28 November 2022 373

Cara Membuat Iklan Facebook yang Menguntungkan (Panduan) — $32 290 dalam Sebulan

Setiap pemasar tahu bahwa ada banyak sumber lalu lintas untuk menghasilkan lalu lintas ke tawaran afiliasi atau situs web, dan ada Facebook. Terlepas dari semua kebingungan baru-baru ini, Facebook masih menjadi salah satu jejaring sosial paling populer dan dikunjungi di luar sana. Ini sangat kuat dalam hal pemasaran. Dalam hal daya beli, Anda tidak mungkin melebih-lebihkan potensi audiens Facebook. Rumusnya adalah sebagai berikut: Jika Anda ingin menjual sesuatu, buka Facebook.

Ya, Facebook memberikan kemungkinan untuk terlihat dan memberi tahu orang tentang Anda dan merek yang dipromosikan. Tantangannya adalah menggunakan kesempatan ini dengan benar. Dengan kata lain, tergantung pada Anda apakah iklan Anda akan menguntungkan atau Anda hanya akan membuang-buang uang.

Pastinya, Anda telah membaca komentar yang mengklaim bahwa iklan Facebook tidak efisien. Oke, seseorang meluncurkan kampanye iklan, tidak mendapatkan hasil yang diinginkan, dan menyalahkan iklan Facebook. Tetapi banyak kampanye yang sukses di berbagai ceruk membuktikan bahwa dalam banyak kasus, kegagalan adalah akibat dari tidak memahami cara beriklan di platform.

Hari ini kami akan menguraikan langkah demi langkah cara membuat iklan Facebook Anda menguntungkan dan kampanye Anda efisien. Kami tidak akan membahas bagaimana memulai kampanye iklan Facebook tetapi fokus pada aspek kunci yang membuat kampanye Anda menguntungkan.


Faktor-Faktor Yang Menentukan Performa Iklan

Dalam hal profitabilitas iklan Facebook, Anda perlu memperkirakan:

  • ROAS (Pengembalian Belanja Iklan) membantu mengelola anggaran Anda secara efektif.

  • ROI (Pengembalian Investasi). ROI membantu memperkirakan keberhasilan kampanye pemasaran Anda. Tidak seperti ROAS, ROI berurusan dengan laba bersih, bukan pendapatan.

  • CAC (Biaya Perolehan Pelanggan). Parameter ini menunjukkan biaya rata-rata untuk memperoleh pelanggan baru.

Ketiga faktor tersebut didasarkan pada kinerja iklan Anda secara keseluruhan.

Pada gilirannya, kinerja sebuah iklan ditentukan oleh tiga unsur:

  • Kreatif. Gambar, korsel gambar, video. Warna dan ruang penting. Gunakan warna kontras untuk menyorot elemen tertentu. Psikolog mencatat bahwa gambar yang penuh sesak dengan detail membuat orang menggulir iklan lebih cepat. Warna tertentu atau kombinasinya bisa mengganggu. Misalnya, warna merah membantu untuk menarik perhatian tetapi penggunaan warna merah yang berlebihan dapat mengganggu saraf. Itu sebabnya Anda perlu bersiap dengan beberapa varian materi iklan dan mengujinya.  
  • Judul. Rentang perhatian pengguna media sosial sangat singkat. Jadi, Anda perlu membuat orang tertarik pada iklan Anda sekaligus — tidak ada yang akan membaca judul Anda yang ditulis dengan indah. Itu harus jelas. Jika Anda menawarkan diskon, sebutkan. Jika Anda mengiklankan penawaran waktu terbatas, umumkan.    
  • Deskripsi. Di sini Anda perlu mengumumkan nilai produk Anda kepada calon pelanggan. Mengapa ini spesial? Sebutkan masalah apa yang dibantu untuk dipecahkan oleh produk Anda, baik itu penurunan berat badan, pakaian modis, kursus bahasa, atau apa pun.

Perhatikan bahwa judul dan deskripsi Anda akan menggunakan warna iklan Facebook standar, biru dan hitam, sama seperti semua iklan lainnya. Artinya gambar adalah bagian dari iklan yang harus menonjol.


Tips & Trik Membuat Iklan Menguntungkan  

Raksasa media sosial ini memberikan rekomendasi detail, persyaratan teknis, dan update terkini untuk iklan di Facebook dan Instagram melalui Facebook Ads Guide.

Standarnya sama untuk semua orang; namun, beberapa kampanye pemasaran menguntungkan sementara yang lain memberikan hasil yang buruk atau bahkan berakhir dengan kerugian. Menjalankan iklan memerlukan persiapan yang matang: Anda perlu memvisualisasikan audiens target Anda (Siapa orang-orang yang mungkin tertarik dengan layanan/penawaran/produk Anda? Di mana mereka tinggal? Berapa umur mereka? Apa yang mereka minati?) dan membuat iklan Anda .

Padahal, detail kecil biasanya menentukan keberhasilan kampanye periklanan. Mari gali dan ungkapkan elemen yang seharusnya membawa kampanye Anda ke tingkat yang sama sekali baru.


Jadikan Iklan Anda Menonjol dan Menarik Perhatian

Dengan kata lain, iklan Anda tidak boleh terlihat seperti iklan langsung. Umpan berita Facebook penuh dengan iklan, yang digulir tanpa disadari dalam banyak kasus. SurveyMonkey mengklaim bahwa sering kali pengguna tidak puas dengan iklan yang mengklaim mereka berlebihan, tidak relevan, dan berulang:

Semua bisnis ingin menarik perhatian pengguna tetapi tidak semua berhasil dalam pencarian ini. Mari pelajari beberapa contoh iklan Facebook.

Pakar pemasaran menggunakan iklan Facebook dan corong pemasaran dan memberikan contoh klasik terbaik tentang bagaimana seharusnya tampilan dan cara kerja iklan. Perhatikan warna hijau cerah (hijau biasanya diasosiasikan dengan kepercayaan), foto Neil Patel (orang lebih percaya kepada seorang pelatih ketika mereka melihat gambar), magnet utama (bonus gratis), dan ajakan untuk bertindak (Pelajari lebih lanjut).  

Cukup sering, saat bekerja dengan penawaran kencan atau permainan, pemasar menggunakan tujuan penginstalan aplikasi untuk Iklan Facebook dan berusaha membuat iklan efektif untuk menghasilkan lalu lintas sebanyak mungkin:

Anda dapat membaca lebih lanjut tentang spesifikasi iklan untuk ceruk kencan di Cara Hasilkan Uang dari Penawaran Afiliasi Kencan.

Pendekatan yang sama digunakan oleh pemasar untuk iklan pemasangan aplikasi di ceruk game:

Agen perjalanan Hipmunk memiliki karakter kartun di logonya:

Perusahaan menggunakan karakter yang dapat dikenali yang sama untuk iklan Facebook-nya. Dan mereka benar karena Hipmunk benar-benar menarik perhatian:

Mungkin Anda telah memperhatikan gambarnya terlebih dahulu, kemudian Anda membaca teksnya.

Contoh lain yang diuji untuk gambar:

Seperti yang Anda lihat, perbedaannya sangat besar. AdEspresso menyingkir dari pola umum dan menawarkan gambar yang tidak terduga untuk iklan tersebut. Gambar mencolok tampil jauh lebih baik daripada gambar biasa.

Hampir semua pakar pemasaran merekomendasikan penggunaan gambar cantik berkualitas tinggi dalam palet yang menarik. Namun jika semua orang menggunakan gambar yang cantik, semua iklan tampak polos. Terkadang Anda perlu bergerak ke arah yang berlawanan untuk diperhatikan. Saat iklan keren menjadi tren, coba gambar yang jelek, konyol (lihat materi iklan DesignPickle di bawah), dan gambar yang lucu. Pelajari pesaing Anda dan lakukan sebaliknya.

Anda berinvestasi pada iklan berbayar, jadi investasikan sedikit lebih banyak pada desain iklan Anda. Jika Anda cukup berpengetahuan, Anda dapat mencoba membuat beberapa varian gambar untuk kampanye Anda; jika tidak, bayar desainer profesional untuk membuat gambar yang akan dikonversi. Investasi ini akan terbayar dengan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Neil Patel pernah mencatat bahwa banyak bisnis membuat kesalahan yang sama: mereka menggunakan gambar konvensional untuk iklan mereka sambil membayar ekstra untuk klik atau tayangan. Sebaliknya, mereka dapat berinvestasi dalam gambar unik yang akan memberikan hasil keseluruhan yang lebih baik.

Sekarang Anda bertanya-tanya gambar apa yang dianggap terbaik. Sebenarnya setiap industri memiliki kekhasan masing-masing, namun ada rekomendasi umum tentang ukuran, warna, dan pernyataan (nilai).


Ukuran Gambar

Anda dapat menyiapkan gambar yang fantastis tetapi tidak sesuai dengan dimensi gambar iklan. Anda tidak ingin berakhir dengan gambar yang diperas atau terpotong. Pastikan gambar yang dipilih untuk kampanye iklan sesuai dengan persyaratan yang ada. Pusat Bantuan Meta Business merekomendasikan ukuran gambar berikut untuk penempatan yang berbeda:


Warna

Seperti yang telah kami sebutkan di atas, warna adalah instrumen yang ampuh. Pendekatan cerdas untuk pilihan warna dapat membantu Anda menjalankan kampanye yang unggul. Gambar polos membosankan meskipun hanya dalam satu warna. Agar gambar Anda menonjol, gunakan kontras untuk membuat gambar cerah dan mudah diingat. Semakin tak terduga skema warna Anda, semakin tinggi kemungkinan pengguna melihat iklan Anda. Anda dapat menggunakan roda warna standar sebagai referensi:

Warna kontras berlawanan satu sama lain. Perhatikan bahwa Facebook memiliki palet warna biru dan putih, sehingga Anda dapat memilih warna kontras seperti kuning atau oranye untuk membuat iklan Anda terlihat. Namun, hindari penggunaan warna yang diterapkan oleh pesaing Anda, pengguna dapat mencampur iklan dan mengklik iklan pesaing Anda, bukan iklan Anda.

Kombinasi warna apa yang akan Anda pilih:
0 vote


Pernyataan

Gambar Anda harus berisi penawaran atau proposisi yang tidak dapat ditolak oleh pengguna. Gambar Anda dimaksudkan untuk menarik perhatian, tetapi Anda dapat lebih meningkatkan kinerja iklan dengan pesan singkat. Tambahkan detail penawaran khusus atau bonus Anda ke gambar seperti pada contoh di bawah ini:    

Pengumuman sederhana akan menarik perhatian sebelum pengguna memperhatikan judul atau deskripsi.

Facebook menyatakan dalam kebijakan iklannya bahwa teks tidak boleh menempati lebih dari 20 persen gambar. Pastikan proposisi Anda sesuai dengan aturan ini. Jika tidak, Anda dapat berakhir dengan penolakan iklan.


Kecerdasan

Jadilah otentik dan unik dalam mewakili merek Anda.

Barkbox memiliki contoh sempurna dari iklan autentik:      

Penambahan beberapa elemen lucu pada iklan Anda membuatnya orisinal dan menarik. Dengan cara ini Anda dapat menarik lebih banyak perhatian ke merek Anda, serta mendapatkan komentar dan berbagi. Detail tak terduga membuat pengguna berhenti menggulir — inilah yang Anda butuhkan.


Jadikan Iklan Anda Hemat Biaya melalui Penargetan  

Setelah Anda membuat mahakarya, Anda tidak ingin membuang-buang uang hanya untuk memamerkannya. Anda memerlukan klik, pemasangan, unduhan, langganan, atau penjualan.  

Ini dia, penargetan Iklan Facebook yang terkenal. Seperti halnya kampanye iklan berbayar, penargetan yang tepat tidak dapat dilebih-lebihkan. Keberhasilan setiap kampanye iklan dapat diukur dengan rasio klik-tayang yang positif.

Jadi, tugasnya adalah menampilkan iklan kepada audiens yang tepat. Iklan menguntungkan bila Anda mendapatkan klik dan konversi. Meskipun demikian, Anda tidak ingin mengiklankan rencana asuransi pensiun kepada remaja yang tertarik dengan rencana kebugaran dan mode. Sebenarnya, Facebook menawarkan alat penargetan yang sangat baik untuk membuat kampanye iklan Anda menguntungkan.

Pertama-tama, Anda perlu membagi penonton menjadi hangat dan dingin. Audiens yang hangat akrab dengan Anda dan merek Anda. Penonton yang dingin tidak tahu apa-apa tentang merek, produk, dan layanan yang Anda tawarkan. Mari kita lihat cara menargetkan audiens yang tepat.


Audiens Kustom

Metode ini efisien untuk audiens yang hangat dan membutuhkan beberapa persiapan.

Pertama-tama, Anda memerlukan piksel Facebook yang terpasang di situs web Anda. Anda sebaiknya menginstalnya segera setelah Anda selesai membaca artikel ini (Mengapa? Di bawah ini Anda akan menemukan studi kasus dari Andrew Hubbard, seorang guru iklan Facebook, yang membuktikan pentingnya piksel Facebook).

Oke, Anda memasang piksel Facebook (alat pelacak) di situs web Anda. Sekarang, ketika orang membuka halaman situs Anda, mereka secara otomatis ditambahkan ke audiens kustom Facebook Anda.

Anda dapat membuat kumpulan iklan khusus untuk pemirsa khusus Anda dengan magnet utama. Orang cenderung bereaksi terhadap iklan dan melakukan tindakan yang diperlukan saat mereka mendengar tentang produk atau merek tersebut.

Satu-satunya downside adalah audiens khusus Anda dibatasi oleh volume lalu lintas situs web. Jika Anda memiliki lalu lintas yang padat dan banyak pengunjung, menargetkan pemirsa khusus adalah cara paling efektif dan murah untuk mendapatkan konversi.

Jadi, buka Pengelola Iklan dan klik: Alat -> Pemirsa -> Buat Pemirsa Khusus.

Anda akan melihat jendela pop-up:

Pilih “lalu lintas situs web”. Saat Anda menyetujui persyaratan, Anda akan melihat jendela baru dengan kode. Ini adalah piksel Facebook. Selanjutnya, Anda memasang piksel di situs web Anda, dengan cara yang sama seperti Anda memasang Google Analytics.

Secara opsional, Anda dapat membuat audiens khusus berdasarkan daftar email Anda:

Platform dengan lalu lintas rendah tidak boleh menolak audiens khusus, tetapi perlu membuat audiens dingin tambahan.


Pemirsa Serupa

Jelas, Anda menjalankan kampanye iklan Facebook tidak hanya untuk mengingatkan pembaca dan pelanggan lama Anda tentang merek atau memberi tahu mereka tentang penawaran atau diskon baru. Anda mencari pelanggan baru.

Salah satu fitur Iklan Facebook yang paling kuat adalah kemungkinan untuk membuat audiens kustom baru yang akan mencerminkan semua karakteristik utama audiens kustom Anda yang sudah ada — audiens serupa.

Facebook akan menganalisis audiens khusus Anda: karakteristik demografis utama, minat tambahan, halaman apa yang mereka sukai, dan apa yang mereka posting dan komentari. Selanjutnya, Facebook akan mencari pengguna dengan karakteristik serupa. Pemirsa serupa ini bisa puluhan kali lebih besar dari pemirsa khusus asli Anda.

Sebenarnya, prosesnya sangat sederhana: Pilih Pemirsa, lalu alih-alih Buat Pemirsa Khusus, klik Buat Pemirsa Serupa. Sebagai sumber untuk Pemirsa Serupa Anda, pilih pemirsa khusus Anda:

Voila! Sekarang Anda memiliki audiens untuk ditargetkan. Perhatikan bahwa audiens ini dingin — orang tidak terbiasa dengan merek dan produk Anda, jadi strategi pemasaran, termasuk set iklan dan magnet utama, mungkin berbeda karena Anda perlu memperkenalkan audiens dingin ini ke merek dan layanan/produk yang dipromosikan.


Penargetan Standar Berdasarkan Minat dan Demografi

Dua varian penargetan pertama dimaksudkan untuk bisnis dan platform dengan pelanggan, pelanggan email, dan pengunjung yang sudah ada. Saat Anda mempromosikan penawaran afiliasi yang tidak memiliki pemirsa, Anda harus menggunakan opsi penargetan standar — minat dan perilaku.

Semakin baik ide yang Anda miliki tentang pelanggan potensial Anda (audiens target), semakin mudah untuk mempersempit basis besar pengguna Facebook. Anda tidak ingin membuang-buang uang dan menampilkan iklan kepada audiens yang salah, jadi Anda perlu menentukan GEO dan beberapa fitur demografis, seperti jenis kelamin, usia, bahasa, dan sebagainya.  

Misalnya, jika Anda mempromosikan produk perawatan janggut untuk pria, Anda ingin menargetkan pemirsa terutama pria. Namun Anda juga dapat menargetkan wanita berusia 25-55 — dalam banyak kasus, wanita akan membeli produk Anda untuk hadiah, terutama sebelum hari raya besar seperti Natal.

Kemudian, Anda harus mempersempit audiens target Anda berdasarkan minat:

Facebook menawarkan daftar lengkap minat yang dapat Anda pilih. Selain itu, Anda dapat mencari topik tertentu. Pemilihan berdasarkan minat didasarkan pada halaman yang dikunjungi atau berinteraksi dengan orang. Hal baiknya adalah Facebook akan menampilkan ukuran audiens berdasarkan fitur yang dipilih.  

Anda dapat melangkah lebih jauh dan membiarkan pesaing Anda bekerja untuk Anda melalui menu tarik-turun Koneksi dan Kombinasi Lanjutan:

Memasuki halaman pesaing Anda, Anda menargetkan orang-orang yang menyukai halaman pesaing. Jangan lewatkan opsi ini, karena menampilkan iklan ke audiens yang sangat luas akan menghasilkan tingkat konversi yang rendah.

Pengeluaran Iklan Facebook

Menyiapkan batas anggaran adalah tugas yang rumit. Di satu sisi, Anda tidak ingin menghabiskan uang ekstra dan berharap mendapatkan keuntungan dari setiap sen yang diinvestasikan. Di sisi lain, Anda khawatir pembatasan anggaran dapat menutup beberapa peluang bisnis dan iklan tidak akan ditayangkan ke audiens yang tepat atau Anda akan menghentikan kampanye terlalu dini.

Untuk itu, pantau terus ROI Anda. Saat Anda bergerak ke arah yang benar (dengan kata lain, Anda mengubah pengguna Facebook menjadi pelanggan atau pelanggan), laba atas investasi Anda akan positif. Pengujian tambahan dan pengoptimalan kampanye akan menghasilkan ROI yang lebih tinggi.  

Saat Anda menyiapkan audiens target, Facebook menawarkan beberapa opsi penawaran untuk iklan Anda, termasuk:

  • BPK (Biaya Per Klik)
  • CPM (Biaya Per Seribu, atau Biaya per 1000 tayangan)
  • CPM yang Dioptimalkan

Sebagian besar pemasar lebih suka berurusan dengan BPK. Bagaimanapun, Anda dapat menetapkan tawaran maksimum:  

Selain itu, Anda dapat mengoptimalkan kampanye iklan Anda untuk tindakan tertentu:

Jika Anda tidak berpengalaman dengan iklan Facebook, mulailah dengan anggaran yang lebih kecil. Jangan menghabiskan banyak uang setiap hari sebelum Anda menguji iklan dan opsi penargetan Anda. Anda dapat menaikkan tawaran dan meningkatkan skala kampanye nanti.

Pada awalnya, Anda dapat menetapkan anggaran harian Anda mulai dari $5-$10. Jangan kecewa dengan hasil pertama dan lanjutkan pengujian terpisah. Langkah demi langkah Anda akan menentukan iklan atau set iklan yang berkinerja terbaik dan memberikan hasil.  

Pengujian. Mengoptimalkan. Menguji lagi. Mengoptimalkan lagi. Tidak ada kesalahan — Anda perlu menguji secara menyeluruh untuk mendapatkan hasil terbaik.

Saat iklan Anda ditampilkan ke audiens yang salah, biaya per akuisisi Anda tinggi, dan bagus jika Anda mencapai titik impas. Sasaran Anda adalah mendapatkan keuntungan, dan pengujian membantu Anda mengurangi biaya setiap pelanggan — anggaran iklan Anda yang berharga tidak akan dihabiskan untuk orang yang tidak tertarik dengan produk yang diiklankan.

Satu tes split dapat membantu meningkatkan tingkat konversi hingga 50%. Uji gambar iklan dan lakukan penyesuaian; uji lokasi teks yang berbeda dan tingkatkan iklan Anda lebih lanjut. Setiap kali Anda menjalankan pengujian A/B untuk elemen iklan tertentu, Anda meningkatkan tingkat konversi, membuat iklan lebih menguntungkan.

Peringatan: Jangan menguji kinerja iklan Anda secara berlebihan. Menguji beberapa variasi iklan dapat menimbulkan biaya tambahan. Untuk itu, setelah setiap pengujian terpisah, hentikan iklan yang berkinerja buruk dan sesuaikan anggaran Anda.

Seperti yang diperlihatkan oleh pengalaman, gambar memiliki dampak terbesar.  

Jalankan tes dengan anggaran terbatas. Setelah mengoptimalkan iklan dan mendistribusikan ulang anggaran, Anda dapat meningkatkan skala kampanye.


Contoh Iklan Facebook yang Berhasil  

Kami telah memilih beberapa contoh Iklan Facebook yang terbukti berhasil dengan baik.
 

  • Guardian Weekly

Gambar-gambar bersemangat dengan skrip tebal khas Guardian yang dibumbui dengan ajakan bertindak yang jelas — Berlangganan. Iklan korsel membantu menciptakan garis nilai jual: "Dapatkan perspektif progresif", "Temukan suara yang belum pernah terdengar", dll. Perhatikan skema warna kuning-hitam kontras yang menarik perhatian.  

  • WestJet

WestJet menjalankan kampanye iklan Facebook untuk mempromosikan diskon. Gambar menarik yang cerah bersifat spesifik lokasi. Deskripsi penawaran yang jelas berbicara sendiri: Tarif rendah ke Calgary. Dan kemudian langsung ke bisnis: Pesan Sekarang.

Hasilnya: iklan yang bersuara pendek dan efisien.    

  • Design Pickle

Orang-orang di Design Pickle adalah pakar desain yang tak terbantahkan. Iklan mereka selalu mahakarya: bergaya, menarik, dibumbui dengan humor, dan…efisien.  

Dan banyak lagi:

Dan iklan berisiko ini (Anda menyukainya atau Anda membencinya tetapi Anda tidak akan melewatkannya):

Anda dapat menemukan lebih banyak ide untuk materi iklan di artikel khusus Materi Iklan Terbaik untuk Iklan Facebook.


Studi Kasus: Menghasilkan $36.449 dari Pengeluaran Iklan Facebook $4.159

Andrew Hubbard, pakar terkenal di periklanan Facebook dan Instagram, telah berbagi studi kasus yang menarik berdasarkan karyanya dengan Navid Moazzez. Saat itu Navid baru saja meluncurkan kursus barunya, Virtual Summit Mastery (VSM). Namun sampai dia bekerja sama dengan Andrew, dia tidak pernah menggunakan iklan berbayar untuk mempromosikan kursusnya.

Melompat ke depan, hasilnya cukup mengesankan: anggaran yang sangat sederhana sebesar $4.159 menghasilkan pendapatan sebesar $36.449. Laba atas investasi (ROI) adalah 876%! Sekarang mari kita telusuri proses dan strategi yang menghasilkan kesuksesan tersebut:

  • Penempatan iklan;
  • Kinerja sumber lalu lintas yang berbeda;
  • Faktor yang mempengaruhi kampanye.

Selain keuntungan, kampanye iklan Facebook juga menghasilkan:

  • 769 pelanggan email baru;
  • 128 suka halaman Facebook baru.  

Andrew mencatat bahwa mereka mulai menjalankan iklan Facebook sekitar seminggu sebelum kursus diluncurkan untuk dijual. Mereka bermaksud mendapatkan pelanggan email baru untuk ditambahkan ke corong penjualan. Bagaimanapun, membangun daftar email adalah investasi yang luar biasa untuk masa depan: bahkan jika pelanggan baru tidak membeli kursus sekaligus, mereka mungkin menjadi pelanggan nantinya.

Andrew memulai kampanye dengan menargetkan trafik hangat karena dia yakin itu adalah sumber prospek dan penjualan termurah. Dengan lalu lintas yang hangat, yang dia maksud adalah orang-orang yang entah bagaimana akrab dengan orang atau merek yang diiklankan. Dia mencatat bahwa ada 4 jenis lalu lintas hangat untuk iklan

  • Facebook: Penggemar Facebook
  • Pengunjung situs web (Anda perlu menginstal piksel Facebook)
  • Daftar pelanggan (untuk mengunggah ke Facebook, biasanya daftar email)
  • Pengguna Facebook yang melihat video Anda di Facebook

Andrew juga mencatat bahwa mereka menambahkan piksel Facebook ke situs web hanya sebulan sebelum menjalankan kampanye iklan. Dengan piksel di tempat sebelumnya, dia akan memiliki audiens yang lebih besar untuk ditargetkan.

Andrew menggunakan Iklan Facebook untuk mengirimkan lalu lintas hangat langsung ke magnet utama. Lebih mudah bagi audiens yang mengetahui tentang Anda dan merek Anda untuk ikut serta dalam daftar email.

Anda dapat melihat salah satu iklan yang digunakan dalam kampanye di bawah ini:

Perhatikan bahwa teks iklan menjawab pertanyaan paling umum tentang Pertemuan Virtual.

Begitu orang mengklik iklan, mereka dialihkan ke halaman arahan:

Kesamaan antara teks iklan dan halaman arahan tidak jarang:

  • Gambar e-book di iklan dan halaman arahannya sama.
  • Foto Navid digunakan di iklan dan halaman arahan.
  • Latar belakang oranye pada iklan memiliki warna yang sama dengan warna teks dan logo pada halaman arahan.  

Andrew menjelaskan bahwa “hubungan antara iklan dan laman landas dikenal sebagai 'aroma iklan', dan ini merupakan bagian penting untuk mencapai tingkat konversi yang tinggi… Anda sangat meningkatkan peluang mereka untuk berkonversi menjadi pelanggan email atau pelanggan. Tingkat konversi yang tinggi juga membantu meningkatkan skor relevansi iklan Facebook Anda.”

Beberapa hasil dengan lalu lintas panas adalah sebagai berikut:

Karena jumlah lalu lintas hangat terbatas dan mudah lelah, Andrew telah mengembangkan strategi untuk bekerja dengan lalu lintas dingin.

Penargetan minat dan pemirsa serupa adalah contoh penargetan cold traffic di Facebook. Seperti yang dicatat Andrew, sulit untuk meminta audiens yang dingin untuk ikut serta atau membeli sesuatu. Itulah mengapa sebelum meminta untuk ikut serta, dia menggunakan taktik berikut:

  • Lakukan prakualifikasi kepada audiens yang tertarik dengan topik tersebut. Hanya sebagian kecil orang yang melihat iklan yang akan mengklik iklan untuk membaca postingan blog. Dengan demikian, mereka mengkonfirmasi minat mereka pada topik tersebut.
  • Membangun kepercayaan. Di sini Anda perlu memberikan beberapa informasi berharga di muka sebelum meminta email atau apa pun.

Membangun kepercayaan itu penting. Anda dapat mengirimkan konten berkualitas tinggi, menjawab beberapa pertanyaan yang mungkin dimiliki orang. Untuk ini, Andrew menargetkan mereka dengan iklan yang mengarahkan mereka ke situs web tanpa perlu ikut serta. Saat audiens sudah terbiasa dengan posting blog, dia menargetkan ulang dengan iklan yang mengandung lead magnet.

Pilihan posting blog untuk promosi didasarkan pada dua aspek:

  • Posting blog harus sudah populer di kalangan pembaca dan memiliki potensi untuk menarik audiens yang lebih luas yang tertarik dengan Virtual Summit.
  • Artikel tersebut harus relevan dengan e-book gratis yang ditawarkan dalam kampanye pemasaran.

Dengan mempertimbangkan kriteria tersebut, Andrew memilih posting blog dengan studi kasus yang terkait dengan e-book dan sudah sangat populer karena berisi studi kasus.

Jadi, ketika orang mengklik iklan mereka akan melihat lead magnet (e-book gratis) dan mengunduhnya, memberikan alamat email mereka (skenario positif) atau mereka akan pergi tanpa mendapatkan e-book dan bergabung dengan daftar email.

Sekarang, ingatlah tentang pentingnya piksel Facebook: semua orang yang mengklik iklan dan membaca artikel di situs web 'di-pixel' oleh Facebook.

Selanjutnya, Andrew menargetkan ulang orang-orang yang tidak mengunduh ebook (magnet utama) pertama kali. Jika orang tidak memberikan emailnya sekaligus, bukan berarti mereka tidak tertarik. Saat orang yang ditargetkan ulang mengklik iklan, mereka diarahkan ke halaman arahan dengan opsi unduh e-book gratis.

Andrew mengaku tidak menyangka banyak orang yang mendownload lead magnet sekaligus. Namun dia memperhatikan bahwa tingkat konversi dari lalu lintas yang dikirim langsung ke postingan blog itu bagus. Biaya sebesar $2,50 adalah untuk lalu lintas dingin yang dikirim ke postingan blog, tanpa penargetan ulang:

Tahap awal telah selesai. Sekarang saatnya membuka gerobak. Oleh karena itu, Andrew mengubah fokusnya: alih-alih mendapatkan pelanggan email baru, dia ingin orang-orang dari daftar email dan pengunjung situs web membeli produk tersebut. Dia memutuskan untuk menekankan urgensi tawaran untuk membuat orang bertindak cepat.

Untuk itu, ia menggunakan beberapa set iklan yang menarik perhatian pada diskon dan bonus yang kedaluwarsa, webinar & lokakarya langsung, kenaikan harga, dan penutupan gerobak. Di bawah ini Anda melihat salah satu iklan yang digunakan untuk kampanye:

Seperti yang Anda lihat, dia menyebutkan bahwa kurang dari 24 jam tersisa langsung di judul. Andrew mencatat bahwa dia bermaksud membuat alasan untuk mengeklik iklan sekarang dan menyadari bahwa tawaran tersebut tidak akan tersedia nanti.

Alhasil, ia menerima peningkatan penjualan setiap kali bonus akan kedaluwarsa atau sebelum gerobak ditutup. ROI sangat mengesankan.

Untuk tahap kampanye ini, total pembelanjaan iklan adalah $160,96.

“Di sebelah kanan Anda memiliki jumlah penjualan untuk setiap paket VSM yang dibeli setelah seseorang mengklik iklan di kampanye ini. Maka Anda memiliki nilai penjualan dari masing-masing paket tersebut, yang berjumlah lebih dari $10.000.”

Andrew puas dengan hasilnya tetapi masih bisa melihat peluang perbaikan untuk peluncuran berikutnya.

Pertama-tama, dia akan mencoba membangun pemirsa hangat terlebih dahulu (jika piksel Facebook dipasang di situs web Navid lebih awal, mereka akan memiliki pemirsa hangat yang lebih besar untuk memulai). Dan audiens yang hangat adalah sumber prospek baru termurah.

Kedua, dia lebih suka memiliki lebih banyak waktu untuk menguji dan mengoptimalkan kampanye. Mereka meluncurkan kampanye iklan Facebook lebih dari seminggu sebelum gerobak dibuka. Jadi, waktu untuk pengujian A/B kampanye terbatas. Andrew mengatakan bahwa pengujian “sangat penting untuk traffic dingin” karena menemukan pesan yang tepat dan audiens yang tepat membutuhkan waktu.

Dia membagikan grafik (di bawah) yang mengilustrasikan salah satu kampanye untuk lalu lintas dingin. Pada awalnya, biaya langganan email baru adalah $10,42; namun, setelah satu minggu pengujian, Andrew berhasil menurunkannya menjadi $3,76. Dan dia percaya bahwa dengan satu minggu ekstra dia akan membuat biaya memimpin lebih rendah.  

Secara keseluruhan itu adalah kampanye yang sukses: dengan hanya $4.159 dalam pengeluaran iklan Facebook, mereka menerima pendapatan $36.449.    


Kesimpulan

Seperti yang Anda lihat, membuat iklan Facebook yang menguntungkan tidaklah serumit yang Anda bayangkan. Andrew Hubbard telah membuktikan dalam studi kasusnya bahwa strategi yang tepat, iklan yang tepat, dan pengujian yang tepat menghasilkan kesuksesan dan menghasilkan ROI yang tinggi.

Sekarang setelah Anda memahami panduannya, inilah saatnya untuk menguji pengetahuan Anda di tempat. Semoga beruntung!

Bagaimana Anda menyukai artikel ini?