Поговорим об оптимизации приложений, ее появлении и развитии в гемблинге
Сейчас успех приложения нельзя представить без ASO-оптимизации. Пытаться вывести приложение в первые строчки без ASO — как пытаться ехать на незаправленной машине. Вы в нее сядете, но до точки назначения, то есть до конечного пользователя, не доедете.
В 2023 году в магазине Google Play доступно около 2,6 миллиона приложений. А в Apple App Store сейчас — более 1,8 миллиона приложений. И чтобы выделиться среди огромного количество приложений, собственное приложение нужно основательно подготовить.
В этом материале мы рассмотрим, что такое ASO, когда этот вид оптимизации появился, как развивался и какую роль он сейчас занимает в продвижении гемблинг-индустрии. Мы расскажем и о том, как подготовить собственное приложение к релизу и разберем реальное приложение из сферы гемблинга.
В этом материале мы рассмотрим, что такое ASO, когда этот вид оптимизации появился, как развивался и какую роль он сейчас занимает в продвижении гемблинг-индустрии. Мы расскажем и о том, как подготовить собственное приложение к релизу и разберем реальное приложение из сферы гемблинга.
Traffic Cake — iGaming Advertiser с эксклюзивными офферами: спорт, казино, киберспорт. Партнерка конвертирует все источники трафика и работает с самыми сладкими рейтами на рынке.
Узнать больше о Traffic Cake
5 лет
на рынке20.000 +
партнеровФлагманские Igaming продукты
CPA, RevShare и Гибрид программы
Высокие ставки и аппрув рейт
Мы привыкли слышать, что есть какое-то ASO и оно вроде как делает что-то полезное для рынка приложений. Но что конкретно и в чем суть этого? Сначала разберемся в понятиях.
Это комплекс действий, направленных на улучшение видимости приложения, повышение его позиций в поисковой выдаче и увеличение загрузок в Apple App Store и Google Play.
Чаще всего ASO сравнивают по принципу работу с SЕО-трафиком, только в SЕО оптимизируется сайт, а в ASO — приложение.
Вебмастеров, которые занимаются добычей трафиков со сторов, называют «ASO-специалисты», либо в простонародье — «асошники». Задача асошника — сделать приложение, которая пройдет модерацию, а потом Play Market или App Store сочтет ее лучшей среди ей подобных по какому-то запросу.
В арбитраже приложения чаще соотносят с 2 популярными вертикалями — гемблой и беттингом. Tрафик в этих нишах целевой, поэтому и ставки одни из самых высоких по рынку, практически как в контекстной рекламе. Учитывая это, даже средний арбитражник, имея навыки кодинга, может быстро создать собственный капитал на продвижении приложения.
ASO по принципу действия схож с SEO-трафиком. То есть, вы собираете и анализируете поисковые данные от приложений, ключевые запросы, и после этого работаете с текстами и визуалом. Все это будет влиять на конверсию и поднимет приложение в поисковой выдаче
Это — ключ к успешной маркетинговой стратегии в гемблинге. Давайте углубимся в мир ASO и рассмотрим, как он может помочь в достижении высоких результатов в этой динамичной и очень перспективной индустрии.
Чтобы полностью понять, как ASO занял свое место на рынке арбитража и гемблинг-индустрии, давайте вернемся к его истокам. Звучит долго и нудно, но мы расскажем вкратце и без лишней воды.
Так что вместо мобильных приложений скорее использовали WAP-браузеры. Сначала их функционал был ограниченным, но дальше он обрастал разными функциями. С его помощью можно было:
Примерно такую картинку видели пользователи на своих мобильных экранах:
Но все изменилось в 2007 году. Именно тогда Стив Джобс произвел настоящую революцию — выпустил первый iPhone, с которого полностью поменялось отношение к мобильным телефонам. И уже в 2008 году появились сторы.
В этом году родились сразу два гиганта рынка, которые работают до сих пор и вы о них знаете:
Их интерфейсы тогда выглядели совершенно по-другому: все было проще и минималистичнее, чтобы новые пользователи, которые еще не оправились после выхода первого iPhone, могли не запутаться в сторах.
App Store стал катализатором развития индустрии разработки мобильных приложений, но проблема заключалась в Objective-C. На тот момент, язык программирования для iOS существенно отличался от JavaScript и Flash ActionScript, которые были наиболее популярны. Переучиваться мало кто хотел, и на это были свои объективные причины.
В то время игры были двигателем прогресса, а разработка приложений была лишь забавой для специалистов из смежных областей. Можно было зарабатывать на продаже игр, но спрос на разработку бизнес-приложений и сервисов еще не возник.
Тем не менее это дало толчок к развитию и появления разных сторов. iPhone положил начало новому рынку, который через 15 лет станет самым конкурентным и горячим для бизнеса и клиентов.
App Store запустился первым, поэтому именно “яблоки” мы можем назвать первопроходцем в ASO. Apple, с выпуском своего магазина приложений, где пользователи могли быстро и легко скачивать приложения, создала необходимость в оптимизации для увеличения видимости. Так, iPhone и App Store сыграли важную роль в формировании и развитии ASO, что повлияло на арбитраж в целом
Сейчас рынок приложений действительно огромен, но тогда — все начиналось с малого. Не было миллионов, не было даже и тысяч.
В 2023 году важно иметь кучу иконок приложений, чтобы всегда быть на связи и «в курсе». Но в 2008 мало кто понимал, для чего и зачем ему в мобильном телефоне, где можно совершить минимум действий, держать целый магазин приложений.
С появлением App Store стало понятно, что для приложений нужно высокое ранжирование. Даже несмотря на то, что приложений там было 500, нужно было доказать пользователю, что именно эта иконка должна быть на рабочем экране. Так возникла необходимость в оптимизации метаданных, ключевых слов и описаний приложений, так и появилось ASO.
Этот процесс оптимизации приложений в сторах получил название ASO — App Store Optimization. Сейчас ASO — это ключевой элемент успешного продвижения приложений в App Store, Google Play и других магазинах. А на старте мало кто вообще знал, как это должно работать. Тогда не существовало понимания принципов ASO-оптимизации, поэтому и стратегия ASO в целом хромала на обе ноги. Но это было только начало.
Вначале многие использовали обычную рекламу для продвижения прил. И это работало, ведь недельная реклама могла принести около 3 млн установок. Но со временем приложений на рынке становится все больше, конкуренция становится жестче, а ключевые слова и простая реклама менее результативными.
Сторы постепенно учились пресекать «серые» схемы для добычи трафика: начинаются баны недобросовестных рекламодателей. Приложение активно оптимизируют для органического продвижение и всем становится ясно:
Приходит осознание отличий поиска на web-ресурсах и в сторах, постепенно начинают внедрять стратегию UA — платного привлечения пользователей. А дальше все как в тумане — оптимизация метаданных, деление плейсментов и, конечно же, зарождение анализа данных для дальнейшей оптимизации.
SEO появилось раньше, чем ASO, и справедливо, что многие соотносят эти два вида оптимизации и ищут схожесть между ними. И правда, оба источника трафика ориентированы на оптимизацию ключевых слов, чтобы вывести продукт, в случае SEO — это сайт, а в случае ASO — приложение, в топ поисковой выдачи.
Но если углубиться в вопрос более детально, то становится ясно, что ASO и SEO — это разные источники, с разными подходами и техниками.
Главное отличие между ними — площадки, на которых они размещают готовый продукт. SEO работает с сайтами, пока продвижение мобильных приложений ведется в сторах. И это ключевой фактор, что влияет на работу с оптимизацией.
Поисковый запрос в Google и поиск в магазине приложений также разные вещи. В Google пользователь всегда вбивает больше символов — он знает, что так можно сделать. К этому подключается и привычки вбивать длинные прямые запросы, название, страны и т.д. Но в сторе с таким не побалуешься — все может ограничиваться всего одним словом в поиске. И на это одно слово он получит несколько тысяч разных вариантов приложений. Спустится ли пользователь ниже первых 10 прилок? Очень вряд ли.
Конечно, схожесть между ASO и SEO есть. Она заключается в том, что АSО — это очень урезанное SЕО. Мне кажется, топовому АSО-специалисту далековато до среднего SЕО-спеца. А вот наоборот — да, если человек разбирается в SЕО, то разобраться в АSО ему будет несложно
Анонимная арбитражная команда
Конечно, в таком прибыльном качественном источнике трафика, как ASO, нашлось место для недобросовестных вебов. Когда ASO только зарождалось, в нем было очень много лазеек и неточностей — тогда рынок не знал, какие могут быть слабые места у приложений. Не было тех данных, которые есть сейчас, разработчики не знали всех тонкостей. И как следствие, появились недобросовестные вебмастера.
Подобные специалисты платили пользователям за скачивание приложения, что считается примером мотивированного трафика. Из-за этого схема выглядела так:
Это рушит главную фишку ASO — добычу органического трафика, когда пользователь скачивает приложение, потому что ему понравилось и он в нем действительно нуждается.
Кроме того, алгоритмы сторов считают приложение более релевантным, если у него много скачиваний. Поэтому мотив помогал улучшить видимость приложения в маркете и поднять его в поиске. Сейчас же сторы стали гораздо умнее и более ловко распознают подобные махинации. И если App Store, либо Google Play распознают подобное мошенничество, то приложение потеряет все позиции, а восстановить их будет очень сложно.
С 2008 года все сильно изменилось — это факт. В те времена продвигать приложения было легче, ведь система сторов была не до конца разработана. И не было такого спроса и бума на приложения, ведь считали, что это только для развлечения.
Но с каждым годом популярность мобильных приложений росла, приходили все новые ограничения, правила ужесточались и ASO-специалистам приходилось искать новые решения проблем.
Меняется рынок приложений — меняется и ASO. Теперь специалисты сталкиваются с новыми изменениями:
Многие со временем понимают, что ASO и SEO — это не одно и то же. Ключевое внимание уделяют пониманию важности просмотров, ведь они стали играть большую роль в воронке конверсии. Появляется стратегия UA, все популярней становятся оптимизация метаданных и размещение рекламы в эффективных местах. Чем больше данных учитывается, тем точнее и эффективнее ASO-стратегия. Асошники понимают это и начинают все больше внимания уделять именно анализу.
При этом мы видим, как меняется динамика загрузок. Больше людей пользуется мобильными телефонами не только для связи, и поэтому все показатели в Google Play и App Store растут:
Мы начинали в 2018 году, но тогда это было вперемешку с FB, UAC и In-app. Причина проста — тогда с платных источников можно было налить больше, чем с ASO, и быстрее. Поэтому в свое время особого внимания не обратили. Но потом индустрия эволюционировала, и мы начали наращивать работу с данным сорсом. По нашим наблюдениям порог входа растет каждые 2-3 месяца. Если раньше мы могли пролить на прилу трафика на $2-3к и получить первые реги, депы, то сейчас сумма увеличилась до $4-8к. И при этом есть прилы, на которые уже пролито более 50k$ и они до сих пор не окупились
Анонимная команда
Теперь поговорим конкретно об ASO и его основных компонентах. ASO объединяет действия, цель которых — повышение видимости приложений. И весь акцент стоит делать на оптимизации двух параметров: графических элементов и метаданных.
Оптимизация дизайна включает работу над иконками, скриншотами, видеороликами и баннерами. Задача этих элементов — ясно и привлекательно донести до потенциальных пользователей ключевые особенности и преимущества приложения. Хороший дизайн может мгновенно привлечь внимание пользователя и вызвать желание загрузить приложение, а плохой - оттолкнуть.
Текстовая часть ASO фокусируется на использовании ключевых слов, которые пользователи могут использовать в поиске приложений. Это название приложения, его описание, отзывы, ключевые слова и т.д. Чем точнее подобраны эти слова, тем лучше приложение будет ранжироваться в поисковых запросах пользователей.
И если вы подумали, что однажды, проведя работу над оптимизацией, вы сможете выдохнуть — не тут-то было! Важно помнить, что ASO требует регулярного обновления и адаптации. Рынок приложений постоянно меняется, алгоритмы поисковых систем улучшаются, а пользовательские предпочтения эволюционируют. Это означает, что нельзя один раз сесть и сделать оптимизацию на века — придется сильно часто работать над ключевыми словами и дизайном, чтобы адаптировать приложение к трендам и требованиям.
Теперь поговорим конкретно об ASO и его основных компонентах. ASO объединяет действия, цель которых — повышение видимости приложений. И весь акцент стоит делать на оптимизации двух параметров: графических элементов и метаданных.
Различия в алгоритмах магазинов приложений заметны, как в механизмах поиска, так и в результате выдачи. Важно осознавать, что искусственный интеллект Google обладает продвинутыми функциями, по сравнению с ИИ Apple.
Например, Google AI способен склонять слова, искать синонимы и даже осуществлять переводы, в то время как ИИ Apple ограничивается созданием фраз и изменением числа слов.
Существуют и другие важные различия между двумя платформами:
Мы взяли комментарий у команды разработки Appovia Apps, чтобы услышать их мнение о том, как выглядит оптимизация прил на разных сторах.
Единого подхода не существует, ведь на разных площадках работают разные подходы. Что я имею в виду?
Представитель Appovia Apps
Начнем с ключевых слов — это основа поиска. Правильно подобранные слова могут бустануть ваше приложение и улучшить его поиск в сторах.
Для начала выписываем все слова и словосочетания, которые сразу возникают в голове и максимально описывают приложение. После этого совершаем следующий алгоритм:
В конце — собираем саджесты. Это подсказки, которые высвечиваются в сторе при введении запроса. Их можно не собирать вручную, сервис AppFollow все сделает за вас.
В ASO важна и локализация. Например, вы хотите продвигать ваше приложение не только в Италии, но и в Польше. Поляки вряд ли что-то поймут на итальянском, поэтому приложение нужно перевести на их родной язык. Это расширяет границы приложения, увеличивает масштабы и количество потенциальных юзеров.
Для масштабирования приложения не останавливаются только на одном или двух гео. Чем больше места на рынке вы занимаете, тем весомей ваши результаты. При этом просто перевести приложение на другой язык — недостаточно.
Локализация — не просто перевод текста приложения на другой язык, но и адаптация контента под культурные особенности и предпочтения аудитории.
В сфере гемблинга это особенно важно, ведь игровые интересы могут различаться в зависимости от региона. К тому же локализованные приложения часто имеют более высокую конверсию. Например, большинство людей в Польше понимают и говорят на английском. Но англоязычный лендинг там конвертит слабо, в отличие от польскоязычного. Это не мои догадки — это факт. Мы тестировали разные подходы при запуске такого типа трафика
Ключи под каждую область нужно собирать и изучать отдельно. Если просто перевести их на другой язык, то результаты могут быть печальными. В каждом гео свои особенности, свои популярные запросы.
Для конкуренции на рынке мобильных приложений в нише гемблинга, нужно глубокое понимание рынка и вашей целевой аудиторией. Исследование ЦА позволяют сформировать стратегию ASO-продвижения, которая гарантирует, что приложение достигнет нужных пользователей.
Чтобы попасть точно «в цель», важно уметь работать с разными инструментами, которые упростят работу с ASO. К ним относятся:
Распространенный инструмент среди ASO-коммьюнити.
Позволяет следить за индексацией приложений, искать актуальные ключи, мониторить позиции по определенным ключам, отслеживать конкурентов, анализировать категории и многое другое.
Здесь нет бесплатного пакета, в отличие от AsoMobile.
Sensor Tower описывают как интуитивно понятную платформу, которая предоставляет всю необходимую информацию по ключам, конкурентам, позициям и так далее.
Хорошие отзывы от ASO-специалистов.
Есть бесплатные функции, но они очень ограничены. Большой функционал, обширные данные —- можно присмотреться.
Плагин для Google Chrome.
Полезный софт и немного отличается от предыдущих вариантов, так как это — плагин для Google Chrome.
Или можно попробовать собрать аналитику вручную. Многие ASO-специалисты сами вбивают ключи в поиске в сторах, чтобы посмотреть выдачу. В Google с этим могут быть неточности, ведь на платформе есть персонифицированная выдача, но часто Google выдает всем пользователям одинаковые результаты.
Выбор правильных ключевых слов важен для обеспечения видимости приложения. Инструменты, вроде Google Keyword Planner, Ahrefs или SEMrush, помогают идентифицировать ключевые слова с высоким объемом поиска и низкой конкуренцией. Можно экспериментировать с различными комбинациями ключевых слов, отслеживая их эффективность, чтобы постоянно улучшать свое положение в поиске.
Анкета приложения включает в себя название, аватарку, описание, категорию, ключевые слова, скриншоты и видео-превью. Вот несколько советов по оптимизации метаданных приложения в гемблинг-вертикали:
Название приложения очень важно в ASO. Это первое, что замечают пользователи, и один из факторов, который учитывают алгоритмы сторов при ранжировании.
Название должно быть коротким, включать в себя ключевые слова и описывать функционал приложения, например: «Вулкан — Казино Online».
Она должна визуализировать то, что происходит в самом приложении. Изображение вызывают ассоциацию у потенциального игрока с казино, азартом, выигрышем. Лучше использовать яркие цвета, которые сразу бросаются пользователю в глаза.
Если внимание потенциального игрока будет на аватарке приложения, он зайдет посмотреть, что находится внутри. Поэтому чем необычнее, интереснее и ярче изображение на главной — тем больше возможности зацепить человека. Это уже не 2008 год, когда на один запрос в поиске высвечивалось максимум 10 приложений. Теперь на один запрос приходится десятки тысяч вариантов. И поэтому нужно это учитывать при отрисовке изображения по гемблингу-приложению.
Очень важно выделяться среди множества других приложений. Например, с помощью цвета. Условно, все конкуренты в вашей категории используют красные логотипы, а вы сделайте зеленый.
Простое действие, но глаза пользователя, который скроллит результаты выдачи, скорее всего остановятся именно на вашей приле. Вы можете не находится в топе выдачи, но будете привлекать внимание и получать больше, чем если бы стояли на первом месте
Представитель Appovia Apps
Ключевые слова в описании улучшат видимость приложения. Но важно сохранить баланс между SEO-оптимизацией и информативностью текста. Начало текста всегда используйте для важной информации, так как пользователи могут прочитать всего пару строк и закрыть приложение.
Ключевые слова важно органично интегрировать в текст, сделать акцент на уникальности и указать недавние обновления. Прилам с регулярными обновлениями доверяют больше.
Секретов именно по оптимизации нет, ведь все работает в комплексе. Вся информация об этом есть в открытых источниках, для продвижения этого достаточно. Основная задача всегда в том, чтобы прилы проходили модерацию и жили подольше, но это уже другой вопрос
Анонимная команда
Скриншоты должны быть яркими, вызывать приятные ассоциации. В идеале создать видео-превью, которое демонстрирует возможность выиграть запредельные суммы. Важно регулярно обновлять скрины, чтобы отражать последние обновления и изменения в приложении. Больше изображений денег, больше золота! Все должно отсылать пользователя к сказочному богатству.
В Play Market, в отличие от App Store, комментарии также влияют на поисковую выдачу. Поэтому стоит обращать на них внимание и включать туда актуальные для прилы ключи. Важно работать и с негативными отзывами, иначе они выстроят приложению плохой имидж, и потенциальные пользователи пройдут мимо.
Важно точно определить категорию приложения, чтобы пользователи могли легко его найти. Она должна лучше всего соответствовать основным функциям приложения. Чтобы оценить перспективы в каждой из категорий, можно воспользоваться спай-сервисами. На момент написания этого материала популярными категориями считаются приключения, аркады, развлечения, симуляторы, казино.
Период времени, в который планируется размещать приложения в сторе, также нужно учитывать. Для этого может понадобиться актуальный визуал, например, связанный с грядущими праздниками.
Пример оформления приложения в преддверии Нового Года
Даже если приложение не находится на топовых местах в выдаче, актуальные элементы принесет больше профита, чем нахождение на первой позиции.
Оптимизация метаданных — непрерывный процесс, требующий регулярного анализа, тестирования и адаптации. Результаты не всегда видны сразу, но постоянные усилия приведут к долгосрочному успеху гемблинг-приложения.
Когда все важные моменты учтены, стоит переходить к оценке эффективности. Это нужно для понимания успеха приложения и корректировки стратегии с реальными результатами.
Аналитические платформы магазинов приложений: как App Store Analytics от Apple или Google Play Console.
Сторонние ASO и SEO инструменты, такие как Asomobile, SensorTower, App Annie, которые предлагают расширенный анализ и отслеживание ключевых слов.
Кроме этих инструментов можно также использовать платформы A/B тестирования для оптимизации метаданных, иконок и скриншотов.
На примере приложения «Вулкан Онлайн» рассмотрим, за счет чего приложение может стать успешным и по какому принципу с ним можно работать.
Первое, что видим: яркое изображение, скриншоты с желанными деньгами и понятное название. Пользователь не пройдет мимо, если ищет именно оригинал приложения. На что еще обращаем внимание:
Рынок приложений на цифрах: долговечность, топовые ГЕО, популярные категории и другое
В этом вопросе нам поможет разобраться партнерская программа Welcome Partners, которые первыми на рынке СНГ обратили внимание на ASO, начали принимать трафик с данного источника, развивать его, постоянно собирая аналитику и делясь ею с вебами.
Ранее их команда публиковала «Обзор рынка приложений для арбитража трафика вертикали gambling», где они детально описали нынешнее состояние мобильных приложений. Статья вышла год назад, поэтому мы обратились к ребятам из Appovia, чтобы узнать, как изменились показатели и какие сейчас актуальные цифры.
Вот то, на что вам стоить обратить внимание:
Бывают случаи, когда приложение в Google Play проходит модерацию за пару часов, но это не постоянное и редкое явление. Поэтому, если брать средний показатель, получаем 7-10 дней модерации. Этот показатель сильно изменился за последний год, раньше работать с приложениями на Android было гораздо проще.
Работать с Google в некоторых странах сложнее. Например, в странах СНГ работать с аккаунтами стало сложно из-за последних обновлений. Теперь каждый аккаунт, зарегистрированный в регионе, будет проходить дополнительные проверки перед тем, как вам позволят публиковать приложения в Play Market.
Это значит, что далеко не все акки будут проходить подобную модерацию. Поэтому стоит чаще регистрировать акки на гео, которые указаны выше.
У iOS за последний год ничего не поменялось:
Сейчас оптимизация магазина приложений, искусственный интеллект и машинное обучение заняли твердое место в арсенале инструментов ASO. Они позволяют не только анализировать большие объемы данных, но и прогнозировать пользовательское поведение, делая оптимизацию более результативной.
ИИ будет развиваться, и он точно займет значительную роль в развитии ASO, как источника трафика в гемблинге. Например, уже 07.11.2023 прошла онлайн-конференция OpenAI DevDay, от создателей ChatGPT. Там компания OpenAI анонсировала запуск GPT Store — аналога Google Play и App Store. По сути ребята планируют дать пользователям возможность публиковать собственные GPT на этом маркетплейсе.
Этот запуск может многое изменить в ASO и создать абсолютно свежий источник трафика, где байеры смогут продвигать свои гемблинг-приложения.
Сейчас оптимизация магазина приложений, искусственный интеллект и машинное обучение заняли твердое место в арсенале инструментов ASO. Они позволяют не только анализировать большие объемы данных, но и прогнозировать пользовательское поведение, делая оптимизацию более результативной.
Это значит, что ASO-специалистам придется подстраиваться под новые реалии, выкручиваться и находить новые способы продвижения своих прил. Так было с самого начала, но асошники всегда находили нужные решения, поэтому нет риска, что индустрия остановится. Сейчас мобильные прилы занимают треть повседневной жизни среднестатистического юзера. Математика проста: больше юзеров – больше приложений – больше скачиваний – больше рынок – больше профита!
Учитывая последние обновления, нужно быть готовым к сложной адаптации, очевидно, что рынок стремится к обелению. Но, как по мне, на рынке всегда найдут рабочие подходы, даже если загнется один стор — появится следующий
Анонимная команда
