17 ноября началась юбилейная пятая онлайн-конференция по партнёрскому маркетингу ZM Conf. Более 30 спикеров поделились полезной информацией для увеличения профита, рассказали о своём опыте и ошибках, через которые им пришлось пройти. Конференция продлилась два дня и завершилась 19 ноября грандиозным афтерпати в Санкт-Петербурге
В первый день ZM Conf в качестве спикера выступил Head of Affiliates 1win Partners Роман Островский. Его доклад на тему “Как увеличить ROI, ничего не меняя в трафике” содержал в себе только прикладную информацию и полезные кейсы, которыми мы хотим поделиться в этой статье. Будет содержательно 💸
🔥Кейс. Изменение миндепа на потоках, сплит-тест
Около года назад к Роману обратился веб-мастер, который хотел повышенную ставку и был согласен на введение щадящего KPI. Тогда миндеп по России на конкретном потоке увеличили со 100 до 250 рублей и повысили ставку веб-мастеру. После пролива трафика стало видно, что все в плюсе. У веб-мастера увеличился ROI, а на продукте увеличился LTV пользователей по сравнению с трафиком, который был до этого
С другими веб-мастерами такой подход тоже работал, но для полного понимания в начале ноября 1win Partners провели собственный сплит-тест:
ГЕО — UZ
Первый поток — дефолтный миндеп 15 000 UZS (~1,5$)
Второй поток — 30 000 UZS (~3$)
На втором потоке LTV юзеров значительно вырос по сравнению с потоком с дефолтным минимальным депозитом. Они играли больше и вносили более крупные суммы. Конверсия уменьшилась незначительно (около 5%), но окупаемость выросла
Третий поток — 100 000/50 000 USZ (~10$/5$)
На третьем потоке повышение до 10$ не показало должного результата, а последующее понижение до 5$ не дало таких хороших показателей, какие были на втором потоке. Вывод из этого можно сделать следующий: увеличивать миндеп в странах Tier-3 можно, но лишь до определённого порога
1win Partners продолжают тестировать другие Tier-3 ГЕО, чтобы вывести оптимальный миндеп для других стран. Если хочешь увеличить профит на увеличении миндепа на потоках, ничего при этом не меняя в трафике — становись нашим партнёром. Aff-менеджер 1win Partners уже ждёт твоего сообщения 😉
Советы для веб-мастеров. Находим синергию с рекламодателем 🙌
Aff-маркетинг ориентирован на win-win сотрудничество, соответственно, коммуникация веб-мастера с рекламодателем не должна ограничиваться лишь запросом на оффер и получением выплат
Узнай, как рекламодатель считает окупаемость
В первую очередь Роман рекомендует веб-мастерам научиться считать окупаемость рынка, т. е. понять, на какие метрики ориентируется рекламодатель при расчете своей окупаемости. После освоения этого навыка у веба появятся реальные аргументы для рекламодателя, чтобы ему повысили ставку 💎
Сразу договаривайся о повышении ставок
Второй пункт — это договариваться с рекламодателем о повышении ставок на берегу. Нужно сразу узнавать у CPA-сетей, есть ли у них другой оффер этого рекла, на который веб-мастера сразу переведут при заливе качественного трафика
При сотрудничестве с рекламодателем напрямую Роман рекомендует веб-мастерам сразу обсуждать показатели, которых нужно достичь для повышения ставки. Таким образом можно прощупать почву по поводу решений рекламодателя насчёт поощрения веб-мастеров, кроме того, медиа-байеру будет к чему аппелировать при запросе на повышение ставки впоследствии
Тестируй, тестируй и ещё раз тестируй
Роман рекомендует пускать трафик сплитом на несколько ГЕО рекламодателя, если у веб-мастера есть такая возможность
Почему? Различные ГЕО —> различная аудитория —> различные крео/лендинги/подходы —> оставляй самые профитные потоки и масштабируй
Не проверив различные ГЕО, веб-мастер может быть доволен своими показателями, но он никогда не узнает, что мог бы иметь конверсию на уровень выше, качественного трафика с продолжительным LTV и… больше профита 💰
Бизнес-советы для компаний и арбитражных команд 💪
Ответственно подходи к набору персонала
С чего начать на старте? Одним из самых важных этапов при запуске собственного проекта является набор сотрудников. Роман советует развивать HR-брендинг и вкладываться в медийку, чтобы потенциальные сотрудники сами хотели попасть в твою команду
Также следует нанять грамотного IT-рекрутера, потому что он будет искать сотрудников на профессиональных ресурсах, а не заниматься ленивым поиском на HeadHunter. Это поможет найти наиболее релевантных кандидатов в короткие сроки. Чем быстрее ты наберёшь специалистов, которые будут профессионалами на занимаемой позиции, — тем быстрее проект будет развиваться.
Делегируй с умом
Ещё один важный пункт, особенно актуальный для молодых руководителей, — это делегирование обязанностей. Не пытайся найти мультиспециалиста, который сможет подменить тебя во всех сферах. Пусть каждый занимается своим делом. Роман советует искать грамотных специалистов на каждую открытую позицию. Такие сотрудники будут качественно выполнять свою работу и, возможно, даже смогут тебя научить чему-то из своей области знаний 💥
Потрать сто долларов — сохрани миллион
Ещё один совет звучит так. Потрать сто долларов и сохрани гораздо больше — обратись к полиграфолагам 💸
При наборе сотрудников на позиции, у которых есть доступ к деньгам или ценной информации, проверка на детекторе лжи никогда не будет лишней. Такого типа проверки можно устраивать не только на собеседованиях, но и если мнение о человеке поменялось в процессе работы с ним. Однако Роман считает, что у сотрудника должен быть выбор: он может отказаться от прохождения проверки, но и руководитель при таком раскладе может прекратить с ним сотрудничество. Помимо всего прочего ты можешь прописать в трудовом договоре, что при увольнении человек должен пройти проверку на полиграфе. Таким образом ты сможешь узнать об истинных причинах его ухода и обезопасить себя от возможных последствий
Спасибо, что дочитал до конца 🖤 Запись прямого эфира с выступлением Романа есть тут. Включай на 1:00:54
Также смотри короткое видео, в котором Роман поделился своими впечатлениями о конференции и дал несколько полезных советов зрителям ZM Conf. Приятного просмотра 😉
