Pemasaran Afiliasi Dengan Google Ads pada tahun 2024 — Panduan Langkah demi Langkah

Ketika datang ke iklan, iklan Google (sebelumnya dikenal sebagai Google AdWords) mungkin memiliki pasang surut sendiri, tetapi masih ada di sini, aman dan sehat. Dibandingkan dengan iklan media sosial, iklan Google tidak ditarik oleh perubahan tren atau pertumbuhan luas yang luas dari platform sosial tertentu.

Seperti yang tersirat oleh nama, dalam kasus iklan PPC (bayar per-klik) yang Anda bayar untuk klik, atau hasilnya. Jika tidak ada yang mengklik, Anda tidak membayar.

Hal baik lainnya adalah bahwa ketika orang mengalihkan perhatian mereka ke Google, mereka aktif dan tertarik pada topik (untuk dibaca) atau produk/layanan (untuk mempelajari lebih lanjut dan/atau untuk membeli). Oleh karena itu, Anda berurusan dengan audiens yang hangat dibandingkan dengan kampanye iklan sosial ketika iklan Anda tiba -tiba muncul di depan audiens yang dingin. Audiens Google memang mencari informasi. Dan fakta ini membuat kehidupan webmaster lebih mudah.

 Rencanakan kampanye iklan Google Anda terlebih dahulu

Sebelum kami menggambarkan proses langkah demi langkah menjalankan kampanye iklan Google, Anda perlu mengingat tiga aspek berikut: Anggaran (Anda menentukan berapa banyak yang akan Anda habiskan untuk kampanye iklan Anda), kesederhanaan (beberapa hal tampak terlalu kompleks tetapi dapat diselesaikan dengan cara yang sederhana), dan kesabaran (jangan terburu -buru dan keluar dari kampanye PPC Anda terlalu dini).

Seperti yang telah kami sebutkan di atas, Google menghitung klik pada iklan Anda, maka Anda dikenakan biaya untuk setiap klik.

CTR (click through rate) menunjukkan rasio antara tayangan (berapa kali iklan Anda ditampilkan) dengan jumlah klik pengguna. Anda perlu memperhatikan CTR karena parameter ini menunjukkan efisiensi (atau kinerja) iklan Anda.

Singkatnya, untuk menjalankan kampanye iklan dengan Google, Anda perlu menentukan anggaran dan menetapkan tawaran. Tawaran adalah jumlah yang siap Anda bayar. Hal yang baik adalah bahwa Google mengoptimalkan kampanye iklan, dan dalam banyak kasus pengiklan membayar kurang dari tawaran maksimumnya.

Tugas yang paling menantang adalah tidak meluncurkan kampanye tetapi untuk membuat iklan yang akan menangkap pelanggan potensial dan menjaga biaya serendah mungkin melalui pengujian berkelanjutan dan optimalisasi kampanye.

Saat mempertimbangkan Google Ads untuk mempromosikan penawaran afiliasi, pertimbangkan faktor berikut:

• Tidak semua penawaran afiliasi mengizinkan penggunaan iklan berbayar.
• Periksa kata kunci yang diizinkan (tidak semua pengiklan mengizinkan penggunaan kata kunci langsung untuk menghindari persaingan tambahan).
• Tautkan iklan ke halaman arahan Anda terlebih dahulu (bukan ke halaman penjual).
• Halaman arahan harus memberikan nilai tambah bagi orang-orang. Misalnya, webmaster sering menawarkan e-book atau materi PDF gratis untuk mengumpulkan alamat email pengguna.
• Uji. Dan lagi, uji dengan anggaran kecil.

Di balik setiap kampanye iklan yang sukses adalah perencanaan dan pengujian yang menyeluruh. Di bawah ini kami akan menjelaskan semua tahapan perencanaan, pembuatan, dan menjalankan kampanye iklan.

Langkah 1. Tentukan Tujuan dan Anggaran Anda

Pertama-tama, Anda memilih program afiliasi dan memilih tawaran untuk dipromosikan. Kemudian, Anda memeriksa apakah Anda dapat mempromosikan penawaran melalui iklan berbayar.

Tentu, Anda harus menyiapkan halaman arahan dan penawaran berharga kepada calon pelanggan (tutorial gratis, panduan, dll.)

Kemudian Anda sampai pada perencanaan kampanye yang sebenarnya dan memilih tujuan utama kampanye Anda (penjualan, lalu lintas, prospek, dll.)

Setelah memilih tujuan kampanye, Anda perlu menentukan anggaran yang mencakup batas anggaran harian dan bulanan. Sebenarnya, Anda menetapkan keseluruhan anggaran kampanye, pengeluaran harian, dan tawaran.

Untuk beberapa jenis kampanye iklan, Anda dapat memilih strategi penawaran otomatis: Target Biaya Per Akuisisi (BPA) atau Target Laba atas Belanja Iklan (ROAS).

Langkah 2. Tentukan Target Audiens Anda

Platform Google Ads memungkinkan penargetan audiens tertentu. Anda dapat memfilter audiens sesuai dengan karakteristik demografis, GEO, minat, dan sebagainya.

Momen penting lainnya adalah pemasaran ulang, ketika Anda menargetkan ulang pengguna "yang telah mengklik iklan afiliasi Anda di masa lalu atau mengunjungi situs Anda atau situs pedagang tanpa melakukan konversi".

Langkah 3. Analisis Kata Kunci

Platform Google Ads memungkinkan pembuatan iklan teks, gambar, dan video untuk memfasilitasi pencapaian sasaran kampanye Anda.

Salah satu fitur kualifikasi platform Google Ads adalah estimasi iklan pengguna berdasarkan kualitas dan relevansi iklan dan kata kunci. Khususnya, Google memperhatikan RKPT,relevance of keywords for every ad group, quality, and relevance of the landing page, as well as general account performance and ad description (text).

Semakin tinggi Skor Kualitas Anda, semakin baik visibilitas iklan di hasil pencarian. Jadi, jangan pernah berhenti memperbaiki QS.

Anda dapat meningkatkan skor dengan memoles teks iklan, menambahkan kata kunci negatif, mengelompokkan kata kunci, dan mengoptimalkan halaman arahan.

Langkah 4. Buat Salinan Iklan Anda

Salinan iklan harus sesuai dengan minat audiens target Anda. Tentu, Anda dapat mempromosikan mobil premium melalui gambar panorama seorang gadis seksi bersandar di mobil. Anda cenderung mendapatkan banyak klik tetapi tidak mendapatkan konversi. Target audiens yang sebenarnya ingin melihat lebih banyak detail teknis tentang mobil, atau bonus asuransi, atau tawaran perawatan gratis. 

Faktor kunci yang perlu diingat oleh pemasar afiliasi adalah meninjau salinan iklan dari waktu ke waktu. Ini memastikan mereka sejalan dengan tren yang berkembang dan tidak ketinggalan zaman.

Terakhir, Anda dapat meninjau dan menyesuaikan semua parameter dari halaman "Tinjau Iklan" dengan mengklik "Edit".

Setelah Anda menyelesaikan sentuhan akhir, Anda memilih negara dan mode pembayaran Anda. Google menawarkan opsi pembayaran otomatis dan manual melalui kartu bank atau transfer bank. Varietas opsi pembayaran tergantung pada negara Anda.

Langkah 5. Luncurkan Kampanye Anda

Setelah semua pekerjaan selesai, bagian terbaik dan santai adalah melihat "Kampanye Anda siap dipublikasikan". Jelas, Anda perlu menguji pengaturan kampanye dan, mungkin, meningkatkan sesuatu, tetapi sebagian besar sudah siap. 

Studi Kasus: Bagaimana Iklan Google Menghasilkan ROI 200% untuk Aplikasi Kencan

Sebuah studi kasus yang menarik diberikan oleh Alex. Dia menghasilkan lalu lintas dari Google Ads ke penawaran di ceruk kencan melalui aplikasi tampilan web.

Jaringan: Leadbit, Traforce, Takeme.love, Advertise.

Penawaran afiliasi: Sexy Lovers, Tekeme.love, Jolly, Navsegda, Lovena24, Navechno.

Periode: 27 Juli 2020 — 14 Oktober 2020

Sumber lalu lintas: Google Ads

GEO: Russia and the CIS

ROI: 200%

Alex, sang webmaster, bekerja sama dengan tiga jaringan afiliasi, pengiklan langsung. Dia memutuskan untuk membagi pengguna berdasarkan usia dan mengirim mereka ke halaman arahan yang berbeda untuk beberapa penawaran. Dia menerapkan pendekatan ini agar sesuai dengan persyaratan berbagai audiens yang bereaksi terhadap iklannya. Ada tiga opsi untuk kategori usia 18+ (tombol mengarah ke penawaran Sexy Lovers), 25+ (Jolly, Lovena24, Takeme), dan 2 opsi untuk kategori usia 30+ (Navechno, Navsegda). Tentu, semua materi iklan dan salinan iklan dirancang dalam bahasa Rusia untuk GEO yang dipilih.

        Gambar itu mengatakan: "Usia Anda".

Dia sangat mengandalkan video, karena pengalamannya membuktikan bahwa video menghasilkan lebih banyak lalu lintas daripada iklan berbasis gambar. Sebenarnya, dia menggunakan deskripsi dan judul yang cukup biasa, seperti "Kesepian? Kencan sudah dekat", "Cari cinta di sini", dll. Dia berkomentar bahwa dia mungkin menggunakan "Unduh aplikasi" atau "Instal aplikasi". Tingkat konversi tidak akan terpengaruh, tetapi “iklan tidak lagi dibatasi oleh aturan khusus dewasa”.

Jika aplikasi tidak ditandai sebagai kategori "Kencan" di Google Play, iklan Anda dapat ditampilkan kepada audiens yang lebih luas, tidak hanya audiens yang ditargetkan. Untuk menghasilkan lalu lintas yang ditargetkan, webmaster menemukan solusinya: ia menggunakan emoji dan simbol, bukan deskripsi berbasis kata.

Dia mencatat bahwa iklan biasanya ditolak dengan moderasi karena melanggar aturan tanda baca dan simbol, tetapi video tersebut dapat disetujui. Dan itu adalah video yang harus menghasilkan lalu lintas bertarget.

Sebagian besar video yang digunakan dalam iklan cukup netral. Webmaster juga berkomentar bahwa dia tidak menggunakan istilah apa pun yang berhubungan langsung dengan Kencan, atau istilah Kencan. Ini terkait dengan Pembaruan terbaru dari kebijakan Google Ads. Dalam banyak kasus, jika Anda menyebutkan Kencan, video tidak ditampilkan. Dia mengakui hal itu mungkin tidak terjadi pada pengiklan lain.

Dia juga merekomendasikan penggandaan grup iklan di atas panggung ketika jumlah pemasangan menurun.

Ini adalah 10 kampanye yang dilakukan dengan anggaran kecil, sekitar $50, dan menaikkan harga pemasangan hingga video mulai diputar di YouTube. Hari berikutnya, turunkan tawaran dan lihat bagaimana perilaku iklan. Jika tetap memberikan konversi meskipun volumenya lebih kecil, biarkan sampai keesokan harinya. Begitulah cara kerjanya sampai mendapatkan harga yang tepat untuk pemasangannya.

Hasil:

Traforce — $19 000

Leadbit — $1 348

Advertise — $4 563

Takeme.love — $10 230      

Seperti yang Anda lihat dari angka-angka di atas, Alex mendapatkan hasil yang cukup bagus. Sayangnya, dia tidak membagikan detail lebih lanjut karena beberapa kampanye masih berjalan.    

Studi Kasus: £975.48 (atau sedikit lebih dari $1.300) sebagai afiliasi di Clickbank dengan Google Ads

Gerald Umeh, seorang pemasar dari Nigeria, mengungkapkan semua detail kesuksesannya melalui YouTube channel.

Dia menetapkan pilihannya di Google Ads untuk mendapatkan penghasilan dari program afiliasi ClickBank. Sebenarnya, Gerald memutuskan untuk menggunakan produk perdagangan di ceruk Nutra. Setelah menggulir ClickBank untuk tawaran afiliasi yang tepat, ia memutuskan untuk bekerja dengan produk penurun berat badan dari garis diet keto.

Salah satu kunci keberhasilannya adalah analisis kata kunci yang terperinci sebelum kampanye iklan.

Untuk menjaga BPK lebih rendah, ia meluncurkan kampanye di halaman hasil pencarian Google dan YouTube.

Seperti yang dijelaskan Gerald, dia lebih suka menjaga semuanya tetap mudah. Kunci kesuksesannya adalah pilihan penawaran afiliasi yang memungkinkan penggunaan kata kunci langsung dan menyediakan instrumen iklan yang sederhana namun efisien untuk mempromosikan penawaran. Pada akhirnya, Gerald puas dengan hasil kampanye afiliasinya yang memuncaki akunnya.

Pro & Kontra Iklan Google untuk Pemasar Afiliasi

Kami tidak akan membahas detail periklanan dengan Google Ads untuk bisnis e-niaga atau jenis perusahaan lainnya, tetapi mencantumkan kelebihan dan kekurangan Google Ads hanya untuk pemasaran afiliasi.

Pros:

• Lalu lintas berkualitas tinggi. Ini keluar dari pertanyaan. Seperti yang telah kami sebutkan di atas, orang memiliki niat untuk membeli atau menemukan produk atau layanan saat mereka mencarinya. Anda berurusan dengan audiens yang hangat yang siap berbelanja.
• Penonton yang luar biasa memungkinkan mencapai kelompok sasaran spesifik Anda. Tidak perlu diingatkan bahwa jumlah pengguna aktif Google di seluruh dunia hampir mencapai 4 miliar.
• Anda hanya membayar untuk klik; ada tidak ada setoran minimum untuk menjalankan kampanye Google Ads Anda. Ini adalah keuntungan besar karena banyak jaringan iklan memerlukan setoran minimum.
• Mudah untuk ditingkatkan kampanye iklan Anda di beberapa platform, termasuk YouTube, Gmail, Display Network, berbagai aplikasi Android, dan sebagainya.
• Hasil cepat Setelah iklan Anda disetujui (dalam beberapa menit, tetapi prosesnya bisa memakan waktu hingga 24 jam), kampanye Anda dianggap diluncurkan dan aktif.  

Cons:

• Dalam beberapa kasus, kampanye Google Ads mungkin cukup mahal. Jika Anda masih pemula yang memasuki ceruk yang sangat kompetitif (misalnya, perangkat lunak atau hosting), BPK rata-rata bisa sekitar $5. Tentu, tarif bergantung pada GEO dan skor kualitas, tetapi Anda harus tahu bahwa beberapa ceruk cukup mahal. Google Ads Planner membantu merencanakan kampanye dalam hal harga kata kunci. Anda dapat mengurangi BPK dengan menjalankan iklan tidak di halaman hasil mesin pencari tetapi di YouTube atau jaringan Display Google Ads.
• Pemasar afiliasi dapat membuat akun mereka diblokir atau ditangguhkan jika mereka tidak memperhatikan dengan cermat pengalihan (yang dapat dianggap sebagai penyelubungan) di tautan afiliasi. Baca dengan cermat pedoman Google Ads.
• Struktur Google Ads yang kompleks mungkin membutuhkan waktu untuk dipelajari. Pengoptimalan kampanye iklan memerlukan tingkat kemahiran tertentu untuk mendapatkan BPK yang lebih rendah sambil mempertahankan konversi tetap tinggi.
• Tidak semua klik berarti konversi langsung. Bayangkan saja pesaing mengklik iklan Anda untuk kata kunci yang sama dengan satu tujuan untuk mengosongkan kantong Anda. Ini disebut penipuan klik. Jadi, jangan lewatkan tahap pengujian kampanye Anda untuk menyesuaikan target audiens dan semua parameter kampanye lainnya untuk mendapatkan RKPT sebaik mungkin.  

Perhatian: Pembatasan Iklan Google

Tidak mengherankan jika Google melarang iklan beberapa layanan dan produk, seperti obat-obatan atau amunisi. Beberapa produk dan layanan lain dapat dipromosikan dengan batasan, misalnya, alkohol, konten seksual, perjudian, produk perawatan kesehatan, beberapa layanan keuangan, dll.

Batasan mencakup usia menyeluruh dan penargetan GEO, misalnya, Anda dapat run alcohol ad campaigns dengan Iklan Google dan Iklan Facebook hanya di GEO yang mengizinkan iklan alkohol dan hanya untuk kelompok usia yang tepat (18+, 21+, atau 23+).

Jelas, webmaster menggunakan beberapa teknik dan alat untuk menghindari larangan atau penangguhan akun mereka. Cukup sering Anda dapat melihat utas di forum yang didedikasikan untuk cloaking scripts di forum terkait industri, seperti BlackHatWorld atau Warrior Forum.

Penting : Google memperingatkan pemasar dan webmaster tentang pelanggaran terhadap Google Ads policies dan Pedoman Webmaster Google. Pelanggaran apa pun, termasuk penyelubungan, penjejalan kata kunci, doorways, pengalihan "licik", dan mengirim spam ke situs jejaring sosial, akan menyebabkan peringatan (biasanya dikeluarkan 7 hari sebelum tindakan lebih lanjut) yang dapat mengakibatkan penangguhan akun.  

Kesimpulan

Tidak diragukan lagi, konten yang berharga dan penerapan teknik SEO yang menyeluruh dan konsisten berkontribusi pada pertumbuhan bisnis Anda. Namun, ini adalah strategi jangka panjang. Google Ads dapat membantu Anda mendapatkan hasil lebih cepat.     

Kami baru-baru ini membahas best tools for Google Ads automation yang dapat menghemat sebagian besar waktu Anda dan memungkinkan Anda untuk fokus pada tujuan strategis daripada tugas rutin. Kampanye otomatis Google Ads yang direncanakan akan memberikan hasil yang cepat dan menghemat waktu untuk pengembangan bisnis Anda lebih lanjut