Не все источники трафика одинаково доходны. Лить с контекста — это совсем не то же самое, что лить с таргета. В этой статье мы расскажем об источниках трафика, которые подходят для финансов, и укажем на те источники, о существовании которых многие арбитражники даже не догадываются. А с них, между прочим, можно качать очень много бабла ;)
Еще больше интересных гайдов и кейсов — в Telegram-канале Юником24. Подпишись на наш канал прямо сейчас и получи бонус 1000 сэйв-коинов! Сэйв-коины помогут тебе выиграть один из 50 суперпризов, среди которых квартира в Москве, крутой кроссовер BMW X3, 3 автомобиля Volkswagen Polo и 45 аймаков, макбуков и айфонов → https://unicom24.ru/promo/save-this-world
Контекстная реклама
Контекстная реклама позволяет привлечь наиболее горячих клиентов, которые в данный конкретный момент испытывают финансовые трудности, и поэтому ищут в интернете, как оформить кредит или воспользоваться займом.
Контекстная реклама подразделяется на поисковую (размещается в поисковой выдаче Яндекса), тематическую (ее можно увидеть на сайтах, которые входят в Рекламную сеть Яндекса, или РСЯ), а также ретаргетинг (такая реклама размещается на сайта Рекламной сети Яндекса и предназначается для пользователей, уже посещавших ресурс рекламодателя).
Наиболее эффективной является реклама в РСЯ, поскольку рассчитана на аудиторию, для которой продвигаемое предложение актуально в данный момент.
Запустив рекламу, вебмастер переведет пользователя на свою витрину.
Следует учесть, что Яндекс.Директ позволяет рекламировать банковские услуги, однако объявления не будут размещаться в формате динамических объявлений. Нужно указать полные условия стоимости финансового продукта: сумму платежей, размер процентной ставки, срок, страховку и пр. В объявления будут автоматически добавлены предупреждения с наименование юридического лица.
После отправки рекламных объявлений на модерацию нужно будет предоставить копию лицензии на осуществление банковских операций. При упоминании в объявлении конкретных банков потребуется также предоставить гарантийное письмо о том, что все нужные документы имеются у вас в наличии. При рекламе продуктов МФО / КПК понадобится копия свидетельства о внесении сведений о юридическом лице в реестр микрофинансовых организаций / о членстве в СРО КПК.
Посмотри интервью с партнёром Юником24, льющим на Яндекс.Директ ↓
Таргетированная реклама
Данный вид рекламы подразумевает работу с менее горячей аудиторией. Как правило, конверсия от обычных объявлений является более низкой, ведь люди, увидевшие их, не выражали явного желания купить ваш продукт.
Однако при показе этой рекламы учитываются социально-демографические показатели и / или поведенческие характеристики аудитории (по этим параметрам аудиторию социальных сетей классифицировать легко). Это значит, что микрозайм с большой вероятностью могут предложить тому, кто искать в интернете рецепты дешевых блюд, которые могли бы помочь дожить до зарплаты, а не аренду гостиницы в Лиссабоне на выходные.
Также таргетированная реклама позволяет оценить, в каких сообществах в социальных сетях состоит потенциальный клиент, какие сайты посещает: исходя из этого его можно отнести к той или иной целевой группе.
Некоторые арбитражники из нашего чата утверждают, что проще спарсить аудиторию клиентов, которые нуждаются в деньгах прямо сейчас, а затем провести ручную рассылку подходящих этим клиентам предложений.
Также можно запустить рекламную кампанию, которая направляла бы трафик на финансового бота. Бот пообщался бы с клиентом, выявил бы его потребности, сформировал список подходящих предложений и напомнил бы клиенту завершить оформление займа, кредита, кредитной карты или другую финансового продукта, если этого не было сделано непосредственно после того, как клиент впервые вступил в коммуникацию с ботом. Всё это позволяет займоботам хорошо конвертить. О том, как с помощью займоботов лить на Facebook, мы писали здесь.
Социальные сети
В целом продвижение офферов в социальных сетях имеет свои особенности: аудитория социальных сетей в большей мере настроена на потребление развлекательного контента, то есть, информация об оффере должна подаваться в доступной форме, быть креативной, развлекать адресата.
В социальных сетях можно запустить рекламу различных форматов.
- Ты можешь вести свой блог в соцсети на своей странице, размещать там полезные статьи, лонгриды и мемы на тему финансов, рассказывать о новостях рынка и прикладывать к каждой новости ссылку на оффер, логично подходящий к публикации (например, к статье для автолюбителей подойдут ссылки на автокредиты, к статье о ремонте — потребительские кредиты).
- Ты можешь комментировать записи в пабликах, чтобы их смогли увидеть потенциальные клиенты финансовых услуг. Например, от лица своего паблика, где ты позиционируешь себя как эксперта по подбору финансовых услуг: таким комментариям люди будут доверять больше. Впрочем, комментировать записи с левых аккаунтов тоже нормально.
- Ты можешь создать и раскрутить публичную страницу в социальной сети. Учти, что такие страниц собирают очень мало органического трафика, поэтому если тебе нужно подписчики, страницу придётся рекламировать. Этот вариант подойдёт тебе, если у тебя есть бюджет для проведения рекламной кампании.
- В любой из социальных сетей также можно запускать таргетированную рекламу на участников сообществ, тематически связанных с оффером.
- Также можно размещать в тематических сообществах платные публикации по договорённости с администраторами сообществ.
- А ещё в социальных сетях можно добавить продукт в раздел «Маркет».
После того, как пользователь кликнет по карточке продукта, он перейдет к лид-форме.
Довольно рискованно рассылать информацию об оффере в личные сообщения лицам, которых это могло бы заинтересовать (такая коммуникация будет являться спамом; во-первых, этот вид трафика разрешён не по каждому из офферов той или иной партнёрской сети, а во-вторых получатели спама могут просто пожаловаться на навязчивые сообщения, и аккаунт может быть заблокирован по решению рекламной сети).
E-mail-рассылки
Этот вид трафика хорошо конвертит, является доступным и эффективным (ROI может составлять 3000%). Например, при помощи сервиса MailChimp можно бесплатно создать шаблон письма, отправить его массовой аудитории, отследить эффективность кампании.
Последнюю измерить позволяют три ключевых показателя: доля доставленных писем, доля открытых писем, доля писем, после которых получатели реально что-то приобрели. Хотя стоимость одного письма, отправленного через специализированные сервисы, может не превышать 50 копеек (можно также отправлять письма самостоятельно, не используя сервисы), не всегда даже тысячи письма приводят к большому числу совершенных пользователями целевых действий.
Как правило, чаще всего открываются рассылки в таких сферах, как производство и распределение товара (29%), искусство и мастерство (20%), безопасность и правоохранительная деятельность (19%). Наиболее редко открываются письма по бухучету и финансам (6%), хобби и подбору персонала (4%) (по данным powerbranding).
Хотя конверсия рассылок может быть высокой, но использовать следует только базы, собранные легальным путем. Конечно, можно просто купить базу и начать спамить, но такой трафик запрещен по большинству офферов.
Поэтому собирать базу лучше исключительно легальными способами, с использованием Double-Opt-In (то есть, пользователь должен в обязательном порядке получать только те письма, на которые он дал согласие). Чтобы подписчиков стало больше, привлекай трафик на форму, куда пользователь введет свою почту, при помощи контекстной и таргетинговой рекламы. Для реактивации холодных подписчиков нужно обозначить ценность рассылки в заголовке письма, чтобы получатель с большей вероятностью открыл письмо и увидел предложение.
Чтобы люди подписывались на рассылку по собственному желанию, нужно создать привлекательную кампанию, обещающую пользователям рассылку полезного для них контента (или какие-либо специальные преференции: доступ к некоторому контенту, скидки).
Таким образом ты получишь полностью белую базу, которая с радостью будет открывать твои письма, чтобы чему-то научиться. Рекламного контента в этой рассылке должно быть не больше 20-30%, иначе люди начнут отписываться от рассылки.
Для того, чтобы рассылка била точно в цель, следует не просто собрать базу, но и сегментировать её. Для этого нужно добавить на сайт товара инструменты аналитики (например, Яндекс.Метрику и Google.Analytics), а затем отслеживать поведение пользователей, разбив их на группы. Тем, кто интересовался определенными предложениями, размещенными на сайте, следует присылать электронные письма с предложением именно этих товаров.
SEO
По результатам SEO-продвижения сайта на ресурс, например, на страницу с оффером, будут переходить посетители из поисковиков. Данный вид трафика является довольно выгодным (стоимость одного лида невысока) и эффективным (если финансирование прекратить, трафик на какое-то время сохранится и сайт останется в поисковой выдаче).
Как правило, аудиторию привлекают лишь те сайты, которые находятся на первых позициях в выдаче: найдя необходимый товар, пользователь вряд ли продолжит листать страницы в поисковике. А значит, SEO-продвижение необходимо даже в том случае, если одновременно используются и другие виды трафика.
Cтоит также учесть: на то, чтобы сайт поднялся в выдаче и на него стабильно шёл трафик, может уйти полгода и больше: за пару месяцев вырваться в топ поисковиков невозможно при всём желании. Чтобы поисковые системы показывали сайт как можно выше в поисковой выдаче, контент на нём должен быть уникальным.
Ты можешь создавать уникальный контент для сайта самостоятельно. Например, вдохновляясь материалами в блоге финансового маркета Юником24. А можешь заказать тексты на биржах контента (например Advego, Text.ru, Textovod, CopyLancer и пр.), там они стоят недорого, примерно 40-50 рублей за 1000 знаков без пробелов. Таким образом, за 25 тысяч рублей вебмастер сможет получить несколько сайтов с уникальными материалами (за эти деньги можно будет заказать примерно 1000 статей длиной 5 тысяч знаков без пробелов), отдача с которых сможет пойти уже через несколько месяцев.
Так, например, посредством SEO-оптимизации мы смогли увеличить посещаемость сайта Финансового маркета Юником24 в 52 раза (сегодня его посещают больше сотни тысяч человек ежедневно), а также значительно увеличили его видимость по ключевым словам.
Подробнее о том, как правильно выстроить SEO-стратегию, прочти в нашем кейсе.
TikTok
Ключевым форматом, востребованным в данной социальной сети, являются любительские клипы, которые записывает молодёжная аудитория.
Этим могут воспользоваться и рекламодатели, размещающие короткие видеоклипы, продвигающие продукцию, которая должна быть востребована среди пользователей этой социальной сети. Однако им следует придерживаться определенного формата: по статистике пользователи из России заходят в приложение 7 раз за день, проводя в нем до 40 минут ежедневно, что означает, что время сессии является достаточно коротким, а значит, и видеореклама не должна длиться более минуты.
Продвижением в TikTok можно заниматься несколькими способами:
- продвигать собственный канал и выводить видео в тренды, и тогда контент будет рекомендоваться новым пользователям
- закупать рекламу, которая будет показана в ленте пользователя: в нее можно встраивать ссылки, уводящие пользователя на основной сайт продукта
- договариваться о рекламе с лидерами мнений
- проводить конкурсы и челленджи
Следует выделить также две ключевые фичи TikTok. Во-первых, данная площадка использует искусственный интеллект, который анализирует интересы и предпочтения пользователя на основании лайков, комментариев, репостов, видео, которые он смотрит. А это значит, что ваш контент будет, скорее всего, показан заинтересованному пользователю. Во-вторых, ролики с нового аккаунта показываются широкой аудитории для того, чтобы определить, каким пользователям может понравиться контент. Благодаря этому можно говорить о том, что даже совсем новый проект может уже в первые дни существования аккаунта привлечь аудиторию.
Кстати, прошлым летом социальной сетью TikTok была запущена рекламная платформа для малого и среднего бизнеса в Российской Федерации. Организации могут настраивать и запускать собственные рекламные кампании (раньше это можно было сделать исключительно через специалистов TikTok).
Likee
В данной социальной сети есть возможность распространять создавать и распространять небольшие музыкальные ролики со спецэффектами и дополненной реальностью, что на данный момент является довольно незаезженным решением. Большую долю аудитории, которая на 2020 год составляла 8 миллионов пользователей, занимают лица младше 16 лет.
Примечательной является возможность монетизации лайков (перевода их в настоящие деньги). Если брендами и агентствами приложение ещё не было повсеместно включено в арсенал, то рядом блогеров оно уже успешно используется. За один день активный пользователь может просмотреть не одну сотню роликов.
Продвинуть свой аккаунт можно посредством взаимных договоренностей с другими блогерами о рекомендациях подписаться на определенную страницу. Также можно попросить блогера рекомендовать твой ресурс за вознаграждение.
Аккаунт с аудиторией от миллиона подписчиков может получать доход от рекламы товаров и услуг.
Мобильные приложения по финансам
По данным App Annie, сегодня, выходя в интернет со смартфона 10 из 11 минут пользователи проводят в мобильных приложениях, а на просмотр сайтов у них остаётся менее 10% времени, проводимого в интернете. В приложениях люди переписываются с близкими, знакомятся, отдыхают, занимаются хобби, работают и решают финансовые вопросы.
Главным преимуществом продвижения в приложениях является то, что увидев рекламу в процессе загрузки приложения пользователь вряд ли закроет программу. Скорее он будет не отрываясь смотреть на экран, ожидая, когда приложение загрузится (или когда ему будут начислены бонусы за просмотр рекламы).
Реклама в приложениях позволяет узнать, с какого устройства и находясь в какой локации клиент просматривает рекламу (а значит, подобрать релевантный для него контент).
В приложениях можно показывать баннеры, которые пользователь может свернуть или закрыть, рекламу формата Video Interstitial (ролик, который появляется, когда человек пользуется приложением; существует две разновидности такой рекламы: зритель может закрыть ролик или будет вынужден досмотреть его до конца, чтобы продолжить пользоваться приложением), rewarded video (контент, за просмотр которого пользователь может получить игровую валюту; как правило, такие форматы очень популярны среди пользователей приложений), playable ads (реклама в формате мини-игры: пользователю предлагается немного поиграть, и, если приложение его заинтересует, тут же скачать его), нативная реклама (она маскируется под дизайн приложения).
Кстати, у Юником24 тоже есть мобильное приложение. В нём мы не показываем рекламные ролики. Вместо этого мы предлагаем финансовые и страховые продукты (кредитные карты, дебетовые карты, ОСАГО и пр.), подать заявку на оформление которых можно в один клик прямо из приложения.
Ты можешь лить трафик прямо на приложение Юником24 и зарабатывать на этом: в личном кабинете мы разместили офферы Uni_Mobile iOS и Uni_Mobile Android. Оба эти оффера представляют собой мобильное приложение с витринами кредитных продуктов, предназначенное для разных платформ.
В приложении клиента ждут займы, кредитные карты, потребительские кредиты, дебетовые карты, автокредиты, ипотека и рефинансирование от ведущих игроков рынка. Встроенный скоринг Uni_Mobile моментально оценит каждого из потенциальных заемщиков, а статистика по каждому из твоих лидов будет обновляться в режиме реального времени.
Трафик на Uni_Mobile отличается высокой доходностью на клик, поскольку обладает высокой доходностью на клик и высокой конверсией. Это связано с тем, что приложение очень нравится клиентам:
- Самое выгодное предложение дня под 0%, сформированное на основе предпочтений пользователя, появляется на главном экране сразу же по открытии приложения.
- Клиенты смогут получить отчёты по рейтингу финансового здоровья, страховые полисы и сервисы защиты от кредитных мошенников по привлекательной цене (со скидкой до 75%).
- Уведомления об одобрении заявки, об отказе или о зачислении средств клиент получает при помощи push-уведомлений в режиме реального времени: не нужно звонить кредитору, чтобы узнать о статусе заявки.
- В приложении доступен блог, где пользователь приложения сможет прочесть актуальные новости экономики и интересные авторские материалы о финансах.
Скачать приложение ты можешь в Google Play или AppStore.
Push-трафик
Push-реклама — короткие всплывающие уведомления, которые появляются на экране компьютера или смартфона. Используются на сайтах, в мобильных играх и приложениях. Как правило, уведомления состоят из заголовка и 125 символов. Если посетитель страницы подпишется на пуш-уведомления, то реклама в виде кратких сообщений будет приходить на его устройства вне зависимости от того, посещает он ваш сайт или нет. Краткие сообщения будут приходить прямо на экран устройства: компьютера (браузерные пуш-уведомления) или мобильного телефона (мобильные пуш-уведомления).
Push-уведомления можно использовать для следующих целей:
- Аудитории можно отправлять новые материалы с сайта (например, мы присылаем подписчикам обновления с нашего блога => https://unicom24.ru/articles).
- Также push-уведомления можно использовать для того, чтобы уведомить пользователя о том, что совсем скоро состоится мероприятие, на которое он зарегистрировался. Например, вебинар с финансовым консультантом или видеоразбор кредитного продукта в прямом эфире.
- И, конечно же, можно уведомлять пользователя о появлении новых предложений на сайте или об изменившихся условиях приобретения этих предложений.
Преимуществом push-уведомлений как вида трафика является простота настройки, удобство для пользователя (он может подписаться на уведомления в один клик, часто подписка происходит, когда пользователь нажал на кнопку случай), низкая стоимость контакта с клиентом, возможность полной автоматизации. Следует также сказать, что люди ещё не успели устать от push-уведомлений (в отличие от тех же e-mail-сообщений), поэтому открываемость пушей может доходить до 90%, тогда как для сообщений, приходящих по электронной почте, этот показатель, как правило, раза в три ниже.
Яндекс.Дзен
По данным AffTimes, ежедневная аудитория Яндекс.Дзен составляет 21 миллион человек, в среднем человек ежедневно проводит 45 минут в блогах. Материалы Яндекс.Дзена хорошо ранжируются в поисковой системе Яндекс и даже порой попадают в выдачу Google.
Бытует мнение, что данная площадка не вполне подходит для продвижения финансовых офферов, поскольку её требования к контенту в целом и к рекламному контенту в частности довольно высоки.
Однако продвигать финансовые офферы на этой площадке можно, если грамотно составлять контент, который, по условиям площадки, должен быть не только уникальным, но полезным для пользователя. Например, ты можешь разместить статью на финансовую тематику и включить в нее ссылку на подходящие пользователю финансовые продукты. Ещё можно опубликовать статью, где будут сравниваться несколько аналогичных продуктов.
А вот откровенной рекламы Яндекс.Дзен не любит, хотя, конечно, можно запустить рекламную кампанию в соответствии с правилами площадки.
Стоит быть осторожным при размещении ссылок: иногда алгоритмы Дзена могут закрыть канал, и ты даже не поймёшь, что могло ему не понравиться. Например, однажды Яндекс.Дзен заблокировал публикацию в канале Финансового маркета Юником24, посвященную работе в домах престарелых: алгоритм, возможно, счел, что тематика данной единицы контента не соответствует тематике канала, на котором она размещена.
Оффлайн-трафик
Трафик на финансовые офферы не обязательно лить через интернет. Существует много возможностей привлекать аудиторию через оффлайн-коммуникацию. И это не обязательно подразумевает работу с клиентом лицом к лицу (как это делают кредитные брокеры).
Ты можешь разработать макет объявления и добавить в него ссылку на витрину с офферами (или QR-код). Разместить это объявление ты сможешь везде, в зависимости от бюджета рекламной кампании:
- неподалеку от магазинов техники (призывая взять за несколько минут кредит на покупку гаджета);
- в продуктовых магазинах (предлагая займы до зарплаты);
- в магазинах мебели и товаров для ремонта (как правило, переезд влечет за собой большие расходы, поэтому посетителям таких магазинов деньги действительно нужны).
Ты можешь привлекать трафик к различным инструментам:
В последнем случае тебе не придётся менять QR-код каждый раз, когда ты решишь изменить витрину: ты сможешь легко и быстро разместить новую витрину на уже припаркованном тобой домене через личный кабинет.
Не знаешь, что спрятать под QR-код? Тогда просто размести внутри него нашу волшебную кнопку БАБЛО с впечатляющим конвертом → https://unicom24.ru/partners/office/offers/2003508/
Кнопка БАБЛО представляет собой кнопку интеллектуального подбора кредитного предложения, которую мы представляли на выставке инноваций TECH WEEK 2021 → https://www.youtube.com/watch?v=7eoSln6CQ0A&t=9s
У этого уникального продукта полно преимуществ:
- Повышенная конверсия: клиент сразу же попадёт на сайт рекламодателя, минуя витрину. Выбор будет сделан за него: пользователю останется только заполнить анкету и получить деньги.
- Автоматическое ранжирование оффера в кнопке каждые 3 часа: система анализирует прибыльность каждого оффера с учетом трафика партнера, типа оффера, устройства пользователя и подбирает самый прибыльный на оффер на текущий момент времени.
- Возможность выбора вертикали: ты можешь выбрать офферы, которые предложит пользователю кнопка, в зависимости от тематики ресурса, который он посетил, или от места, где он находится в данный момент, в случае продвижения кнопки через оффлайн. Например, на СТО ты сможешь разместить кнопку с автокредитами: автолюбитель, уставший бесконечно ремонтировать свой видавший виды автомобиль, охотно возьмёт кредит, чтобы приобрести новый. Ну и так далее. На текущий момент кнопка БАБЛО может переводить пользователя на предложения кредитов, кредитных карт, займов, ипотеки, автокредитов и пр.
Какой бы вид трафика ты не выбрал, помни, что твой профит зависит не только от того, какой тип площадки ты будешь использовать.
Крайне большое значение имеют следующие факторы:
- соответствие тематики оффера ресурсу, на котором размещается реклама, и целевой аудитории данного ресурса: например, на сайтах, связанных с недвижимостью, уместным будет разместить предложения по ипотеке, а вот микрозаймы будут неуместны;
- качество твоего трафика: например, запустив рекламу без учёта целевой аудитории, ты не сможешь перевести её в лиды, если людям, увидевшим информацию о продукте, он попросту не интересен;
- составление креативов с учётом потребностей аудитории: не следует экономить время и деньги на качественных изображениях и эффективных продающих текстах без опечаток; в ряде случаев креативы нужно будет согласовать с рекламодателем.
Не знаешь, как грамотно составить рекламную кампанию и какой вид трафика выбрать? Не беда! Мы готовы к диалогу по любым вопросам. Нам можно написать в чат Вопросы по работе с Юником24, в техподдержку в Telegram, в чат в личном кабинете, в тикеты и, конечно же, менеджерам в личку. Ты даже можешь написать нашему генеральному директору — его контакты становятся доступны сразу после регистрации.
Регистрируйся в Юником24 прямо сейчас и начинай зарабатывать нереально много → https://unicom24.ru/partners/office/auth/registration
Сейчас мы проводим масштабную акцию СПАСИ ЭТОТ МИР, где разыгрываем:
- квартиру в Москве
- кроссовер BMW X3
- 3 автомобиля Volkswagen Polo
- 45 айфонов, аймаков, макбуков и сотню других призов!
Чтобы выиграть приз, нужно зарабатывать на офферах и копить сэйв-коины. Зарегистрируйся в акции по этой ссылке и получи 1000 сэйв-коинов бонусом → https://unicom24.ru/promo/save-this-world
Подпишись на наше шоу с шашлычком и лавашиком и получи бонус 1000 сэйв-коинов для выигрыша квартиры в Москве → https://youtu.be/i4YkYJwfGmM
Подпишись на вебинар с нашим генеральным директором на тему «Как зарабатывать больше с конструктором витрин Юником24?» и получи еще 1000 сэйв-коинов → https://youtu.be/UmkLnp5BCSg
Наши передовые технологии и инструменты для вебмастеров:
✅ бесплатный конструктор витрин — создавай витрины и зарабатывай больше → https://unicom24.ru/partners/office/showcases
✅ парковка домена ко всем офферам сразу → https://unicom24.ru/partners/office/domainparking
✅ облегченные витрины FLASH — деньги быстрее скорости света → https://unicom24.ru/partners/office/offers/2003363
✅ автоматический мониторинг вашего трафика по 6 ключевым показателям → https://unicom24.ru/partners/office/traffic-monitoring
✅ trafficback — выбор оффера подмены для перенаправления трафика в случае остановки основного оффера → https://unicom24.ru/partners/office/trafficback
✅ postback с локальной и глобальной настройками → https://unicom24.ru/partners/office/postbacks
✅ подбор кредита — подбор оффера по скоринговому баллу и расчет вероятности одобрения → https://unicom24.ru/partners/office/loan
Для получения бонуса пиши Паше → https://t.me/unicom24ru
Зарегистрируйся и получи 1500 юникоинов за прохождение обучающего квеста сразу после регистрации → https://cpa.unicom24.ru/partners/office/auth/registration
Запустив рекламу, вебмастер переведет пользователя на свою витрину.
После того, как пользователь кликнет по карточке продукта, он перейдет к лид-форме.
Не благодари ))