Всем привет! 👋
В маркетинге есть слова-триггеры, которые привлекают внимание большинства пользователей. Слово "бесплатно" — одно из них. Когда человек видит в объявлении это слово, у него включается повышенное внимание. Он с интересом читает, что же там предлагается, может перейти на лендинг и войти в воронку.
Мы расскажем, какие есть основные триггеры, как их использовать для своих арбитражных кампаний и продвижения нутры, на что обращать внимание.
Погнали! 😊
Слово-триггер "бесплатно"
Слова-триггеры помогают отстроиться от конкурентов, зацепить внимание пользователя в бурном потоке тысяч рекламных сообщений, с которыми он сталкивается. Даже если оффер качественный, нужный, решает проблему, просто показать его упаковку на картинке недостаточно.
Слово-триггер "бесплатно" и его производные — "бесплатная", "бесплатный", способно стать тем крючком, который поймает внимание и интерес.
Плюсы использования этого триггера:
Минусы этого триггера:
Важно: бесплатное предложение должно давать ценность и пользу. Если написать просто что-то абстрактное и непонятное — "Здесь бесплатно!" или "Бесплатный текст", вряд ли будет много переходов.
Также важно избегать мислидов, введения в заблуждение, недопонимания. Если написать, например, для Trial-оффера "Бесплатный крем для омоложения!" — у одних людей это вызовет недоверие, другие наоборот поверят, а потом выясняют, что это обман, и не будет ни одного заказа. Поэтому лучше писать конкретнее — "Первый пробник [объем в граммах] — бесплатно!"
Подробнее о Trial-офферах мы писали в нашем материале.
Если у оффера есть бесплатная доставка — об этом обязательно следует упомянуть. Не все компании доставляют бесплатно, где-то покупатели обязаны доплачивать, чтобы товар им привезли домой. Слово "бесплатно" поможет завоевать интерес клиентов в этом случае. Особенно это работает в странах Tier-2, Tier-3, где люди предпочитают на всем экономить.
Пример рекламы с бесплатной доставкой
Что может быть еще бесплатно, кроме доставки или пробника:
Какие есть альтернативные варианты триггеру "бесплатно":
Пример акции 2+1
Слово-триггер "распродажа" и аналоги
Это слово предполагает, что в креативе и на лендинге должна быть указана конкретная скидка. Например, "-40%!" или "На 50% дешевле!". Распродажу можно привязать к сезонным кампаниям и событийному маркетингу.
Самое громкое событие — Черная пятница. Люди ждут черную пятницу и ожидают скидки на любые товары, в том числе на нутру. Есть также Киберпонедельник и другие распродажи, например рождественская распродажа, распродажа в честь Дня Святого Валентина и так далее. Можно также указывать фразы "Подарки в честь [название праздника] — скидки N% до [дата окончания праздника]".
Какие аналоги у слова "Распродажа":
Пример распродажи
Слово-триггер "Хит-продаж!" и аналоги
Задача этого триггера — подчеркнуть ценность товара, его значимость в глазах других покупателей. По сути, это способ привести социальное доказательство: товар востребован, его много кто покупает, поэтому лучше поспешить. Триггер создает ажиотаж.
Какие аналоги у фразы "хит продаж":
Для дизайна и оформления можно встроить на лендинг калькулятор, счетчик продаж и заказов, сгенерированный с помощью специальных сервисов.
Слова и фразы, указывающие на дедлайн
Срочность, риск упустить выгоду, не успеть заказать по сниженной цене — это тоже сильный триггер. В некоторых гео, где люди ведут размеренный, неспешный образ жизни, склонны долго принимать решение, такой прием необходим. Он помогает подтолкнуть к покупке как можно скорее.
С помощью каких фраз можно показать дедлайн:
Фразы, содержащие дедлайн, хорошо работают с теплой аудиторией, уже видевшей оффер несколько раз. То есть когда человек узнал о продукте, ознакомился с ценой, но по каким-то причинам все еще откладывает заказ. Такие триггерные фразы оптимально использовать для ретаргетинговых кампаний, когда уже собрана база клиентов, так или иначе взаимодействующих с оффером.
Еще вариант, который можно протестировать — представить информацию о дедлайне, как инсайдерскую информацию. Например, посыл "Мы узнали от производителя инсайдерскую информацию — через неделю он повысит цены, потому что заказов много. Спешите заказать сейчас по выгодной цене!".
Пример дедлайна: здесь говорится, что скидка 5% только до 16 ноября
Слово-триггер "уникальный" и аналоги
Эти триггеры подойдут, если арбитражник продвигает новый оффер или действительно уникальный оффер, о преимуществах которого хорошо расписал сам рекламодатель. Например, он прямо указал в промоматериалах на фишки продукта.
Какие аналоги у слова "уникальный":
Важно обосновать уникальность: рассказать о медицинских исследованиях, испытаниях, привести мнения авторитетных врачей.
Бонус: несколько советов
MetaCPA приготовила подарок — бонус в виде нескольких полезных лайфхаков, как сделать, чтобы триггеры заиграли ярче и лучше выстрелили:
Вывод
Триггеры способны привлечь внимание, побудить совершить целевое действие, при этом это не панацея. По каждому триггеру нужно проводить A/B-тесты. Триггер триггеру рознь, в одних случаях эти слова могут сработать, в других — нет. Мы рассмотрели несколько слов-триггеров, которые можно начать тестировать в своих рекламных текстах.
Хотите уже сейчас начать тесты с новыми офферами? Мы в MetaCPA подготовили горячую подборку для вас! Наши менеджеры Владимир, Лина, Семен ждут ваших сообщений в ТГ.