23 сентября 4 263

Батл вертикалей: крипта vs товарка

Ну что, товарищи коммерсанты? Будем махаться? =)

Да-да, с вами снова Батл вертикалей. В прошлых частях мы разобрали преимущества, недостатки и различия между криптой и:

Теперь наши руки дошли до самой белой ниши современного арбитража — товарки.

Напомним: мы не определяем, какая ниша лучше, а какая хуже. Наша задача — увидеть плюсы и минусы других вертикалей на фоне крипты.


Офферы в крипте и товарке
 

Товарка — довольно многогранная ниша. Тут можно лить на саженцы и ножницы для огорода, а можно работать с более темными вариантами, которые уже ближе к нутре — увеличение/уменьшение частей тела.

В общем и целом, белая товарка — выбор моралистов, которые называют другие нише скамом. Хотя больше всего кричат о таком в гембле, как бы иронично это ни звучало =)

В товарке меньше разнообразия в типах офферов, чем в крипте: only товар против трейдинга, автотрейдинга, обучения и инвестиций.

Но зато эта ниша делится на большое количество категорий:

  • одежда
  • сумки и аксессуары (часы и прочее)
  • косметика
  • все для дома
  • все для сада
  • товары для хобби и спорта
  • игрушки
  • товары 18+
  • бижутерия
  • товары для питомцев

Как видите, разгуляться есть где.

Ну, и приведем парочку примеров из M1-shop.

Примеры офферов из разных сфер. Как видим, в товарке небольшие выплаты — около 10-13$. Это в 20 раз минимум меньше, чем в крипте. А еще есть холды, аппрув и прочие минусы работы с физическим продуктом.


ЦА в товарке
 

Так как продукты в нише сильно отличаются, то предложение можно подобрать для любой ЦА. Главное — платежеспособность аудитории и ее соответствие продукту

В товарной нише большинство продаж совершаются благодаря wow-эффекту. Поэтому нужно точно попасть в свою аудиторию.

Возьмем пример с электроавтомобилями для детей. Кто тут наша аудитория? Тех, кто ответил “дети”,  ждет успешный успех в далеком будущем (но это неточно) =)

Правильный ответ — платежеспособные родители, если кто-то не понял.

Так что ЦА в целом широка. Просто она сегментируется: кому-то нужно травить тараканов, кто-то хочет вырастить грибы и т.д.

Единственное “но”: целевое действие в крипте совершить тяжелее. Отдать 250$ и 10-20$ — разница все-таки есть.


Работа с источниками и связки
 

С источниками тут ситуация простая. Если льем белую товарку, то проблем никаких — акки не отлетают, фармить и клоачить не нужно. Короче говоря — благодать.

Если это что-то более серое (увеличалки, лекарства и тому подобное), то берем в одну руку Библию, в другую набор юного арбитражника — клошка, прокси, fb-тулы и тому подобное — и начинаем hard work.

Самая важная часть работы с товаркой — выбор оффера. Перед тем как тестить какой-то оффер, нужно определить, что тестировать. Предложений в нише — over-дофига. А вот толковых — не очень.

Так что наша песня начинается с посещения Яндекс.Вордстат и Google Trends. Там смотрим:

  • какие товары популярны
  • где эти товары популярны
  • какая сезонность у этого товара
  • товары, подходящие для импульсивной покупки по стоимости (если товар стоит 100-200$ и дороже, то человек может начать думать и смотреть аналоги; а это уже минус лид)

Как видим, запросы есть.

Теперь по связочкам.

Вернемся к нашему примеру с электроавтомобилем. Если мы покажем нашей ЦА только то, как кайфово ребенку будет в тачке — этого будет мало для покупки. Родители, конечно, радуются тому, что ребенок будет веселиться. Но представьте, сколько геморроя будет с тем, чтобы заряжать эту машину, следить, чтобы ребенок нигде не врезался (или не выехал на проезжую часть), заносить это все домой, мыть и прочее.

Креативом и проклой мы должны закрывать боли и возражения:

  • заряд держит долго, заряжается от любой розетки
  • есть пульт для родителей, с помощью которого можно контролировать передвижение ребенка
  • машинка легкая, имеет без проблем снимающиеся части для мытья и прочего

Теперь это радость для ребенка, которая не создаст головняк для родителей. Так что + к CR вам обеспечен.

В общем и целом, для связок в товарке есть 2 основных фактора:

  1. Создание wow-эффекта.
  2. Отработка всех боле и возражений ЦА, пока она еще теплая.

А остальное — маневры =)


Итоговые итоги
 

ПРЕИМУЩЕСТВА ТОВАРКИ

  • меньше банов со стороны рекламных источников
  • легче пройти модерацию
  • меньше технических заморочек
  • ниже порог входа
  • легче других вертикалей в освоении
  • можно получать долгосрочный профит

ПРЕИМУЩЕСТВА КРИПТЫ

  • в 20-50 раз выше выплаты
  • ниже конкуренция
  • нет аппрува, если деп внесен, то вы получаете свою награду
  • отсутствие холда после теста

И в той, и в той нише можно делать хороший профит. Просто в крипте придется потратиться на освоение ниши и тесты, а в товарке придется тратить ресурсы на постоянные тесты новых товаров с wow-эффектом (потому что офферы могут выжать демперы).

Если хотите обсудить разницу между этими нишами, то пишите нам в чат.

А еще лучше — приходите на наше официальное препати к Sempro 29 сентября ;)


 

Этот пост размещен в корпоративном блоге Neogara.
Служба поддержки: neogara_cpa_chat
Как вам статья
Лайк)
23 сентября, 18:36
Благодарим =)
24 сентября, 11:20 0
Анон Ответить
Прикольная статья,держите лайк)
24 сентября, 04:08
Спасибо =)
24 сентября, 11:20 0