В рамках данной статьи я задал несколько вопросов топовым вебам в сфере схемного трафика, касательно тех проблем, которые я выделил на основании личного наблюдения за данным источником. Мне было интересно, что лидеры данного направления смогут рассказать про эти проблемы и как с ними бороться.
Хочется начать с того, что на данный момент схемный трафик набирает обороты, несмотря на сложность работы с ним и непониманием многими вебами, как это все функционирует, с чего нужно начать и как работать с данным источником, интерес к нему растет с каждым днём.
1. Начнем с первой проблемы, а именно, как сильно влияют на их трафик капы, которые рекл даёт им на тестовый пролив?
Владимир Волков: “Капа очень сильно влияет на наш трафик, мы не готовы работать с такими маленькими объемами на старте, а после ждать 1-2 недели, пока рекл проверит наш трафик. Сидит менеджер на зарплате, обрабатывает трафик, куда его девать на две недели? А без работы с трафиком, за две недели там никаких показателей не будет. Более того, по личному моему субъективному мнению, даже капа в 100 депов – не всегда отображает реальность. Схемный траф – это не трафик, в котором игрок каждый день должен приносить деньги. Он принесет сегодня, завтра и в следующий раз уже через недели две-месяц. Поэтому когда говорят, что на 3-ий день остается 5% активных игроков, я считаю, что это нормально как раз, а не повод для замечания) Человек ушел деньги собирать. Нельзя LTV (Life Time Value – пожизненная ценность клиента) этих игроков ровнять к LTV игроков с прилок к примеру. Кто-то даже Vager (Вейджер – это количество обязательных ставок на определенную сумму) вводит, как Betwinner к примеру. И якобы не засчитывают игроков из-за неактивности. Хотя как такое может быть, если игроки все действуют согласно схеме?”
Леопард: “Меня не пугают маленькие тестовые капы, я готов дать хороший трафик на тест, чтобы показать рекламодателю свои возможности. Очень важно дать на тест отличный траф, поэтому я не перевожу трафик с 1 из своих каналов, а создаю новый и веду там очень плотную работу с юзерами.”
PortLead: “Сложновато получить сразу большую капу, приходится разгонять оффер постепенно и показывать качество на высшем уровне, лить на несколько офферов сразу или лить один оффер через разных партнеров. Для больших объемов необходимо иметь большое количество посадочных страниц, каналов телеграм, инстаграм аккаунтов и тд (В последнее время стали активно давать пометки SCAM и банить аккаунты, поэтому приходится разделять потоки. В один чан сгружать весь траф уже не получится, соответственно для поддержания всех этих аккаунтов, быстрого и качественного саппорта, необходимо иметь немаленькую команду обученных людей. Рутинной работы по заливу контента и ответу на сообщения довольно много.”
Vlad Da Real One: “Чтобы кап не было – надо лить качественный трафик. Качественный трафик в схемах – это в первую очередь, правильно выстроенная система менеджеров, которая апсейлит (Upselling — работа с игроками для повышения количества депозитов) игроков на все новые и новые пополнения, вследствие чего растет средний чек и репитрейт (повторные депозиты).
2. Условия на оффере, ставка и бейслайн, какие условия для вас наиболее интересны?
Владимир Волков: “Мне на бейс вообще побоку, честно говоря. Конечно, благодаря низкому бейсу (Бейслайн – это размер депозита, при котором игрок признается активным, он может быть разным, накопительным или нет) раньше бывало много долетов. Игроков, которых я вообще не находил у себя в чатах, но они засчитывались, так как внесли 5$. С одной стороны радует, с другой, это очень портит целостную картинку качества моего трафика. Поэтому я за честные отношения и честную игру. Высокий бейс не пугает, так как у моих игроков первый деп обычно составляет 80-95% от СРА выплаты и процентов 70 игроков сразу же вносят повтор еще на 15-20% от СРА выплаты. Ставку всегда хочется повыше конечно же. Но у меня это нормальная практика попросить понизить ставку, если вижу, что высокую сумму первого депа из людей на определенных гео выбивать не получается. И я лучше буду делать 10 игроков с первым депом по 25 баксов, получая выплату 30 баксов, чем приведу 3 игрока с депом 35 баксов и выплату получу по 40 баксов.”
Леопард: “Для меня все зависит от того, на какое ГЕО я сейчас проливаю, если это бедная страна, то хотелось бы лить за миндеп, или за бейслайн поставленный на основании платежеспособности людей в данной стране. Высокие бейслайны меня не привлекают, мы льем качественный трафик по хорошо отработанным схемам”
PortLead: “Из-за довольно длинных воронок слива, тяжело посчитать математику новой связки. Долеты могут быть очень неожиданными, в хорошую или плохую стороны”
Vlad Da Real One: “Самые лучше условия – это работа за миндеп. Но, опять же, тут нужно быть аккуратным. Некоторые вебы заливают очень дешевый трафик, радуются конверту 1к2, а потом их срезают. Тут главное держать баланс между качеством и своей жадностью:) Бейслайн всегда будет хуже чем миндеп, но если бейс не особо высокий – то это ничего страшного. Касательно ставки – как можно выше.”
3. Продукты и ГЕО (Какие на ваш взгляд ГЕО сейчас самые востребованные и почему)
Владимир Волков: “К сожалению на данный момент я не могу поделиться данной информацией, очень много ГЕО тестируем, разрабатываем новые схемы, подходы, все в работе. Но могу дать 1 совет – не стоит зацикливаться на одном ГЕО.”
Леопард: “Я работаю со всеми ГЕО, могу дать совет и подсказку новичкам, начинайте с Европы, а именно Германии, Франции и Польши, там хорошая аудитория, с которой можно поработать, эти ГЕО хорошо показывают себя при работе на английском, а не на местном языке”
PortLead: “Если говорить про ГЕО, то хочется брать продукты, на которых все хорошо с платежками, которые являются основными на этих ГЕО”
Vlad Da Real One: Касательно ГЕО все зависит от подхода. Я считаю, что по СНГ достаточно сильно прошлись серыми схемами, уже не такие цифры , которые были 2-3 года назад. Лично я вижу будущее в странах африканского континента и дешевой европы (Румыния, Словения и тд)
4. Платежные системы (Как вы обходите данную проблему на продукте)
Владимир Волков: “Если вопрос касается продуктов, у которых не настроены местные платежки, а только Visa и Mastercard – я с такими не работаю. В не европейских странах 90% платежей идет через местные платежки. По Европе можно работать только с Visa и Mastercard. И то, у многих продуктов с визой постоянные проблемы. Поэтому тут никак не обойти. Стоит искать более качественные и подготовленные к конкретным ГЕО продукты.”
Леопард: “Порой выбирать не приходится и нужно работать с тем, что дают, конечно куда приятнее, если ходовые платежки на продуктах работают, так пролив идет в разы проще.”
PortLead: “Либо оффер имеет стабильную платежку, но не принимает схемы. Тут лить или не лить сугубо ваше решение.”
Vlad Da Real One: “Никогда не сталкивался с проблемами платежек. Единственное – это просаживание конверта по РУ. Эти проблемы мы никак не в силах пофиксить, мы не продукт.”
5. Невозможность некоторых рекламодателей должным образом проанализировать данный источник трафика (Что делать в таком случае, если продукт идет хорошо, и вдруг рекл начинает давать неположительные фидбеки)
Владимир Волков: “Я не понимаю, как рекл не может проанализировать трафик. По сути нам, как вебам, можно проанализировать такие данные: сумма депов, сумма выводов, сумма выплаты СРА. Разница между этими данными и составляет заработок для рекла. Поэтому когда говорится о том, что качество трафика низкое, и они даже не предоставляют фактических статистических данных по игрокам, несмотря на то, что я прекрасно знаю, какие суммы вносятся игроками по FTD и повторным депам – это выглядит просто как читерство со стороны рекла. И когда рекл при всем при этом не выплачивает людям выигрыши, постоянно рисуя непонятные значения, что ежедневно игроками выводятся огромные суммы, я вообще не понимаю, зачем так поступать. С другой стороны, действительно бывает такое, что игроки выигрывают и очень даже кругленькие суммы. Моя задача удержать игрока внутри продукта и заставить слить деньги. Но бывает такое, что не получается этого сделать. Я тогда предлагаю реклам самим назвать слоты, в которых процент побед меньше или же суммы джек потов. Но пока что ни один из реклов не дал конкретный ответ по данному вопросу.
Вообще на каждый из этих вопросов можно ответить гораздо шире. Ведь тут действительно много тонкостей и нюансов. С одной стороны, смысл реклу прекращать отношения, если траф положительный и приносит заработок?
С другой стороны, постоянно сталкиваешься с какими-то замечаниями, претензиями о том, что игроки становятся неактивными на 3-ий или 5-ый день после первого депозита. О чем речь? Чтобы игрок приносил на дистанции прибыль. Это и есть моя работа. А когда он это сделает: через неделю или месяц – для рекла по сути уже не такой важный момент. Поэтому и оценить работу партнера можно только после хотя бы пары месяцев сотрудничества.”
Леопард: “Был у меня подобный кейс, как-то при работе с одним реклом я пролил 30 депозитов на ННый продукт, качество было высочайшее, средний чек под 100$, много повторных депозитов, плюс ко всему пруф по каждому взносу, но по итогу рекл произвел анализ трафика и оценил его в 15$ за каждый депозит, в таком случае редко получается доказать свою правоту, вывод 1, просто не работать с такими реклами.”
Vlad Da Real One: “Тут надежда на менеджера, который должен доказать и показать реклу цифры веба, предоставить кейсы работы с другими реклами. Схемный трафик уже давно на рынке, но не все до конца понимают, как с ним работать. Например, вы можете гнать реклу трафик, он ему будет нравится, но он решит отключить вас из-за того, что вы портите репутацию продукта своим методом продвижения. А есть реклы, которые вообще не понимают, что это такое. В таких случаях надо просто разговаривать и доказывать все цифрами. В случае если рекл все равно душит – лучше сменить продукт, чем сидеть на этой бомбе отложенного действия) Нальете – реджектнет – будете грустить.”
Хочу сказать большое спасибо нашим партнерам, которые согласились поделиться своим мнением насчет данного источника, и с какими проблемами они сталкиваются, если у вас остались вопросы, вы можете задать их мне @GamblingProTaras или @GamblingproKirill в телеграмме, также если у вас есть вопросы к участникам данной статьи, пишите менеджерам, они помогут вам связаться с ними)
