Каждая команда, которая стремится к развитию и масштабированию на афилейт-рынке, стоит перед выбором. Либо строить собственную инфраструктуру, долго развиваясь, либо же присоединиться к холдингу, где есть готовая структура и возможности для быстрого роста.
Это касается начинающих команд, которые делают $0-1 млн ревенью и должны искать партнеров с выстроенной инфраструктой. И иногда им нужно не только присоединиться к холдингу, но и сменить вертикаль работы.
На связи ZM team, и у нас есть уникальный кейс такого перехода — как команда пришла к нам за присоединением, и в итоге поменяла вертикаль, увеличив ревенью в 5 раз за несколько месяцев. Рассмотрим его дальше.
Почему меняют вертикаль
Если с присоединением команд к большому холдингу все ясно — хочется бустануть результаты, а не строить все с нуля годами — то со сменой вертикали появляются вопросы.
За последние пару лет тренд действительно повернулся в сторону гемблы. В медиаполе больше контента на эту тему, больше представителей, успешных историй, кейсов.
Даже мы публиковали свои результаты за первый квартал в сфере iGaming, и результаты там были впечатляющие — $18,4 млн ревенью.
Поэтому понятно, что многие начинают смотреть в сторону гемблинга, видят там больше возможностей и профита, чем в той же нутре. Это и внушительные объемы, и прямые рекламодатели, и работа с качественными источниками трафика.
Так и команда, о которой мы расскажем в этом кейсе, перешла на новую для себя вертикаль, чтобы получить больший профит.
Что за команда и как они узнали про ZM
Познакомимся с этой командой — AI Project. И нет, название никак не связано с нейросетями, AI — инициалы овнеров.
Ребята начали работать в аффилейт-сфере еще в 2018 году, и сначала полностью лили нутру. До начала 2023 года они специализировались на диетах, и основной трафик приходился на эту вертикаль. Но потом начались трудности:
«С 2018 по 2021 год было отличное время. После 2021 года чувствовалось, как стоимость трафика растет. И так с каждым годом. В итоге на «белых» прелендах почти был 0 ROI. Тут только оставалось начинать делать «жесткие» преленды.
Что касаемо направления, то наше основное направление всегда была диета. Мы как начали с нее, так и всегда работали в основном с ней. Но не стоит забывать о гипере, суставах, мускулах и адалте».
Пройдя эру банов, высокой стоимости и проблем с обработкой заявок, AI Project решили искать новые возможности в гемблинге. Кроме того встал вопрос с инфраструктурой: как развиваться быстрее, не затрачивая годы на переход?
Тогда команда решила обратиться и интегрироваться в большой холдинг — в ZM.
Почему ZM team, а не любой другой крупный холдинг?
Есть отвечать просто: причина в прокачанной медийке. Чем больше компания присутствует в медиапространстве, делится экспертизой и рассказывает о внутрянке работы, тем больше доверия со стороны команд она получает. Это все положительно влияет на HR-бренд:
«Мы узнали о вас благодаря активному участию в различных конференциях, где часто общались со спикерами от ZM. Также мы внимательно изучали ваши информационные материалы и смотрели видео на YouTube. Ваши успешные кейсы и отличные отзывы от арбитражников, сотрудничающих с вами, привлекли наше внимание.
Кроме того, до работы в сфере гемблинга мы имели возможность тесно сотрудничать с вашей командой в другом направлении».
Это повлияло на решение команды присоединиться к нам и довериться в плане менторства. Также AI Project выделили следующие пункты, из-за которых они решили работать именно с ZM team:
- Экспертиза ребят из холдинга — со старта есть понимание работать в гембле;
- Готовая, оточенная инфрастуктура и ресурсы;
- Возможность закрыть все проблемы с обороткой, приложениями, крепкими реклами.
Интеграция в структуру холдинга: как это было
Ребята из AI Project пришли в холдинг с такими результатами:
Вся работа команды базировалась именно в Facebook. До этого они работали и с другими источниками трафика: тизерные сети, TikTok и Google Ads. Везде были плюсовые истории, но всегда основным источником оставался именно FB.
Что касается экпертизы, то большой опыт работы у AI Project был с нутрой:
«Как и большинство арбитражников 2018 года, мы начинали с нутра-офферов. В основном мы специализировались на диетах, и трафик был на данную вертикаль. Так все было до начала 2023 года. Тогда мы начали упираться в капы и проблемы с обработкой заявок колл-центром. Решили, что пора пробовать новое. Поэтому c 2023 года сосредоточились на СС и триал-офферах. Здесь без косяков тоже не обошлось: платежки падали, лимиты по мидам, DDOS-сайтов реклов, долгие выплаты. Но все неприятные моменты компенсировались.
В марте 2024 года мы поняли, как работает данное направление, и решили пробовать новое. Наш выбор пал на гемблу. Раньше мы ее тестировали и сталкивались с тем что часто банились приложения, долгие выплаты. Но в этот раз история была намного приятнее».
До присоединения к ZM team имела собственный бюджет, самостоятельно пыталась решить все проблемы, связанные с операционкой, и искала возможности для масштабирования команды.
1-й месяц: введение команды в инфраструктуру
Как только ребята присоединились к холдингу, их ожидал онбординг. Нужно было ввести всех в структуру, дать пояснение по задачам и передать ту экспертизу по гемблинг-направлению, которая есть у ZM team:
«Мы со старта пообщались со всеми ребятами, получили их экспертизу и сразу перешли к работе».
Работа с AI Project — это по своей сути менторство. Для ZM team это первый и новый формат взаимодействия с командами. За несколько месяцев предстояло обучить и перестроить на новые рельсы целую команду, а не отдельных байеров или тимлидов.
Поэтому первый месяц был посвящен адаптации и внедрению AI Project. Здесь нужно было дать все инструменты, чтобы команда могла выйти за пределы $300k ревенью.
2-й месяц: структура и взлет до $1 млн ревенью
Дальше шел важный этап — построение структуры команды. Команде нужно было выстроить собственные бизнес-процессы, прилы, трекеры, техничку.
О первых результатах команда говорила так:
«Интеграция в готовую структуру была около недели и когда мы получили все данные, то сразу сделали запуск. И в первый же день мы получили деп. А дальше масштабировались тестированием подходов к креативам и на разные гео».
На протяжении второго месяца AI Project шли от $300k к $1 млн ревенью. Дальше предстояло не только увеличивать этот результат, но и научить команду действовать полностью самостоятельно.
3-й месяц: самостоятельная работа
В последний месяц нужно было сделать так, чтобы во время самостоятельной работы команда могла дальше функционировать и получать прибыль. За 3-й месяц менторства команда ушла в свободное плавание и достигла больших результатов — $1,5+ млн. Вот что получили ребята после 3 месяца работы с ZM:
«Мы все равно с ребятами находимся на связи. Бывает, рождаются свои предложения по работе или всплывают какие-то организационные вопросы.
На данный момент мы расширяем команду, привлекая арбитражников из нутры, и переобучаем их на гемблинг. Стоит отметить, что этот процесс требует времени, поэтому мы планируем постепенный рост».
Общий итог от менторства с AI Project
Опыт с целой командой, которая переходит на новую вертикаль — новый для нашего холдинга. И он подтвердил то, что ZM может обучать и перестраивать на новые рельсы целые команды, которые уже наработали опыт, но им не хватает своего ресурса для масштабирования.
Всего за 3 месяца AI Project бустанулись по ревенью с $300k до $1,5 млн стабильных в месяц.
Такой рост они смогли сделать именно за счет присоединения к холдингу и перехода на гемблинг-вертикаль. Команда поддержала общий тренд на гемблу и это сработало:
«По нашему опыту, гембла проще и куда профитнее нутры».
Команда также поделилась своими планами на ближайшие несколько месяцев — дальше работать с гемблой, увеличивать объемы и расти всей командой. Сейчас в AI Project работает 11 человек и это количество увеличивается — как и профит:
«Наша цель — увеличивать объемы ежемесячно: 2 миллиона, затем 2,5 миллиона и 3 миллиона. В дальнейшем мы увидим, как будет развиваться наш рост. Если мы сможем достичь 3 миллионный оборот за месяц, наши планы станут еще более амбициозными»
Этот успешный опыт менторства с AI Project мы планируем перенести и на другие команды, которые к нам присоединяются. В ZM есть план по тому, как бустить не только байеров, но и полноценные команды, которые хотят масштабироваться и пробить потолок в профите.
ZM team предлагает перестать командам оставаться на начальном уровне. Мы предлагаем инфраструктуру и экспертизу, с которой можно будет прямо сейчас бустануть и выйти на высокий результат.
Сейчас мы активно собираем заявки, чтобы сделать новых звезд, которые хотят развиваться, делиться экспертизой и своими успехами. Взамен мы даем наше менторство, лучшие условия и помощь при работе с новой вертикалью.
Все подробности — в нашем боте.
