На днях Партнеркин провел встречу в формате круглого стола под названием «Разборка». В первой встрече приняли участие Сергей Мещеряков из CTR.ru, Алексей Шульга из Luckyshop, Павел Колесник из RocketProfit, Диана из KMA, Никита Рыбальченко из LeadReaktor и Стас Макеев из Everad. В дружелюбной обстановке ребята обсудили следующие вопросы: как фармить аккаунты в Фейсбук; самые профитные источники трафика, что будет вместо Фейсбука и как масштабировать связки. Партнеркин публикует выдержку самого интересного.
О порционной модели продаж и гарантированных аппрувах
Диана: порционка наиболее приятна для работы не только партнерки, но и для вебмастера из-за повышенного чека и аппрува. При таких условиях мы можем менять ставку в лучшую сторону для веба. Повышенный чек получается из-за иных скриптов обработки лидов. Что за скрипт — секрет. К примеру, средний чек по Тайланду на 20% выше, чем по офферам СНГ. По Тайланду мы даем гарант аппрува 65% по фулл прайс, а по 1 бату — 25%.
Никита: ценообразование сильно зависит от доходов людей в отдельно взятой стране. Что касается гарантированного аппрува, то мы его не даем, поскольку уверены в нашем колл-центре. Если взять что-то для примера, то в Литве и Болгарии аппрув составляет 70% по фулл-прайс.
Сергей: во-первых, как можно называть какие-либо цифры по аппруву, если на каждом отдельном оффере он разный. Но если взять цифры из статистики, то на изжившем себя оффере Titan gel аппрув доходит до 70% в Азербайджане и Узбекистане. Есть совсем новые офферы, где скрипты только обкатываются — из-за этого аппрув меньше. Это касается фулл прайса. Касательно рублевых офферов: я сам тестировал почти отжатый Экослим, и мой аппрув доходил до 50-60%.
О средних чеках в партнерках
Паша: 4500 руб, стремимся к 5000. Каждый вебмастер хочет получить высокую ставку от нас. Как мы можем это обеспечить? Благодаря высокому среднему чеку. Естественно, он обратно пропорционален выкупу: чем больше средний чек, тем меньше выкуп. Мы ищем золотую середину.
Диана: в среднем — 4000 руб.
Алексей: 3500 руб.
Стас: у нас примерно такая же ситуация, как у RocketProfit. Мы не апсейлим чересчур, если это плохо влияет на аппрув.
Об источниках трафика с самыми высокими показателями аппрува и выкупа
Стас: Facebook, тизерки и адалт.
Алексей: Google Adwords, MT, тизерки, SEO, РСЯ, Facebook.
Павел: мне кажется, источники должны идти по убывающей. В самом топе находится SEO, поскольку люди ищут информацию. Затем контекст, тизерки, MT, Facebook и другие.
Насколько могут повысить ставку в каждой из партнерок?
Алексей: к примеру, для тех, кто работает с SEO, можем повысить до 1300 рублей, а Instagram для нас невыгоден.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Павел: SEO легко повысим до 1300 рублей, тизерки до 1100-1200. Вообще нет смысла жадничать. В этом деле выигрывают обе стороны.
Сергей: если ты очень круто льешь, то возможно саппорт повысит ставку. Максимально можем повысить на 300 рублей.
Что будет вместо Facebook?
Стас: сто процентов тизерки. Также Google AdWords.
Алексей: мне кажется, что на тизерки вряд ли перейдут, поскольку там уже есть крутые команды, на которых все держится. Многие переходят на MyTarget и Google AdWords.
Никита: немного отвлекусь от темы. Если говорить про аккаунты в Фейсбук, то у нас похудалка там заходит без клоаки и посторонних вещей. Как так фармить аккаунты? Во-первых, не использовать русские карты, если ты работаешь с Европой. Во-вторых, у нас есть схемы и с арендой аккаунтов, и с фармом. Затем используем 3g-модемы при создании акков. Каждый новый аккаунт — отдельная симка и т. д.
Как масштабировать связки?
Стас: у нас нет своего арбитражного отдела, поэтому я не могу поделиться тем, как они это делают. С нашей стороны мы можем повысить ставку или дать дополнительный прозвон.
Алексей: если у тебя зашло 1 ГЕО с любой тизерной сети, то ты можешь протестировать еще 5-7 аналогичных тизерок: залить туда 1 в 1 связку и возможно она законвертит. Можно также использовать другое ГЕО. К примеру, если зашла Россия, то может зайти и Казахстан, и Украина. Из тизерок могу посоветовать Обливки и DirectAdvert.
Никита: отлить большую сумму с одного аккаунта в Фейсбуке очень сложно. Как вариант — создавать сотни аккаунтов и получать с них по 2-3 лида.
На что и откуда лить новичку?
Алексей: прежде чем советовать вебмастеру-новичку на что лить, мы смотрим на источник трафика, с которым он собирается работать. После этого мы даем ему список топ-офферов. На данный момент у нас хорошо заходят потенция, средство для улучшения слуха и суставы. Что касается ГЕО, то в Казахстане людей беспокоят потовыделение и всякие паразиты, хотя мало кто об этом думал.
Диана: в долгосрочной перспективе я бы рекомендовала работать с Веьтнамом. Для них однорублевые офферы — что-то новенькое. Из офферов я бы посоветовала лить на отбеливание кожи и Пантагор (для суставов).
Стас: если лить на восточную Европу, в особенности на Румынию, то однозначно офферы от варикоза. Лучше всего сливать с тизерок. В Тайланде хорошо зайдет потенция, отбеливание кожи и средства от паразитов.
Никита: Италия, Испания и Германия — три страны, которые охотно принимают и потенцию, и похудение, и красоту. Трафик принимаем с любого источника. Добавлю также, что для Болгарии и Литвы хорошо заходит потенция, для Греции — похудение, для Германии — увеличители.
Сергей: уже несколько лет топом в CTR является Титан гель.
Павел: все зависит от сезона.
Какое количество лидов приходит в партерку?
Алексей: на одну топовую похудалку за день падало около 8 тысяч сырых лидов. А топовых офферов в сети у нас много.
Сергей: в день приходит по 4-5 тысяч аппрувов. Следовательно, сырых лидов чуть более 10 тысяч.
Павел: от 3 тысяч аппрувов в день.
Диана: ближайшая цель — преодолеть планку в 12 тысяч сырых лидов в день.
Никита: однозначно меньше, чем у KMA :)
Стас: у нас достаточно лидов на СНГ и наверняка очень много на Европе и Азии.
Лайфхаки для вебмастеров
Диана: по Тайланду очень хорошо крутится увеличение груди через Фейсбук look alike. Ребята, которые раньше работали с этим оффером фулл прайс, сейчас условно загружают эту базу и работают с 1 батом (аналогии однорублевых офферов). В целом тематика груди по Тайланду очень хорошо заходит, если в объявлениях делается акцент на том, что можно сделать грудь без всяких операций.
Павел: наверное, уже не раз говорилось об этом, но все же: не стесняйтесь общаться со своими менеджерами и просить повышенные ставки. От этого выигрывают все.
Сергей: тоже банально, но не стоит гнаться за топом офферов. Можно найти какой-нибудь старый продукт и придумать для него новый креатив.
Алексей: не сидите дома в одиночку: пишите менеджерам, встречайтесь с ними, общайтесь. К примеру, мы готовы отправить товар вебмстеру безвозмездно, чтобы он сделал собственные креативы с ним.
Стас: сплит-тест различных подходов дает максимальный профит и выхлоп. Креативы, офферы, лендинги, партнерки — все нужно сплит-тестить.
Никита: если есть новое ГЕО и проверенный товар, нужно этим заняться. Не упускайте возможность работы с новыми ГЕО. Второй совет: если вы работаете с каким-то ГЕО и вас не устраивает цена лида, то это не значит, что товар умер. Возможно, все сконцентрировали свое внимание на этом ГЕО в этой нише. Достаточно подождать 2-3 недели и попробовать снова.
Вадим: во-первых, нужно работать с прокладками. Обязательно делать свою прокладку, вешать на нее майнер. Когда пользователь переходит на ленд, который открывается в новом окне, майнер на прокладке продолжает майнить. Во-вторых, когда отправляется форма с заказом в партнерку, нужно выводить форму с запросом емейла, где говорится, что на него высылается какой-то бонус и сообщается статус заказа. Соответственно, по этому емейлу в будущем можно крутить look alike в Фейсбук.
Не забывайте, что у нас есть собственное шоу, где Вадим Партнеркин задает интересные и провокационные вопросы специалистам из нашей сферы. На данный момент вышло 2 выпуска. Смотрите их по ссылкам:
1. Интервью с Ордынцем: часть 1 и часть 2.
2. Интервью с Алексеем Трегубенко: часть 1 и часть 2.
Текущая работа не приносит удовольствий и вам хочется глобальных перемен? Поищите предложения на страницах Вакансии и Фриланс-бирже. Заказчики будут рады сотрудничать с топовыми специалистами.
