Я пишу этот пост в рамках конкурса «РОИциссус».
Почти все посты про вапклик начинаются со слов, что он мёртв и лить в плюс почти нереально. Но обилие партнерок, огромное количество баннеров на сайтах КМС сказали нам, что лить это можно и нужно, но необходимо решить один вопрос – как?
Как человек с “другой стороны” я знал про Билана, Якубовича, cмотри видео и подобные вещи, раздражающие сайтостроителей. Поэтому быстро были найдены сим карты операторов “большой четверки” и совершен пробег по сайтам с выдачей из сети гугла. Почти все баннеры с радостью предлагали мне посмотреть видео.
Как льют, мы знаем, что делать дальше? Нужно решить вопрос куда. Были брошены обращения почти во все партнерские программы с вопросом о возможности использовать такие креативы. После получения аппрува креативов все силы были брошены на тесты, в тот момент лучше всех себя показал мегафон, что с учетом визуальной составляющей их лендингов – вполне логично :)
Текст о подписке на лендингах не заметен, основной фокус на кнопку.
Ладно, дальше стоит перейти от словоблудия к конкретике.
Как и насколько удачно можно было лить в 2018 и попробовать лить сейчас.
Сразу о цифрах:
В рамках этого кейса было решено показать один из самых успешных(в плане срока жизни) аккаунтов ноября 2018 года.
Стата в гугле:
Стата в партнерках:
GoldenGoose
Итого:
Затраты: 1 936 276 + 20%(ндс) = 2323531
Получено: 1253785 + 1312582 + 334810 = 2901177
Прибыль: 577646
Roi: 25%
Но, вся прелесть в ежедневной оборачиваемости средств без холда и огромном количестве трафика, которые вместе компенсируют низкий Рой. Открутили сегодня на аккаунте 100.000, вечером заявка на вывод, а не следующий день откручиваем те же самые 100.000.
А теперь пошаговый мануал, как удалось получить такие цифры:
Итак, для начала необходимо приготовить креативы.
Слив идет с помощью адаптивных объявлений, а значит нам необходимы текстовая часть + изображение. В совокупности все это должно заставить пользователя поверить в реальность возможности посмотреть видео, которое расскажет больше информации о том, что он читает на этом сайте (новость, гайды, развлекательная информация и т.д.)
Креатив:
В рамках кейса использовались сотни вариаций текста:
Смотреть видео | Нажать для просмотра 18+
Просмотрите видео | Нажмите для запуска 18+
И так далее.
На изображениях же обязательно должна была быть красивая кнопка.
В целом же мы получали вот такие объявления:
Креатив есть, дальше нужно подготовить сайт для слива.
Тут есть два пути:
- Нагенерить сайт видеостудии в каком-нибудь конструкторе
- Скопировать любой коммерческий сайт с тематикой, относящейся к видео, немного уникализировать, сменить название и контакты.
Я шел по пути копирования, это проще и глаз не замыливается клепанием в конструкторах одинаковых лендингов.
Вместо логотипа используем наше изображение для адаптива(Чтобы потом можно было зацепить его средствами гугла, а не выгружать напрямую).
Вешаем на домен и хостинг, получаем примерно такую картинку.
И сразу же подготавливаем трекер к работе (Я работал с кейтарой, поэтому опишу как это делать с помощью неё)
1) Создаем источник Google Adwords (Источники > Создать > Шаблон: Google Adwords > Сохранить)
2) Создаем кампанию
Все это уже сто раз разжёвано, даже есть отдельные статьи на партнеркине :)
Вбиваем название, указываем наш источник(чтобы потом не прокидывать руками метки)
После создания кампании в партнерке вам выдадут диапазоны Ip для таргетинга, фильтруем всех по ним и мобильному устройству. В ссылке в нужном месте вбиваем {sub_id_4}, чтобы прокинуть в партнерку площадки.
Переходим в пункт интеграция, выбираем Click Client v3
Копируем код и вставляем в свой индексный файл (не забываем про расширение) + выгружаем в корень сайта файл kclick_client.php.
Генерируем ссылку, сохраняем где-нибудь рядом с нашим подготовленным адаптивом.
Стадия загрузки РК:
Как фармить аккаунт и готовить его к сливу рассказывать я не буду, но стоит отметить, что даже тесты на новорегах показывали отличные результаты.
Переходим к созданию кампании:
Рассказывать я буду, как запускались на новорегах.
Далее пошагово:
Cоздать кампанию > Без цели > КМС > Продолжить.
Название > Россия > Все языки > Добиваемся ручного назначения ставки (если недоступно сразу) > Бюджет по желанию (Чем меньше, тем дольше разгонять, чем больше, тем меньше шанса запустить аккаунт - ищите золотую середину) > Ускоренный показ (После 5-ого минидепа можно убрать, но все зависит от желаемого РОИ) > Жмём дополнительные настройки > Устройства > Показывать на определенных устройствах
Где выключаем ПК и планшеты, оставляем всех мобильных операторов и wifi (Используйте вариации, гугл это любит).
После запуска можно будет сюда вернуться и отключить модели устройств из блэк листов партнерок (BlackBerry, Micromax и т.д.), но делать на старте это не рекомендую - лишний паттерн.
Переходим к загрузке креатива:
Нам нужно “заапрувить видеотематику” за аккаунтом.
Создаем группу объявлений.
Пишем текст вида:
Профессиональная видеосъемка, лучшие операторы.
Дешево, быстро и надёжно отснимем ваше мероприятие. Высокое качество видео. 6+
Выбираем картинку из предлагаемых гуглом(либо из публичных библиотек, либо с нашего сайта, если там есть нейтрально-белые картинки).
Вставляем сохраненную ссылку из трекера.
Получаем такой адаптив, ставим маленькую ставку и ждём слива первого пополнения, а также постепенно отключаем WIFI трафик (Нам важно, чтобы к началу слива остался один мегафон).
Первая сотня рублей скручена, из-за маленькой ставки мы получили кучу плохих площадок, но в будущем мы все выправим. Делаем следующее минимальное пополнение, ждём старта показов и меняем изображение на кнопку. Ждём аппрува и окончания слива денег. Есть риск получить отклонение за “Информацию, не соответствующую действительности” ну или бан. В первом случае уникализируем баннер, выгружаем на сайт и заливаем вновь. Во втором кидаем апелляцию и забываем.
Если же все хорошо, то дожидаемся окончания слива, делаем третий минимальный депозит и меняем текст.
К этому моменту мы должны получить залитый адаптив + таргетинг на мегафон. Четвертый минимальный депозит и постепенная загрузка исключенных площадок, с которым мегафон запрещает лить трафик. Для этого идём в Кампания > Места размещения > Исключенния > Добавляем перечень из пп (Например из раздела FAQ в GoldenGoose), причем рекомендую быть на связи со своим менеджером, потому что очень часто появляются новые площадки, которые нужно своевременно убирать.
Пятый минимальный депозит и постепенное увеличение цены за клик до 6-7 рублей.
Что мы получили в итоге:
Сайт к работе готов.
Адаптив загружен.
Таргетинг только на мегафон.
Исключения добавлены.
Цена за клик доведена до нужной суммы.
Можно начинать слив:
Включаем поток(и) в трекере.
Разгоняем бюджет аккаунта.
Считаем прибыль ну или убыль, пока не отчистим площадки от всякой грязи. Площадки(которые мы прокинули макросом {sub_id_4}) оцениваем с помощью трекера, а если руки до его настройки не дошли, можно воспользоваться Excel.
Все что остается дальше – пополнять, чистить новые площадки и ждать неизбежного бана :)
На самом деле, ВапКлик полон мелких фишек, которые просто нельзя уместить в один пост, но которые очень сильно влияют на прибыль.
Этим кейсом я хотел показать, что даже то, что все называют мёртвым – вполне живо, если приложить усилия. Тестируйте, ищите и вы обязательно найдете.
Спасибо, что прочитали мой кейс. Постараюсь найти возможность ответить на ваши вопросы, а, возможно, напишу еще пару постов про фишки вапклика и отвечу на главный вопрос - как лить его сегодня :)
Т. Е в какой момент объективно можно сказать, что площадка не конвертит (после 10 кликов / 50 / 100).
Чтобы исключить элемент случайности на следующих аккаунтов давал скрутить еще 10-15 кликов и если ситуация повторялась, то вносил площадку в полноценный блэк, который вбивал на следующих акках при добавлении исключений.