Cегодня об инвестициях говорят многие. Люди не только мечтают жить в роскоши, как успешные инвесторы прошлого, но и стремятся самостоятельно попробовать себя в инвестировании. В условиях растущей потребности рынка всё больше партнёрок делают офферы по инвестициям доступными для вебмастерам. В этом материале речь пойдёт о том, как одному из вебмастеров финансовой CPA-сети Юником24 удалось всего за месяц заработать 797 300 рублей на офферах по инвестициям.
Рынок инвестиций в России сегодня
В последние годы отмечается значительный рост числа российских частных инвесторов. Только за 2020 года на Московской бирже, которая в настоящее время является крупнейшей российской площадок, где торгуют ценными бумагами, число инвесторов-физлиц выросло на 5,5 млн, а за 2021 — более чем на 7,3 млн.
На приведённом графике мы можем увидеть, как растёт число россиян, стремящихся получить статус частного инвестора. Подталкивает их к этому, в том числе, реклама инвестиционных продуктов, рассчитанная на массовую аудиторию. Эти продукты предлагают различные игроки рынка, в число которых входят и топовые банки (Альфа Банк, Тинькофф Инвестиции, ВТБ Инвестиции, Сбербанк Инвестор и пр.).
Стоит отметить, что инвестирование всё сильнее входит в моду: в сети всё больше историй успеха обычных людей, ставших инвесторами и разбогатевших на операциях с ценными бумагами и криптовалютами. Каждый из тех, кто хочет стать новым Илоном Маском, Уорреном Баффетом, Джоном Темплтоном, склоняется к открытию брокерского счета для инвестирования.
Ещё одним фактором, который побуждает новичков начать инвестировать, это налоговый вычет в размере в 13%. Он начисляется каждый раз после того, как инвестор пополняет индивидуальный инвестиционный счёт. На деньги, которые зачисляются на счёт, покупать акции или другие активы не обязательно: государство возвращает инвестору 13% за сам факт пополнения.
Не стоит забывать и о том, что пандемия коронавируса, отразившаяся негативно на экономике, привела к возникновению у людей потребности в дополнительном доходе: некоторые остались без работы, многие малые и средние предприятия закрылись, поэтому люди стали искать новые возможности для заработка.
Стать инвесторам таким людьми помогло как то, что в интернете можно найти множество информации об азах инвестирования, включая бесплатные курсы от инвестиционных брокеров, так и акции брокеров, подразумевающие ценные бумаги в подарок за прохождение курсов, бонусные средства, зачисляемые на брокерский счёт и пр.
Впрочем, зарегистрировавшись в качестве инвестора, не все вкладывают средства активно. Иногда, положив немного денег на счёт, человек просто забрасывает инвестирование. Согласно данным Открытие брокер, примерно ⅔ счетов на брокерском обслуживании остаются пустыми.
Тем не менее, арбитражники всё чаще берут инвестиции на вооружение в качестве офферов для пролива трафика. Не исключением является и вебмастер финансовой партнерки Юником24, о кейсе которого пойдёт речь в данном материале.
797 300 ₽ за месяц на офферах по инвестициям: кейс вебмастера Юником24
Приняв решение о тестировании инвестиционных офферов, начал вебмастер с изучения разрешённых видов трафика. Самыми близкими и понятными для него оказались контекстная реклама, баннерная реклама, реклама в социальных сетях и email-рассылки. Ранее вебмастер уже имел дело с указанными выше видами трафика вебмастер и даже смог хорошо заработать, выбрав из всего спектра офферов кредиты. А вот на офферах по инвестициям перечисленные нами виды трафика отработали не столь хорошо.
Контекстная реклама: дорого и немного больно
Запуск в контекстной рекламе показал крайне высокую цену клика и сравнительно небольшой ROI, составивший 47%. Вебмастером использовались витрины, созданные на базе бесплатного конструктора Юником24. Также он направлял трафик на свои собственные витрины, однако их он не решился демонстрировать на широкую публику. Вебмастер рассказал, что наиболее эффективно отработали витрины, где прямо указывалось, что за открытие брокерского счета и прохождение короткого обучения клиент получит акции в подарок. Однако было много сложностей:
- на этапе модерации пришлось предоставлять много документов, что оказалось сложнее запуска офферов МФО или кредитных карт
- пришлось добавлять много минус-слов от рекламодателей, чтобы не нарушить правила работы с офферами, и это повлияло на результаты
- изначально заложенный на тесты бюджет был потрачен быстрее, чем планировалось: добросить пришлось еще около 50% для получения более или менее корректного результата
Ключевым плюсом оказалась прибыль на уровне 47%. Правда, по словам вебмастера, у него осталось ощущение, что здесь могут быть сильные колебания по ROI: как в большую, так и в меньшую сторону.
«Золотая жила» в My Target
К использованию My Target вебмастер изначально отнёсся со скепсисом. Он считал, что время этого источника прошло и даже офферы по микрозаймам, хорошо отрабатывавшие в других источниках, здесь уже не показывают былой доходности. Но благодаря хорошему знанию инструментария вебмастер решился попробовать My Target. И не зря.
Для того, чтобы выйти на нужную аудиторию, вебмастер использовал сегментацию по возрасту и гео. Уже спустя недели тестов вебмастер отключил 90% объявлений, а остальные скорректировал. Упор в объявлениях был сделан на налоговом вычете для новых инвесторов и возможности инвестировать в облигации — активы, которые по своей доходности и надежности очень близки к банковским вкладам. С этого «золотого» сегмента аудитории вебмастер получил наибольший доход, ROI по итогам месяца работы составил порядка 189%.
Другие виды трафика: можно, но осторожно
Вебмастер тестировал баннерную рекламу и email-рассылку. Баннерная реклама принесла ему только боль и бесполезные траты времени: модерацией долго принимались баннеры, предоставленными самими рекламодателями. Трудности не закончились на нахождении компромисса с рекламодателями: сразу после этого начались трудности с корректным отслеживанием статистики в системе баннерной рекламы. В итоге, как сообщил вебмастер, нормально запуститься в баннерке ему так и не удалось, и он больше не пробовал.
С email-рассылкой всё оказалось намного легче. У вебмастера имелась старая база адресов. Контактам из базы он отправил три письма с интервалом в неделю с разными заголовками и содержанием. База была нецелевой, непрогретой, заточенная больше под получение кредитных предложений. В итоге ROI на email-рассылках получился на уровне 15%. По ощущению вебмастера, если собирать более целевую аудиторию, можно выходить на цифры прибыли, которые будут в разы больше. Но для этого, скорее всего, нужен SEO-сайт, а это история долгосрочная и не самая простая.
В итоге за месяц доход вебмастера составил 797 300 рублей, прибыль +158%.
Какие офферы рекомендует вебмастер?
Вебмастер работал со всем спектром инвестиционных офферов, которые есть в Юником24. Наиболее прибыльными оказались:
При работе с этим оффером известность банка сыграла на руку вебмастеру, но в основном при рекламе на более молодую аудиторию. Отличным лид-магнитом выступило предложение Альфа Банка «Акция 3 по цене 2»
По мнению вебмастера, Тинькофф очень агрессивно рекламирует своего инвестиционного брокера, поэтому бОльшая часть аудитории, которая лояльна к бренду, уже приняла решение начать инвестировать с Тинькофф. Но при этом этот оффер все равно оказался прибыльным.
По мнению вебмастера, доверие у аудитории вызывало то, что это широко известный банк с государственным участием, а значит, надежный и стабильный. Но часть клиентов могла уходить из-за того, что они не хотели устанавливать мобильное приложение. Аналогичный оффер на iOS на тестах показал результат хуже, чем Android, поэтому вебмастер оставил только Android.
Как вебмастеру увеличить доход? Советы Юником24
Количество касаний с целевой аудиторией напрямую влияет на конверсию: чем их больше, тем выше доход. Следовательно, не стоит пренебрегать ретаргетингом. В случае использования бесплатного конструктора витрин Юником24 вы сможете установить на витрину пиксели, которые будут собирать для вас базы ретаргетинга в рекламных системах. Эти базы в дальнейшем также можно использовать для домонетизации.
Простой пример. Клиент открыл брокерский счет типа ИИС. Если он пополнит его на любую сумму, в следующем году у клиента появится право получить налоговый вычет суммой до 52 000 рублей. Это деньги, которые государство дает инвестору просто так. И если вы сообщите клиенту об этом, он:
а) будет вам благодарен за то, что вы позаботились о нем
б) станет более лояльным к вашим сообщениям (например, к вашим письмам, отправляемым на почту)
в) с более высокой вероятностью сконвертится на следующем предложении
Какое это может быть предложение? Например, оффер Налогия предлагает помощь в получении налогового вычета в связи с различными ситуациями → https://cpa.unicom24.ru/partners/office/offers/2002867/
Также клиенту, ставшему инвестором, можно предложить юридические услуги — они пригодятся ему для подготовки справки W-8BEN для снижения налога при инвестировании в акции зарубежных компаний.
Клиенту может понадобиться кредитная карта. Вы можете предложить ему конкретный оффер или витрину офферов с самыми выгодными условиями, созданную в конструкторе Юником24.
Использование разных комбинаций и вариаций офферов увеличит монетизацию вашего трафика. А Юником24, где есть более 400 офферов, поможет вам в этом. Зарегистрируйтесь в Юником24 прямо сейчас и получите бонус 1000 юникоинов, которые можно менять на подарки из магазина UniShop → https://cpa.unicom24.ru/partners/office/auth/registration
