Они появились много лет назад и сразу стали популярны, но вновь обрели массовую известность лишь в прошлом году. По ним проводят обучения, ведь народ до сих пор ведется. Они меняются, но не теряют своей сути.
Все это схемы.
Еще год назад весь рынок поголовно кричал, что схемы — это ужас, что никто не принимает, и все относятся максимально плохо. Сейчас же рынок поменял свое мнение. Заголовки статей, доклады на конференциях и весь арбитражный СНГ инстаграм кричат о том, что это так круто. Так круто — обманывать людей. Так круто — получать легкие деньги и спускать их в тот же день. В то же время в бурж сегменте ведется настоящая охота на ведьм, ведь это целый криминальный скам-проект, который не останавливается только на обмане. Так на чьей стороне правда? Схемы — это великое зло или настоящая золотая жила?
От закрытия брендов до работорговли — как схемы убивают рынок? Почему этот источник так популярен, и какой профит можно получить? Что грозит вебмастерам, обманывающим граждан? Какие меры рекламодатели принимают для борьбы с этим источником?
Это и многое другое ждет вас в разборе от BROFIST.partners! Пристегиваемся — и начинаем!
Благодарим наших партнеров, при поддержке которых подготовлена статья:
Reg2Bet, Женя — я рядом, iGamingNews, Gambla4, Partnerkin, ADSкий гемблинг, Арбитраж трафика, TRAF, Trafficcardinal
Понятие схемного трафика
Итак, схемы. Привлечение игроков на продукт путем впаривания им каких-либо способов обыгрыша, если говорить языком обывательским. Или же целая сложно продуманная стратегия, большие команды и центры, которые нанимают локалов, обучают их скриптам по вытягиванию денег. Не то чтобы прям честно нанимают, но об этом позже. Это целая структура, которая не остановится не перед чем, чтобы развести игроков на деньги.
Но давайте пока отойдем от огромных преступных синдикатов на бурже и, для простоты понимания, рассмотрим самую элементарную модель работы типичного схемаря на СНГ рынке.
- Создается посадочная площадка, на которую будут привлекать халявщиков, желающих через волшебные схемы обыграть казино. Обычно это делают в TG-каналах;
- Ресурс наполняется лакшери-контентом, вызывающим эмоции: комбинация богатой жизни и стимулов получить «схемку»
- Запускается продвижение и собирается армия «хомячков». Это может быть любой из десятка инструментов: от органики в соц.сетях до контекста и спама.
- Дальше, когда человек перешел на посадочную страницу, его нужно сконвертить на диалог. Заключительная задача — убедить юзера зарегистрироваться в казино, внести депозит и не убежать после первого слива денег. Для этого и придуманы схемы — подсадить человека и внушить, что он вот-вот получит профит. «Крути слот такой-то 5 раз по 20 EUR, потом подними ставку до 35 EUR, поставь меньше полос — и лови вкусный занос», — так выглядят схемы. Стоит ли говорить, что они не рабочие?
Есть и другие вариации. Например, обработка трафика вручную сразу в диалогах Instagram, Twitch и даже TikTok. Но суть та же — траф сливается на реферальную ссылку, и вебмастер получает выплату по CPA или RevShare.
Вроде бы, все просто: дурачков разводят на деньги, это всегда было и всегда будет. Но на деле схемы — это такой же бизнес, как и классическая арбитражная команда. В сети можно встретить ролики и статьи, где владельцы крупных команд рассказывают, как у них устроены целые отделы по работе с этим видом трафика. Помимо баеров, привлекающих потенциальных лидов, «компания» имеет обширную инфраструктуру. Так, в штат входят:
- Баеры, льющие трафик на проект
- Люди, генерирующие идеи по воронкам, подходам к проливу трафика и дальнейшей его обработке
- Креативщики - готовят не только креосы под рекламу, но и сам контент для наполнения ресурса
- Копирайтеры, переводчики
- SMM специалисты/сценаристы - участвуют в той же генерации контента под различные площадки, а также ставят задачи блоггеру (по съемкам, активностям на аккаунте, темам для говорящей головы, пишут сценарии, которые логгер реализовывает)
- Блоггер — «актер», от имени которого ведется ресурс с прогревом лидов. Его задача - дать людям веру, что он такой же, как и они. Если может он, значит могут и они. Блоггером берут нейтива - местного жителя с характерным внешним видом и поставленной речью на местном языке.
- Обработчики - общаются с лидами (якобы от имени блоггера, который показывает свою жизнь). Их задача - закрывать юзера на депозит, а также убеждать совершать повторные вливания (т.н. допродажи)
По сути, команды по схемам — это полноценная компания по разводу людей на деньги. В некоторых коллективах масштабы такие, что присутствуют даже HR, психологи, операторы колл-центров для прозвона лидов и телефонного убеждения и многие другие “неожиданные” должности.
Это что касается команд на СНГ, которые находят этот источник профитным и масштабируют. На бурже все обстоит совсем иначе, и, спойлер, куда страшнее.
Так или иначе, итоговая задача — всеми возможными способами вытянуть из игрока деньги. Казалось бы, и вебмастер, и рекламодатель в плюсе, но все ли здесь чисто?
Мировые тенденции
В мире существуют сотни центров по схемному трафику, новости о закрытии которых гуляют по чатам ежедневно. Азия, Южная Америка, Восточная Африка и даже Западная Европа — страны, в которых похищают людей, силой заставляя вытягивать у доверчивых граждан деньги. Обычных игроков, которые проиграли на таких схемах огромные суммы, могут в лучшем случае продать в рабство этим самым центрам. И такие ситуации исчисляются уже далеко не в сотнях. Тут уже не идет речь об обычном найме искателей легких денег в штат.
Источник: reg2bet — новостной канал об iGaming маркетинге.
Но рабский труд и торговля людьми — это лишь верхушка айсберга. На почве схем происходят десятки убийств и сотни самоубийств. За крупные суммы, проигранные казино, можно уехать в неизвестном направлении со злыми личностями. И не вернуться.
Если сравнивать подходы схемщиков в Бурже и в СНГ — это небо и земля. Азиатские и американские компании — это целые преступные синдикаты. Их задача - не просто развести лохов на депозит в $30-300. Они буквально вытягивают из человека все до цента. На скаме построена вся их структура.
Бандитские группировки не только забирают миллиарды долларов у жителей, но и терроризируют тех, кто необходим им для работы. Это возвращаясь к вопросу о похищениях, насильном удержании в офисах и KPI за количество «закрытых» — обманутых лидов. А руководят всем этим далеко не лакшери ребята, открыто говорящие о том, что блоггер должен быть местным, и все будет топчик. Тут у руля стоят большие, серьезные дяди, которые не будут транслировать лакшери жизнь в инстаграм или воспринимать все это как прикол.
Наши же, местные схемари, пусть и отливают большие суммы и количества лидов, все же не смогут тягаться с представителями действительно большого черного бизнеса. Для наших ребят это просто развлечение — обмануть дурачка в тг на пару десятков баксов. Хотя и этого вполне хватает, чтобы жить безбедно и покупать себе дорогие тачки. Но вернемся к сути.
Доверившись схемщикам, люди, которые хотели поднять легких денег и решить свои проблемы, проигрываются в ноль. Люди отчаиваются и накладывают на себя руки. Согласно исследованиям, в клинических группах до 81% людей, страдающих от лудомании, имеют суицидальные мысли. 30% из них имели попытки суицида. А в Италии коэффициент частоты самоубийств среди лиц, у которых диагностировано расстройство, связанное с азартными играми, составил 93,72 по сравнению с населением в целом.
И ко всему этому причастны схемы. Это обман. Обман, который приводит к необратимым последствиям. Но зачем об этом думать, верно?
«Не обману я, обманет другой. А люди сами идиоты, если ведутся.» (С) Кредо СНГ схемарей.
Общественность активно борется со схемарями. Проводятся рейды, блокируются ресурсы. Но этого недостаточно. Как говорится, мамонт не вымрет, а схемы обмана каждый день лишь модернизируются и видоизменяются. Многие арбитражные команды льют только схемы, и даже целые продукты создаются исключительно под такой трафик.
Благодарим наших партнеров, при поддержке которых подготовлена статья:
Reg2Bet, Женя — я рядом, iGamingNews, Gambla4, Partnerkin, ADSкий гемблинг, Арбитраж трафика, TRAF, Trafficcardinal
Почему же ЭТО так популярно?
Не так давно мы уже говорили об этом в одном из своих постов. Тут лишь вкратце напомним об основных причинах:
Качественные тесты требуют больших бюджетов. В схемах же можно конвертить любую вторичку или даже индивидуально работать с парой лидов — этого достаточно.
- Не нужно заботиться о качестве
Будет трафик играть или не будет; окупится трафик реклу или нет — все это неважно. Упор делается только в количество и сумму депозитов в моменте.
Не нужно ломать голову над настройкой РК и другими техническими моментами для улучшения показателей. Задача схемщика — всем способами раскрутить человека на депозиты и удержать обещаниями золотых гор, чтобы их приумножить.
И, самое главное, вожделенные ROI. Ну сколько может налить самый топовый веб честным трафиком? Предположим, 200%. А в среднем ROI порядка 100%, в редких случаях 150%.
Перевалив за 200%, вебмастер будет готов переступить черту, лишь бы удержать и приумножить ROI. Он чувствует вкус денег. Доходя до 300% и выше, границ и правил уже нет. Есть только доход.
Долго можно говорить о том, что вся наша сфера — это в целом обман. О моральной составляющей вопроса и том, что весь мир сподвигает нас к этому. Но сейчас, когда аспекты морали и совести мы разобрали, предлагаем перейти к вопросу техническому, более близкому и понятному.
Что внутри сферы? Что со стороны пролива? Идем дальше.
Продукты и вебмастеры
В партнерском маркетинге схемы — очень популярный метод привлечения лидов. К нему прибегают и новички, не имеющие больших бюджетов на тесты, и топы с сильной инфраструктурой для работы со схемной воронкой. Но каково работать с таким трафиком казино?
Схемный трафик для продукта — это просто пустышка. Юзер не заинтересован в игре от слова СОВСЕМ. Он пришел за тем, что увидел: крутануть схему и выиграть. А что он получает? Тотальный слив денег, иногда — последних и огромных. Рекламодателю, который хоть немного думает на дистанцию, такие игроки нужны еще меньше, чем им казино в целом. Вряд ли продукт, работающий на дистанцию, будет долго сотрудничать с вебмастером, приводящим однодеперов-халявщиков.
Да-да, все снова упирается в качество, не удивительно. Но давайте пойдем дальше. Есть еще одна причина. И называется она — репутация.
Человек, если это не лудоман в 5 поколении, проигравшись, уйдет с продукта. Причем уйдет очень расстроенным, ведь доверился и слил кучу денег. А обманутый игрок хуже бабки, которой в этом месяце коммуналка пришла на 10 копеек больше. И что получит продукт? Правильно, пулл гневных отзывов на всевозможных обзорниках:
«Я проиграл деньги в этом казино, хотя мне говорили, что там легко выиграть по схеме».
Бренд получает максимально негативный окрас. В итоге, в казино перестают идти даже те игроки, которые хотели просто кайфануть и пару раз крутануть слоты для души. Так уж работает психология. Никто не пойдет играть на продукт, который обманывает. И это колоссальные потери для бренда.
Конечно, многие рекламодатели принимают схемный трафик. Кто-то начинал с этого путь к вершинам iGaming-бизнеса. Многие крупные и известные игроки рынка до сих пор с радостью закупают схемы. Но большинство продуктов, активно работающих только со схемщиками, рано или поздно меняют стратегию или закрываются.
Не то чтобы все рекламодатели спят и видят, как сделать честное комьюнити с целью развлечь народ, что уж там. Просто для продуктов, которые заигрываются в схемки и делают этот способ добычи трафика основным, LTV, ретеншн и окупаемость — абсолютно неизвестные термины. Так, они не выходят даже в 0, ведь трафика, который придет к ним играть по своему желанию, нет.
Именно поэтому компании, которые идут к миллиардной стоимости и неисчисляемой прибыли, всячески обеляют свою деятельность: покупают дорогие лицензии, принимают жалобы от игроков и, конечно, отказываются от схемного трафика. Да, на нем можно заработать в моменте. Да, как будто бы даже не мало. Но репутация дороже денег. И в нашем деле от нее напрямую зависят прибыль и долгосрочная перспектива компании.
Конфликт интересов: схемщики против казино
Несмотря на то, что в офферах четко прописано, можно лить схемы или нет, вебмастеры частенько отходят от условий пролива. Как правило, при наличии инфраструктуры для добычи схемного трафика, лиды выходят в десятки, а то и сотни раз дешевле. Если направить их на оффер, где рекл платит не за качество, а за количество, можно получить безумные ROI. Условно: суммарная трата на добычу лида составила $10, а выплата на продукте по Европе — $200. Вкусно? Безумно…
Но тут палки в колеса вставляет адская машина — антифрод система. Когда продукт платит, он точно знает, каких игроков ждет. Это депающие, играющие, активные пользователи. Они следят за казино в соцсетях и участвуют в конкурсах. Они пробуют разные слоты и отзываются на бонусные предложения.
А как ведут себя мотивированные лиды, которые пришли срубить бабла по схеме или выполнить минимальные действия для CPA? Актив ниже некуда, интереса и вовлеченности ноль, в ставках видна явная зависимость. И это только верхушка, по которой рекламодатель спалит низкое качество.
Подробнее об этом, кстати, тут.
Антифрод — это огромная система. В ней используются и автоматизация, и человеческая внимательность. Целые отделы следят за тем, чтобы качество игрока подтвердилось. Обмануть ее сложно, и, если все же удалось, счастье долго длиться не будет. Даже если схемщик миксует трафик с качественным, на дистанции это все равно вскроется. Тогда рекламодатель, который изначально обозначил правила, по головке не погладит.
Важно понимать: никто не будет церемониться и разбираться с партнером, который начал нечестную игру.
Все, что вы получите — блокировка в партнерской программе, отказ в выплате, клеймо. Кому оно надо?
Если уж слишком хочется лить схемы, помните: вам никто не заплатит больше, чем заработает. Как минимум, ваш игрок должен окупить расходы на CPA, которую платит рекл.
А что у нас?
BROFIST.Partners — прямой рекламодатель сразу нескольких брендов казино: Billy Billion, Dazard и Millionaria. И НИ на одном из них НЕ принимается схемный трафик. Мы лицензированный Curaçao и MGA бренд, который работает на качество и длительные партнерские отношения. И мы ждем взаимности от вебмастеров: качественный трафик будет оплачен соответствующе. За счет качества наши партнеры получают ставки до $300 и выгодные условия по RS или Hybrid
Если бы мы начали принимать схемы, компания просуществовала бы месяц-год-три, но что дальше? Срубили бабла и скрылись? Мы создаем репутацию партнерки для успешных вебов, которые хотят зарабатывать стабильно много, а не существовать “от темки к схемке”.
Аналогично — наши продукты. Игроки знают, что их не кинут и выплатят выигрыш, знают, что у нас можно поиграть в свое удовольствие. Именно с таким посылом мы рекомендуем партнерам продвигать продукты. Ведь если игрок заинтересован, заработать на нем можно очень и очень много.
Что в итоге?
Схемы - это действительно рабочий вариант. Они приносят прибыль арбитражникам, умеющим работать с соответствующими воронками, партнеркам, как посредникам, и продуктам, если они все же принимают этот вид трафика. Но.
Схемы — это открытый обман обычных людей, один из видов развода на деньги. Юридические последствия работы со схемами - соответствующие. Ну а для продуктов, которые ценят свой бренд, схемы - просто инструмент, которого следует всячески избегать. Иначе бренд будет уничтожен.
Это все, что касается нашего мнения по схемному трафику. Да и мировых тенденций, в целом. Если вы считаете, что этот источник не так плох, как кажется, если вы зарабатываете на нем и масштабируетесь в целые команды — дело ваше. Мы максимально расписали этот источник со всех сторон, рассказали о причинах популярности и негативных аспектах, о работе на дистанции и последствиях для всех сторон. А дальше решать вам.
Благодарим наших партнеров, при поддержке которых подготовлена статья:
Reg2Bet, Женя — я рядом, iGamingNews, Gambla4, Partnerkin, ADSкий гемблинг, Арбитраж трафика, TRAF, Trafficcardinal
