У вебмастера, также как у партнерки и контент-провайдера, всегда есть выбор, с офферами каких операторов работать. При выборе, кроме конверта и потенциального профита каждый оценивает свои факторы, важные именно для него. Вебмастер – конверт, ограничения по источникам и профит. Партнерка и контент-провайдер – сроки выплаты, санкции за возможные нарушения, сложности согласования лендингов, общий спрос по рынку.
Давайте попытаемся понять как выглядит картина на сегодняшний день.
МТС
Еще в прошлом году был, пожалуй, самым привлекательным для монетизации мобильного трафика оператор. Однако вслед за Билайн и Мегафон озаботился повышением качества трафика (и, как следствие, повышением лояльности своих абонентов). На первом этапе были внедрены изменения правил по оформлению лендингов мейнстрим тематик. На лендингах в очень явном виде стала указываться стоимость услуги. В этот же момент был снижен процент вознаграждения контент-провайдеров за продвижение офферов адалт тематики на 30%. Это произошло в декабре прошлого года.
Весной этого года, еще в две итерации правила ужесточились дополнительно. Теперь новые правила коснулись офферов всех тематик. И даже вновь повышенные отчисления не спасают ситуацию. Добиться положительного ROI вебмастеру стало намного сложнее. По новым правилам, на лендинге кроме стоимости услуги крупным шрифтом, появилось обрамление линией блока с кнопкой подтверждения. Добавилась надпись 1click в правом верхнем углу блока подтверждения. Запрещено любое видоизменение кнопки подтверждения и применение любых эффектов/анимации для кнопки. Зафиксированы разрешенные сочетания цветов шрифта и фона. В заголовке тизера требуется четко указывать тип контента.
По итогам внедрения всех этих изменений по рынку наблюдается сильный спад объема генерируемых подписок. При сохранении цен на трафик, вебмастера не видят особого смысла лить на МТС.
Также есть дополнительные моменты, осложняющие работу с оператором для партнерок и КП. Конечно же они не могут не отражаться на вебмастерах.
- МТС ежедневно отслеживает коэффициент обращений – соотношение количества обращений пользователей в свой колл-центр для отказа от подписки к сумме выручки контент-провайдера. Именно в связи с превышением этого коэффициента, часто отключаются лендинги того или иного контент-провайдера. Также по этой причине контент-провайдер или партнерка часто отказывают вебмастеру в приеме трафика из-за его высокой абузности.
- Абонентам МТС, которые имеют 2 подписки и более – отображается стандартный (некастомный) лендинг с капчей.
- Для абонентов МТС, использующих браузеры Chrome и Opera в режиме проксирования (экономии трафика, сжатия трафика), подписка стала невозможна, из-за того, что перестала поддерживаться передача msisdn абонента.
Из плюсов МТС:
- Использование прелендингов не является требованием, носит рекомендательный характер.
- Кроме услуги подписка, в МТС возможно согласовать сервисы для разовой покупки – Интернет-клик, со стоимостью 50-100 руб.
- Есть возможность согласования нескольких лендингов для одного сервиса (платного сайта). Очень удобно, так как разработка и согласование нового сервиса занимает существенно больше времени.
- Подписки долго живут и хорошо ребиллятся. Выкупаются везде, цена выкупа будет зависеть от тематики и вашего трафика.
Ограничения МТС при привлечении трафика:
- Не разрешается подписывать IPAD и десктопы, подключенные через usb-модемы.
- Не разрешается пересечение тематик трафика (мейнстрим трафик не должен приходить на адалт офферы).
- МТС очень строго относится к обману абонентов и следит за тем чтобы в рекламных кампаниях любого формата арбитражники не использовали слова «бесплатно», «халява», и тому подобное.
Билайн
Уже пару лет является сложным оператором для наливки трафика из-за внедрения на лендингах контрастной полосы с указанием стоимости доступа к контенту. Не терял своей привлекательности из-за самых высоких отчислений. Больше чем Билайн не платит ни один оператор.
Однако, арбитражники, которые на нем специализируются и выжимают по максимуму, утверждают что работать с офферами Билайн сложно, но можно.
С позиции КП, в последнее время Билайн становится менее интересным из-за внедрения коэффициентов для подсчета обращений абонентов. При превышении коэффициент - контент-провайдер уходит в бан. Срок каждого последующего бана возрастает достаточно резко и в итоге ведет к расторжению договора.
В дополнение к бану контент провайдер должен оплатить работу колл-центра Билайн за обработку обращений абонентов по повышенной цене.
Билайн также продвигает собственные брендированные сервисы, под маркой Темафон.
Эти сервисы отличаются более низкими отчислениями. Зато смягченные требования к оформлению лендингов Темафон по сравнению с офферами основного Билайна позволяют хорошо конвертить трафик. Прямых подключений к Темафону на рынке не так много, поэтому далеко не все партнерки могут похвастаться эксклюзивными лендингами.
Из-за не очень стабильного среднего дохода с подписки, Темафон мало кто выкупает.
Из плюсов Билайн:
- Не требуется использование прелендингов.
- Достаточно просто согласовать новые сервисы.
- Подписки долго живут, выкупаются во всех партнерках по максимальной цене
- Нет официальных ограничений по источникам.
- Достаточно лояльный оператор в плане штрафов на фоне остальных.
Ограничения Билайн при привлечении трафика:
- С недавнего времени на Билайн теперь НЕ разрешено подписывать IPAD и десктопы, подключенные через usb-модемы.
- Не разрешается пересечение тематик трафика (мейнстрим трафик не должен приходить на адалт офферы). Это в плане рекомендации. Жестко прописанного требования на эту тему нет.
Мегафон
Первый оператор четверки, применивший модель перевода всех подключенных контент-провайдеров под единую компанию, которой он доверил контроль согласовываемых сервисов и качества трафика. Также этот оператор славится одними из самых низких отчислений и самым большим количеством ограничений и требований по привлечению трафика.
Компания Информпартнер (основной агрегатор Мегафона) оправдывает доверие Мегафона. Надо отдать им должное, от их всевидящего ока не скрыться ни одному нарушителю. Если вдруг у вас недоступен сайт сервиса с контентом – будьте готовы к звонку менеджера в любое время суток. На устранение будет дано 3 часа. Если один из ваших партнеров допустил переход абонента с площадки, на которой находится запрещенный контент (извращения, экстремизм или нарушение прав), вы получите уведомление в мессенджер и требование в течение 2 часов устранить возможность повторного перехода, сообщить название источника для внесения в черный список.
Мегафон – единственный оператор, который карает за любой мисслид. Если вы льете трафик на скачивание музыки, а человек попадет на оффер с видео приколами, не миновать вам штрафа. Это прописано в официальных правилах. Штрафы Мегафон умножает на количество своих филиалов, суммы получаются астрономические.
При этом, требования к оформлению лендингов Мегафон самые лояльные. До сих пор в дизайнах используется имитация популярных сайтов, имитация видеоплейера, анимация при загрузке.
В последнее время спрос на оффер Мегафон резко возрос.
Из плюсов Мегафон:
- Относительно мягкие требования к оформлению лендингов
- Достаточно просто согласовать новые сервисы.
- Кроме услуги подписка, в Мегафоне возможно согласовать сервисы для разовой покупки - Интернет-клик, со стоимостью 50-100 руб.
- Подписки долго живут, выкупаются во всех партнерках.
Ограничения Мегафон при привлечении трафика:
- НЕ разрешено подписывать планшеты и десктопы, подключенные через usb-модемы.
- Штрафы за пересечение тематик трафика (музыкальный трафик должен идти на музыкальный лендинг, а не на видео).
- Зафиксированы требования к оформлению баннеров для мейнстрим, на них должно быть конкретно указано, какой контент получит пользователь при подписке.
- Требование использовать преленды для источников с кликандер и попандер трафиком.
- Полный запрет на трафик с социальных сетей.
- Оператор рассылает черный список запрещенных площадок и список стоп-слов(для работы с контекстом).
- Запрет на привлечение трафика из Google-adwords по выходным и праздничным дням.
Tele2
Оператор, который за последние два года успел пережить множество изменений.
Это второй оператор, работать с которым можно только через компанию агрегатора, выбранную и назначенную самим Tele2. На данный момент это «Т-Медиа».
Tele2 был популярен в первые год-полтора после запуска вапклика, пока разрешал контент-провайдерам размещать посадочные страницы на своей стороне и самостоятельно тарифицировать абонентов. После того, как оператор перевел лендинги на свою платформу и стал вводить ограничения (включая-выключая возможность подписки в определенных регионах, отключая возможность подписки с отрицательным балансом и т д), интерес к офферам Tele2 снизился. К тому же, абоненты Tele2 никогда не славились свой платежеспособностью. LTV подписки редко достигает 15 рублей. Этим объясняется частое нежелание партнерок выкупать подписки этого оператора.
Из плюсов Tele2:
- Лояльные требования к оформлению лендингов
- Просто согласовать новые сервисы.
- Нет жестких требований по привлечению трафика.
А то все только и делают, что пугают