que, quando elas comprarem os produtos anunciados, você receberá uma comissão. Uma divulgação pode ser na forma de uma declaração ou até mesmo uma hashtag (#ads ou #advertising).
Marketing por e-mail, tráfego de teasers, notificações push e pop-ups também podem ser úteis. Na verdade, a maioria dos programas afiliados de educação não define restrições de origem de tráfego. Você pode ser um membro ativo do fórum ou proficiente em notificações push. Na maioria dos casos, o sucesso de sua campanha depende dos criativos que você usa e das descrições de texto.
O marketing de afiliados requer conhecimentos e habilidades que nem todas as instituições educacionais possuem internamente. Sim, algumas instituições maiores administram seus programas internos de afiliados e não participam de nenhuma rede. Outras empresas e instituições se juntam a redes afiliadas e delegam a eles a dor de cabeça da comunicação direta com os editores para que possam se concentrar em melhorar seus serviços e produtos.
Além disso, as redes de afiliados ajudam os editores a encontrar uma oferta adequada em um tempo mais curto - não há necessidade de pesquisar em toda a rede por um bom programa interno de afiliados, você pode encontrar todas as ofertas ativas no nicho de educação com alguns cliques em uma única plataforma. Muitas redes afiliadas respeitáveis trabalham com o nicho educacional, por exemplo, Rakuten, Awin, Sovrn, Impact, FlexOffers, ClickBank, CJ Affiliate, ShareASale e algumas outras plataformas conhecidas.
Portanto, se você está registrado em uma das grandes redes, pode pesquisar na plataforma ofertas de afiliados de educação para promover.
Obs: Outra característica importante do nicho de educação é a sua sazonalidade. A maioria das instituições educacionais matricula alunos em horários específicos (outono e primavera); serviços de redação estão em alta demanda em abril-maio e novembro-dezembro. Portanto, analise os planos acadêmicos das faculdades nos países-alvo para planejar suas campanhas publicitárias.
Muitas redes ou programas especializados fornecem aos afiliados informações e análises detalhadas sobre ofertas: especificidades do GEO, campos acadêmicos populares, fontes de tráfego e materiais promocionais.
A Mindvalley é uma empresa global de aprendizado e desenvolvimento pessoal com sede nos EUA, Estônia e Malásia. A Mindvalley oferece seus cursos internos para crescimento pessoal, produtividade, bem-estar, atenção plena, etc. A plataforma é bem conhecida e tem muitos visitantes; no entanto, a empresa decidiu promover seu próprio aplicativo renovado e voltou sua atenção para o gigante da mídia social, o Facebook. Na verdade, o Facebook compartilha esse estudo de caso como uma das campanhas de instalação de aplicativos mais bem-sucedidas.
Na verdade, esta é a campanha de teste realizada entre Fevereiro e Março de 2021. Muitas empresas no nicho de educação executam programas de afiliados para promover seus serviços e aplicativos, oferecendo comissões atraentes aos editores para gerar tráfego direcionado. A Mindvalley provou que o Facebook continua sendo uma das principais fontes de tráfego no nicho da educação.
Portanto, para aumentar as instalações de aplicativos e manter os custos baixos, a Mindvalley usou os anúncios de aplicativos automatizados do Facebook que permitem até 50 imagens e vídeos diferentes com até cinco variações de texto do anúncio. O bom é que eles puderam usar a otimização criativa dinâmica para testar todas as combinações automaticamente.
A Mindvalley usou uma série de 25 anúncios fotográficos com plataformas de cursos, workshops e atividades. Os anúncios de melhor desempenho foram usados no Facebook, Instagram e Audience Network. Otimizada para o objetivo de instalações de aplicativos, a campanha foi direcionada a um público amplo nos Estados Unidos, Reino Unido, Canadá e Austrália.
Como resultado da campanha de teste, a Mindvalley recebeu:
Zaid Saad, especialista em publicidade da Mindvalley, observou que eles “observaram um aumento satisfatório no aumento de conversões e instalações de aplicativos, mantendo os custos de aquisição baixos. Com um grande número de recursos criativos para trabalhar, conseguimos garantir que os anúncios de melhor desempenho fossem vistos por um público global.”
O Facebook provou novamente ser uma ótima fonte de tráfego quando se trata do nicho educacional.
O estudo de caso é datado de 2018, mas representa um exemplo brilhante de como sites de nicho no nicho de educação podem funcionar como fonte de renda. James, o ex-proprietário do site, revelou um procedimento passo a passo que aplicou para reviver um site que comprou por apenas $400 e transformou em uma plataforma real ativa que poderia ser monetizada ainda mais no futuro.
A maioria dos webmasters que trabalham no nicho de educação não publica seus relatórios de renda e revela a renda que recebe dos programas de afiliados de educação. Bastante razoável. O nicho de educação é conhecido por suas altas comissões, então ninguém precisa de mais concorrentes neste lucrativo campo de negócios. Somos gratos a James por revelar alguns segredos. Vamos mergulhar nos detalhes.
Em 2016, James estava procurando um site para comprar quando encontrou um site de nicho educacional no Flippa.com que estava à venda por apenas $ 400. Saltando à frente, James vendeu este site por $11 500 após 36 meses.
Ele compartilhou as estatísticas antes de vender o site (fevereiro de 2018):
Como você pode ver, o site tinha 2 anos com tráfego orgânico. Como estratégia de monetização, James usou o Google AdSense e o Quinstreet.
Quando comprou o site pediu os detalhes e descobriu que a renda mensal era de apenas $15 e o antigo proprietário decidiu vendê-lo porque não tinha tempo e muitos sites para manter. Outro detalhe importante que James aprendeu foi sobre o conteúdo: os artigos eram escritos por um freelancer que criava o conteúdo por $5 por artigo de 1 000 palavras. Depois de verificar todos os detalhes, como visitantes únicos nos últimos 12 meses, exibições de página, taxas de rejeição, páginas mais visitadas, GEOs e tráfego de dispositivos móveis x computadores, James tem uma ideia clara do que deve fazer.
Ao longo dos 18 meses em que foi proprietário do site, James implementou a seguinte estratégia:
Com base em sua experiência anterior, James sabia muito bem que “focar o conteúdo em palavras-chave de cauda longa de baixa concorrência tem se mostrado extremamente lucrativo”. Para isso, ele imediatamente usou uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave (Long Tail Pro) para descobrir as palavras-chave mais fáceis que poderíamos buscar.
Inicialmente, ele usou os seguintes critérios para encontrar palavras-chave:
Depois de preparar conteúdo de alta qualidade para a lista de palavras-chave descobertas, ele simplificou a pesquisa de palavras-chave, eliminando a necessidade de conter a palavra “Melhor”. Dessa forma, ele obteve todas as palavras-chave de intenção do cliente; eles visam “Como fazer”, “O que é” e outros tipos de artigos. James fez uma lista de mais de 50 palavras-chave. A abordagem implementada ajudou a aumentar a autoridade geral do site.
Em seguida, ele contratou escritores freelance nativos de língua inglesa dispostos a criar artigos de mais de 1 000 palavras por $10 a $15 por artigo e postar artigos diretamente no WordPress.
Então, ele se ocupou adicionando mais monetização via Quinstreet. Como disse James, “programas como o Quinstreet fornecem aos editores acesso a ferramentas de geração de leads”. Ele descreveu o processo:
Esse método aumentou a receita do site em $100 a $200 por mês. James também observou que o site pode ser monetizado ainda mais por meio de vários programas afiliados no nicho educacional. No entanto, ele pretendia reviver o site e prepará-lo para a venda. O único outro método de monetização que ele usou foi o Google AdSense.
Para isso, ele fez um teste A/B para determinar quantos anúncios deveria colocar no site e qual tamanho de anúncio (blocos pequenos ou grandes, blocos de links ou arranha-céus) usar. Resolveu fazer um teste com o AmpedSense, um plugin que permite criar inúmeras Receitas de Anúncios, que podem ser vistas como testes A/B específicos.
Em seguida, ele se ocupou em otimizar a velocidade da página e a compatibilidade com dispositivos móveis. Ele usou o plug-in WP Super Cache para otimização da velocidade da página e o plug-in Compress JPEG & PNG Images para otimizar todas as imagens JPEG e PNG automaticamente. Quanto à compatibilidade com dispositivos móveis, ele recomenda usar um tema altamente eficiente compatível com dispositivos móveis por padrão.
Quanto à manutenção, foram adicionados 2 artigos todos os meses (1 artigo a cada 2 semanas). Nenhum outro método de monetização foi implementado, mas ele viu “que o site estava experimentando um crescimento consistente mês após mês. Isso foi um bom sinal para vender o site!” James vendeu o site por $11 500 na mesma plataforma onde o comprou inicialmente, Flippa.
Para concluir
Muitas vezes não vemos oportunidades de ganhar dinheiro em algumas indústrias. Porém, se você parar e pensar, o nicho da educação tem um potencial ilimitado em termos de renda: as pessoas estudaram, estudam e estudarão. Seja um alfabeto para pré-escolares na forma de vídeos interativos ou educação profissional de nível superior, existem programas educacionais para todos. Universidades, faculdades, escolas online, cursos online e desenvolvedores de aplicativos educacionais precisam de mais clientes para se inscrever em seus programas educacionais ou baixar aplicativos educacionais. Você pode se tornar um intermediário que ajuda as instituições de ensino a encontrar seus alunos e ajuda os alunos a encontrar os cursos necessários. É ótimo. A sensação é ainda maior quando você vê sua conta bancária cheia de comissões ganhas em programas de afiliados de educação.
