Киевским компаниям и рекламным агентствам нужен специалист по арбитражу по нескольким причина. Продавцы товаров или услуг хотят получить стабильную альтернативу продвижению сайта в поисковых системах, как инструменту привлечения клиентов. Также компании не хотят зависеть от посредников в добыче трафика, поэтому открывают вакансии арбитражника. Это дает возможность стабильно зарабатывать тем специалистам, которые умеют работать с платным трафиком, но не располагают собственным капиталом.
Претендент на эту работу должен разбираться во всех нюансах покупки и конверсии платного трафика:
Определение целевой аудитории;
Подготовка креативов;
Создание рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google Ads, Facebook Ads, myTarget и других системах;
Контроль качества и конверсии трафика. Анализ статистики и оптимизация рекламы.
На основании изучения товара или услуги работодателя, арбитражник составляет описание потенциальных покупателей. Это перечень свойств аудитории: возраст, пол, место жительства, интересы, социальный и семейный статус людей, которых может заинтересовать рекламируемый продукт.
Составив описание целевой аудитории, арбитражник готовит креативы ― изображения, заголовки, тексты, которые будут использованы в рекламных объявлениях. Роль креативов важна, чтобы люди кликали по рекламе их должно привлечь объявление оригинальной картинкой или интересным заголовком. При этом нужно создать максимально привлекательный креатив, который не будет нарушать правил рекламной площадки (например, по авторским правам или шокирующему контенту).
На следующем этапе нужно создать рекламную кампанию, настроить таргетинг и пройти модерацию. У каждого источника трафика есть свои особенности, которые арбитражник должен учитывать. Например, если он предпочтет множество настроек таргетинга рекламы и большую аудиторию социальных сетей, то должен позаботится о качественных прелендах. Эти пользователи нацелены на развлечения, а не покупку и такой трафик нужно подогревать.
При покупке трафика в Яндекс.Директ или AdWords важно правильно подбирать ключевые слова для объявлений в поиске или КМС. Если взять информационные запросы для контекста, вы получите нецелевой трафик, а по коммерческим запросам в медийной рекламе трафика просто не будет. В контекстной рекламе часто бывает высокая конкуренция. Поэтому арбитражник должен искать способы снижения цены клика и повышения конверсии трафика.
Для эффективной работы арбитражник должен уметь устанавливать и настраивать счетчики веб-статистики, настраивать РК в трекерах. Каждое сочетание купленного трафика и оффера или товара вашей компании уникально. Точно нельзя спрогнозировать реакцию пользователей на рекламу, лендинг и сам продукт. Поэтому в обязанности арбитражника входит анализ всех элементов связки, которые влияют на себестоимость и конверсию трафика. Например, нужно уметь проводить А\Б тестирование для выбора баннеров с лучшим CTR или лендингов с высоким CR.
Также важно уметь тестировать отдельные сегменты аудитории и отключать показ рекламы тем группам пользователей, которые кликают по рекламе, но не становятся клиентами. А для повышения конверсии трафика надо уметь использовать ремаркетинг.
Компании или рекламным агентства в Киеве приглашают на работу арбитражника с одной целью ― обеспечить продажи с помощью интернет-рекламы. работа такого специалиста оценивается по двум показателям: количеству конверсий и прибыльности. А как их добиться в рамках предоставленного бюджета, арбитражник должен решать самостоятельно.
