03 июля 6 3734

Интервью с Алексеем Трегубенко, часть 1: от воровства кукурузы до руководителя арбитражного отдела с личным доходом больше 1 000 000 ₽


Вадим Партнеркин продолжает задавать вопросы профессионалам из нашей сферы. На этот раз он взял интервью у руководителя арбитражного отдела в партнерке Luckyshop Алексея Трегубенко, чей доход составляет более 1 000 000 ₽ в месяц. В беседе речь зашла о знакомстве с SEO, краже офферов в индустрии, будущем товарки, а также о том, как правильно выстроить арбитражный отдел. Публикуем основные моменты интервью. 

О переезде из Саратова
Во-первых, я из Саратовской области — город Калининск. Население всего 15 тысяч человек. В 15 лет переехал в Саратов и поступил в колледж. Спустя 10 дней после его окончания я переехал в Москву, потому что хотелось чего-то большего в плане развития. Саратов этого дать не мог. 

О первых заработках 
У меня всегда было желание заработать денег. Для этого читал мотивационные книги Ричарда Брэнсона, Олега Тинькова. Тогда я не знал, как заработать, поэтому приходилось выкручиваться. К примеру, ездили с другом на поле, воровали кукурузу, варили, а потом продавали у магазина по 50 рублей. Я бы не сказал, что у нас была бедная семья, но когда папа что-нибудь мне дарил, то всегда акцентировал на этом внимание. Из-за этого я чувствовал себя обязанным, а я ненавижу это чувство. 

Помимо кукурузы мы сдавали черный металл. Покупали или собирали ненужные вещи, загружали в машину и продавали. Потом сами работали на чермете — принимали его у других людей. После переезда в Саратов организовал свою команду ревизоров, которая занималась проверкой а расфасовкой товаров в книжных магазинах. Платили по 600 рублей на человека. 

О знакомстве с SEO
600 рублей — приличные деньги, однако я понимал, что можно зарабатывать больше. В интернете наткнулся на SEO и начал гуглить об этом подробнее. Тогда SEO было в самом пике. Я очень много времени проводил за чтением блогов — Димок, Шакин, Терехов, Маул и т. д. В то время все еще называли себя бомжами — целая эпоха. 

О создании первого сайта
После этого начал делать свои сайты. Самыми коммерческими нишами были авто и строительство. В авто вообще не понимаю, поэтому выбор пал на строительство. После этого покупал или брал у родителей тематические книги, сканировал, затем программа распознавала этот текст, и я добавлял его на сайт. Заработать почти не удалось, потому что ниша была переполнена крупными игроками, да и начальный бюджет был слишком мал. 

О первых серьезных клиентах
Начал размещать свои услуги на Авито, SuperJob, HeadHunter: делаю сайты и продвигаю их. Скопировал пару шаблонов. Так удалось получить пару клиентов. Встреча с ними выглядела забавно: 16-летний пацан обсуждает с важными дядьками из строительных или юридических компаний то, как нужно создать сайт, как его продвигать и т. д. Сам на тот момент ничего не понимал, практики было 0. Хотя убедить их было просто: открывал Вордстат, показывал количество запросов (плевать, что по Москве) и говорил, что сейчас так же продвинем и бабки попрут. Главное — говорить уверенно. Таким образом, я и работал, и практиковался. За создание сайта брал 10-15 тысяч рублей.

О жизни в Москве
Переехав в Москву, я практически все оставил за плечами: друзья, девушка, родные. Начал работать в транспортной компании — был единственным интернет-маркетологом. Условия были лакшери, никто не понимал, чем я занимаюсь. Спустя 7 месяцев работы удалось сделать x3 в зарплате. Мотивация была, поскольку мне капал процент с заказов. Потом брал все деньги, клал в карман и шел тусить в клубы. А там все по традиции: угощал девушек напитками, участвовал в потасовках с пьяными мужиками. 

Об отношениях с AdCombo и CTR
Хорошие ребята, дружим с ними. У нас нет четких бизнес-отношений. Мы — игроки рынка, играем по правилам, нормально друг к другу относимся. 

О краже офферов
Мы занимаемся арбитражем. Естественно, тут воруют все и у всех. Был момент, когда у нас вышел оффер «нервущиеся колготки», который мы почти никому не давали на ресейл. Однако это вызвало реакцию, когда куча народу начала копировать оффер — поменяли пару букв в названии, закупили колготки на черкизоне и отправляли. Мы же, в свою очередь, реально заморочились с выбором производителя. Нам приходили целые партии разных колготок, которые мы и резали, и пытались порвать, чтобы определить наилучший вариант. 

О недовольных клиентах
У нас есть служба, которая обрабатывает претензии клиентов. Если человек недоволен, мы не бросаем его просто так. Сотрудники нашего колл-центра подробно рассказывают клиентам, как и что делать. Однако были и такие, которые звонили и спрашивали, почему у них не растет член так, как показано на картинке. Если послушать запись разговора, то можно умереть со смеху.

Об открытии новых офисов в разных городах
Я физически не могу быть в разных городах одновременно. Очень важно, кто будет на месте руководить всеми процессами. Естественно, доверять человеку на 100% очень сложно. Но в целом мы открыты для любого города. К примеру, если к нам обратится команда арбитражников из какого-нибудь города и захочет работать с нами, то мы без проблем снимем им офис и дадим нужную технику. После этого наступает тестовый период. Если у нас все хорошо в общении, а ребята показывают хороший результат, то мы ставим жирную галочку, означающую, что в этом городе можно делать бизнес. 

О контроле рабочих процессов 
Человеку, разбирающемуся в арбитраже, легко понять, сколько работник потратил времени на определенные процессы. Условно, если арбитражник делает 5 тизеров, а можно было сделать 500, то это показатель, что с таким человеком нужно более детально прописывать план работы на старте. Я против того, чтобы делать внутри команды полицейское государство. К примеру, знаю арбитражные команды, в которых люди ставят галочки в Битрикс24, когда пришли на работу или когда пошли пить чай. По их словам, это помогает понять, сколько арбитражник уделяет время работе. По мне — полный бред. 

О мотивации работников 
Независимо от города все сотрудники получают оклад. В Саратове — около 30-40 тысяч рублей. Даже если арбитражник сливает в минус, он все равно получает деньги. Дальше очень понятная история: процент от объема. Условно, если налил 100 лидов — 1%, 200 лидов — 2% и т. д. Саратовский арбитражник может спокойно зарабатывать 100 тысяч рублей. Все зависит от его эффективности. Некоторые, к примеру, работают по выходным, когда другие отдыхают. 

О корпоративах
На них мы в первую очередь знакомимся и общаемся друг с другом в неформальной обстановке. Это не просто пьянка, после которой все сидят в обнимку с туалетами. Ребятам важно понимать, куда движется компания, чем она занимается и какое у нее и у самих ребят будущее. К примеру, юристам надо понимать, что делает арбитражник и наоборот. 

О связях в сфере
Первая конференция, на которую я попал, была SEO Conference 2012 года. Тогда я как раз работал в транспортной компании и сумел уговорить начальство, чтобы меня отправили туда для повышения квалификации. Оплатили поездку, отель и даже билет с афтепати. Конфа произвела неизгладимое впечатление. Тогда вообще не было тусовки CPA — были сплошь СЕОшники. Об арбитраже практически ничего не говорили. После возвращения с конференции уволился из компании и начал заниматься сайтами. Если честно, то связи с тех времен никак не помогли мне продвинуться. 

Когда умрет товарка
В те времена 90% людей с конфы были СЕОшниками. Сейчас на конфе можно встретить лишь 5% людей, которые перешли из SEO в арбитраж и остались успешными. Многие заявляют, что SEO умирает, а циклы постепенно меняются. Как по мне, товарка скорее всего не умрет, а видоизменится. Взять ту же упаковку офферов — она становится лучше, выглядит привлекательнее, большинство офферов выглядят даже лучше, чем в аптеках. 

О закручивании гаек в MyTarget
Десятки тысяч лидов никак не поспособствуют тому, что вам дадут приватные условия. Во-первых, нужно уметь лить. Во-вторых, решает личный контакт: конференции, встречи и т. д. К примеру, тебе могут подсказать, что и как изменить, а не просто отклонить кампанию из-за каких-либо несоответствий политике. Все крупные команды могут подняться на высокие уровни при наличии оборотов. Если прийти в MT с чем-то интересным, то они готовы к обсуждению. Повторюсь, умение лить решает больше, чем какие-то связи или модерация. 

Продолжение во второй части. 

Есть идея для интервью? wow@partnerkin.com

Получить актуальную подборку кейсов

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
seoonly.ru Ответить
т.е. из сеошника сейчас хороший арбитражник не выйдет?)
03 июля, 15:46 0
Koreps
Выйдет. Сеошный бэкграунд только поможет. Лучше, чем начинать с нуля, на мой взгляд.
03 июля, 15:50 0
miroslav
а ты типа не льешь?))) А особенно на кликтаймс)
11 июля, 16:55 0
Антон Ответить
Руководитель арбитражного отдела в партнерке, просто чудесный бизнес
03 июля, 18:04 0
Понравился один момент, когда ты сказал обычно все мастерство сводится к стрелочке на креативе :)
03 июля, 19:05
StasVa98 Ответить
ВПартнёрь такой себе интересный выходит пока.
04 июля, 16:28 0
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ