Изначально push-уведомления создавались в качестве сервиса, который помог бы пользователю постоянно узнавать об обновлениях на интересующих ресурсах. Это работает так: получателю уведомлений на телефон или компьютер приходят короткие уведомления с текстом, картинкой и ссылкой, при клике на которые пользователь может перейти на веб-сайт. Спустя годы после своего появления пуши стали эффективным инструментом для арбитража трафика, используемым даже крупными игроками рынка.
Сегодня на push-уведомления подписаны более полутора миллиардов человек по всему земному шару. Ежедневно они получают по семь-восемь уведомлений. Арбитражники из таких ниш, как дейтинг, нутра, гэмблинг, свипстейки, финансы уже давно взяли данный инструмент на вооружение.
В этом материале мы рассмотрим, как зарабатывают на пуш-трафике в финвертикали, и приведем кейс вебмастера Юником24, который всего за 1 день заработал 57 860 рублей на push-трафике и офферах по займам.
Механика работы push-уведомлений
Перед тем, как получить уведомление, пользователь должен дать предварительное согласие путём оформления подписки (для этого необходимо нажать на соответствующую кнопку на ресурсе, где размещена форма подписки на push-уведомления).
Подписаться пользователь может по ряду причин:
- контент на веб-сайте ему интересен и он хочет регулярно узнавать об обновлениях
- скачать нужный файл с источника можно лишь подписавшись на уведомления
- для продолжения работы с ресурсом нужно подтвердить возраст, ввести капчу и пр. (в том числе, заполнить форму подписки на уведомления)
В итоге клиент оказывается в базе, которую можно монетизировать за счет push-уведомлений.
Push-уведомления могут содержать в себе различные тригеры, как то:
- на то или иное событие
- на ограниченный срок действия предложения
- на площадку, с которой знаком клиент
Лить или не лить? Плюсы и минусы пуш-трафика
Некоторые арбитражники, ранее работавшие с Facebook и тизерными сетями, выбрали push-трафик, чтобы избежать стандартных проблем с другими источниками, среди которых необходимость фарминга аккаунтов, частые баны, слив бюджета на тесты в целях выявления ботовых площадок.
У push-трафика достаточно преимуществ:
- отсутствие возможности накрутки аудитории: в статистике фиксируются только переходы на сайт, совершить которые могут исключительно живые люди
- широкий охват аудитории по ГЕО
- стопроцентное воздействие сообщения на клиента, который обязательно увидит уведомление, появившееся над всеми открытыми окнами
- низкая стоимость трафика при работе по системе оплаты СРМ в некоторых гео
- низкий порог входа: достаточно легко завести аккаунт в любой push-сети, ознакомиться с чужими крео через спай-сервисы и закупить трафик в любом ГЕО за сравнительно небольшую сумму
- высокая скорость монетизации трафика: уже через пару минут после размещения push-уведомления клиенты начинают переходить на целевую страницу
- быстрые темпы модерации: часто кампания в крупной сети проходит модерацию всего за час
- простой интерфейс push-сетей
- возможность настройки частоты рассылки и количества показов конкретному пользователю
Впрочем, не лишён Push-трафик и недостатков. Перечислим наиболее распространённые из них:
- при работе с пушами невозможен узкий таргетинг: реклама будет показана различным людям, даже тем, кто не входит в ЦА
- Push-трафик дорожает, поскольку его используют всё чаще
- креативы нужно обновлять часто, так как они быстро выгорают
- ставки часто меняются: например, иногда можно лить в плюс по минимальной ставке, а иногда из-за низкой ставки конкуренция растёт и трафик пропадает
- клики могут доходить с задержкой в несколько дней, а иногда пользователь может и вовсе не открыть уведомление
Мифы о Push-уведомлениях
Несмотря на все перечисленные выше преимущества такого формата, как push-уведомления, с пушей льют далеко не все. Это может быть связано с большим количеством заблуждений, связанных с данным видом трафика. Перечислим наиболее распространенные из них.
- На Push-уведомления сегодня никто не подписывается. Отнюдь. За год число подписчиков на пуши растёт вдвое: этому способствует то, что подписаться можно в один клик, не требуется заполнять длинную анкету и подтверждать регистрацию при помощи ввода капчи или кода из смс.
- Пуши являются современной разновидностью спама. Что ж, действительно не весь получаемый нами сегодня контент является востребованным. Но если настраивать рекламную кампанию грамотно, уведомления увидят именно те, кому они нужны, а значит, пуши сконвертят.
- Push-уведомления не нравятся пользователям. Хм… А как же тогда объяснить тот факт, что пользователи добровольно соглашаются на их получение?
- Push-уведомления не будут приходить пользователю, не посещающему сайт. Погодите, а зачем же они тогда нужны? Напротив, уведомление будет получено в пользователям, когда его устройство будет включенным, и для этого не обязательно заходить на тот или иной веб-ресурс. Скорей напротив, пуши призваны напомнить пользователю о ресурсе, который им давно не посещался.
Слив с пушей на МФО с ROI 424,8%: кейс вебмастера Юником24
Мы побеседовали с вебмастером Юником24, который льёт трафик на офферы МФО с push-уведомлений, и он поделился с нами некоторыми тонкостями, которые сделают проливы ещё профитнее.
Шаг 1. Выбор оффера
Вебмастер решил работать с офферами по МФО, а не с офферами других вертикалей. Это связано с тем, что по офферам МФО больший процент одобрения, чем, допустим, по потребительским кредитам и кредитным картам с большим лимитом. Микрофинансовые организации могут одобрить выдачу средств только по паспорту, без подтверждения трудоустройства. К тому же, для получения займа требуется меньший скоринговый балл, чем для получения другого финансового продукта, а значит, больше людей являются целевой аудиторией предложения по микрозаймам.
Вебмастера не отпугнул стереотип о том, что микрозаймы выдаются только под большие проценты: во-первых, сегодня легальные МФО выдают займы по ставке не более 1% в день, а во-вторых, многие МФО предлагают льготные условия новым клиентам. Например, первый займ под 0%.
Несмотря на то, что в Юником24 достаточно много офферов по займам, 60 из них имеют принимают трафик с пушей.
Из них вебмастер выбрал пять офферов с наибольшей конверсией: Деньги на Дом, Главфинанс, Pliskov.ru, Creditter, FastMoney.
Из всех этих офферов вебмастер сформировал витрину на конструкторе Юником24.
Вебмастер решил лить не на отдельные офферы, а сразу на витрину, по ряду причин:
- в конструкторе витрине можно настроить автоматическое ранжирование офферов по CR, чтобы не следить за изменением конверсии офферов и не менять их местами вручную
- на витрину из конструктора Юником24 можно установить скрипт с подпиской на push-уведомления: в этом случае посетителей витрины можно будет собирать в свою базу пушей и дополнительно монетизировать посредством push-уведомлений с новыми предложениями.
Шаг 2. Выбор push-сети
Сегодня push-трафик можно купить во многих сетях: MegaPu.sh, DatsPush.com, PropellerAds и пр. При выборе рекламной сети стоит начинать с небольших рекламных сетей: если бюджет вебмастера ограничен, так будет проще отследить действующую связку и впоследствии масштабировать её.
Также в небольших push-сетях рекламные кампании легче проходят модерацию и можно быстрее связаться с менеджером сети, который проконсультирует по возможной доработке кампании. Вебмастер выбрал сеть Rich Ads. Далее мы расскажем о механике работы с этой сетью.
Шаг 3. Выбор времени для запуска
Для пушей особое значение имеет время отправки. Если уведомление поступит на устройство клиента в неудобное время, конверсии не произойдёт. Поэтому важно учитывать тайминг для того, чтобы конверсия была максимальной.
Еще один важный момент — график работы офферов, на которые сливается трафик. В случае с офферами МФО это не так важно, поскольку сегодня большинство МФО — это технологичные онлайн-компании, которые работают круглосуточно, без выходных, и выдают займы в автоматическом режиме.
Шаг 4. Подготовка креативов
Вебмастер советует не делать все креативы в одном стиле: лучше всего протестировать сразу несколько вариантов (например, четыре-пять). В этом случае можно увидеть, какой креатив будет конвертить лучше. Если не сконвертит ни один, возможно, дело в гео или в оффере. Если сконвертят несколько креативов, не стоит останавливаться: необходимо начинать готовить новые, поскольку аудитория имеет свойство выгорать и переставать реагировать на креативы.
Стоит учесть, что именно от креатива зависит, нажмёт ли пользователь на push-уведомление. В десктопе 70% успеха зависят от изображения, а 30% — от текста. В мобайле все внимание стоит уделить тексту и привлекательному заголовку.
Шаг 5. Работа с push-сетью
Нюансами работы с push-сетью вебмастер не поделился, но мы решили изучить этот вопрос самостоятельно и подсказать новичкам, на что стоит обратить внимание.
Создание push-кампании состоит из нескольких ключевых этапов.
- Выбор стратегии оптимизации. Можно выбрать полностью автоматизированную стратегию, направленную на получение максимального числа конверсий с заданным СРА, или стратегию с ручной настройкой стоимости клика.
- Загрузка креатива. На этом этапе настраивается картинка и сообщение, отображаемые в push-уведомлении, заголовок и адрес веб-страницы, на которую перейдёт пользователь, кликнувший по push-уведомлению. В нашем случае это страница с витриной микрозаймов.
- Для отслеживания статистики по конверсиям вебмастер может настроить скрипт сбора данных. Можно также использовать трекеры: Binom, Thrivetracker, Keitaro, BeMob, AdsBridge, Peerclick.
- На следующем этапе определяются страны, регионы и города, в которых будут показаны уведомления, также можно указать, на каких устройствах (мобильных, стационарных, всех) пользователи смогут ознакомиться с контентом. Важным примечанием является необходимость создания отдельных кампаний на каждую страну. Также можно определить операционные системы, пользователям которых будет показано уведомление.
- Можно также указать лимит показов и переходов для отдельного пользователя. Например, можно сделать так, что если кто-то за прошедшие сутки уже увидел уведомление, больше в этот день ему его не покажут больше. Или же ограничить суточное число показов двумя-тремя.
- Затем устанавливается стоимость перехода и дневной бюджет. Можно сделать так, чтобы он тратился немедленно, а можно распределить траты (и показы) равномерно по суткам.
- Далее наступает время дополнительных настроек таргетинга. Можно выбрать ряд триггеров (операционную систему, браузер, язык, тип соединения, мобильного оператора, поставщика интернет-услуг, производителя устройства), по которым будет определяться, показывать ли тому или иному пользователю push-уведомление. Вебмастер приводит статистику, согласно которой 95% пользователей используют Google Chrome, поэтому стоит настраиваться на работу именно с этим браузером.
- Затем нужно определить сайты для вайт-листа (в этом случае push-уведомления появятся только на этих сайтах) или блек-листа (в этом случае push-уведомления могут появиться на любых сайтах, кроме указанных).
- При помощи микробиддинга можно определить ставки для конкретного сайта или конкретного дня.
- Далее настраивается время показа уведомлений (дни недели и часовой интервал).
- Последним этапом настраиваются автоматические правила, то есть, те, что будут применяться в случае достижения каких-либо значений для определённых параметров. Например, площадку будет добавляться в Black List, если число конверсий за сутки будет равным нулю.
-
Далее необходимо сохранить кампанию. Тогда она направится на модерацию, а после ее прохождения push-уведомления начнут показываться аудитории.
Шаг 6. Оценка результатов и подсчет ROI
Вебмастер рассказал о своей недавней кампании, которую запускал к Новому году — с триггером на покупку подарков для праздника. За 1 день он заработал 57860 рублей. С учетом затрат конкретно на эту кампанию его ROI составил 425%. По словам вебмастера, обычно ROI не выходит за пределы 150-200%, но перед праздниками и особенно Новым годом отклик от аудитории возрастает в разы. Люди покупают подарки и несут прочие расходы, поэтому финансовая помощь бесплатными займами в эти периоды им наиболее интересна. Если бы у пушей была возможность более точного таргетинга по аудитории, ROI мог бы быть еще выше.
Советы вебмастера Юником24 для работы с пушами
За время работы с push-уведомлениями вебмастер выяснил, что стоит и чего не стоит делать при проливе через этот вид трафика.
- Не следует начинать с модели оплаты за тысячу показов: сначала надо выявить, что крео собирает достаточно переходов. Иначе бюджет будет потрачен, а конверсий так и не произойдёт.
- Не стоит игнорировать актуальные тренды. Отслеживание новостей позволит узнать, куда стоит лить в конкретный момент времени и при помощи каких решений.
- Не стоит лить воду в push-уведомлениях. Заголовки должны быть короткими, но цепляющими, чтобы пользователь мгновенно открывал push-уведомление.
- Если лить с пушей на МФО через витрину, это позволит увеличить конверсию и подогреть интерес клиента к предложению.
- Не отказывайтесь от офферов с низкими выплатами: если у такого оффера большая конверсия, в совокупности он может дать даже больше профита, чем оффер с большим вознаграждением, но низкими CR и AR.
Если ты тоже хочешь зарабатывать на займах и других финансовых офферах, самое время регистрироваться в Юником24! У нас 400+ финансовых офферов, ставки до 23700 рублей (на 30.12.2021), выплаты каждый день и инструменты для повышения профита: конструктор витрин, парковка домена, мониторинг трафика и многое другое! Удачи!
