Мануал от LuckyShop. Просто повтори.
Привет! Продолжаем публикацию наших #LuckyГайдов, и сегодня вас ждет пошаговая инструкция по одному из самых ТОПовых авторских офферов LuckyShop — TurboFit. Лить будем с заметок в Одноклассниках, и если ты все еще уверен, что в ОК нет жизни и все отжато, покажем, что ты не прав, но это легко исправить.
Исходные данные
Оффер: TurboFit за 99 рублей
Лендинг: http://c.fit-turbo.ru/99/v3/index.html
Источник: Заметки в Одноклассниках
Даты слива: 07.12.2017 - 21.12.2017
Доход: 1 032 800
Расход: 679 648
Профит: 353 152
ROI: 52%
Шаг 1. Лендинг и креативы
Лендинг должен был отвечать 2 основным требованиям: цензурный лендинг для MT и соответствие аудитории 35+. Данная аудитория была выбрана потому что бытует мнение, что в Одноклассниках сидят одни стартперы. Данное мнение и захотелось проверить. Проведя тесты, самые лучшие результаты показал ленд http://c.fit-turbo.ru/99/v3/index.html Кстати, в аффилейт-панели партнерки, именно этот ленд указан как ТОП-лендинг среди цензурных.
Напоминаем, что у каждого оффера в панели LuckyShop, есть ярлычки, которыми отмечены ТОП лендинги и прокладки. Если есть сомнения какой ленд использовать, обратите внимание на ТОПовые, они по-любому дадут отличный конверт.
Подготовка креативов также строилось на особенностях возрастной группы ЦА, которая была выбрана в пределах от 35 лет. Подробней про таргет в следующем шаге.
Были созданы несколько групп в ОКах под тематику "Красота и здоровье", чтобы заметки не конкурировали между собой при открутке.
Основные рекламные креативы были добавлены как "Скрытая" тема, а в ленту группы были добавлены информативные посты о товаре TurboFit за 99 рублей, со ссылкой на лендинг и ежедневно добавлялись обычные посты (картинки с юмором о похудении, о здоровом питании и т.п.), которые повышали трастовость и демонстрировали интерес к теме и работали на увеличение лояльности ЦА.
Сами креативы также рассматривались совершенно разные, но самые лучшие результаты показали креативы с классическим сравнением "До/После". При этом фокус был сделан на тех женщин, которые прилично скинули визуально, и фото сделаны в домашних условиях.
Как мы упоминали в одной из статей, такие фото повышают лояльность намного выше, чем вылизанные и обработанные студийные, постановочные фото, особенно, применимо к аудитории 35+.
Креативы, которые зашли
Первый креатив
Второй креатив
Третий креатив
Четвертый креатив
Все креативы сделаны “по учебнику”. Мы видим на них обычных женщин, в обычных, естественных ситуациях. То, что некоторые фото вообще сделаны в разных местах и сопоставлены, наоборот добавляет лояльности, потому что демонстрирует эффект, но дает понимание, что эффект достигается на определенном временном промежутке. Указание веса “До/После” подчеркивает возможность похудеть с помощью TurboFit.
Первый креатив выглядит как пост хвастоства, который используется для иллюстрации текста над постом. Именно его “блондинистый” вид работает нам на руку, так как отлично себя показывает среди выставленной в таргете аудитории.
Креативы со второго по четвертый выглядят совершенно однотипно, но на них работают те же правила, что указывались выше:
- “живые” фото, сделанные дома на мыльницу или мобилу;
- реальные женщины, которые из “рубенсовских красавиц” сделали огромный скачок к “здоровым консистенциям”;
- все женщины производят впечатление “Вали из бухгалтерии”, то есть, их образы стереотипны и типичны для окружения ЦА
Все вместе это и дало прекрасные результаты по итогам открутки.
Шаг 2. Настройка и таргетинг
Как мы уже неоднократно указывали, настроить таргет и забыть не получится. Обязательно необходимо проводить тесты, и по результатам, подкручивать кампанию, добиваясь с каждым разом все лучших и лучших результатов.
Тестовая настройка выглядит следующим образом:
Пол: Женский
Возраст: 35-75+
Гео: РФ
Бид стартовый: 30-35 р
Формат: Заметки ОК, СРМ
Аукционная стратегия: Минимальный расход
Распределение бюджета: Быстрое
Был установлен временной таргетинг на 6:00 по МСК. После тестового слива были проведены следующие настройки:
- Запуск компаний был перенесён на 5:00 по МСК. Выключались компании вручную, в основном в 23:00 по МСК.
- Лучшие часы работы рекламных кампаний показали себя в промежутке времени с 18:00 до 21:00 по МСК.
- Раз в 2-3 дня ставки увеличивались на 3-5 рублей, чтобы держать показы на одном уровне каждый день, средний CTR был в пределах 1,6-1,8%, пробив был в районе 20-25%.
Тесты показали, что выбранная аудитория действительно активна в Одноклассниках и, в целом, жизнь в ОК есть, все работает, поэтому было решено продолжить лить.
Шаг 3. Подводные камни и их решение
В один прекрасный момент вы можете обнаружить, что у поста удалена картинка или же пост снесен целиком.
Например, удалена картинка первого креатива
Или же пост был удален целиком
Такое происходит из-за работы ботов Одноклассников, но пугаться не стоит. В первом случаем поможет банальная подготовка, при которой лить стоит не только из разных групп, но и с разных страниц. Во втором случае, при удалении страницы, все решает очень быстро и просто с помощью кода из sms-сообщения и смены пароля, после чего страница будет полностью восстановлена.
Итоги
Доход
Расход
Выводы
Самый главный вывод, который следует из данного #LuckyГайда — профит в Одноклассниках есть и получить его не так уж и сложно. Достаточно выполнить базовые правила арбитража: изучить ЦА, тестировать таргет, давать релевантные таргету креативы.
Очевидно, что подобные креативы не зайдут под более молодую аудиторию, а достаточного количества ЦА не будет, например, в ВК.
Остальные выводы относятся непосредственно к самим Одноклассникам как источнику трафика:
- В ОК достаточное количество аудитории 35+ с особенностями восприятия рекламы, которые необходимо учитывать. Нативная реклама с использованием фото “из жизни” зайдет намного лучше, чем лощенные постановочные фото;
- Креативы должны соответствовать особенностям аудитории Одноклассников, поэтому особое внимание необходимо сделать как на изображении, так и тексте;
- Не гнушайтесь цензурные лендингов, как правило, на “взрослой” аудитории, они наоборот дают гораздо больший конверт, чем трэшовые ленды;
- Все настройки для ОК лучше трекать регулярно, постоянно доводя до лучших результатов и вручную останавливать неэффективные РК;
- Быть готовым к действиям ботов и иметь запасные страницы/группы для резерва.
На сегодня всё. Всем аппрува в 100% и профита до Теслы в космосе.
Если остались вопросы или необходимы уточнения, вперед к нашему саппорту любым удобным способом:
VK: vk.com/luckyshop.help
Mail: alex-support@luckyshop.ru
Skype: support-luckyshop
Telegram: @luckyshop_help
Формат: Заметки ОК, СРМ
- а можете уточнить: 30-35 руб это же цена за 1000 показов (cpm)? А заметки ОК тогда по каким расценкам были примерно?