540
7815
Найти оффер
27 сентября 6 2678
Кейс: Льём из AdWords на эссейную нишу с профитом 1010$

Пока мы здесь впариваем свои гели и маски, бурж не дремлет. Та самая пресловутая эссейная ниша уже не один год приносит трёхзначные цифры ROI не только дорвейщикам, но и арбитражникам. Не смотря на запреты со стороны Google, кампании эссейной направленности довольно таки просто пропихнуть в AdWords. Сегодня у нас кейс от бывалого арбитражника с ROI 200%. Бонусом идут несколько лайфхаков от автора, без которых не обойтись новичку.

  • Оффер: Написание студенческих работ (custom writing);
  • Партнерка: EssayPro;
  • Источник трафика: Google AdWords;
  • ГЕО: США, Великобритания, Канада;
  • Потрачено: $495;
  • Доход: $1506;
  • Профит: $1011.

Итак, целевая аудитория англоязычная, соответственно используем Google (конечно, можно подключить и другие ПС, но это уже другая история). Почему выбор пал именно на эту партнерку? Ниша “серая” и запрещена к рекламе (можете свериться с гугловыми гайдлайнами), но у EssayPro есть сайт и шаблоны специально под Adwords (как добились того, что система пропускает его без особой боли — не знаю, но работает).

Ниша эссей райтинга в Adwords в целом относительно не заспамлена, конкурентов не особо много (как раз таки потому, что сложно пройти модерацию, да и большинство используют более традиционные методы — доры, пироги и тд.), поэтому ожидать результат можно довольно быстро. А, учитывая, что за новые заказы партнерка отдает по 50%, прицел был как раз на них.

В работе с эссеями, ключевые моменты для успеха любой кампании, как по мне, сводятся всего к нескольким пунктам: траф должен быть не мусорный и платежеспособный, а сам сайт вызывать доверие и жгучее желание оставить заказ. Останавливаться на том, что ключи тоже должны быть целевые, нет смысла, но об этом чуть позже.

Сильно повлиять на последние 2 пункта не получится (слив идет с моей прокладки на сайт партнерки, а ключи, какие душе угодно, добавлять не рекомендую). Поэтому упор делался на качественный таргетинг + тонкая настройка кампании.

Настройка кампании

Для работы была выбрана стратегия “Low&Slow”, то есть начинается всё с небольшой кампании с микро бюджетом (для отвода глаз), а в дальнейшем она растёт и масштабируется. Все данные касательно демографии и ГЕО можно со спокойной душой просить у суппорта, это их священная обязанность (мне дали всё готовое). А вообще, что касается ГЕО, на просторах сети можно найти тонну инфы, актуальной и не очень (кол-во универов, размер студенческого сообщества, доля студентов среди населения и тд), наример:

Какой рейтинг выбрать — особой роли не играет, так как эти города не меняются десятилетиями. Важно соответствие оффера. К примеру, Токио входит в ТОП городов, но отловить уника, которому нужна работа на инглише, будет сложно. Вообще, можно не заморачиваться такими деталями и выбрать США целиком, но мне хотелось попасть в самое сердце ЦА и наблюдать профиты с самого начала (а не после десятка итераций). Плюс — точечный таргетинг вполне соответствует моей медленной стратегии.

Небольшой лайфхак - даже если таргет по городам настроен руками, всё равно стоит исключить в местоположениях Индию, Кувейт, Кению, Пакистан и подобных, не стоит сливать драгоценные бюджеты.

Демография — тут все должно быть понятно. Запрашиваем у партнерки выборку, нажимаем пару кнопок пол/возраст в настройках, наслаждаемся. Пропускать эти пункты не советую, сулит нулевым или отрицательным профитом. 

В Adwords постепенно создал 7 кампаний на 5 аккаунтах (страховка, на случай бана). В целом так и вышло, 1 кампанию всё-таки забанили, аккаунт было решено больше не использовать. В кампаниях даём условно “белое” описание, то есть, вместо "essay writing", пишем "essay editing, proofreading, tutoring" и т.д. Я использовал свои ключи + брал у партнерки: "online tutoring, editing service, tutoring service, essay editing service" и т.д. Не особо денежные типы работ, но для начала хорошо, денежные я все равно добавил позже.

Объявления также можно взять у суппорта, можно сделать самостоятельно. Как по мне, идеальный вариант — взять у саппорта, посмотреть конкурентов, сделать своё из этого, а уже в процессе оптимизировать. Неуникальные тексты объявлений могут привлечь внимание модераторов. Вот примеры объявлений из выдачи:

Чего нельзя делать и какие ключи использовать (в начале, так точно) — хорошо описывает руководство гугла. Если вкратце, не берём ВЧ и высококонкурентные коммерческие ключи, прямые вхождения вроде "buy essay". То же самое касается текстов самих объявлений, расширений и уточнений.

Лайфхак — под американским/британским IP заходим в гугл, и вбиваем интересующие запросы по очереди. Есть реклама в выдаче - гуд, можно пробовать. Нет рекламы — лучше такой кейворд вообще не добавлять или отминусить, так как он явно висит в списке запрещенных к рекламе.

Не ждите, что цена клика будет меньше бакса. Даже если изначально это будет 20-50 центов, после запуска цена вырастет. 

Ещё лайфхак — при одних и тех же настройках, кампания в валюте будет дороже кампании в родных единицах. Проверено. Возможность спалиться — спорно, хотя если будут и другие факторы, вероятно, может стать последним гвоздем в крышке гроба кампании.

Работа с кампанией

Запускаем, ждем модерацию. Процесс недолгий, у меня заняло порядка 5 часов на все, отклонено 3 объявления и забанена 1 кампания (по какому принципу - не ясно, все объявления похожи). 

Время от времени кампания оптимизировалась, запускались и останавливались разные объявления, менялись настройки и т.д. Примерно через 2 недели уже было понятно — по каким местоположениям можно таргетинг отключать. Вот скриншот одной из кампаний, КМС подключена не была:

Стоимость за клик за все время варьировалась 1,5 - 2 бакса/клик.

Результаты

Итого: 4083 показов (на всех кампаниях), 294 клика, что принесло 103 сайнапа и 150 заказов (новые + ребиллы). На скрине из партнерки в сумме переходов получается немного меньше, в кампании были недействительные переходы. Потрачено немного меньше $500, заработано $1011. На скрине разбивка по доменам (кампании):

Если все вышеизложенное показалось вам слишком сложным — это не проблема. Просите консультаций и помощи у саппорта EssayPro (я, к примеру, так и начинал).

P.S. В кампании также использовались другие настройки, не упомянутые выше. Делалось это исключительно в целях оптимизации и экономии бюджета. Например: расписание показа, коэффициент ставки для разных устройств, и отстройка по минус-словам.

Подписаться на email рассылку
Еженедельная рассылка полезных материалов

Вы подписались на рассылку

ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
seoonly.ru
27 сентября 2016

Кейсуха огонь. Спасиб!

ответить
Макс
28 сентября 2016

Ждем кейс "Доры под essay"

ответить
Kirill Z
29 сентября 2016

Каков был период слива?

ответить
Partnerkin
04 октября 2016

1 месяц.

ответить
Миха
01 октября 2016

А кацапне главное наебать. Схемы ищут, по ночам, наверное, не спят. Мерзкие людишки.

ответить
Helen
20 октября 2016

Можно у Вас взять мк по настройке Adwords в райтинговой нише?)

ответить
ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ

24 января 2017