Приветствуем в нашем блоге!
Наверняка, ты уже знаешь, что 9 сентября прошла онлайн-конференция ZM Conf, на которой выступил Head of Affiliates 1win Partners Роман Островский. Если ты ещё не посмотрел доклад, скорее переходи по ссылке и включай на 17:28. Кстати, презентация опубликована в нашем Telegram-канале 😊
В докладе на тему “ASO в iGaming. Как продолжать делать иксы в источнике, который хотят все” Роман рассказал о нашем опыте входа в ASO и результатах, которых удалось достичь за два года. Кроме этого, он поделился секретами, которые помогут вывести приложение в ТОП, упомянул различия в работе с App Store и Google Play и дал советы новичкам. Обо всём этом читай в новом материале от 1win Partners🔥
Небольшая предыстория про ASO
Сейчас почти каждый собеседник Романа знает, что такое ASO. Но буквально пару-тройку лет назад мало кто понимал, что это за источник и как с ним работать. Более того, сами рекламодатели не до конца осознавали ценность этого сорса и предлагали невысокие ставки при том, что трафик весьма качественный
Как этот источник появился у 1win Partners
Начав заниматься CPA-направлением в 1win, Роман Островский стал анализировать конкурентов, чтобы понять, в чём заключается их УТП. Одним из таких решений у партнёрких сетей была разработка собственных приложений, что и сделали 1win Partners
Тогда-то Роман и услышал о таком направлении как ASO, а команда начала заниматься активным изучением этого источника 🚀
Первые успехи
Весна-лето 2020 не давали впечатляющих цифр. Первые успехи пошли осенью, когда прила прожила в маркете 24 дня и принесла $250 000 дохода при том, что команда лила на дефолтные ставки. Залив на внешку сопровождался вопросами “ASO, вы там буквы не перепутали, может SEO?”. При этом результаты поражали 😱
Время было хорошее, ведь конкуренции было мало, а модерация происходила более легко
Как дела в 2022
Сейчас конкуренции стало значительно больше, но ASO по-прежнему идёт неплохо. Хорошо стреляют не только брендовые запросы, но и ключи по конкретному приложению, например, Lucky Jet
Поговорим о команде
При работе на больших объёмах во главе должен стоять Dev Team Lead — разработчик, но в то же время ещё и менеджер. Только если есть человек, который может совмещать в себе эти позиции
В остальные случаях можно сделать СТО (технического директора), который будет отвечать за творческую составляющую — разработку прил и новые подходы, и Project-менеджера, потому что менеджент необходим. Без этого всё разваливается. К тому же, некоторые разработчики — далеко не экстраверты. Они могут делать хорошо в одиночку, но это будет уже не команда 🧑💻
Далее идут непосредственно разработчики. Роман Островский рекомендует нанимать джунов. Лучше переплатить, взять хорошего тим-лида и дать ему в подчинение начинающих специалистов
Дальше — ASO-эксперты. Один специалист на несколько приложений, чтобы не перегрузить сотрудника и увеличить эффективность. Не стоит бесконечно масштабировать разработку и думать, что ASO-специалист сможет хорошо вести все проекты в одиночку
Дизайнеров можно вывести на аутсорс. Всё зависит от масштабов и целей, но всегда помни, что креативы — это очень большой процент успеха в плане конверсии
Работа в соло
Если хочешь работать в соло, имеешь навыки кодера, но не обладаешь большими бюджетами — всё возможно
Главное — проявить изобретательность. Кроме того, Роман не советует дизайнить самостоятельно. Лучше найти опытного специалиста на аутсорсе
Что стоит учитывать при работе с ASO
Конечно, Роман Островский не забыл поделиться экспертной информацией о работе с ASO. Команда 1win Partners выделила самые важные моменты и с радостью поделится ими с тобой 🎰
Ключи. Их нужно использовать, особенно в Google Play. Тем не менее, переспам ключей может привести к пессимизации приложения и даже стриггерить бан. Здесь надо найти баланс
В App Store это работает немного не так. Ключ из названия не нужно дублировать в описание или subtitle, т. к. приложение и так будет индексироваться по нему
Локализация. Если ты хочешь добиться максимального результата, то, конечно, необходимо локализировать приложение под все нужные языки, по которым собираешься собирать трафик
Грамотная локализация повышает шанс на успех — этим лучше не пренебрегать. Кроме того, в App Store есть кросс-локализация. Роман рекомендует ей пользоваться, ведь она подтягивает локализацию в конкретном ГЕО по нескольким языкам. Запрос может строиться на русском или на английском, но будет из одного и того же ГЕО
Креативы. Иконка приложения и скриншоты — очень важные составляющие. В Google Play можно залить 8 скриншотов, в App Store — 10. При этом в первом случае на главном экране пользователю будут видны всего 3 скрина, на во втором — 4
Они самые главные и их нужно сделать наиболее качественными, потому что очень влияют на конверсию. Особенно, если есть два конкурирующих приложения по одному и тому же ключу
Описание. Для Google Play справедливо, что чем больше в описании ключей — тем лучше. Для App Store достаточно добавить один
Продвижение. В Google Play индексируются отзывы, поэтому если ты закупаешь мотивированные отзывы, в них стоит вставлять ключи
Также есть средние органические показатели того, как юзеры оставляют отзывы на приложения. Например, в Google Play, 1 к 20. То есть каждый двадцатый пользователь, скачавший прилу, оставляет отзыв
Нужно избегать переспама, ведь это тоже может стриггерить бан. При этом, оценка приложения в App Store меньше влияет на индексацию, чем в Google Play
В обоих сторах уместно использовать мотив, чтобы быстрее занять позиции в ТОПе. Можно и без него, но тогда стоит запастись терпением
Аккаунты. От траста аккаунта зависит успех всего. Их можно покупать у селлеров, фармить самостоятельно. Есть вариант даже покупать специальные аккаунты под категорию “Казино”, но они будут стоить в несколько раз дороже
Также необходимо постоянно тестировать, чтобы найти хорошего селлера или качественный метод фарма. Это даст буст в плане жизни приложения и доверия со стороны модерации, и, как результат, конверт будет значительно выше 💰
Заглушка. Это белая часть приложения, то есть то, что видит модератор при скачивании. В App Store она особенно важна, ведь там нельзя добавлять нерелевантные скрины. Креативы должны соответствовать белой части — это будет проверяться модератором. В Google Play скрины могут не соответствовать
❗Важно: если пользователи будут попадать на белую часть, например из какого-то ГЕО, на индексацию будет влиять то, сколько времени юзер проводит в приложении и как быстро его удалит. Кроме того, не должно быть никаких багов и вылетов
Если LTV пользователей в приложении высокий, проблем с индексацией не возникнет ☝️
Фишки. Роман Островский рекомендует “отлавливать” модераторов, ведь у них есть общие паттерны поведения. Нужно либо общаться с кем-то, либо читать такую информацию. Найти её сложно, но возможно
Проверять выдачу в App Store лучше через ASA. Это более релевантный источник, чем различные ASO-сервисы. При заливе кампании это предлагается, поэтому пользуйся 😉
Также ответственно подходи к Push-уведомлениям. Они могут стриггерить то, что юзеры захотят удалить приложение. Кроме того, уведомление может получить модератор. Отличный вариант — сегментировать аудиторию и отправлять пуши только релевантным пользователям
Вместо итога
Спасибо, что дочитал до конца 💙
Не забудь посмотреть доклад Романа, если ещё этого не сделал. Там много инсайтов об оптимизации прил
За лучшими условиями по ASO тебе к 1win Partners. Мы много занимаемся этим источником, поэтому проконсультируем по любому вопросу и предложим лучшие ставки. Пиши нашим Affiliate менеджерам, чтобы превратить трафик в деньги по CPA или RS
Очень ждём 💸
