О схемах трубят из всех утюгов: топовые связки, ручная обработка трафика, гарантированная окупаемость лидов. Что может пойти не так? Как оказалось, многое. Неудобные вопросы касательно этого вида поднимаются редко, информации о последствиях в Интернете в разы меньше, чем рекомендаций по заливу тех самых схем.
Сегодня специалисты INSIDE расскажут, что такое схемный трафик, в каких вертикалях и в каком виде он существует, а также какие последствия могут быть у продуктов, принимающих подобный трафик, и у арбитражников, его привлекающих.
Зачем лезть?
Существует масса хороших способов привлекать игроков на азартные продукты:
- Таргетированная реклама
- Контекст на бренд или кросс-бренд, тематические ключи
- Обзоры, сравнения, подборки бонусов
- Инфлюенс трафик с правильным подходом — стримы, прогнозы на спорт и многое другое
Такой трафик рекламодатель ценит: пользователь в этих источниках и подходах приходит, как правило, для того, чтобы поиграть. Он готов рисковать деньгами и понимает, что шанс проигрыша присутствует.
Схемный трафик – полная противоположность абсолютно всем качественным и подходящим способам привлечения игроков на iGaming продукты. Почему так громко — аж на все iGaming продукты? Потому что схемный трафик существует сразу в нескольких направлениях, и не только игровых:
- Казино
- Букмекерские конторы
- Бинарные опционы
- Крипта
- Трейдинг и прочее
Итак, что это за секретные загадочные схемки? Схемный трафик — метод привлечения игроков, при котором в рекламе до потенциального лида доносится информация о том, что он гарантированно выиграет при соблюдении ряда условий. Как его в этом убеждают? Абсолютно по-разному. Наиболее популярные схемы — это информация о том, как выиграть в определенных слотах в казино, данные о подставных и договорных матчах в различных видах спорта, экспертиза в торговле на рынке криптовалюты, ценных бумаг. Ведутся на схемы чаще всего далекие о продуктов и вертикали зеваки.
Почему такие подходы выделяются в отдельную категорию и учитываются рекламодателями как самостоятельное направление? Дело в том, что категория игроков, приходящих по такой рекламе на продукт, в продукте совершенно не заинтересована. Клиенты идут не за брендом и не за бонусами, а за тем, куда тыкнет ведущий. В качестве "ведущих" выступают обработчики трафика. Это специалисты, общающиеся с игроками и объясняющие им суть того, как они могут "железно выиграть в системе". Примеры:
Во всех случаях игрок вводится в заблуждение. Адекватный и умный человек понимает, что обыграть казино невозможно. В азартной игре все решает генератор случайных чисел. Даже владелец продукта/слота не может гарантировать победу конкретному игроку. В ставках на спорт никто не поделится с рандомом исходом договорного матча. Конечно, такие матчи есть, но для чего отдавать дойную корову, которую можно прогрузить самостоятельно в десятках контор и аккуратно, понемногу собрать сливки? Никто не будет так делать. Но, к сожалению, десятки миллионов игроков этого не понимают.
Где популярен схемный трафик
Схемы существуют на рынке очень давно. В том или ином виде они, возможно, даже зародились в СНГ-пространстве, Когда у нас были популярны каперы, раскрутчики счетов и аналитики букмекерских контор, сотрудники казино.
По беттингу: следует разграничивать схемы и каперский/инфлюенс трафик, который подается под видом негарантированного, но выигрыша с большим шансом. Прогнозы могут быть хорошим подходом для заработка с продаж и привлечения игроков в продукт, но его все равно надо согласовывать с продуктом. Схемы же — именно гарантированное обещание прибыли по итогам какого-то матча либо результату прокрута схемы в слотах.
Появившись в СНГ и еще некоторых регионах, схемный трафик в различных вертикалях распространился по всему миру. Два года назад схемы активно поглотили Индию. Возможно, именно с этого миллиардного региона начался новый рост популярности схемного трафика среди СНГ-арбитражников. Далее бум перекинулся на Латинскую Америку, а скорее всего в ближайшие годы попадет и в Африку. Замечаешь тенденцию? Схемы популярны в небогатых регионах, tier-3 и tier-2 странах. Это происходит потому, что люди там небогаты, а также более доверчивы и менее образованны. Они хотят выиграть все из ничего и обжигаются. Хотя, конечно, схемный трафик проливается и в tier-1 странах. Европа, Америка, Япония — все эти гео подвержены воздействию схемщиков.
Вероятно, каждый видел в профильных iGaming-каналах информацию о том, что на Филиппинах и в других азиатских странах то и дело раскрываются преступные картели, занимающиеся именно схемным гейминг-трафиком. Чаще всего в профессию идут не по своей воле, а по принуждению. "Обработчиков" удерживают силой и заставляют обманывать людей, разводить на деньги, обещая гарантированную прибыль. Наиболее распространена эта сфера именно в казино, но ставки на спорт, а сейчас еще и крипта и трейдинг также дают о себе знать.
В СНГ пространстве часто можно увидеть сотни вакансий с предложением поработать обработчиком трафика. Да, это факт. С одной стороны, можно сказать, что привлечь трафик на схемы несколько проще: саккумулировать трафик на прокладке, а затем просто обработать. Ручная обработка имеет больший шанс оказать на юзера влияние, чем его собственное мнение о том, играть или не играть. Тем более, когда она подтверждается (фейковыми) фактами о беспроигрышности ситуации.
Но почему схемы — все-таки плохо? Отвечаем далее.
Схемы — зло, риск и негатив
Перейдем сразу к фактам, без прелюдий. Схемный трафик оказывает негативное влияние как на рынок, так и на всех, кто участвует в этой воронке. От клиента до продукта, само собой включая арбитражника. Основные негативные факторы это:
- Факт мошенничества и обмана
- Риск для арбитражника
- Отрицательное влияние на продукт
Схемы — чистой воды мошенничество. В любой стране это уголовно преследуемое деяние. Заявление в органы — и схемщика ищут, штрафуют, сажают. В некоторых азиатских странах — даже назначают высшую меру. Помним, что подобные наказания присутствуют и в целом за рекламу азартных игр. Уточняем в аспектах конкретных гео!
Что касается схемного трафика для продуктов: какой смысл привлекать и держать игроков, не понимающих всей прелести азарной игры, не желающих рисковать и уверенных в победе так же, как и в том, что 2+2=4 (стопроцентно)? После фатального проигрыша игроки уйдут. Они не вернутся, чтобы додепнуть. Их не привлечет бонус и кешбэк. Это работает только с игровыми. Что может остаться у игрока от схем — так это негатив и ненависть к конкретному продукту и слотам (не считая самого обработчика).
Продукт, дорожащий своей репутацией, не станет принимать схемный трафик. Такое могут позволить лишь немногие крупнейшие БК и казино, которые уже банально не могут контролировать объем и качество трафа по партнерке. В адекватном продукте схемы под строгим запретом. LTV и так падает обратно пропорционально росту конкуренции — куда еще ниже-то?
Не рассчитывай, что за итальянца, прошедшего KPI по схемной воронке, тебе выплатят стандартные $150-250 CPA. Схемы в 99% случаев льются по ревшаре и жестко контролируются. Схемщик получит профит только в процентах от того, на сколько развел игрока. Грязно, да еще и не выгодно. Конечно, и тут есть удержание, но оно не органическое. Это мотивированный трафик, где игрок выступает простым кошельком.
Продукт, работающий в долгосрок, не позволит относиться к своей аудитории, как к моментному профиту в пару копеечек (или даже сотен баксов). Игроки даже бедных гео могут нести очень хорошие доходы, если привлекаются по нормальным, привычным связкам. Это и есть та самая проверка на качество. Неактивный траф переключают на ревшару, а в схемах она изначально — единственный вариант. Какие могут быть сомнения в уровне "качества" такого подхода?
Сопоставим все минусы — и выходит, что схемы являются рисковыми, невыгодными и очерняющими как для веба, так и для продукта. Заработать в моменте можно, момент может длиться долго. Но стоит ли оно того? Куда лучше взять у менеджера INSIDE подборку максимально рабочих офферов под любое гео и источник, залиться и получить выплату за прохождение KPI задолго до того, как продукт САМ окупит твоих игроков!
