Как не схватить реджекта в Gambling?

Ни для кого не секрет, что Gambling одна из самых денежных вертикалей в СРА, и поэтому интерес вебмастеров к ней с каждым днем становится сильнее. Те, кто раньше лили товарку, инсталлы, игры, дейтинг, подписки и подобные тематики с небольшими выплатами - все рано или поздно начинают тестировать Gambling офферы.

Многие начинающие иной раз даже не задумываются о том, от чего зависит качество их трафика и в итоге совершают довольно глупые ошибки, хотя их причина - непонимание простых и очевидных вещей.

Итак, давайте же разберемся еще раз, от чего зависит качество вашего трафика. Не только на гемблинг, а вообще. С чем бы вы не работали, на качество трафика будут влиять:

- Источник

- Таргет (аудитория на которую настраиваем рекламу)

- Подход (ваши креативы, все, что находится до лендинга рекла)

Теперь объясню чуть подробнее. Все, перечисленное выше, влияет как по отдельности, так и в совокупности.

Те, кто работают с разными источниками могли заметить, что в одном и том же источнике, целевая аудитория с одним и тем же таргетом, по разному реагирует на одни и те же креативы и товары - где-то лучше, где-то хуже. Но стоит чуть-чуть изменить креатив и адаптировать его под специфику конкретного источника и удается везде добиться хорошего конверта и качества.

Но что за “специфика конкретного источника” вообще?

Где-то обитают априори заинтересованные люди (поиск по ключам, таргет по узким ЦА, аудитория целевых тематических каналов и блогов), а где-то наоборот - совсем не заинтересованные (кликандер с адалтовых сайтов, тизерные сети, крупные каналы и паблики, чаты, блоги широкой тематики).

При выборе подхода и создании первых креативов стоит учитывать контекст и тематику самого источника. В дальнейшем, когда вы уже нашли связку в одном источнике, можно подумать как бы адаптировать ее для другого источника, другой тематики и т.п.

1.Социальные сети - это то место, где люди общаются друг с другом, комментируют фотки и видео, читают паблики, лайкают, обмениваются мнениями и т.п., в любую соц. сеть человек заходит в первую очередь для этого, а не для того чтобы тут работать или что-то покупать, в следствии этого изначально аудиторию соц. сетей стоит рассматривать как холодную (если вы льете по широкому таргету или общей тематике. Если лить по узкому таргету или целевым тематическим пабликам - то можно найти горячую ЦА в соц. сетях).

P.S. есть еще кое что: в разных соц. сетях одни и те же люди тоже по разному реагируют на определенные товары и услуги. Человек может не купить что-то, увидев рекламу этого в ВК, но купить это же, увидев чуть другую или даже ту же рекламу в инстаграм, или в одноклассниках.

В инстаграме люди любят смотреть и поглощать визуальный фото и видео контент, которого там море. Возраст наиболее активного сегмента ЦА инсты - 14-35 лет.

Еще в инсте люди любят сами показывать все красивое, красивых себя, красивые вещи или вещи для красоты…))) Здесь люди следят за социальным трендами. Они видят вокруг других людей, блогеров, знаменитостей, моделей, обладающих чем либо и тоже начинают хотеть это, и тут же видят рекламу каких-то товаров или услуг, благодаря которым они могут приблизиться к своим идолам )))

Яркие видео с приятным звуком, живые видео и фото отзывы для товарки и гемблы - залог успеха в инстаграм. На товарке тут отлично заходят видео-посты “в лоб”, где товар показывают в действии, с небольшими описаниями. В гембле хорошо работают видео и фото отзывы от людей в сториз, которые ведут на аккаунт, сразу на оффер или на мобильное приложение. Если вы отправляете людей на аккаунт - то до тех пор, пока этот аккаунт не забанят, на нем должна быть ссылка, которая ведет на один и то же оффер. Вы обязательно должны оставить трафику точку соприкосновения, с помощью которой он сможет возвращаться на площадку рекламодателя иначе, если постоянно менять ссылку и вставлять в один и тот же акк разные офферы — велика вероятность того, что у вас будет мало повторных депозитов по всем офферам сразу.

Во Вконтакте люди любят общаться в ЛС и в комментариях, листать новости, читать паблики. Они пришли сюда поглощать развлекательный контент и троллить друг друга. Возраст наиболее активного сегмента ЦА выше, чем в инсте, 14-40 лет. Покажите им мемосов и котиков, новости про кумиров или дайте халявы - вот немногое из того, что можно использовать для хорошего креатива в ВК. Здесь лучше работают креативы с текстом, людям нравится читать чужие истории, сопереживать другим. Тут надо писать хорошие продающие тексты! И если вы работаете по пабликам с широкой ЦА или со смежными тематиками - надо адаптировать свои креативы под них. Я люблю делать креативы, которые как-то согласуются с контентом паблика и воспринимаются ЦА сначала как контент, а потом уже как реклама. По мне так ВК устал уже от креативов “в лоб” с кучей смайликов, людям нужно что-то другое. В ВК можно использовать разные варианты прелендов, я делю их на два типа: внутренние и внешние. Сейчас распределю их в порядке убывания траста ВК:

- Вики-страницы

- Лонгриды

- Гугл (доки-таблицы)

- Сторонний домен

Если у вас +/- раскаченный (хотя бы визуально) паблик, то вы можете делать вики/лонгрид посты, проходить модерацию в таргете и затем менять в них контент, проставлять свои ссылки (менять контент можно чуть-чуть или полностью, но в зависимости от степени изменений риск бана вашего паблика возрастает). Если паблик свежий - таргет точно не пропустит пост с вики/лонгридом или таблицей, по крайней мере у меня не получалось иной раз даже самое белое и пушистое пропихнуть со свежего пабла.

Сторонний домен будет пропущен в любом случае, если за ним будет обеленная посадочная страница (преленд или ленд) и желательно клоака, без нее вас очень быстро спалят и забанят ссылку. Когда вы посылаете трафик сразу на лендинг, в случае чего - ВК может просто блокнуть ваши ссылки и придется менять домены. Часть трафика, которую вы уже закупили на старую ссылку - полетит в пельменную. Если нет хорошей кло, лучше не запускаться массово)

В Одноклассниках наиболее активен сегмент ЦА 30+. Сюда люди приходят для того чтобы развлекаться, общаться друг с другом и знакомиться (а также, чтобы оставлять под постами комментарии, над которыми мы все дружно ржем…). Здесь все довольно примитивно и ЦА соответствующая. В ОК у меня нормально работают посты в лоб или девушки… Точнее их фейковые профили, которые ссылаются на целевые страницы :)

Тут не надо ничего мудрить на креативах и писать сложных метафор и речевых оборотов, все должно быть максимально просто, четко и ясно, тут люди вообще не соображают и 1+1 у них не всегда будет 2, поэтому не надо еще сверху что-то усложнять)) Если лить без преленда сразу на ленд результат часто бывает лучше, чем если лить с прелендом.

2. Поисковой трафик с объявлений и с выдачи по СЕО. Если мы говорим о брендовых и целевых тематических запросах - то отсюда приходит самый заинтересованный и целевой трафик, который уже сам ищет ваш оффер. Вам надо с помощью достаточно емкого объявления или названия и описания сайта донести до человека все самые цепляющие и выгодные предложения вашего оффера, чтобы привлечь его внимание и замотивировать сделать конверсию.

Если мы говорим о ключах смежной тематики, то в том же объявлении или описании надо объяснить человеку разъяснение, почему ему нужно дополнить свою реальность еще и вот этим, и как «это» сделает его жизнь лучше. Надо подтолкнуть человека к принятию решения.

Если вы льете на тематическую аудиторию, которая не имеет отношения к тематике вашего оффера, надо адаптировать креатив именно для нее, в объявлении или описании дать ей сначала то, что содержится в ее целевом запросе, а потом найти точки соприкосновения этого запроса с вашим оффером. Тут уже придется подумать над тематическим прелендом, без него качество трафика будет страдать, потому что конверт с тематического подхода без преленда будет низким (про подходы см. мою презу), целевая аудитория будет просто не готова принять решение о конверсии, на сайте будет много отказов и т.п. Касательно тематических аудиторий и подходов — это все относится не только к поиску по смежным запросам, но и вообще к работе в любом источнике, где вы хотите конвертировать любую тематическую ЦА.

3. Если вы работаете с широкой ЦА в телеграм то надо также учитывать специфику аудитории телеграм - тут людям важен контент, годный контент, красиво оформленные, грамотные тексты, “живые” авторские каналы, общение с ЦА, обратная связь - все это вызывает доверие и влияет на конверсию. Наиболее активный сегмент хайповая молодежь и люди чуть постарше - 17-35 лет.

В телеграм люди, как и в ВК, поглощают текстовый контент, но если в ВК это больше тексты развлекательного и социального характера, то в телеграм преобладают новости, инсайды, скандалы, интриги, расследования… Которые еще и ко всему прочему (как думают многие) не просачиваются в паблик!)) В общем здесь ищут все то, что скрыто от “непрошаренного большинства”. И все это можно использовать для своих крео, чтобы уводить трафик на свои посадочные страницы…))) Тут сложно сказать, куда лучше вести трафик - на преленд, на ленд или на канал, так как все зависит от подхода, который будет использоваться на постах для закупки.

Главное, запомните - все просто должно быть уместно. Я не знаю как передать это словами, но в некоторых постах уместно постить ссылку сразу на ленд, в некоторых нет - надо это чувствовать и понимать)

Любой, даже самый тематический пост можно сделать так, чтобы с него сразу сослаться на лендинг, но для этого нужно быть хорошим копирайтером и очень четко видеть и понимать свою ЦА, под которую делается пост.

Вообще я много раз говорила — понимание ЦА это все что нужно для хорошего крео. Можно тестировать просто кучу разных вариантов таргетов-картинок-текстов-лендов-прелендов и т.п., потом по результатам этих тестов находить какие то элементы изображений, слова и словосочетания, которые работают и приносят конверсии или… Все это можно заполучить сразу, еще до этапов активного тестирования, минуя дрочь с перезаливкой крео и аналитикой трафика, просто в процессе составления подробного аватара ЦА. Как вы будете работать — ваше дело, по мне так второй путь все таки проще, чем первый. Тут даже думать придется меньше!)))) Хотя кому как… Кто-то любит циферки, а мой мозг — гуманитарный…xD

Так вот, про телеграм.

Если вы отправляете трафик на свой канал со схемами, то важно соблюдать правило “1 канал = 1 оффер”, так же как и в случае с аккаунтами инсты, надо оставить людям точку соприкосновения с оффером. Если сменить на канале или на аккаунте оффер на другой, то те люди, которые раньше сконвертировались на первый оффер и захотят вернуться, перейдя по ссылке из вашего канала или аккаунта попадут уже на совсем другой оффер. От этого и у вас может просесть конверт на новом оффере, так как не факт, что вашему каналу хватит лояльности и траста, чтобы заставить человека снова регистрироваться в новое казино, и еще у вас в лучшем случае упадет, а в худшем случае вообще просядет до нуля доходимость трафика по первому офферу. Из-за этой ошибки чаще всего случаются снижения рейтов и реджекты.

В любом источнике:

Если вы используете для работы оооочень тематический подход в объявлениях, или мислидите по полной, вам надо соблюсти релевантность и сделать такой же тематический преленд с которого уже потом посылать трафик на лендинг.

Если вы используете целевой подход (см. презентацию) можно и нужно посылать трафик прямо на лендинг рекламодаетеля.

Если у вас между объявлением и страницей рекла есть что-то промежуточное, на что попадает ваш трафик, хорошо бы это что-то усилить с помощью social proof (если это уместно, добавить отзывы, комментарии под постами, видео отзывы, ссылки на профили для обратной связи и т.п.).

Какую бы конечную цепочку действий вы не создали, все это должно привести трафик к конверсии. Цепочкой действий я называю путь трафика от источника и объявления в нем, до лендинга рекламодателя и конверсии. Вообще это вроде бы называется воронка конверсии)) Но мне больше нравится “цепочка действий”, потому что я сразу начинаю чувствовать себя социальным инженером и манипулятором))

Чтобы придумывать эффективные цепочки, вам надо взять нечто за исходную точку, с которой трафик начнет свой путь, например: источник инстаграм и его молодежная ЦА + сториз у блоггеров + аккаунт со схемами + лендинг оффера, и дальше надо представить, какие пользователи (сделать аватар) какими путями могут попасть через вас к рекламодателю, и как они будут реагировать на те или иные раздражители в виде сториз блоггеров, оформления вашего аккаунта, комментариев под постами, ответов в директ и т.п, а также как будут вести себя на площадке рекламодателя придя с ваших крео. Только когда вы четко представите все пути трафика, вы сможете оценить его пути отхода и составить список возражений.

До старта слива трафика лучше всего собрать все возможные возражения, которые могут возникать у человека на пути к конверсии, отработать их и 1) заготовить хорошие ответы, которые можно будет рассылать людям в личку, 2) заготовить кучу хороших мыслей для текстов креативов (еще для этого полезно посмотреть что делают конкуренты в спай сервисах). Все это поможет вам глубже понять вашу ЦА и дать им то, чего они реально хотят.

Точки соприкосновения и контакт с ЦА. Я уже писала выше, что лучше не менять ссылки с одного на другой оффер в рабочих аккаунтах инсты и на каналах в телеграм, чтобы у ЦА оставались точки, с помощью которых они могут быстро и удобно вернуться к вашему офферу. Сейчас многие льют на мобильные приложения (читайте наш кейс на 3 млн руб - https://vk.com/gamblingpro?w=wall-168179159_93 ), тогда такой точкой может быть сама прилка.

По поводу контакта, я имею в виду то, что надо поддерживать связь с теми, кто уже сконвертился или реагировал на вашу рекламу и периодически напоминать им об оффере. Если вы работаете со своими пушами, то можно отсылать по базе игроков пуш с акцией или турниром, которые сейчас проходят в казино. Если вы собрали емейлы - можно делать тоже самое. Рассылки в ЛС через ботов ВК и Телеграм, по подписчикам групп/каналов. Ретаргетинг. Все это нужно для того чтобы вернуть старых игроков на площадку рекламодателя. Тогда у вас будет много повторных депозитов и длинный LTV юзеров. За такой трафик дают очень высокие ставки :)

Малолетняя ЦА. Многие забывают, что нельзя лить трафик до 18 лет на офферы казино. Более того, я не рекомендую лить трафик 18-21, потому что по всем срезам там самый низкий LTV игроков. Да, этот трафик дешевый, да он круто конвертится, но трафик никогда не окупится рекламодателю. Но по мне так это уже надо быть совсем отмороженным, чтобы такое не понимать :))

Есть некоторые стоп-слова, которых лучше избегать в своих креативах, иначе можно привлечь не нужную аудиторию, которая вообще не будет целевой для вашего оффера. Если говорить о конкретной тематике гемблинга, то к таким словам можно отнести: бесплатный, халява, минимальные вложения, работа на дому и все что с ними связано.

Это далеко не все, что стоит понять относительно стоп-слов.

Тут главное вникнуть вообще в то, откуда взялся запрет на эти слова?

Причина этому люди. Люди, которые ищут халявы и клюют именно на эти слова (и еще на кучу других, но я не могу так сразу вспомнить все). Вот есть такая отдельная категория людей. В принципе эта целевая аудитория подходит под некоторые категории офферов, но точно не под гемблинг, так как эти халявщики явно не собираются тратить свои кровно заработанные денежки в казино. Разве что один раз зайдут попробовать вашу схему и отправятся снова на поиски бесплатных розыгрышей, бонусов и акций.

Еще одна такая категория - это люди, которым очень нужны деньги и они ищут любой источник дополнительного дохода. Это тоже не та ЦА, которую нужно конвертировать на гемблинг. Относительно нашей тематики ведут себя также как и халявщики, только с поиском работы.

Когда вы не попадаете в ЦА качество страдает максимально сильно, степень тяжести зависит от степени непопадания в ЦА)) если все будет совсем печально - ваш трафик могут отреджектить или занизить рейт.

Мотивированный трафик. Еще одна распространенная ошибка и повод схлопотать реджект. Любой трафик можно сделать целевым, если в креативах будет правильный посыл и мотивация, да?)) Ключевое слово «правильная мотивация». Это когда вы в людях будите азарт, а не желание словить той же халявы, например.

Стоит ли делать креативы с посылом “Вложи 100 рублей и выведи 3000!” ? Да, такой креатив привлечет много ЦА и много людей закинут по 100 рублей, но будут ли они играть дальше, когда поймут, что не смогут вывести 3000? Правильно, не будут.

Чтобы ваш трафик был качественным, надо думать на несколько шагов вперед и прогнозировать поведение людей, которые придут на площадку рекла с ваших креативов.

Чтобы добиться высоких ставок и сотрудничать с рекламодателями на долгосрочной перспективе, надо помимо своих интересов также учитывать и интересы второй стороны, которая платит вам деньги за трафик. Вы можете создавать отдельные потоки и по согласованию тестировать разные “тупые” подходы, но заранее быть готовыми к тому, что после оценки трафика рейт за него может быть снижен вплоть до нуля и не ругаться потом по этому поводу менеджеру.

Вы можете советоваться с нами, детально прорабатывать воронку и продумывать хорошие подходы, работая с которыми вы обеспечите высокий уровень конверсии, хороший прогноз по LTV и получите за этот трафик максимальную ставку.

Или вы можете втихую использовать “тупые” подходы, уверять нас, что используете “хорошие”, но по LTV вашего трафика мы быстро поймем что это не так, и отключим вас от оффера. Возможно с последующими обидками, скандалами, интригами, расследованиями...Также, возможно если вы изначально начнете так делать, то вы в принципе не способны воспринять и понять всего глубинного смысла этого поста и того, о чем я тут пишу и осознать, почему если у вас с таких подходов конвертит, то это еще не значит, что у всех сторон все з@#$сь?)))

Но просто...Включите мозги (хотя бы на минуту) и подумайте несколько раз прежде чем дать ответ на следующие 3 вопроса:

1) Почему рекламодатель должен оплачивать чью-то неосведомленность и тупость по максимальному рейту, когда ему льют трафик, с заведомо тупых подходов, сделанных на “авось прокатит”, с не проработанной воронкой, когда к нему на площадку попадают люди которые при любых поведенческих прогнозах покажут минимальный LTV и быстро сольются?

2) Зачем рекламодателю вообще платить за трафик, который никогда не окупится?

3) Зачем рекламодателю сотрудничать с вебмастером, который льет такой трафик и не хочет ничего менять?

Ну и еще немного советов, относительно того как быть, если все-таки решили лить трафик не очень хорошего качества, типа "вложи 100 рублей выиграй 1 млн рублей" , либо схему, где нужно вложить 50 рублей, 10 раз прокрутить и снять выигрыш".

1) Если вы на свой страх и риск решили затестить такие подходы, то нужно осознавать, что на следующей неделе вам могут доехать сниженные ставки по существующим лидам от рекламодателя.

2) Если и используете такие креативы, то не надо хотя бы писать на них суммы миндепов, например, если это схема, то публикуйте посты где сумма, которую надо пополнить это не 100 рублей, а хотя бы 1000 рублей. Сильного снижения конверта у Вас от этого не будет, а качество вырастет в разы, потому что человек, который внесет 1000 (уже ощутимую для него сумму) точно вовлечется в процесс сильнее того, кто положит 100 рублей. Это отлично работает везде, в том же телеграм, если поступить таким нехитрым способом ваш трафик заиграет другими красками, и с большой долей вероятности, если вы ОБЯЗАТЕЛЬНО будете постить РЕГУЛЯРНО каждый день в свой канал схемы на ОДИН И ТОТ ЖЕ оффер, вы получите полную ставку, а возможно и повышение ставки.

3) Если в таргете используете подход "со 100 рублей поднял 1 млн", то мы рекомендуем опять же поднять цифру, к примеру, с 500 рублей заработал на отпуск (не что-то заоблачное, но в то же время весомое).

СТР у таких объявлений будет +- одинаковый, но качество этого трафика гораздо выше и он реже получает реджекты.

Еще, если вы работаете с фейсбук, я рекомендую запускать несколько отдельных компаний по разным ссылкам, можно даже с одинаковым креативом, т.к еще во многом качество будет зависеть от того, в какой аукцион вас засунет фейсбук, а тут всегда рулетка… НО если вы разбили это по разным потокам, отлили допустим 5 потоков по 5000 рублей, после чего посмотрели на депозиты с каждого потока, пишите своему менеджеру Gambling.pro и запрашиваете сколько занесли игроки по этим потокам. Выбираете поток, где качество лучше всего и масштабируете именно его, после чего при масштабирование регулярно сверяйтесь с менеджером по качеству, это снизит ваши риски нарваться на внезапный реджект (отклонение) от рекламодателя или снижение ставки.

Арбитраж - это такая же профессия и работа, как и многие другие, и либо вы выполняете ее хорошо и получаете хорошо, либо вы выполняете ее плохо и тогда к вам появляются претензии, возрастают кипиай, начинаются проверки, встает вопрос о том, стоит ли вообще платить деньги. По-моему все честно. Когда делаешь на от#$ись и ждешь, что получишь вау-вау-вау результата, оваций и выплату по 500% рейту… по-моему это глупо, вам не кажется? Так глупо, что умиляет. Не надо надеяться на авось и случай. Надо мыслить реалиями, оперировать фактами и наукой)

Вокруг есть много людей, которые могут помочь, проконсультировать по разным вопросам, направить на путь истинный и не дать совершить ошибки, надо просто не полениться и обратиться к ним, задать правильные вопросы, а на что-то поискать ответы самостоятельно, что бы там ни было - оно точно есть в интернете и уже описано несколько раз)

Публикуются тонны контента на тему того как работать с той или иной вертикалью, в том числе и с гемблингом, в том числе и от нашей команды Gambling.pro.

Все это делается для того, чтобы уберечь партнеров от всех этих проблем с реджектами, снижениями рейтов, задержками выплат.

Как СРА-сеть мы до последнего отстаиваем интересы наших партнеров и боремся за ваши выплаты и полноценные рейты, но к сожалению иногда сами партнеры создают такие ситуации, в которых даже мы не всегда можем найти решение.

Еще мы хотим порекомендовать абсолютно всегда делать скриншоты подтверждающие размещение рекламы, а еще лучше видео записи, где виден рекламный источник, рекламный пост, сколько просмотров, сколько переходов и т.п. Потому что в случае если у рекламодателя возникнут сомнения относительно качества трафика, то у вас будут все необходимые подтверждения, которые помогут снять сомнения и получить полную выплату без реджектов.

Помните, что тесная работа и контроль за качеством трафика ваша совместная с менеджером работа, он всегда может посмотреть в админке рекламодателя ситуацию по вашему трафику и сказать как играют игроки, сколько заносят.

Я надеюсь этот пост поможет нашему комьюнити вебмастеров работающих с гемблинг тематикой сделать еще один шажочек в сторону качественного трафика и высоких ставок.

Лей правильно в Gambling.pro!

Статья от 14.10.2018

Самый крупный чатик в телеге по Гембле — http://gembling.pro/t.me/progambling.html

Наш канал в телеге с самыми свежими новостями — https://gembling.pro/t.me/Gemblingpro.html

Обучающие видео на YouTube тут https://www.youtube.com/channel/UCtizEdHgPfNQAMDrnXphGsg?view_as=subscriber

Мы в ВК — https://vk.com/gamblingpro

Вакансии

SEO-специалист (стажер)

WebBooster

от 25 000 ₽

Удаленно

Фармер

TraffBro

После собеседования

Киев

SEO оптимизатор (стажёр)

IP-Systems

от 15 000 до 50 000 ₽

Нижний Новгород

Все объявления

Разместить