Если вы занимаетесь клоакингом в Google Ads и ваша главная цель — максимальная прибыль из поискового контекста Google, то вы просто обязаны ознакомиться с подходом, описанным ниже.
Введение
Всем привет! В эфире партнерская программа в нише эссей на бурж Edu-Money. Сегодня мы хотим рассказать собственную историю арбитража. Действующие лица — внутренняя команда, цель — максимальная прибыль из поискового контекста Google.
Этот мануал будет особенно полезен тем, кто занимается клоакингом в Google Ads, имеет опыт в монетизации трафика в высококонкурентной нише и ищет, как тратить бюджеты более рационально. Однако, если вы новичок и только заинтересовались Adwords — не проходите мимо, читайте мануал и присоединяйтесь к Edu-Money, мы поможем успешно стартовать в увлекательной нише письменных работ для студентов. Итак, с места к делу.
Дисклеймер: здесь мы рассматриваем классический метод клоакинга в Google Ads (Adwords), где аккаунты создаются с нуля, а не покупаются.
Вне зависимости от вариаций жизненного цикла, который проходит один аккаунт от создания до бана, можно выделить несколько этапов, которые аккаунт проходит за время своей жизни:
*Общее понятие всех Safe Page, будь то блоги, белые сайты или прокладки.
Мы не стали ограничиваться одной табличкой в Google Таблицах и сразу завели себе в помощь скрам-табличку Trello.
Бесплатные фишки, которые нам понадобились сразу — будильник, который помогает не пропускать дедлайны, назначение ответственных, лейблы для определения важных моментов аккаунта и комментарии, благодаря которым удобно вести всю историю аккаунта и указывать на ключевые моменты его жизни.
Трелло состоит из карточек, которые в свою очередь группируются в ветки. Каждая карточка — аккаунт, каждая ветка — этап жизни аккаунта.
Первыми слева направо идут одна или две ветки для подготовки аккаунтов к регистрации — техническая часть, создание Safe Page, подготовка контента, домена, установка на хостинг и т.п. Следующая ветка — где аккаунты ждут апрува после первичной регистрации в Google Ads. За ней снова одна или две ветки — этап подмены. После них идет самое приятное — активно сливающие аккаунты, все внимание здесь. Замыкающая ветка — улетевшие в бан аккаунты.
Теперь по наполнению карточки-аккаунта. Сначала описание:
- Название/номер аккаунта + домен
- Информация о самом акке: имя, доступы, номер телефона, привязанная карточка
- Информация о Safe Page: виды, темы, эксперименты
В комментариях нужно вести полный лог, указывать как можно больше информации: когда был зарегистрирован, какие использовались ключи, тайтлы, когда была включена клоака и т.д. Информация о любых изменениях ставок и бюджетов, сообщений от Google помогут вам в дальнейшей аналитике.
Таким образом, аккаунт «рождается» в самой левой колонке и, постепенно обрастая данными и комментариями, останавливается в ветке Бан Аналитики. Про это чуть позже, а сейчас важный момент.
Автоматизация уведомлений
В осенний сезон проблема сжигания больших бюджетов на прогрев аккаунтов и кликов в пельменную доросла, не без помощи скликивания конкурентов, до уровня в 66% бюджета на клики. Прогретые аккаунты в общей картине не принесли значительного увеличения прибыли в сравнении с непрогретыми.
В итоге, появилась задача радикально сократить эту статью затрат. Если вы, как и мы, пытаетесь стопнуть аккаунт как только он включится, у вас следующие варианты:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
- Постоянно проверять аккаунты
- Ориентироваться на банковские СМС-уведомления
- Парсить данные скриптами Adwords
Первый вариант в принципе невозможен на объемах — на нём останавливаться не будем. Второй вариант работает неплохо, но всё равно не позволяет реагировать достаточно быстро. Проблема в том, что если вы начинаете с достаточных ставок для закупки и конкуренция достаточно большая, то ваш дневной бюджет скликают за промежуток в 30-90 минут. Отсюда, нам понадобился инструмент максимально быстрого реагирования.
В конце концов мы вышли на следующий алгоритм:
Ищем файл ID и вставляем его во второй скрипт:
Запускаем скрипт:
Готово:
Аналитика
Мы уже упоминали последний список в нашей доске трелло — список с забаненными аккаунтами.
Для начала, мы определили категории банов. Основным критерием сделали количество дней жизни аккаунта, так как прибыль мы получаем в среднем с аккаунтов, которые живут от трех дней и больше. У нас получилось пять категорий: от аккаунтов, которые банятся на этапе прогрева, до аккаунтов, что живут от десяти и больше дней.
Время собирать данные. Мы сформировали табличку, в которой выписали все факторы, потенциально влияющие на бан. Чем шире будет этот список — тем лучше, так как неизвестно, в каком месте может вылезти корреляция между длительностью жизни аккаунта и каким-то рандомным фактором, вроде имейл-провайдера.
В табличке каждая колонка — это такой фактор, и проходясь по списку Ban Research в Трелло нужно заполнять каждую ячейку согласно значению этого фактора. Для полноты картины и точности вашего вердикта по аккаунту нужно дать аккаунту раскрыться и дожить до конца.
По этим причинам мы используем ретроспективный анализ, проходясь по кейсам забаненных аккаунтов.
В итоге, сформирована база, в которой логируется вся информация по аккаунту. На что обращать внимание? На каждый фактор, потенциально влияющий на модерацию/бан. Особенно важно логировать ошибки, а они уж точно будут, поверьте. На конвейерно-ручном производстве без них не обойдётся. Если вы забыли пополнить карту вовремя, или случайно повысили ставки не в рамках вашей текущей стратегии повышения — логируйте это всё.
Такая база станет вашим источником инсайтов. Любую гипотезу можно протестировать имея сырые данные в наличии.
- Допустим, вы поднимаете сайты с разной тематикой контента. Ретроспективно, оцениваете какие темы триггерят ранний бан, какие темы живут дольше. Корректируете воркфлоу.
- Эксперименты. Любое экспериментальное действие (внедрение каких-то настроек по ходу жизни аккаунта, конфигурации лендов для апрува, ключи/объявы) можно проанализировать используя указанный метод.
- Предметом исследования может быть абсолютно любой фактор из вашей базы. Это наша система принятия решений по проекту.
Наши находки:
- Количество дней модерации аккаунта хорошо предсказывает его дальнейший цикл жизни.
- Ошибки, допущенные при регистрации и управлением аккаунта безоговорочно триггерят модерацию/бан.
- Чтобы найти правильную семантику нам пришлось сжечь 100 аккаунтов.
- Более дорогие провайдеры прокси не равно более долгой жизни аккаунта.
- Слова-триггеры для ключевиков и для заголовков объявлений абсолютно разные и не имеют ничего общего.
- (В нашей схеме) хороший прогрев не равно хорошему профиту.
Результаты
- ROMI удалось поднять из глубоко отрицательного до +143% на 5 месяце жизни проекта.
- Двукратное улучшение ROI на отрезке в 4 месяца.
- Соотношение сожженного кеша к бюджету на клики спустили от двух третей к одной трети.
Это всё действительно неплохой результат, но нам хотелось большего.
В силу сезонности ниши, мы делали двухмесячный перерыв и лишь недавно возобновили процессы. Когда ты стартуешь с клоакинг-проектом в запрещенной нише, твои первые шаги влекут большие затраты. В первые два месяца мы потратили $6500 на обкатку схемы. Некоторые назвали бы это сливом в пельменную.
За счет постоянной работы над ошибками, оптимизации процесса и сбора данных наш проект почти приблизился к окупаемости (выход на окупаемость спрогнозирован в следующем месяце). Если не брать первый месяц и перерыв на лоу-сизон, то можно сказать, что такой проект выходит на окупаемость в разрезе 5-6 месяцев. Неплохо, как для бизнес-начинания, но как арбитражный проект не слишком привлекательно.
Небольшая сводка. Единственная модель выплат в абсолютно любой партнёрской программе в нише эссей — это Ревшара. Есть среднерыночный рейт в 50/15 и каждая партнёрка предлагает самые разные рейты (иногда для захвата доли рынка рейты могут дойти до каких-то космических 60/70 или 50 за ребилл). Но важны не рейты, а то, что веб-мастер за них получает. Когда ты сливаешь на кого-то, ты ставишь на кон свой бюджет, а потенциальная выгода зависит от множества факторов:
- ценовая политика компании
- конверсионный потенциал продажников
- качество продукта
- процессы по дожиму и возврату клиентов
- рейты ревшары
В итоге, чтобы понять вашу математику, вам нужно изрядно постараться: слить ваш условный минимум трафика, посмотреть на конверты, подождать возвратов и через несколько месяцев принять решение. Даже при сплите это довольно долго и затратно. Мы тестили несколько партнерок в нашей нише и можно с уверенностью сказать что нужно как минимум два месяца чтобы было с чем сравнивать. И это в одной из самых конкурентных ниш в интернете.
Мы примеряли разные модели к экономике проекта и показателям нашего основного продажника внутри Edu-Money с целью понять при какой модели можно окупиться как можно быстрее. Победителем оказался CPL.
Помните о множестве факторов на кону вашей прибыли при Ревшаре? При имплементации CPL-модели всё свелось к одному — конверсионный потенциал продажника. Протестировать конверсию можно легко и быстро. Окупаемость Adwords-проекта при CPL — меньше месяца.
Протестировав модель в тепличных условиях мы приняли решение дать возможность другим вебмастерам и арбитражникам сливать трафик по выгодной и быстро-окупаемой модели для быстрого масштабирования.
Буквально на прошлой неделе вместе с большим обновлением партнёрской программы мы добавили новую модель выплат — Cost Per Lead.
Условия:
- Стартовый рейт CPL: $10
- Холд: 2 Недели
- Средний конверт: 12% (10-15% среди веб-мастеров Edu-Money)
Если вы умеете (или даже если не умеете) арбитражить Google Ads в запрещённых нишах — теперь в Эссейной нише есть оффер, который позволит вам попробовать рынок и быстро окупить свои затраты. Мы внедряли эту модель с позиции веб-мастера, а не партнёрской программы, и условия CPL действительно самый выгодный вариант, к которому мы пришли.
Спасибо за внимание! Рад буду ответить на все ваши вопросы. Присоединяйтесь к самой полезной и эксклюзивной партнерской программе в нише эссей на бурж Edu-Money.
А помочь с настройкой всех показателей и развить проекты любой сложности могут наши фрилансеры, которых можно нанять через наши разделы с заказами или вакансиями.
Показы/клики постоянно растут, и он выписывает в репорт за всё время.
Т.е. не понять, стопнулась ли объява или нет, значение >0 всегда будет показывать что объявление Online