Как изменился рынок HR в Affiliate & iGaming

Если хотите понять, как сократить участие топ-менеджмента в найме и сохранить их время, пройдите короткую диагностику в боте @Partnerkin_hr_test_bot. Он поможет определить, где именно сейчас проседает система: сорсинг, воронка, интервью, скоринг, онбординг или удержание.

Типичный рост зарплатных ожиданий сейчас находится в диапазоне 10–50%, при этом основная масса ответов пришлась на два сценария: умеренный рост на 10–20% и более резкий скачок на 30–50%.

Что стоит за этим ростом, помимо общей рыночной конъюнктуры:

Главный вывод: рынок стал дороже, но не стал более предсказуемым. Компании готовы платить сильным специалистам, но всё чаще сталкиваются с ситуацией, когда завышенные ожидания приходят не только от senior-кандидатов, но и от junior/middle-уровня. Это особенно заметно в медиабаинге, где зарплата давно перестала зависеть только от стажа.

Ниже приведены ориентировочные вилки по базовым ставкам (без учёта % от профита, KPI-бонусов и региональных различий). При сравнении динамики важно учитывать, что рост зарплат в долларовом выражении объясняется не только изменениями внутри рынка affiliate, но и макроэкономическими факторами, включая изменение курса доллара по отношению к национальным валютам в ряде стран. Поэтому приведенные цифры отражают совокупное влияние как рыночного спроса на специалистов, так и внешней экономической конъюнктуры.

Используйте эти вилки как ориентир для обсуждения условий с кандидатом, а не как фиксированный прайс.

Что стоит за ростом цифр?

• Выросли compliance-требования, усложнились схемы платежей и легализации доходов — это повысило ценность специалистов, которые умеют работать в условиях современных регуляторных требований.
• Специалисты, освоившие генеративные инструменты для крео и аналитики, оторвались по зарплате — разрыв между топ-20% и остальным рынком заметно вырос.
• Команды всё чаще нанимают сотрудников за пределами своего региона. Это усиливает конкуренцию за сильных специалистов и одновременно позволяет искать кандидатов в более выгодных гео, где соотношение стоимости и уровня экспертизы остаётся привлекательным.

Если вы не уверены, насколько ваши зарплатные вилки соответствуют текущему рынку, Partnerkin HR поможет сверить ожидания кандидатов с реальной ситуацией в CPA/Affiliate.

За последние месяцы мы успешно закрывали специалистов из Восточной Европы, стран СНГ, Латинской Америки и Азии, помогая клиентам находить сильных сотрудников не только на локальном рынке, но и в регионах с более оптимальным соотношением стоимости и экспертизы. Такой подход позволяет не просто быстрее закрывать вакансии, но и значительно расширяет выбор кандидатов.

Для консультации по актуальным зарплатным ожиданиям в этих гео и ситуации на рынке напишите в Telegram @ann_part.

43% опрошенных назвали именно временные затраты на найм болью №1 — обгоняя даже дефицит кадров и риск скама. Это важно: рынок жалуется не столько на «нет людей», сколько на то, что процесс поиска и проверки съедает ресурс, который мог бы идти в масштабирование.

И здесь всплывает то, что мы отмечали ещё в гайде по подбору кандидатов: резюме в арбитраже часто врёт. По косвенным оценкам из индустрии, завышение опыта или результатов встречается едва ли не в каждом втором случае — отсюда и вес риска «нанять скамера» наравне с дефицитом синьоров.

Только 19% команд довольны своей системой найма. У оставшихся 81% — работа над процессами ещё впереди, при этом у большинства (52%) какой-то процесс уже есть, просто он «сырой»: без скоринга, без чёткой воронки, без верификации кейсов на входе.

В Partnerkin HR мы уже разработали систему, которая помогает компаниям превратить найм из хаотичного и затратного процесса в управляемую воронку. Мы проводим аудит текущей системы найма, настраиваем рекрутинговую аналитику и отчётность, подбираем рабочие источники под конкретные позиции, разрабатываем структуру интервью и скоринг кандидатов, а также выстраиваем регламенты и бизнес-процессы.

Больше практических материалов о найме в affiliate и iGaming, актуальных вакансиях и ситуации на рынке мы публикуем в Telegram-канале @PartnerkinHR.

Отдельно можем помочь усилить внутреннюю HR-команду: провести сессии с рекрутерами, улучшить качество интервью и обучить ваших HR-специалистов глубже понимать роли, вертикали и реальные требования рынка.

В итоге компания получает не поток случайных резюме, а понятную систему найма: с критериями, аналитикой и верификацией опыта. Это снижает риск ошибочных наймов, экономит время CEO и помогает быстрее находить людей, которые действительно усиливают команду.

Опрос фиксирует зарплатный рост и дефицит людей — но за этим стоит более глубокий сдвиг: рынок труда в арбитраже переупаковывается под новую модель производительности, где ИИ выполняет часть задач, которые раньше требовали отдельного человека.

Итог этого сдвига простой: рынок не «сокращается», он перераспределяется — в пользу людей, которые умеют использовать ИИ как рычаг, и не в пользу тех, чья ценность была только в объёме ручного труда.

Но далеко не каждая проблема с командой решается новым наймом. Иногда причина — внутри: слабая адаптация, непрозрачная мотивация, размытые зоны ответственности, невыстроенная коммуникация или отсутствие понятной системы управления.

В таком случае важно не искать очередного сотрудника, а провести аудит HR-функции, найти слабые места и выстроить процессы: от оргструктуры и онбординга до мотивации, оценки эффективности и удержания команды.

Сделать это можно самостоятельно. А если внутри компании нет времени или экспертизы, Partnerkin HR может взять эту задачу на себя. Мы уже провели такую работу более чем для 20 компаний и используем готовые инструменты и решения, адаптируя их под конкретный бизнес.

Потери возникают не только в момент найма. Деньги, время и сильные сотрудники могут теряться на каждом этапе работы с командой — от первого интервью до увольнения.

Affiliate marketing к 2027 году становится более зрелым, дорогим и управленчески сложным рынком. Простая модель «наняли байера — дали бюджет — ждём профит» всё хуже работает.