23 августа 2016 6 11755

Про монетизацию сайтов, прямых рекламодателей и сайты под CPA вместе с Романом Пузатом

В гостях:
Роман Пузат


Основатель проекта Пузат.ру. Занимается созданием, продвижением и монетизацией информационных сайтов, а также обучает этому ремеслу. Автор множества статей и курсов. С 2010 года регулярно проводит марафоны по заработку на сайтах. Владелец более 200 информационных сайтов. Организатор первой конференции по заработку на сайтах и трафике в России Кинза 2014, Кинза 2015, Кинза 2016.

Если вам нужны надежные акк для соцсетей, переходите в наш раздел Аккаунты.

[logo]Чем ты сейчас занимаешься? Есть ли какие-то новые направления работы?

Сейчас вся деятельность сосредоточена в рамках компании BINET.PRO. Внутри компании есть несколько направлений:

  • Создание и монетизация информационных сайтов;
  • Обучение созданию прибыльных информационных сайтов «Пузат.ру»;
  • Ежегодная конференция для вебмастеров, арбитражников и рекламодателей - «КИНЗА».

Арбитражник и сидишь без дела? Загляни в раздел «Работа», выбери проверенного работодателя и приступай к делу.

[logo]Расскажи про РСЯ. Оклемался после прошлогоднего бана?

После долгой истории с РСЯ мы перестроили компанию и сделали упор на диверсификацию способов монетизации. Часть новых проектов начали делать по новым правилам и заново успешно добавлять. В итоге, нам потребовалось примерно 4 месяца чтобы скомпенсировать просадку. Сейчас мы уже выросли почти в 2 раза от точки проблем в РСЯ.

[logo]Что это за "новые правила" и как им следовать?

Можно выделить 2 ключевых момента:

  1. Сайт должен быть активным, на нем должна быть жизнь. Иначе сайт воспринимается как просто «сито» для трафика.
  2. Нужно делать больше, чем просто статьи. Каталоги, сервисы, фотоальбомы, нестандартные способы навигации и т.д.

[logo]А как тогда "активизировать" свой сайт? И можно ли этот фактор накрутить?

Ключевые моменты активизации аудитории — это точки вовлечения и сбора. Точки вовлечения аудитории: комментарии, форум, социальные шаринги, генерация результатов использования сервисов. Так же рекомендуем собирать е-майлы у аудитории, чтобы потом их повторно привлекать к сайту.

Если вам удастся создать видимость «жизни» на сайте, то это может сработать, но эффективнее все таки добиться настоящего результата. Так как бонусом данная активность на сайте влияет на авторитетность сайта в глазах поисковиков.

[logo]А какие способы монетизации успешно заменили собой РСЯ на тех сайтах, которые там забанили?

Офферы, размещение адсенс на более выгодных местах, продажа рекламы прямым рекламодателям. Вот пример заработка с адсенс на сайте строительно тематики (проект с 2014 года, среднесуточный трафик — 6500 уников):

[logo]Но это ведь намного более трудозатратно.

Да, но это же делаю не я)

[logo]А ты раньше разве не размещал офферы на своих сайтах? Это ведь тренд 2015-2016 гг.

Размещали только на сайтах с тематикой, напрямую связанную с оффером. Сейчас мы идем не от площадки, а от аудитории, что позволяет монетизировать сайт любой тематики.

[logo]baner 300x400Какие сайты ты делаешь сейчас? Чем они отличаются от прошлогодних?

Сейчас мы запускаем проекты, которые имеют абсолютно другой уровень распаковки. Статьи и сервисы - это будет лишь первый этап их развития.

Я никогда не показывал свои сайты, кроме jlady.ru и vashgarazh.com. Эти сайты конечно не являются отражением нашего подхода. Скорее всего мы в ближайший год их либо продадим/закроем/переделаем.

[logo]"Статьи и сервисы - это будет лишь первый этап их развития", а какие дальнейшие?

  1. Свой контент;
  2. UGC;
  3. Платформа;
  4. Бизнес.

[logo]Разве при таком подходе один человек сможет вытянуть больше пары проектов?

А много проектов и не нужно будет. Либо придется строить холдинг с большим штатом. Я в принципе на это и настроен.

[logo]Зачем вообще делать сайты "made for money" в 2016 году? SEO ведь умирает, АГС наступает, арбитраж расцветает!

Такой слоган про то, что SEO умирает, я еще не слышал :)

Когда я начал в свой путь на интернет-пространстве в 2008 году, на всех блогах были заголовки «SEO умирает! Ссылки умирают!», и так по сей день хоронят. Люди как пользовались поисковиками, так и будут. Вопрос в том — как делать проекты, которые будут собирать не только SEO трафик? Как быть прибыльным, если даже у тебя нет SEO трафика? Мы на них себе ответили, и поэтому полностью готовы к любым пертурбациям и трансформациям рынка.

[logo]Кстати, насчёт поисковиков. Вы делаете упор на Яндекс, или в Google тоже толкаете?

ZM team и Affise: о централизованном управлении медиабаингом внутри огромного холдинга

Упор делаем на оба поисковика, но у нас Гугл, как правило, составляет 40-50% от Яндекса, хотя на проектах в новой модели мы впервые получаем результат 80% от Гугла, и это нас очень радует. 

Яндекс - это текстовое ранжирование и возрастные факторы, в Гугле же хорошо работает грамотное ссылочное (внешнее и внутреннее), и очень важна структура сайта.

[logo]Можешь рассказать поподробнее про Google? Как и где под него продвигать сайты? Какие тематики там хорошо заходят?

Покупаем внешние ссылки с авторитетных и тематических проектов в miralinks, так же заказываем «естественные» ссылки с обсуждений, лидеров мнений, форумов. Здесь важный принцип — лучше меньше, но более тщательно отфильтрованных.

В гугле заходят все тематики, которые туда «двигаются».

Умеете в продвижение сайтов? Предложите свои услуги в наших разделах с резюме и фрилансерами.

[logo]И как себя показывает гугл-трафик в плане монетизации? Есть мнение, что оно более "трешовый".

На тех способах монетизации, которые мы используем, у нас нет отличия. В прямой монетизации мы его не тестировали. Если он будет хуже — ничего страшного, это же все «бонус» за грамотно выстроенную работу.

[logo]Какие тематики/ниши сейчас хорошо заходят, а какие лучше обходить стороной?

Проще сказать — что не заходит. Перегреты все банальные женские тематики: маникюр, волосы, маски и т.д. Тяжело идут старые полукоммерческие тематики: кредиты, недвижимость, бизнес. 

Сейчас в широком смысле интересны направления: стройка, авто, медицина, юридическая, хобби.

[logo]А что значит "в широком смысле"?

Значит, что всё будет идти хорошо, если делать правильно.

[logo]Расскажи про те способы монетизации сайтов, которые приносят тебе основной доход.

В порядке убывания доходности:

  • Офферы;
  • Прямые рекламодатели;
  • Контекст;
  • Продажа лидов.

[logo]Кстати, сайты под CPA. В прошлом году было много шума вокруг них. Ты пробовал это направление?

Там есть 2 модели:

  1. Когда сайт делается под какое-то направление и на нем все тексты пишутся напрямую, связанные с оффером. Вот пример - alkobarer-official.ru
  2. Есть вариант, когда под группу офферов делается сайт, на котором публикуются статьи, связанные с основной проблемой, которую закрывает оффер - alkogolu.net

Мы идем по второму пути, так как офферы, как правило, «затухают» со временем, и это получаются сайты «вспышки», которые всегда со временем затухают. На наших проектах при «затухании» одного оффера, нужно протестировать другой, и так до бесконечности.

[logo]Много ли трафика получается отжимать с таких сайтов? И какой на них конверт и аппрув?

Из конкретных примеров, сайт про паразитов и прочую нечесть в организме. 

  • Трафик 81 000 уников в месяц;
  • Около 10% уходят на ленд;
  • Из них 5% конвертится в продажу;
  • Доход — около 150 000 рублей в месяц.

*Статистика на скрине не с одного конкретного сайта, а нескольких проектов которые косвенно цепляют эту тему.

[logo]Хм, неплохо. А как с конкуренцией в нише сайтов под CPA? По твоим ощущениям, многие ли за них взялись?

После прошлого года есть всплеск, этому способствует упоминание этих способов в рамках обучения «Пузат.ру», также доклады на КИНЗЕ + EVO Proadvert выкладывал курс. Мы постоянно запускаем новые проекты, и пока не видим конкуренции, но ее зачатки появляются.

[logo]Во сколько обойдётся запуск одного такого проекта?

100-200к, в зависимости от того — на каких условиях работают авторы, и за какой срок нужно запуститься.

Чтобы не было иллюзии «супер успеха», я привел успешный пример. В среднем, сайты приносят в 2-3 раза меньше, при тех же вложениях. Но, не смотря на это, для нас это очень выгодно.

[logo]Ты уже пару раз упомянул прямых реклов. Можешь рассказать пару примеров? Как вы их находите и работаете с ними потом?

Это очень интересно :)

Мы долго не могли найти эффективную модель взаимодействия. В основном, все рекламодатели размещались максимум на 1-3 месяца, и потом сливались. Проблема была в том, что мы им пытались продать просто охват, но для охвата нужны огромные порталы с трафиком 100к+, как, например, на JLady.ru в свое время мы успешно продавали баннер по 300к в шапке целый год.

Сейчас мы идем от результата рекламодателя. Для этого мы работаем по модели CPC. Стараемся делать тематические тизеры и обьявления. В итоге мы получаем себе тизеры и собственный контекст с ценой клика x3, а рекламодатель — целевой трафик с тематического портала в нормальных обьемах.

[logo]А для каких сайтов подходит этот способ? В плане тематики и объёма трафика.

Трафик не важен, просто некоторым реклам не интересно работать с вами, если вы генерите 10 кликов в день. Тематики все, где найдете малый и средний бизнес.

[logo]Рекламодатели сами вас находят, или вы их?

«Кто не контролирует свои расходы, тот не может контролировать и доходы», — овнер Alphabit об устройстве команды и работе байеров

Самый эффективный способ — это с ними знакомиться на тематических мероприятиях для бизнеса. Одно из таких мероприятий мне дало клиентов на 500к в месяц.

[logo]И что они рекламируют? Товары или услуги?

Товары.

[logo]В способах монетизации ты упомянул лиды. Чем эти "лиды" отличаются от офферов?

Лиды - это продажа заявок, в основном. Сюда входит работа с такими сервисами как Leadia и т.п.

[logo]Есть ли у тебя какая-нибудь формула монетизации сайтов, привязанная к объёму трафика на них?

До 100 уников — не монетизируемся.

До 500 уников — только контекст.

От 500 уников — начинаем тестить все способы.

[logo]Сколько времени обычно уходит, чтобы достичь 500 уников с нуля?

2 месяца, если с нуля.

Мы запускаем один проект за 2-3 дня. Среднее вложение в проект — около 150к.

[logo]А как правильно продвигать молодые сайты в 2016? Где покупать ссылки, и как не схлопотать АГС?

С ссылками метод у нас для всех проектов один — качественные ссылки в количестве до 50 штук на проект, с miralinks + gogetlinks. Также разбавляем все это «естественными» ссылками с форумов, лидеров мнений и тд.

АГС за внешние ссылки ни разу не получали.

[logo]Что в твоём понимании "качественные ссылки"? На какие параметры вы смотрите при покупке?

Основные параметры:

  • Тематичность;
  • Заспамленность донора;
  • Высокие показатели авторитетности (возраст, ТИЦ, PR);
  • Размещение материала в основном разделе, который получает трафик, и как следствие, получит переходы из статьи.

[logo]Покажи пару примеров площадок, на которых вы точно купите ссылку.

Woman.ru и Cosmo.ru

На таких покупаем. Единственное, что может сдержать от покупки на таком проекте ссылки — это, невозможность ее окупить, но на окупаемость ссылки мы закладываем 2 года. Если брать площадки "попроще", то вот пара примеров: izhevskinfo.ru и medvesti.com, это нормальные проекты, на которых мы так же покупаем ссылки.

[logo]А на каких НЕ покупаете?

Под эту категорию идёт большое количество проектов (95% miralinks и gogetlinks), лучше ориентироваться на те примеры и параметры, что я дал выше.

[logo]Соцсети. Влияет ли "социальная" активность на позиции сайта в ПС?

Это однозначно плюс фактор, но его значимость низкая, поэтому мы не ставим в приоритет работы в соцсетях.

[logo]Покупаешь ли ты сайты?

Сделок сейчас немного, но они есть. Готов покупать сайты за 30-48 месяцев окупаемости, но сайтов нет. Особенно актуальны проекты от наших учеников, так как мы уверены в их основе, и знаем — как дальше развивать.

Основной канал сейчас — это личные обращения, так как на телдери хороших сайтов я уже очень давно не видел, и просто перестал мониторить.

Цель покупок — увеличение объёма трафика, с целью закрытия сделок с очень крупными агентствами и рекламодателями.

Нужна высокооплачиваемая работа в Сети? Тогда переходите в наш раздел Вакансии. Здесь только проверенные и актуальные предложения.

[logo]Продаёшь ли ты сайты? Какие есть признаки того, что сайт выгоднее продать, чем развивать дальше?

И продаем мы тоже. Мы просто создали так много проектов, что банально не можем справиться с этим объемом, поэтому нам легче в тех тематиках, где нужно закапываться, продать проект, чтобы мы получили деньги сейчас, а человек получил проект с большим потенциалом, который мы ему распишем даже — как он может реализовать. Есть успешные примеры такого взаимодействия, поделюсь примером на КИНЗЕ 2016.

[logo]Расскажи про КИНЗУ. Чего от неё ждать, и чего ждать от твоего доклада?

«Белый бизнес со всеми вытекающими плюсами»: как льют на МФО в 2024, какие данные и зачем собирают займоботы и что будет с гео России и Казахстана

КИНЗА — это отдельный мир. У меня в этом году наконец-то ощущение, что мы приближаемся к тому, каким изначально представляли себе это мероприятие.

В этому году мы перевалили за 1000 участников. И, соответственно, все арбитрижники, рекламодатели и владельцы сайтов будут на ней. Это позволит нам сделать очень плодотворный нетворкинг, для этого разработали платформу на сайте + мобильное приложение. Я верю в то, что такая синергия даст возможность заключить выгодные сделки и партнерства прямо во время конференции.

Так же хотелось бы отдельно выделить афтепати. В этом году мы раскошелились на топовый Московский клуб, это нам вылилось в 5 000 000 рублей расходов только на афтепати, но я давно мечтал сделать бомбическую вечеринку. Наша задача, чтобы ее участникам было что рассказать своим внукам.

Отдельная задача у нас по женской половине афтепати, для этого подключили модельные агенства и получили хороший отклик, так как им нравится идея с вечеринкой «интернет-миллионеров» :)

Я считаю, что каждый, кому интересна тема арбитража, заработка на сайтах или является рекламодателем, должен присутствовать на КИНЗЕ вживую или онлайн. Для этого созданы разные пакеты, где каждый может себе подобрать удобный набор опций.

Так же сделаю бонусом упоминание, что генеральный партнер Everad, предоставляет промокод на 15% скидки - Everad_ru

Интересна сфера партнерского маркетинга и заработка в интернете? Принимай участие в митапах и конференциях: актуальный список смотри в нашем разделе «Конфы». 

Как вам статья?
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

Лучшие промокоды
Партнерки
Welcome Partners
Конвертируйте свой трафик в нише онлайн-казино
TRAFORCE
Дейтинговая СPA-сеть
Leadshub
Gambling и Betting CPA-сеть
Сервисы
Dolphin{anty}
Лучший антидетект браузер
PARTNERKIN
20%
iRent.Market
Aренда iOS-приложений с уникальной технологией
PARTNERKIN
20%
AdPlexity
Мониторинг мобильной, десктоп и нативной рекламы
partnerkin_m
25%

мимокрокодил Ответить
партнеркин, у вас на планшете все верхнее меню плавает. то вверх то вниз при прокрутке
23 августа 2016, 21:43 0
Правим, спасибо.
26 августа 2016, 13:11 0
seoonly.ru Ответить
Как порш? Навваливает?)
23 августа 2016, 22:35 0
gdedoctor.ru Ответить
Подскажите, куда лить медицинский трафик? Лидию - не предлагать!
02 сентября 2016, 00:27 0
DocDoc? Можно попробовать офферы и попытаться добавить сайт в РСЯ. Все зависит конкретно от медицинской тематики.
02 сентября 2016, 13:17 0
Вадим Ответить
Мою учетную запись в AdSense заблокировал google по непостижимой для меня причине. За это время я попробовал баннерную и тизерную рекламу, однако заработок меня не впечатлил. Неожиданно на вебмастерском блоге, мне посоветовали попробовать зарабатывать на партнерских программах, а точнее систему AdButton. Я встроил код системы на персоналный портал и система под произвольную страницу сайта находит подходящую партнерскую программу соответсвующую контенту страницы. Мой веб-сайт начал приносить мне хорошие деньги, ссылка для всех : http://adbutton.net/ru/we...
02 октября 2017, 16:42 0