06 марта1616

Заинтересованные аудитории: как найти клиентов в режиме поиска

С 2014 Google стал выделять в отдельную категорию заинтересованных пользователей для рекламы в КМС и YouTube. В прошлом году заинтересованные аудитории стали доступны и для поисковой рекламы Google, этому примеру последовала платформа Bing, но почему это важно для маркетологов? 

Похожее изображение

Аудитории заинтересованных пользователей позволяют рекламодателям находить пользователей, которые именно сейчас подыскивают товары и услуги, которые похожи на то, что вы продвигаете. Аудитории составляются и идентифицируются по истории прошлых поисков. Это клики и последующие конверсии, а также контент и страницы сайтов, на которые они заходят. Эти пользователи прежде не были на вашем сайте, и у вас появляется возможность привлечь их при оптимальных расходах на рекламу и цене конверсии. 

У Google больше 170 вариантов в списке «Аудиторий заинтересованных покупателей», и время от времени добавляются новые. Среди прочего, это такие индустрии, как одежда и аксессуары, транспортные средства, детские товары, косметические товары и услуги, бизнес-услуги, компьютеры и периферийные устройства, образование, занятость, путешествия, программное обеспечение, недвижимость, спорт и фитнес.

Заинтересованные аудитории дают возможность рекламодателю охватить пользователей, которые активно ищут или планируют покупки. Ориентируясь на этих пользователей и просматривая данные статистики, вы составите более полное представление о том, как клиенты взаимодействуют с вашей компанией. 

Применение аудиторий заинтересованных покупателей
Сегмент заинтересованных пользователей можно найти во вкладках «Кампании» > «Аудитории». Вы сможете выбрать то, что они активно ищут или планируют; здесь доступен полный список всех доступных аудиторий. 

Чтобы протестировать эти аудитории, вам понадобится применить их как «Только назначение ставок» для текущих кампаний, как и обычные аудитории (ремаркетинг, похожие аудитории и списки электронных адресов). 

Как только соберете достаточно данных, сможете успешно корректировать ставки для этих сегментов. Но есть несколько нюансов, о которых стоит помнить. У вас может быть несколько аудиторий, но конкретный пользователь может быть только в одной из них. Google определяет, к какой аудитории отнести пользователя по кликам и конверсиям. Аудитории с самой высокой корректировкой ставки идут первыми, если пользователь попадает сразу в несколько отдельных сегментов аудиторий. 

Важно установить более высокую корректировку для ремаркетинговых аудиторий или списков электронных адресов, чем для других сегментов, потому что эти пользователей демонстрируют активный интерес. Это в особенности важно, если пользователь, в отношении которого вы используете ремаркетинг, уже зашел на посадочную страницу и добавил в корзину товар или оплатил покупку.

Помимо таргетинга пользователей, которые демонстрируют высокие показатели вовлеченности, возможно, стоит обратить внимание на менее вовлеченные аудитории, которые вы таргетируете не столь активно. 

Анализ текущей эффективности
Узнать об аудиториях можно в разделе «Менеджер аудиторий» > «Статистика и источники аудиторий». Здесь можно видеть аудитории, которые Google считает самыми релевантными для вашей компании. Google показывает 10 топ-аудиторий для бизнеса и использует специальный индекс — т.е. заинтересованная аудитория сравнивается с общей аудиторией.  

Возможно, вас удивит то, какие аудитории Google считаем релевантными. Вы можете применить все Заинтересованные аудитории к вашим кампаниям, а затем, после первичного анализа показателей, сузить общий пул до вашей самой большой Заинтересованных аудиторий.  

В качестве теста заинтересованных аудиторий можно запустить их как кампании по типу «Таргетинг и назначение ставок» («Выбор целевой аудитории»), которые содержат ключевые слова. Если вы продвигаете товар или услуги, и в вашей рекламе содержатся ключевые слова, которые можно отнести к сегменту B2B или личных, такой тип кампании может быть хорошим вариантом для вас. Заинтересованные аудитории могут помочь сделать запросы более качественными и сократить лишние расходы. 

Есть множество примеров, когда использование аудиторий заинтересованных покупателей ведет к постепенному увеличению лидов и снижению CPA, так вы сможете намного быстрее масштабировать кампании. 


Получить актуальную подборку кейсов

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
seoonly.ru Ответить
огонь)!
06 марта, 15:32 0
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ