- Program Affiliate
- Jaringan Affiliate
- Jaringan Periklanan
- Artikel
- Tools
Facebook Strategi pemasaran Facebook terbaik selalu berubah, dan peran kami adalah menghadirkan kepada Anda strategi terbaru yang telah diteliti, dipraktikkan, dan terbukti berhasil oleh top — melakukan pembeli media. Dalam artikel ini, kita akan membahas strategi peluncuran iklan Facebook beranggaran rendah oleh Brandon Nguyen, seorang pengusaha e-commerce, pembeli media, dan salah satu pendiri Ecom Incubator. Strategi ini akan cukup baru bagi sebagian besar pembeli media, dan ini didasarkan pada otomatisasi saat ini yang telah diperkenalkan Facebook.
Dalam strategi peluncuran iklan Facebook-nya, Brandon menjelaskan cara meluncurkan iklan awal Anda sedemikian rupa sehingga Anda bisa mendapatkan data berguna yang memandu Anda ke arah tertentu yang akan berguna bagi Anda. Brandon menjelaskan cara menjalankan iklan seperti yang disepakati oleh pembeli media teratas dalam kelompok dalang rahasia tempat dia berada
"Sejujurnya ini adalah cara pembeli media seharusnya menjalankan iklan sekarang. Ini cukup meta sekarang, dan inilah tepatnya bagaimana orang-orang top di ruang yang tahu cara memasarkan dan membeli media menjalankan iklan mereka.
Para ahli dropshipping dan ahli pemasaran lainnya belum mengetahui tentang ini, dan pada saat mereka tahu, mereka akan sangat terlambat ke pesta. Jadi mungkin dalam satu atau dua tahun dari sekarang, semua orang akan mengajarkan iklan seperti ini, tetapi saya akan menunjukkannya kepada kalian sekarang.", — kata Brandon Nguyen.
Brandon Nguyen percaya bahwa hal sebenarnya yang membedakan pembeli media akhir-akhir ini hanyalah keterampilan dan kemampuan mereka untuk memasarkan produk. Facebook telah melakukan pekerjaan besar dengan memperkenalkan fitur-fitur baru yang kuat yang mereka sebut sebagai Kekuatan Iklan Facebook 5. Solusi otomatis dari iklan Facebook ini bertujuan untuk menyederhanakan pekerjaan pemasar dan pembeli media saat menjalankan iklan Facebook.
Kekuatan Iklan Facebook 5 adalah:
Setelah memperkenalkan ini, apa yang dilakukan Facebook hari ini adalah mendorong Anda sebagai pembeli media untuk hanya memanfaatkan lebih banyak upaya pemasaran Anda, dan mereka menangani sisanya dengan algoritma otomatisasi mereka.
Jadi Brandon memandang Facebook sebagai alat untuk menguji ide-ide yang ada di benak pemasar atau pembeli media alih-alih menjadi tempat untuk menguji minat dan audiens seperti sebelumnya, dan seperti banyak orang yang masih mengajar. Facebook sudah memiliki data tentang jenis minat dan audiens yang bekerja dengan baik dan mereka hanya perlu memanfaatkan sudut pemasaran Anda ke audiens mereka sehingga mereka dapat memberikan hasil untuk Anda.
"Kami menggunakan Facebook untuk menguji ide dan mencoba menyusunnya dengan cara yang memungkinkan kami memanfaatkan Facebook secara paling efektif. Ini karena ketika kami menjalankan kampanye apa pun yang mengoptimalkan untuk tujuan apa pun, apakah itu pembelian, lalu lintas, atau apa pun. Facebook akan selalu mencoba menemukan pengoptimalan untuk biaya terendah atau volume tertinggi. Dan ketika kami melakukan serangkaian pengujian ini, saya tidak melihat BPK atau RKT, saya mencari di mana mereka mengalokasikan pembelanjaan. Saya mungkin sudah memiliki dasar yang baik tentang bagaimana saya membuat iklan, jadi semua metrik lainnya adalah metrik kesombongan lagi. Saya melihat ke mana Facebook membimbing saya. Di mana mereka membelanjakan uang saya berdasarkan ide yang saya rencanakan dan berdasarkan hipotesis yang ingin saya uji? Apakah menguntungkan? Apakah konsisten? Apakah itu mengenai KPI yang ingin saya tekan?"
Facebook pada dasarnya hanyalah alat di penghujung hari. Sebagai pemasar atau pembeli media, Anda hanya memanfaatkan alat itu, dan alat itu hanya akan sebaik pengguna.
Visualisasi Algoritma Facebook Saat Ini
Sebelum masuk ke strategi oleh Brandon, kita harus melihat algoritma Facebook saat ini. Kita akan melihat bagaimana algoritme menghitung posisi Anda dalam lelang dan bagaimana algoritme tersebut mengoptimalkan lalu lintas yang diberikannya ke set iklan dan iklan kampanye Anda.
Bagaimana Facebook Menghitung Posisi Anda di Lelang
Dengan Facebook, semakin tinggi tempat Anda di lelang, semakin murah biayanya relatif terhadap audiens target Anda. Audiens target Anda akan didasarkan pada iklan Anda, bukan minat Anda. Jadi penargetan Anda akan dilakukan di tingkat iklan.
Iklan Facebook didasarkan pada sistem lelang dan Facebook cenderung mendorong pengiklan yang memberikan pengalaman terbaik kepada penggunanya.
Tergantung pada audiens target Anda, tempat termurah di lelang bisa dari $0,5 hingga $2 per klik. Itu tergantung pada siapa yang Anda targetkan dan niche.
Facebook Menggunakan Rumus Ini untuk Menentukan Posisi Anda di Lelang:
Tawaran Pengiklan x Perkiraan Tingkat Tindakan + Nilai Pengguna = Nilai Total
Biaya per Hasil dan Anggaran
Dengan iklan Facebook, semakin banyak Anda belanjakan, semakin tinggi biayanya. jadi ketika Anda menghabiskan lebih banyak uang, biaya Anda akan naik.
Facebook akan selalu mengoptimalkan apa pun yang akan mendorong volume tertinggi.
Facebook akan memecah penargetan kampanye, demografi, dan materi iklan Anda menjadi kombinasi tertentu, dan kemudian mengoptimalkan kombinasi spesifik yang menghasilkan volume tertinggi dengan biaya terendah untuk anggaran dan tawaran Anda.
Cara Menguji Iklan Facebook pada tahun 2022
Brandon mengatakan bahwa cara terbaik untuk menguji kampanye dengan iklan Facebook pada tahun 2022 sangat sederhana tetapi agak tidak konvensional seperti yang biasa dilakukan oleh sebagian besar orang. Secara konvensional, pemasar dan pembeli media terbiasa menjalankan kampanye yang disiapkan dan dioptimalkan untuk minat audiens.
Cara Konvensional "Usang" Menguji Iklan Facebook
Sebelum kita masuk ke cara Brandon merekomendasikan untuk menyiapkan iklan Facebook, pertama-tama, kita akan melihat cara konvensional yang digunakan pemasar untuk menjalankan iklan. Cara konvensional ini mungkin sudah Anda kenal dan masih Anda gunakan. Anda mungkin menjalankan kampanye CBO atau kampanye ABO dengan anggaran berapa pun per hari. Orang-orang akan menyarankan Anda menguji $50-$100 dan beginilah cara mereka memberi tahu Anda tes atau Anda mungkin menguji:
Jadi Anda bisa memiliki adset A dan B dengan minat A dan minat B. Ini bisa menjadi minat audiens Anda untuk produk apa pun Anda mempromosikan. Mari kita asumsikan Anda menjual produk Maskara Cina. (Brandon secara pribadi telah meningkatkan pendapatan hingga $300 000 per bulan dengan menjual maskara Cina di toko Shopify miliknya.)
Jadi, beginilah cara orang-orang secara konvensional menguji kampanye mereka dengan minat. Minat dapat berupa penargetan apa pun yang terkait dengan audiens yang dapat membeli maskara. Ini bisa berupa audiens yang tertarik pada kecantikan, bulu mata maskara, atau apa pun yang dapat disediakan oleh alat audiens Facebook.
Setelah menyiapkan set iklan berdasarkan minat, pemasar kemudian mengiklankan materi iklan mereka dan kemudian melanjutkan untuk menguji.
Ini adalah pengaturan yang biasanya digunakan orang. Terkadang mereka bahkan menjalankan iklan yang sama untuk setiap minat. Namun, Brandon mengatakan metode ini sedang dihapus oleh teknologi iklan Facebook.
"Teknologi iklan Facebook saat ini benar-benar cukup pintar untuk mengetahui siapa audiens target Anda. Jadi mengapa kami menguji minat? Mengapa kami menguji audiens ketika kami bahkan tidak tahu apakah sudut pemasaran kami atau iklan kami bahkan bekerja di tempat pertama?
Orang-orang menghabiskan $100 per hari langsung dari kelelawar untuk menguji hanya untuk mendapatkan $50 per hari dalam pendapatan. Itu cukup banyak membakar semua uang itu. Katakanlah Anda mendapatkan beberapa penjualan, itu mungkin akan jatuh atau Anda mungkin beruntung. Anda mungkin beruntung karena Facebook sangat pintar dalam menemukan orang-orang yang memiliki pola pikir cenderung untuk membeli.
Tidak masuk akal. Setelah Anda menghabiskan uang, apa yang Anda akan dilakukan? Orang-orang selalu terjebak di sini dan mulai mengajukan pertanyaan seperti "Oke, saya memiliki iklan minat yang berfungsi, jadi apa yang harus saya lakukan selanjutnya?" Apa yang harus saya lakukan sekarang? Apakah saya harus menambah anggaran atau harus mengejar minat saya sedikit lebih banyak? "Itu tidak akan berarti apa-apa bagi Anda karena , sekali lagi, Facebook sangat pintar, jadi ini bukan cara yang ingin Anda uji."
Cara yang Tepat untuk Menguji Kampanye Facebook pada 2022
Cara Brandon merekomendasikan pengujian adalah dengan membagi audiens target iklan Anda dengan setiap sudut pemasaran yang Anda miliki . Jadi jika kita menjual produk maskara, penargetan iklan akan didasarkan pada sudut pemasaran.
Salah satu target audiens adalah orang-orang dengan bulu mata yang sangat pendek. Satu lagi adalah orang-orang di pasar untuk maskara, dan yang terakhir bisa menjadi sudut yang benar-benar eksperimental, seperti wanita tua yang menginginkan semacam maskara. Jadi ini adalah 3 sudut pemasaran yang sangat berbeda.
Anda dapat melakukan 10 sudut atau lebih tergantung pada persyaratan kampanye, anggaran, dan keterampilan manajemen iklan Anda. Lihatlah Pepsi dan Coca-cola, mereka menggunakan lebih dari 10 sudut berbeda yang pada gilirannya membuat merek mereka terasa baru dan menarik bagi orang-orang meskipun mereka telah ada selama bertahun-tahun.
"Perbedaan sudut adalah apa yang Anda butuhkan untuk menskalakan sesuatu hingga jutaan. Saya menjual maskara dan menskalakan hingga $300 000 per bulan dan sudut yang saya ambil adalah maskara mewah yang terjangkau. Itulah keseluruhan pesan saya dalam materi iklan saya."
Anda akan memiliki penargetan minat yang sama berdasarkan sudut di setiap iklan. Beberapa orang mungkin benar-benar luas, tetapi Brandon lebih memilih untuk mempersempitnya di awal sambil mempertahankan jumlah audiens dalam jumlah yang cukup besar.
Tingkat Iklan
Pada tingkat iklan, Anda akan menguji berbagai jenis materi iklan. Mungkin Anda akan mencoba menyajikan penawaran, ide, atau pesan yang Anda miliki melalui iklan gambar, iklan video, dan bahkan mungkin gif atau korsel perulangan. Anda akan menguji semua sudut kreatif ini karena Anda tidak tahu apa yang berhasil sampai Anda melihat beberapa hasil. Ada hal-hal yang bekerja hari ini pasti. Iklan video masih yang terbaik. Jadi, Anda dapat menggunakan iklan video yang dibuat dalam format yang sedang tren seperti gulungan Instagram dan format video Tiktok.
Saat membuat iklan, Anda harus memikirkan variasi berbasis dampak terbesar yang dapat Anda buat untuk menguji sudut pemasaran tersebut. Jadi, Anda bahkan mungkin memiliki 4 video berbeda, bukan gambar apa pun.
Jadi dengan 4 video berbeda itu, Anda perlu memecahnya menjadi hal terbesar yang dapat Anda uji. Dengan video, itu mungkin bisa menjadi pengait video Anda. Pengait Anda adalah bagian kecil dari video, tetapi memiliki dampak terbesar. Jadi Anda dapat menguji video dengan kait yang berbeda hanya untuk membuatnya sangat sederhana. Selanjutnya, Anda akan meluncurkan kampanye CBO dengan anggaran harian $10 hingga $20 per hari dan melihat ke mana pengeluaran memandu Anda dengan anggaran rendah.
Anda dapat membiarkan kampanye berjalan selama 3 hingga 7 hari, bergantung pada KPI Anda, dan hasilnya akan menunjukkan cara untuk maju dengan pengoptimalan. Hasilnya akan memberi tahu Anda apa yang dipikirkan Facebook berdasarkan saluran, penawaran, iklan, sudut pandang, dan pesan Anda dalam iklan.
Pengoptimalan dan Penskalaan
Akhir Algoritme Facebook sekarang akan menunjukkan kepada Anda apa yang menurut mereka akan mendorong volume tertinggi untuk Anda dengan biaya terendah. Jadi Anda dapat melanjutkan dan mengoptimalkan semuanya sesuai dengan hasil tersebut. Anda dapat mengukur apa yang berhasil dan memangkas semua hal yang tidak berhasil. Bagi mereka yang tidak berhasil, Anda selalu dapat mencoba membuat variasi yang lebih baik untuk meningkatkannya atau menurunkan biaya untuk menjadi menguntungkan melalui itu.
"Jadi melalui tes ini, saya benar-benar tahu bahwa inilah sudut yang ingin saya ambil, dan inilah cara saya harus membuat iklan saya. Jika Anda menguji satu minat, Anda seperti, "Wah, saya tidak tahu apa yang harus dilakukan setelah ini." Dengan ini, kami sebenarnya memiliki gagasan tentang arah selanjutnya yang harus kami tempuh, dan begitulah cara Anda menjalankan iklan sekarang pada tahun 2022. Ini adalah bagaimana algoritme Facebook mengajari kami untuk menjalankan iklan secara menguntungkan dan mudah-mudahan, saya telah menyederhanakannya untuk kalian."
Kesimpulan
Brandon memperjelas bahwa mulai tahun 2022 hingga mendatang, beriklan di Facebook tidak akan terlalu mengharuskan Anda untuk membuat audiens iklan berdasarkan penargetan minat. Iklan harus dibuat berdasarkan sudut pemasaran yang Anda gunakan dan kemudian Anda harus membiarkan mesin iklan Facebook yang canggih melakukan tugasnya dalam memberi tahu Anda minat apa yang akan berhasil dan mana yang tidak.
Teknologi iklan Facebook sekarang sangat canggih sehingga dapat memilah audiens dan menayangkan iklan Anda kepada pengguna yang diyakini akan tertarik untuk membeli produk Anda. Yang harus Anda lakukan adalah membiarkannya berjalan dan kemudian Anda dapat melakukan pengoptimalan kampanye berdasarkan hasil yang dihasilkannya setelahnya.