Автор статьи — Константин Карпалов (В Интернет-маркетинге с 2008 года. В Украине работал директором по маркетингу в Moneyveo.ua, консультировал такие магазины, как Obi, Tesco, Canon, OTTO в области UX и партнерского маркетинга. Сейчас занимается консультациями по маркетингу для финансовых продуктов. Спикер таких конференций, как Sempro, CPA conference, iForum2015, 2016 и др.)
Обладаете опытом в арбитраже трафика и хотели бы попасть в топовую арбитражную команду? Приглашаем в наш раздел Вакансии.
Как выглядит рынок МФО Украины сейчас?
Рынок микрофинансовых организаций в Украине представлен 2 грандами – Moneyveo и Credit365, а также рядом менее крупных организаций – moneyboom, creditup, быстрозайм. Объем рынка онлайн микрокредитования – 20-25 тысяч кредитов ежемесячно или около 35-40 млн гривен. Рынок очень молодой и на фоне нестабильной экономической ситуации в стране развивается быстрыми темпами. Отличительной чертой МФО в Украине является отсутствие особой регуляции процентных ставок со стороны государства, поэтому компании сейчас собирают сливки.
В целом рынку угрожает только Гугл, выпуская постоянно policy, в котором ограничивает деятельность рекламодателей в Google Adwords. Так, например, в феврале 2015 года Google запретил собирать списки ремаркетинга по аудитории, а с июля 2016 обещает совсем закрыть рекламу микрокредитов в Adwords.
Рейтинг компаний Алекса:
Рейтинг траффика:
Moneyveo:
Credit365:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Быстрозайм:
Moneyboom:
Партнёрки и источники трафика
СРА канал является одним из приоритетных напралений в маркетинге онлайн МФО и занимает от 20 до 50 % в различных организациях. Лидерство по объему конверсий занимает компания Moneyveo.ua, в основном за счет крупных офлайн активностией (ТВ и радио реклама). Также фишкой этом компании является «автоаппрув» — все конверсии
автоматически валидируются, и это позволяет вебмастеру понимать конверсию со своего траффика, так как отсутствует холд. Но, по статистике, оффер Moneyveo не самый прибыльный, а если говорить о показателе eCPC, то по компаниям он распределяется следующим образом:
- Credit 365 - 4.77 грн. (12.40 руб.)
- Credit Up - 1.56 грн. (4.06 руб.)
- Moneyveo - 1.42 грн. (3.69 руб.)
- Быстрозайм - 1.26 грн. (3.28 руб.)
- Moneyboom - 0.87 грн. (2.26 руб.)
То есть в зависимости от количества траффика и возможностей вебмастера, схемы «на кого лить» могут быть самыми разными. Например, оффер Moneyveo самый безопасный, так как этот оффер позволяет валидировать лид почти мгновенно. При этом оффер Credit 365 — самый доходный, и при наличии ресурсов, принесет больше прибыли, чем остальные офферы.
Партнерские сети, которые сотрудничают с МФО – это, в основном SalesDoubler и Admitad, реже – Primelead и Actionpay. Обычному вебу доступ к офферам открыт, будь то арбитражник или вебмастер с контентными площадками.
Основные трудности в работе в нише МФО создает Google, постоянно обновляя политику размещения рекламы в Adwords. Есть информация, что с июля контекстная реклама по микрокредитованию будет запрещена совсем, однако, на практике к украинскому рынку Google относится не так жестко, чем к любому европейскому, российскому и тем более — к рынку США.
Креативы под украинские МФО офферы
Под МФО отлично заходят сайты сравнения микрокредитов, а также связка “сайт-прокладка + кликандеры/попандеры”. Еще неплохо идет контекст (на некоторых офферах запрещен), e-mail и смс рассылки. Неплохо идут промокоды.
В основном креативы предлагают сами рекламодатели. Хорошо заходят креативы, в которых говорится о скидках и специальных предложениях.
Пример баннера Moneyveo:
Пример лендинга Credit365:
Мини-кейс от автора (как лить на микрокредиты на практике)
Основных вариантов 3: либо лить напрямую качественный “белый” траффик (неплоххое решение для арбитражников и PPC специалистов), либо создавать сайты-прокладки и на них добавлять сразу несколько офферов и лить весь траффик, периодически расшивая его по офферам, либо создавать сайты сравнения кредитов, наполнять их качественным контентом и продвигать их по SEO.
Так как я не создаю сайты, я использовал для теста первый вариант. Для этого я подключился к одной из партнерских сетей и лил контекст на Moneyveo и Moneyboom. Причем у Moneyboom есть довольно сносные баннеры, которые конвертятся в РСЯ и КМС Гугла.
В итоге поисковая сеть Манибума увела меня в небольшой минус (за неделю я слил около 5000 гривен, заработав при этом 1800, что примечательно все деньги пришли через баннеры, поэтому во вторую неделю я потратил уже 850 гривен и заработал 1200).
В Манивео все пошло лучше, в Манивео за первую неделю я слил 8000 гривен и заработал около 6500, а после того, как поотключал запросы, которые жрут траффик, но не конвертят, бюджет упал до 2500 тысяч гривен в неделю, а еженедельный доход получился практически тот же самый - 5900 гривен. Это при том, что я использовал только контекст, при подключении дополнительных инструментов затраты и профит могут быть бОльшими. Лил я год назад, и статка в партнёрке не сохранилась, но есть более свежая (контентные площадки + изначально контекст):
Стоит отметить, что запросы изначально я разбивал на группы ключевиков, основных групп было 5: кредит наличными, кредит онлайн, кредит на карту, кредит без справок и быстрый кредит. Из этих групп первая съедала очень много бюджета, при этом я не получил ни одной конверсии, а лучше всего работали группы “кредит онлайн” и “кредит на карту”. Также можно зашивать в ключевик города, это неплохо работает.
Хочешь узнать больше?
Приезжай 15 июля на конференцию "8P" в Одессу, где будет выступать Константин с докладом "Продуктовая сторона CPA". А ещё там вас ждёт:
- 4 конференции в одной: каждый поток — это отдельная мини-конференция по арбитражу трафика, SEO и РРС, продвижению интернет-магазинов, сервисов и приложений.;
- Сама конференция проходит в 20 м от Черного моря (буквально). Целая секция пройдет прямо на пляже;
- Ждем 700+ SEO и PPC-специалистов, фаундеров и СEO Saas-проектов, интернет-магазинов и стартапов;
- Это пятая, юбилейная 8Р, и закатят по этому поводу крутую вечеринку с живой музыкой, диджеем, бассейном;
- Панорамная выставка, профи тусовка, правильная атмосфера, плюшки от партнеров, Pool-party и многое другое.
Как всегда, мы выбили для вас промо-код на скидку в 10% при покупке билета (итак недорогого) - 4Partnerkin.
поставил на тест стоит полдня 28 кликов 1 заявка только.