26 декабря в чате партнерской программы INSIDE прошел войс чат с топами индустрии affiliate marketing: представители крупнейших компаний и холдингов поделились мнениями об уходящем годе и ожиданиями от будущего, и, признаться, некоторые заявления были очень неожиданными!
Команды выросли x2 и зарабатывают миллионы на меняющемся рынке. 6 раз заходить в сорс и обжигаться, но не опускать руки. Social трафик и жесткие KPI никого не пугают, а качество в 90% случаев превалирует над количеством по важности. Эти инсайты — лишь малая доля того, о чем мы говорили с ZM Team, Performance Lab, Marlerino Group, и PVT INC. Выжимка войса в текстовом виде — читать онлайн:
Год прошел замечательно! Апгрейд и по сотрудникам, и по действиям. Рост процессов требует роста оборотки, поэтому не стану открыто заявлять про х2 в чистых доходах: немалая часть средств реинвестируется.
Лично для меня год тоже прошел классно: я продолжил развивать собственную медийку. Ко мне присоединилось множество классных ребят. Не сказал бы, что год был пиковым по ожидаемым доходам, поскольку сейчас мы закладываем плацдарм для того, чтобы каждый будущий год кратко перекрывал предыдущие в профите.
Для нас этот год был первым, и, к счастью, успешным. Буквально из ничего образовалась большая и сильная команда, успешно работающая по разным источникам трафика. Мы сформировали довольно большую оборотку (относительно участников рынка), построили полезные связи с крутыми рекламодателями. Главное приобретение года — сильный костяк и специалисты в разных направлениях по источникам.
Ожидания от ZM New Era, построенные в начале года, подтвердились: сделали примерно х2. Выросли во всех направлениях, открыли новые сервисы (самый известный — мобильная аренда), растем по количеству сотрудников, протестировали новые источники, создаем ивенты для команд и партнеров. Развитие идет по абсолютно всем направлениям. Порой даже хотелось ущипнуть себя, чтобы проверить, действительно ли все происходит в реальности. Везет тем, кто везет.
Лично для меня это лучший год в жизни. В плане роста, открытий, доходов и возможностей.
Год был определенно успешным. Мы оправдали и превзошли ожидания по нашим основным гео, вышли на внушительные направления по другим регионам и успешно зашли в новые сорсы. Команды, вошедшие в нашу структуру, хорошо влились в состав и показали рост благодаря правильной работе и поддержке в рамках холдинга.
Замечаем, что каждый год похож на предыдущий (в хорошем смысле): вы достигаете высот и кажется: "какой крутой результат!", но наступает новый год — и предыдущие цифры уже не так впечатляют! Новые возможности и результаты — то, чего все мы ждем в 2025.
В топе по источникам останется Facebook, в моем подразделении еще и Google. У нас есть множество других источников, но у меня качают эти два.
В моем баинге круто качает SEOшка — быстро развивается и дает хороший результат в моменте и в долгосрок.
По объему лидирует Facebook, но иногда он больше похож на темку: стрельнет/не стрельнет. Два топовых источника по качеству — SEO и ASO. Над первым мы активно работаем (уже создано более 1 000 сайтов), постараемся дотянуть объемы SEO до объемов FB. По ASO — пережили несколько штормов, теперь готовимся к ним заблаговременно: наращиваем объем собственных приложений, так что все должно быть круто.
Для нас за последние годы топом по объему стал Facebook. Немного нонсенс, ведь изначально мы были PPC-шной командой. Но если качает — почему бы и нет? На втором месте — ASO. На третьем — микс из PPC и YouTube. Каналы, как и SEO — закладываем в долгосрок. По масштабируемости SEO и PPC у нас идет лучше ASO, но объем все равно пока что закрывает FB.
Мы в 6-й раз попробовали PPC, снова получили минусовые цифры, но продолжим пробовать. Касательно "темки" — с FB все прекрасно: показывает хорошие цифры, легко масштабить. У некоторых реклов чисто наш трафик занимает до 80%.
Касаемо прил, к ASO уточнил бы: в работе также находятся и ASA-кампании (не только Android, но и IOS). С Андроидом все как у всех, нужно больше прил, лить сложно. В целом по мобильному трафику — нам удалось выйти на 7-значные суммы.
В этом году начали развивать направление SEO. Есть и собственные, и приобретенные сайты. Недавно взяли сильного BizDev, уже на ближайшие месяцы есть большие ожидания. Но SEO работает в долгую, поэтому закладывать их в конкретные сроки не станем. Планомерно идем к тому самому белому будущему.
Заходить в новый сорс с ожиданием получить профит через 2 месяца — так себе история, нужно быть реалистами. Мы нормально относимся к минусовым тестам и долгосроку.
У многих компаний 2024-й год оказался худшим по PPC.
Мы открыли баинги, FB работает уже 1,5 мес, PPC — 3 недели. Пока нет невероятных результатов: работаем, тестируем, смотрим в будущее с оптимизмом.
Нас как-то обошла история с неудачным экспириенсом: быстро удалось найти нетоксичные ключи и реклов, под которых эти ключи хорошо зашли. Хорошо зашли Франция, Испания. Акки жили не слишком долго, но их хватало, чтобы занимать топ и собирать трафик.
Были интересные кейсы с FB на ROI 200%+, но качество было не очень, и масштабировать не разрешили. Лучший ROI на качестве и объеме был в PPC — примерно 80%.
Два наших топ-кейса с ASO: по 1 500% ROI.
По мне — не всегда важен ROI, если нет объема. Было такое, что у нас точечно выстреливали огромные ROI, но если говорить про стабильность — по FB и ASO у нас в среднем держится планка 65% в декабре и 48% на год. С учетом миллионных спендов — на выходе хорошие профиты.
Мы тоже не особо смотрим на моментные взлеты: можно отлить $200 и получить зацеп на 1к% ROI, а можно стабильно лить десятки тысяч со средней окупаемостью и быть всегда при профите.
Будем брать фокус на Азию и Латам. Рынок очень волатилен, все может полностью поменяться буквально за пару месяцев. Та же Бразилия: открытие 2024. Но сейчас там происходит регулирование, многие бренды начинают или наоборот заканчивают работу. В моменте может начаться проблема с платежными системами. К таким вещам нужно готовиться.
Бразилия и Индия неплохо окупаются для рекла. Будем надеяться, что с платежками все будет в порядке.
Бразилия для нас пока в долгом ящике. Больше смотрим на tier-1: перспективный трафик, интересная математика. Да, дорого, но и денег там больше.
Были и Индия, и Бразилия, но не сливали на них прям огромные (для нас) деньги. Следим за изменениями в регионах, поддерживаем контакт с продуктами. Но фокус на T-1.
Начинали как и все с недорогих гео — Индия, Латам. Постепенно идем в T-1: есть наработки, капы, связь с реклами. Аудитория гораздо богаче, поэтому если научиться работать, можно считать более приятные цифры.
В Европе более грамотное регулирование: многие продукты имеют лицензии, и привычный арбитраж отчасти превращается в агентское сотрудничество. Это интереснее и порой выгоднее: на трафик можно влиять не только объемом.
*При этом — оффер должен работать (пул слотов и платежки, а также доступ игроков).
На войсе были подняты и другие темы — переходи в канал INSIDE и слушай запись, там еще много интересного!
Мы выслушали гостей (что рекомендуем сделать и вам), а теперь поделимся собственными мыслями:
Африка, Турция, Австралия, Канада и Франция. Из менее очевидных: Шри-Ланка, Непал, Парагвай и Боливия (Центральная Америка), Румыния и Болгария.
Но и привычные связки никуда не уйдут!
Так и живем: 2024 год был классным, спасибо ему за все эмоции, знакомства, путешествия и профит. Входим в 2025 — он точно превзойдет все ожидания, и, нет сомнений, даст возможности для кратного роста во всех сферах и начинаниях. С INSIDE — только так!
