17 октября Артём Попов и Дмитрий Борисов (основатели маркетингового агентства Landing Page, маркетингового агентства Marketing Time и школы Resonance) вместе с Аликом Арслановым, который занимается агентством по продвижению в Instagram* провели вебинар-интенсив по продвижению в этой соцсети. Парни уже больше года продвигают разные бизнесы в инсте, поэтому им есть чем поделиться. Рассказали о методах продвижения, разобрали несколько кейсов. Они показали несколько фишек, и случайно спалили тему — как не платить за таргетированную рекламу. Вебинар длился три с половиной часа. Мы отобрали только самое полезное.
Хочешь заняться рекламой и арбитражем, но нет аккаунтов? Тогда переходи в наш раздел «Продажа аккаунтов».
Один из самых эффективных способов привлечения клиентов. Бывает 2-х типов:
В разных нишах работает либо одно, либо другое.
Схема работы такая же, как с пабликами ВК. Находите крупное сообщество, в котором может обитать ваша ЦА. Не забывайте сегментировать по полу, возрасту, месту жительства и интересам. Связываетесь с владельцем сообщества, и спрашиваете - сколько стоит пост в этом сообществе. Договариваетесь и размещаетесь.
Профессионализм состоит в том, чтобы правильно выбирать паблики и писать эффективные посты.
Раскручивали паблик интернет-магазина "Japonika" (крупная японская компания, представитель японских брендов в России). Ранее компания рекламировалась в Доме2. Первым делом купили рекламу в паблике про Дом2 и показали, что участники пользуются этой косметикой. Использовали видео из передачи.
Цена подписчика получилась 14,8 руб. Это даже не окупало стоимость размещённого поста.
Тогда пошли другим путём. Решили сначала нагнать максимальное число подписчиков на акк этого косметического бренда, чтобы потом можно было хоть каждый день направлять людей в интернет-магазин. После нескольких тестов нашли цепляющий пост с фото японок, которые молодо выглядят:
Рекламировались в женских пабликах. Писали, что секрет молодой внешности - эта японская косметика, которую можно найти на том аккаунте. В описании аккаунта написали, что это оффициальный аккаунт компании японской косметики для России "Japonica", плюс секреты красоты. Чтобы дать понять, что здесь не только будут продавать, но и давать ценную информацию. С таким описанием, конверсия в подписку была больше. Разместили пост в крупном паблике. Результат порадовал:
Цена подписчика стала 2,2 рубля. Всего 2 рубля за подписчика на коммерческий аккаунт. Это при том, что аудитория Instagram намного активней аудитории VK.
Когда нашли рабочий пост, стали покупаться в дорогих пабликах. Размещали этот пост в разных пабликах ещё месяц-два.
Вывод: картинка должна цеплять взгляд, а текст уже продавать подписку на аккаунт. Очень хорошо, когда пост активно лайкают или комментируют.
Опыт показывает, что купить рекламу у лидеров мнений или звёзд не составляет труда. Обычно они легко идут на контакт. Скрины переписок можно использовать как скрипты писем:
Ещё интересный сегмент – видеоблоггеры, которые собирают большие аудитории на ютубе и в инсте. Их ценники от 5 000 руб. И есть, такая себе "каста" из Дома2, не топовых, но с большой аудиторией и ценниками 10 000 -12 000 руб. При подходящем оффере они окупаются в плюс.
Как не слиться в минус? Не покупайте сразу рекламу на крупные суммы, вначале нащупайте эффективный пост, потом обращайтесь к недорогим звёздам, и только потом - к топовым.
Плюсы рекламы у звёзд и лидеров мнений:
Минусы:
Работает принцип таргета. Главная задача - как можно точнее определить свою ЦА и уметь её находить. Можно парсить её из различных групп по интересам или групп конкурентов, например:
Чтобы не фоловить подписчиков-фейков, нужно находить активные аккаунты, либо собирать их из ВК. Например, для Бизнес Молодости база из ВК оказалась чистой на наличие ботов.
Сейчас время собирать сливки с этого источника, пока реклама ещё не приелась, пока невысокая конкуренция и низкая цена.
Привели статистику рекламной кампании в нише "одежда":
Алгоритм запуска таргетированной рекламы в Instagram сейчас следующий:
Особенности таргета:
Внимание, лайфхак!
У автора произошла ситуация: с 1 числа за 17 дней потратил на рекламу 14 000 руб., но из них 12 000 facebook снял только 17 октября! Вначале с карты сняли все доступные средства - 2 000 руб., дальше написали, что не могут снять деньги, но кампания не остановилась. Получается, заплатить за рекламу можно было уже из профита. Потом, как уверяет автор, он всё оплатил. У кого ещё такое было? Или уже пофиксили?
Полную версию видео смотрите здесь.
Арбитражник, но сидишь без работы? Переходи на нашу Биржу Фриланса в разделы «Вакансии» и «Заказы» и выбирай проверенного работадателя. Также ты можешь разместить свое резюме или предложить свои услуги.