Привет, это Marlerino Group.
Стремясь получить максимум профита, каждый арбитражник хоть раз, но сталкивался с проблемой выбора модели оплаты. CPA всегда была наиболее популярной моделью, после нее первой в список доступных альтернатив попала RevShare, она же ревшара или RS. Но перспектива работать за процент от суммы, проигранной приведенными игроками, удовлетворяла далеко не всех, что вызвало потребность в экспериментах. Так появились Hybrid (гибридная модель) и Spend-model (она же спендовая модель).
Сегодня большинство партнерских программ предлагают арбитражникам на выбор несколько моделей оплаты. Но какую из них выбрать? Чтобы ответить на этот вопрос, мы подготовили подробный материал с разбором каждого из форматов и комментариями наших экспертов, включая Максима, CBDO Мerlerino Group.
CPA — модель с фиксированной ставкой за каждый депозит игрока, соответствующий условиям сотрудничества. Выплаты сильно варьируются в зависимости от региона, качества трафика и рекламодателя.
Главное преимущество CPA — четкая связь между вложенными средствами и результатом. Именно это делает ее одной из самых популярных моделей среди арбитражников.
По своей сути, CPA-модель подойдет большинству байеров, так как является наиболее простым, прозрачным и распространенным форматом взаимодействия, не требующим долгого ожидания прибыли и не зависящим от последующей обработки пришедшего в продукт трафика.
Кейс 1: $1 000 000 с Google Ads
Недавно вместе с нашими партнерами из Mostbet Partners мы рассказывали про кейс на Турцию с Google PPC. Если пропустили, прочитать можно здесь.
Если коротко, то статистика кейса выглядит следующим образом:
Вывод:
Хотя кампания показала отличные результаты по CPA, анализ пролива указывает на то, что связка имела высокий потенциал для долгосрочной монетизации. А значит, при сохранении высокого уровня качества трафика и LTV, Revshare или Hybrid были бы более выгодными.
RevShare — модель, при которой арбитражнику выплачивается процент с прибыли, которую продукт получает с привлеченного им игрока. Прибыль в данном случае равна разнице между суммой выигрыша и проигрыша привлеченных вами игроков. Обычно процент составляет 40–50%, но иногда может достигать 70%.
В контексте iGaming-офферов это означает, что партнер получает долю от проигрышей игроков, сделанных на платформе казино или букмекера. Здесь важна оговорка: если игрок выигрывает, партнерка не получает прибыли, а может даже понести убытки.
Кому подходит RevShare? По нашему мнению, это выбор для тех, кто:
Кейс 1: Revenue Lab
С 2018 по 2020 год мы сливали трафик по ревшаре с бюджетом $200–300k в месяц. В процессе столкнулись с множеством проблем, включая ненадежность партнеров. Но ситуация изменилась после начала работы с Revenue Lab.
На трафик для них мы тратили $100–150k ежемесячно до января 2020 года. Даже после остановки трафика показатели снизились, но доход остался стабильным. Уже 4 года мы каждый месяц получаем выплаты в ≈$30k точно в срок и без задержек.
Результаты:
Вывод:
Работа по ревшаре — отличный способ создать пассивный доход и мощный инструмент для долгосрочной монетизации. Главное — выбрать надежного партнера с амбициями и возможностью работы в долгосрочной перспективе. Стоит учитывать, что для выхода на такие показатели нужны значительные инвестиции и терпение.
Спендовая — модель, при которой рекламодатель компенсирует затраты на трафик и выплачивает дополнительный процент (30–50%) от потраченного бюджета. Размер процента зависит от качества трафика: чем выше показатели (кол-во депозитов и LTV), тем выше доход партнера.
Спендовая модель в первую очередь подойдет опытным арбитражникам с высококачественным трафиком. Чем выше показатели, тем больше процент выплат.
Основное преимущество модели в стабильности и предсказуемости дохода. Можно четко планировать бюджет и стратегию. Для крупных команд стабильная работа по спендовой модели может частично минимизировать риски и обеспечить стабильность операционной работы.
Главный недостаток — невысокая маржинальность. ROI% здесь ниже, чем в CPA, но с другой стороны, это компенсируется стабильностью модели и дохода при работе с ней.
Гибридная модель совмещает CPA и RevShare: фиксированную выплату за первое действие + процент от последующей активности игрока.
В гибридной модели размер первоначальной выплаты, так же как и последующий процент, существенно ниже, чем по CPA или ревшаре. Однако благодаря универсальности модели и тому, что работа по ней помогает балансировать между краткосрочной и долгосрочной прибылью, гибрид продолжает считаться одной из эффективных альтернатив описанным выше моделям.
Гибрид, как правило, недоступен большинству вебмастеров, и открывается чаще всего всего для опытных партнеров с трафиком, показавшим свое качество в долгосроке.
На первый взгляд, гибрид — золотая середина. Но стоит понимать, что выплаты по CPA-части модели в гибриде существенно ниже тех, что предлагаются зачастую теми же продуктами по стандартной CPA-модели. В таком случае баинг рискует сильно удлиненным периодом оборачиваемости вложенных средств, что может затруднить темпы роста команды.
Несмотря на это, в 2025 году модель продолжает набирать популярность, особенно среди тех, кто стремится минимизировать риски классической ревшары и максимально раскрыть потенциал своего трафика.
Говоря о кейсах работы по гибриду и спенду, на данный момент мы хоть и сделали для себя определенные выводы, но не сформировали достаточной базы, чтобы рассказывать об эффективности этих моделей в долгосрочной перспективе. То же самое мы можем увидеть на нашем рынке в целом: ввиду того, что модели появились на рынке совсем недавно, кейсов, доступных в паблике, практически нет. Но мы ожидаем, что совсем скоро эта ситуация изменится, так как по нашему мнению, обе модели имеют хорошие перспективы для того чтобы закрепиться на рынке и быть доступными у большего количества рекламодателей.
Выбор модели зависит от множества факторов, и в первую очередь от источника трафика, который вы используете. Ниже — наше мнение о том, какую модель оплаты стоит рассматривать приоритетно в зависимости от того, из какого источника вы привлекаете трафик.
Под CPA подходит большинство источников трафика. Facebook, In-App или поисковая реклама (Google — в большинстве случаев) — все они способны обеспечивать большие объемы трафика с уровнем качества, подходящим для монетизации под CPA.
Для HQ (прим. high quality) источников (PPC, SEO, ASO/ASA, нативные сети — MGid, Taboola), возможно использование не только CPA, но и других моделей — RevShare или Hybrid, так как в отличие от FB, трафик из этих источников, как правило, показывает более высокое качество в долгосрочной перспективе.
Ревшара лучше всего работает с HQ-источниками. Хорошие результаты может показывать и Facebook-трафик — правда, с одним очень важным условием: вы глубоко понимаете продукт и его стратегию удержания пользователей. В остальном же, модель позволяют строить долгосрочные отношения с аудиторией, предлагая регулярные бонусы и персонализированные предложения, которые обеспечивают стабильный доход арбитражнику.
Гибридная модель универсальна и подходит как для HQ-источников, так и для FB или In App трафика. Hybrid сочетает преимущества краткосрочных конверсий (CPA) с возможностью получать долгосрочную прибыль (RevShare). Она особенно эффективна в сценариях, где важен баланс между прямыми конверсиями и удержанием аудитории.
Спендовая модель лучше всего работает с высокообъемными источникам, такими как Facebook, Google Ads или In App-трафиком. Эти источники обеспечивают большие объемы кликов и могут быть использованы для масштабирования кампаний, что важно, так как спендовая модель ориентирована на быстрые большие расходы с расчетом на возврат инвестиций.
Выбор модели оплаты напрямую зависит от качества трафика и доступного рекламного бюджета. Качество трафика определяется источником и его конверсией.
Прежде чем выбирать модель, ответьте себе на вопрос — какую цель вы преследуете?
Если у вас ограниченный бюджет или качество трафика не гарантирует высокого LTV или окупаемости, то модель CPA или гибридная модель будут более предпочтительны.
Если источник трафика демонстрирует высокое качество, а у вас достаточно большой бюджет, чтобы не требовать немедленной окупаемости, то ревшара может быть для вас эффективна. Высококачественный трафик практически гарантирует высокий уровень окупаемости в долгосрочной перспективе, даже если первоначальные затраты значительны.
Если вам нужна максимальная стабильность (насколько это вообще возможно в нашей сфере) и предсказуемость доходов, а также у вас есть хороший объем трафика, то ваш выбор — спендовая модель.
Мы, в свою очередь, работаем со всеми четырьмя моделями сразу, так как нацелены на получение максимальной прибыли от трафика из 5 источников на 80+ гео, и по своему опыту понимаем, что в вопросе получения наибольшей выгоды от арбитража существует масса переменных, которые нужно оценивать перед принятием решения о выборе модели, поэтому стараемся подобрать лучшее решение для каждого конкретного случая.
Поэтому, мы рекомендуем вам детально анализировать свой трафик и в зависимости от понимания его качества, сочетания с объемом и ваших текущих бизнес-целей в вопросах надобности в срочности окупаемости вложений, выбирать ту модель, которая лучше всего подходит по совокупности факторов.
А если вы опытный байер или овнер команды и хотите, чтобы ваш трафик монетизировался максимально эффективно на базе эксклюзивных условий с 250+ рекламодателями по всему миру, заполните заявку в нашем HR-боте, расскажите о себе и присоединитесь к Marlerino Group. Рассказать о себе »
