El marketing de afiliación se ha convertido en parte vital de la publicidad online, proporcionando un modelo basado en el rendimiento, donde los editores ganan comisiones por impulsar acciones como ventas y clientes potenciales.
Sin embargo, las estrategias de afiliación han divergido entre los países de Europa occidental y oriental a medida que la industria ha ido creciendo. Examinar estas variaciones regionales proporciona una perspectiva valiosa sobre la adaptabilidad del marketing de afiliación en todo el mundo.
En este artículo, analizaremos las características de los enfoques de marketing de afiliación de Europa occidental y oriental. Al analizar en profundidad estas diferentes tácticas, podemos comprender mejor la versatilidad y la progresión del marketing de afiliación a nivel mundial.
Conceptos básicos del marketing de afiliados
El marketing de afiliados se refiere a un proceso en el que los anunciantes recompensan a los editores por generar acciones deseadas, como ventas, clientes potenciales o la instalación de aplicaciones.
Este modelo único fue pionero a mediados de la década de 1990, cuando el fundador de Amazon, Jeff Bezos, se asoció con un escritor. La escritora acordó incluir enlaces de afiliados a sus libros en Amazon a cambio de recibir un pequeño porcentaje de las ventas resultantes.
Esta asociación formativa, sentó las bases del marketing de afiliación moderno. En resumen, el marketing de afiliados se centra en asociaciones entre marcas con productos/servicios para promocionar y editores que pueden generar tráfico y conversiones a través de sus plataformas.
Cuando la promoción de un editor conduce a una acción deseada, como una compra, el anunciante le paga una comisión. Esta estructura de pago por desempeño crea un acuerdo mutuamente beneficioso.
Marketing de afiliados occidental
Las estrategias de marketing de afiliados en los países occidentales, especialmente en Estados Unidos, han seguido un camino muy diferente en comparación con las regiones orientales. A continuación, se muestran algunos rasgos que definen el enfoque de marketing de afiliados occidental:
La gran mayoría de los afiliados en los países occidentales construyen sus negocios utilizando estrictamente tácticas de sombrero blanco, que se consideran éticas y sinceras. Las actividades consideradas poco éticas o prohibidas, incluyen el cultivo de cuentas (creación de cuentas falsas para generar conversiones fraudulentas), disfrazar fuentes de tráfico con servidores proxy para evadir la detección, mostrar contenido diferente a los usuarios y motores de búsqueda (conocido como encubrimiento) y falsificar documentos de verificación.
Los afiliados occidentales tienden a evitar este tipo de prácticas engañosas debido a los riesgos legales, y a la violación de los términos de servicio de la mayoría de los programas. En cambio, estos afiliados dedican sus esfuerzos a generar fuentes de tráfico compatibles y de alta calidad para mantener su reputación.
La mayoría de los afiliados occidentales dependen de sus activos en línea, como blogs, sitios de reseñas y portales informativos, los cuales, son sus principales fuentes de tráfico en lugar de anuncios disruptivos. Publican contenido original de alto valor optimizado para la búsqueda orgánica, en lugar de anuncios intrusivos como ventanas emergentes.
Este enfoque centrado en el contenido ayuda a nutrir una audiencia que interactúa más profundamente, y que realiza conversiones más adelante en el embudo de ventas. Más del 92% de los vendedores afiliados de EE. UU. utilizan un blog, lo que hace que la creación de contenido original sea una parte fundamental de las estrategias de los afiliados occidentales. Las plataformas de vídeo también están ganando popularidad para compartir contenido promocional en un formato más atractivo.
Las discusiones en foros de afiliados occidentales populares se centran en gran medida en temas como la construcción de enlaces, la optimización en la página y la generación de tráfico de búsqueda orgánica a través de contenido y SEO técnico. A diferencia de Europa del Este, los afiliados occidentales invierten enormes esfuerzos en dominar el SEO para generar autoridad y potencial de clasificación.
Por ejemplo, invertir en publicaciones de invitados en sitios especializados para obtener backlinks es una táctica común. Estos esfuerzos centrados en SEO se integran perfectamente con los sitios de contenido para ampliar el alcance.
Para complementar los sitios propios, muchos afiliados occidentales se convierten en editores con redes publicitarias como Taboola, Outbrain y Google AdSense. Esto proporciona flujos de ingresos adicionales más allá de las comisiones de afiliados y aumenta el tráfico del sitio.
Las redes publicitarias brindan acceso asequible a oportunidades de ubicación en miles de sitios. Los formatos comunes incluyen recomendaciones de contenido, anuncios nativos, y notificaciones automáticas en dispositivos móviles y pancartas. Esto genera clientes potenciales sin grandes costos iniciales.
Los afiliados occidentales prefieren promocionar ofertas que cumplan plenamente con las obligaciones legales y reglamentarias. Las principales redes de CPA ofrecen muchas ofertas con licencia en sectores verticales como software, seguros, comercio electrónico y más.
A pesar de los extensos procesos de aprobación, las ofertas de Whitehat brindan mayor credibilidad y percepción de valor para los visitantes. La transparencia también reduce el riesgo de que los afiliados les dirijan tráfico.
Como táctica innovadora para generar clientes potenciales durante períodos de poco tráfico, muchos afiliados occidentales invierten proactivamente en la compra de anuncios de pago por clic, o de redes sociales cuando su tráfico orgánico SEO disminuye estacionalmente. Después de crear datos propios y listas de remarketing, el tráfico comprado se puede canalizar hacia ofertas de alta conversión.
Esta inversión publicitaria temporal, ayuda a mantener el tráfico del sitio en medio de fluctuaciones y financia una mayor creación de contenido de alta calidad. Las inversiones iniciales de entre 200 y 400 dólares se escalan de manera efectiva.
Los programas de afiliados de buena reputación en los países occidentales solo emiten comisiones a través de métodos de pago oficiales, como transferencias bancarias, PayPal o cheques. La verificación de identidad completa y las referencias son obligatorias durante la investigación de antecedentes de afiliados.
Estas precauciones garantizan que los programas cumplan con las regulaciones financieras y eviten trabajar con afiliados potencialmente fraudulentos. Sin embargo, una verificación estricta también impide el uso de canales de pago no oficiales.
Marketing de afiliados en Europa del Este
Por el contrario, las estrategias de marketing de afiliados en Europa del Este han evolucionado de manera muy diferente. A continuación se presentan algunos rasgos definitorios:
Muchas filiales de Europa del Este se centran en gran medida, en promover ofertas en áreas legalmente grises como juegos de azar, nutracéuticos, comercio de criptomonedas y contenido para adultos. A pesar de las regulaciones en muchos países, estos nichos pueden ser extremadamente rentables debido a las mayores tasas de conversión de usuarios motivados.
Los afiliados orientales aprovechan el potencial de ganancias en estas verticales, que los anunciantes occidentales a menudo evitan debido a los riesgos percibidos para la reputación y las violaciones de políticas en las principales plataformas publicitarias.
Para promover ofertas verticales grises de manera efectiva, los afiliados del Este optimizan las creatividades destacando descuentos o bonificaciones por tiempo limitado, con señales de urgencia. Esto impulsa conversiones rápidas al provocar una toma de decisiones impulsiva y emocionalmente impulsada, en lugar de evaluaciones consideradas. La ambigüedad moral es secundaria para generar conversiones rápidas.
En Europa del Este, los canales de publicidad de rendimiento, como las notificaciones automáticas, los anuncios publicitarios y las ventanas emergentes, son muy rentables para la generación de clientes potenciales con un abundante inventario de anuncios disponible.
Esto permite dirigir tráfico a ofertas grises a una fracción de lo que pagan los afiliados occidentales, para llegar a usuarios en nichos compatibles en plataformas importantes como Facebook y Google.
Los extensos procesos de aprobación y verificación de pagos, requeridos por las redes y marcas de contadores públicos de sombrero blanco, las hacen mucho menos atractivas para los afiliados del Este centrados en retornos rápidos. Limitaciones como retener pagos durante los períodos de verificación de clientes potenciales, reducen drásticamente el retorno de la inversión potencial.
En cambio, los afiliados del Este a menudo prefieren trabajar directamente con anunciantes de sombrero gris, que ofrecen pagos instantáneos y verificación mínima. Estos anunciantes aceptan fácilmente tácticas de promoción cuestionables, siempre que los afiliados generen clientes potenciales o ventas rápidamente.
Para eludir las restricciones en nichos regulados, los afiliados orientales utilizan tácticas como encubrimiento, servidores proxy de direcciones IP, páginas de destino falsas y documentos de verificación falsos. Si bien se consideran poco éticos, estos trucos permiten generar tráfico y conversiones para ofertas grises, a pesar de las obligaciones legales.
Tales tácticas provocarían la inclusión en listas negras de las principales redes de afiliados. Sin embargo, el alto potencial de rentabilidad a corto plazo supera las preocupaciones sobre la violación de los términos de servicio de muchas filiales del Este.
La promoción de ofertas de sombrero gris conlleva más desventajas potenciales, incluidos pagos fallidos, cierres de ofertas, prohibiciones de cuentas y listas negras. A pesar de estos riesgos, el valor extremadamente alto para los visitantes y las ganancias hacen que valga la pena tolerar la incertidumbre para obtener beneficios de manera rápida.
Al canalizar el tráfico oriental de menor costo hacia ofertas occidentales con pagos altos, el potencial de recompensa sigue siendo sustancial en comparación con la promoción compatible, aunque con métodos más precarios. Esta dinámica asimétrica es un aspecto definitorio de las estrategias de las afiliaciones orientales.
Conclusiones clave
El análisis de las técnicas de afiliación de Europa occidental y oriental, revela cómo esta industria se adapta de manera única en función de factores regionales. A pesar de las críticas válidas, las tácticas poco convencionales utilizadas por los afiliados orientales demuestran la versatilidad del marketing de afiliación. Y los afiliados occidentales han demostrado estrategias sostenibles a largo plazo al centrarse en el tráfico y las ofertas que cumplen con las normas.
Será interesante ver si más afiliados en todo el mundo incorporan estrategias exitosas de otras geografías. Dado que el espacio de afiliados continúa evolucionando, este intercambio de ideas, a través de fronteras, podría acelerar aún más la innovación.
