Привет, это Marlerino Group.
В этой рубрике мы разбираем особенности работы с разными гео в сфере iGaming. Делимся не только базовой информацией о странах, но и практическими рекомендациями по работе в этих гео от наших топов — овнеров баинговых команд в нашем холдинге.
Сегодняшний разбор посвящен Великобритании — одной из наиболее разнообразных по аудитории и популярных для залива стран в гео Tier-1.
В Великобритании живет 69 миллионов человек. Почти 95% из них — активные юзеры интернет-сервисов и мобильных устройств. 2,5% взрослого населения Великобритании зависимы от азартных игр. Индустрия ставок и азартных игр Великобритании достигла рекордных доходов, превысив за год оборот в $19,11 миллиарда. Сфера в стране активно регулируется, а одно из нововведение этого года — ограничения на ставки в зависимости от возраста. Например, максимальная ставка для игроков старше 25 лет составит £5 за спин, а для людей от 18 до 24 лет — £2.
Культурное разнообразие в Великобритании зашкаливает как в национальном плане, так и в религиозном: в стране живет более 10 млн. мигрантов (15% населения) из разных точек мира.
Основным языком является английский. Однако также можно встретить и другие языки, связанные с многообразием населения. Вот некоторые из них:
В крупных городах, таких как Лондон, разнообразие языков еще больше из-за высокой миграции и мультикультурности.
Великобритания — развитая страна из Tier-1, а значит, что здесь средние доходы граждан выше, чем в большинстве стран. Страна отличается высоким уровнем жизни и значительной платежеспособностью граждан, что создает перспективные условия для развития гемблинга. Средняя зарплата колеблется от $3 000 до $4 000 в долларовом эквиваленте. Но как положе Тир-1, трафик дорогой, поэтому готовьтесь вложиться в тесты.
В Великобритании среди самых богатых городов можно выделить следующие:
Великобритания славится своей легализацией гемблинга и надежной нормативной базой. Онлайн-гемблинг занимает 30% от общего объема доходов от азартных игр. Наиболее популярные направления в Великобритании:
Кроме того, при выборе оффера и промо-материалов, мы рекомендуем обращать внимание на маркетинговые исследования по выбранному гео. В случае с Великобританией, исследования выделяют список пунктов, которые наиболее значительно влияют на конверсию:
Есть несколько площадок, которые кишат потенциальной аудиторией. Топовые источники — это классика: FB и Google. Кроме них, трафик можно добывать в других популярных соцсетях ↓
Британцы реагируют на рекламу в соцсетях достаточно активно. Арбитражники, которые используют более «человечный» язык в своих креативах, получают лучшие результаты. Важно создавать контент, который не просто информирует, но и вызывает эмоции.
Что касается практики по работе с UK, рекомендации по этой теме нам дал Данияр — овнер команды AFFRISE COMP в холдинге Marlerino Group, и человек, имеющий больший опыт залива трафика на гео Великобритании.
«При выборе оффера лучше ориентироваться на популярных провайдеров, избегать перекрытия с конкурентами. При проливе трафика на UK у нас в Marlerino всегда есть несколько офферов от прямых реклов: благодаря развитому BizDev удается получать новые оффера на тест в числе первых.
Немаловажно локализовать все крео под культурные особенности страны, использовать британский английский, сленг и выражения, характерные для UK, а также не забывать про использование в креативах национальной валюты — фунта «£» стерлингов.
Стоит уделять внимание A/B-тестам, чтобы выявить лучшие работающие крео и аудитории.
При создании приложений под Великобританию мы выбираем дизайн под определенный слот, следим, чтобы в описании и отзывах не было кликбейтных заголовков, так как они могут привлечь нецелевых пользователей и бонусхантеров.
Несколько рекомендаций по креативам:
Примеры:
При выборе таргетов, я рекомендую использовать мужскую аудиторию 25-55 лет. В таргете по плейсментам используем ленту Reels и истории FB/Inst.
A/B тестирование крео запускаем по схемам 1-3-1, 1-5-1. Процесс выглядит следующим образом ↓
День 1: запускаем тест с распределением бюджета между несколькими креативами поровну.
Дни 2-3: анализируем результаты, отключаем наименее эффективные крео. Масштабируемся как дублем адсетов, так и увеличением бюджета — зависит от особенности работы оптимизации FB в момент залива.
Рекомендуемый бюджет на тест: $150–$250 на креатив.
Целевые показатели:
Депозиты: целевой показатель для Великобритании — 15-20% депозитов.
Далее стоит стоит проводить работу для повышения показателя RD — пуши для тех, кто зарегистрировался, но не сделал первый депозит, либо сделал деп, но не играл; а также SMS и звонки со стороны продукта с напоминаниями, акциями и бонусами для вернувшихся игроков.
По нашему мнению, Великобритания — одно из самых интересных и прибыльных гео в Tier-1. Ожидается, что gотенциал гемблинг-рынка в Великобритании будет продолжать развиваться и адаптироваться к новым технологиям и предпочтениям аудитории, что подтверждается фактами:
В Marlerino Group мы даем эксклюзивные условия для работы с UK: неограниченная оборотка, собственная инфраструктура и доступ к топовым офферам от прямых рекламодателей. Если хотите узнать больше, стучите нам через HR-бота Marlerino Group. Рассказать нам о себе »
Чтобы не пропустить новые гайды и кейсы, подписывайтесь на наши соцсети:
