- Program Afiliasi
- Rangkaian Afiliasi
- Rangkaian Pengiklanan
- ARTIKEL
- Alatan
Kami rasa bahawa kami tidak perlu memperkenalkan TikTok kerana popularitinya semakin meningkat dan seluruh dunia (sementara dikuarantin sebab COVID-19) mengikuti cabaran TikTok yang trending untuk menaikkan semangat dan bergembira sedikit.
Sekiranya aplikasi tersebut masih tidak dikenali oleh anda, berikut adalah ringkasan yang pendek. Pada mulanya, aplikasi itu muncul di China sebagai aplikasi perkongsian video Douyin (2016) yang dimiliki oleh ByteDance, syarikat IT yang berpusat di Beijing. Pada tahun 2017, aplikasi ini dilancarkan di bawah nama TikTok bagi pasaran di luar China. Kemudian, aplikasi lain, Musical.ly, diperoleh pada tahun 2018. Ini adalah tujuan asal aplikasi TikTok yang pernah anda dengar.
Sejak waktu itu, aplikasi baru telah menjadi viral. Ini adalah platform untuk keseronokan dan hiburan. Ia merangkumi video muzik, komedi berdiri, gurauan, tarian, DIY dan kraftangan, fesyen dan petua solekan, dll. Pengguna menghasilkan dan memuat naik video 15-saat mereka sendiri (sehingga cerita-video 60-saat). Beberapa pengguna TikTok hanya mengintai (atau penonton pasif), jadi mereka hanya menonton kandungan yang disediakan.
Dari segi bilangan pengguna, TikTok telah melepasi Twitter, Pinterest, Snapchat, Reddit, dan LinkedIn. Aplikasi itu telah dimuat turun lebih daripada 1.5 bilion kali dari Apple Store dan Google Play.
Namun, pengiklanan TikTok masih dalam proses pembinaan. Pada mulanya, TikTok menghasilkan dek lontaran iklan pada tahun 2018. Platform tersebut mula memaparkan iklan pada bulan Januari 2019. Versi beta platform iklan dilancarkan pada bulan April 2019. Pada masa ini, sistem iklan diuji di Amerika Syarikat dan Eropah.
Setakat ini, kemungkinan untuk pengiklanan di TikTok hanya terhad kepada beberapa pilihan:
Video dalam-feed. Video dalam-feed lebih kurang seperti iklan asli yang biasanya terletak di bahagian bawah video TikTok atau di antara aturan video. Iklan dalam-feed ada kalanya mengingatkan orang tentang iklan tajaan di Facebook dan Instagram. Iklan dalam-feed lebih murah daripada Pengambilalihan Jenama dan juga boleh menghalakan pengguna ke laman web atau aplikasi. Di sini, anda membida slot iklan TikTok. Setakat ini, hanya iklan layan diri yang tersedia. Anda membida untuk memaparkan iklan video anda di feed utama platform.
Pengambilalihan Jenama. Model iklan ini terhad kepada satu pengiklan setiap hari. Dengan menjadi iklan berformat besar, iklan Pengambilalihan Jenama muncul, ketika pengguna membuka TikTok. Pengambilalihan Jenama mungkin akan merangkumi kedua-dua pautan luaran dan dalaman. Banyak jenama telah menguji pilihan pengiklanan ini dalam usaha untuk meningkatkan kesedaran jenama. Sebagai contoh, Grubhub, perkhidmatan penghantaran makanan, menjalankan iklan jenis ini untuk mendorong pengguna memasang aplikasi telefon bimbit.
Cabaran Tanda Pagar. Cabaran mewakili ciri khas TikTok, jadi platform tersebut menggunakan aktiviti yang menghiburkan seperti ini sebagai pilihan untuk kempen iklan berbayar juga. Cabaran selalunya muncul dengan #nama, jadi TikTokers mengambil cabaran baru, menghasilkan dan memuat naik video pendek mereka. Salah satu contoh yang paling jelas kelihatan ialah #tumbleweedchallenge dari Jimmy Fallon, seorang penyampai TV di Amerika Syarikat. Jimmy mencabar TikTokers untuk memuat naik video yang menunjukkan pengguna jatuh ke tanah dan berguling sebagai tumbleweed dengan muzik barat di latar belakang. Sebagai hasilnya, terdapat lebih daripada 10.4 juta tontonan dan 8 000+ video yang dimuat naik. Cabaran Tanda Pagar mungkin berguna untuk mempromosikan jenama melalui saluran mereka sendiri atau dengan bantuan influencer. Apabila cabaran tanda pagar dimulakan di TikTok, pengguna boleh menyertai cabaran itu hanya dengan beberapa klik. Untuk menjalankan iklan cabaran tanda pagar, wakil TikTok akan berhubung dengan jenama secara berterusan selama 6 hari (ini merupakan jangka masa yang biasa untuk satu kempen).
Kanta berjenama. Model iklan ini membolehkan penghasilan penapis khas yang merangkumi kandungan berjenama. Kanta berjenama serupa dengan penapis AR Instagram dan Snapchat. Pengiklan boleh menggunakan penapis muka, kanta, dan objek 3D mereka sendiri. TikTokers suka menggunakan pelbagai penapis pada video kerana penapis menarik dan memikat perhatian. Oleh itu, jika mereka menyukai penapis berjenama anda, jenama anda akan menjadi lebih dikenali di platform itu.
Buat masa ini, iklan TikTok mungkin merupakan jalan penyelesaian yang baik untuk jenama besar (Disney, Nike, dll.), tetapi untuk perniagaan kecil, kadar harga iklan mungkin tidak boleh diakses dan di luar jangkauan. Mengapa? Kosnya agak tinggi: kos untuk kempen besar mungkin berjumlah di antara $25 000 hingga $150 000 (ia bergantung pada jenis kempen). Bajet minimum untuk iklan layan diri ialah $500 untuk satu kempen, dengan minimum $20 untuk satu kumpulan iklan. Menurut beberapa sumber TikTok, bajet minimum harus membantu mendapatkan hasil yang diperlukan dan mencapai objektif.
Platform Perniagaan TikTok menerapkan sistem bidaan untuk pengiklanan. Sebagai seorang pengiklan, anda bersaing dengan orang lain untuk penonton. Sekiranya bidaan anda ialah $2, dan orang lain menetapkan bidaan pada $2.1, pesaing anda akan mendapat tempat itu.
Tiga peringkat iklan TikTok:
Secara purata, kadar berbeza dari $0.2 hingga $2.5 untuk setiap tindakan, dan anda harus membelanjakan sekurang-kurangnya $20 setiap hari untuk setiap kumpulan iklan.
TikTok menawarkan 3 model harga yang dioptimumkan untuk objektif iklan: CPC, CPM, dan CPV (kos setiap tontonan).
Mari kita berharap bahawa masa depan akan membawa lebih banyak pengiklan dan mengurangkan kos untuk iklan TikTok. Pada masa ini, untuk kempen pemasaran yang kecil, platform ini bukan pilihan yang terbaik.
Seperti mana-mana platform sosial untuk menjalankan iklan di TikTok, anda perlu membuat satu akaun perniagaan. Kemudian, anda boleh mengatur kempen iklan anda.
Langkah 1. Buka halaman TikTok For Business dan pilih Mula Sekarang. Kemudian, tetapkan:
Setelah anda telah berkongsi semua maklumat yang diperlukan, klik Daftar.
Langkah 2. Untuk lengkapkan tetapan akaun, anda harus membekalkan Maklumat Perniagaan.
Anda perlu menambahkan beberapa butiran yang berkaitan dengan perniagaan anda, seperti laman web syarikat, alamat rasmi (kod pos, negeri, wilayah, dan jalan), penerangan perniagaan (industri dan bidang) dan butiran hubungan.
Langkah 3. Kaedah Pembayaran.
Anda boleh memilih Pembayaran Manual atau Pembayaran Automatik.
Perhatikan bahawa Pembayaran Automatik tidak tersedia di semua wilayah.
Langkah 4. Kirim Maklumat Akaun.
Setelah anda telah mengisi semua butiran yang diperlukan di halaman Tetapan Akaun, pergi ke bahagian bawah halaman dan klik Kirim. Semakan akaun biasanya mengambil masa sehingga 24 jam.
Kemudian, anda boleh teruskan dengan lebih jauh dan menghasilkan kempen TikTok anda yang pertama.
TikTok menawarkan struktur berikut untuk iklan: Kempen, Kumpulan Iklan, Iklan. Hierarki iklan membantu anda menetapkan objektif, menyasarkan penonton dan juga membuat rancangan bajet.
Langkah 5. Hasilkan Kempen Iklan anda.
Bagi menjalankan iklan di TikTok, anda perlu menghasilkan kempen baru dan menentukan hasilnya (matlamat) yang anda ingin capai. Pada peringkat ini, anda perlu memilih:
Dalam satu kempen, anda boleh menghasilkan beberapa kumpulan iklan untuk memudahkan anda mengoptimumkan dan mengukur prestasi kempen anda. Jangan lupa untuk menambahkan gambar profil dan nama paparan anda. Untuk setiap kumpulan iklan, anda boleh memilih penonton, penempatan, bajet, matlamat, jadual, dan bidaan yang tertentu.
Sepertimana yang telah kami nyatakan, iklan TikTok lebih mahal daripada beberapa iklan media sosial yang lain. Sebagai contoh, anda akan membayar purata $10 bagi setiap CPM (1 000 tontonan) dan $100 bagi setiap Pengambilalihan Jenama. Bagaimanapun, harganya mungkin berbeza kerana ia bergantung pada jumlah pakej iklan anda. Namun, jika penonton TikTok mewakili sasaran anda dan sesuai dengan objektif anda, jenama anda akan mendapat lebih banyak pengiktirafan dan populariti.
Setiap kumpulan iklan mungkin mengandungi satu atau lebih daripada satu iklan. Beberapa iklan dalam satu kumpulan iklan membolehkan perbandingan prestasi iklan yang berbeza.
Iklan. Pada peringkat Iklan, anda menghasilkan kandungan yang akan disampaikan kepada penonton yang dipilih.
TikTok membenarkan anda untuk melibatkan dan mengecualikan penonton berdasarkan ciri-ciri tertentu. Anda boleh membina pangkalan penonton yang khusus berdasarkan kempen-kempen sebelum ini atau lalu lintas laman web. Untuk mendapatkan penonton yang khusus, anda memerlukan piksel TikTok dipasang di laman web anda.
Proses untuk bekerja dengan iklan merangkumi peringkat berikut:
Sekarang anda sudah bersedia untuk melancarkan kempen iklan TikTok anda yang pertama.
Pada satu tempoh masa, pemasar tidak menyedari aplikasi itu kerana kebanyakannya disasarkan pada remaja yang berusia di antara 13-25. Setakat ini, rangka usia telah bertambah dan merangkumi orang di bawah usia 30 tahun. Jadi, jika anda menyasarkan penonton yang muda, TikTok adalah tempat yang betul untuk anda kerana 66% TikTokers berusia di bawah 30 tahun.
Lihat sahaja beberapa statistik yang berikut! Nombor berbicara untuk mereka sendiri.
Selebriti seperti Jennifer Lopez, Jessica Alba, Tony Hawk, dan Justin Bieber menyertai platform tersebut lalu meningkatkan pengaruhnya, jadi pangkalan peminat telah berkembang secara ketara. Sememangnya, TikTok tidak boleh diabaikan!
Jadi, walaupun penonton TikTok tidak sesuai dengan objektif pemasaran anda, ia selalunya berguna untuk mempelajari platform baru dan potensinya, agar anda bersedia pada masa depan.
Dilancarkan pada tahun 2015, Yubo merupakan aplikasi membina persahabatan baru yang sedang berkembang bagi golongan muda yang berusia di antara 13-25 tahun. Pada masa ini, ia adalah rangkaian sosial dengan 25+ juta pengguna. Ia ditumpukan pada bersosial dan mewujudkan ruang untuk membina komuniti sahabat melalui perbincangan siaran langsung (dengan bantuan moderator masa nyata untuk keselamatan pengguna). Yubo beralih ke TikTok untuk mengembangkan pangkalan penggunanya dan mendorong muat turun yang baru.
Oleh itu, Yubo menjalankan kempen iklan (dalam-feed) yang boleh dibida dengan tumpuan untuk menukar tontonan menjadi muat turun. Platform iklan TikTok membolehkan memuat naik kreatif dan menggunakan penyasaran penonton dengan kawalan ke atas perbelanjaan.
Sebagai hasilnya, kempen Yubo telah menghasilkan 238 000+ muat turun dan 13.3% penukaran.
Objektif kempen tersebut adalah untuk meningkatkan daya tarikan jenama bagi Gen Z serta golongan milenial dan mempromosikan Koleksi Guess Denim Fit.
Oleh itu, syarikat tersebut menggunakan pilihan cabaran tanda pagar di TikTok. Cabaran tanda pagar #InMyDenim menjemput TikTokers untuk menunjukkan gaya denim mereka. Guess menggunakan slogan "Ubah pakaian anda dari sepahan menjadi pakaian yang terbaik! Yang anda perlukan hanyalah denim!" untuk menjadikan kempen itu boleh dinamai. Tambahan pula, lagu Bebe Rexh iaitu "I'm a Mess" digunakan sebagai muzik latar untuk video rasmi memainkan peranannya dalam kejayaan umum. Tambahkan di sini Pengambilalihan Jenama untuk hari pertama kempen dan empat video dari influencer untuk mempromosikan cabaran itu.
Cabaran itu menjadi viral: berjuta-juta tontonan, banyak komen teruja, dan ribuan video yang dihasilkan oleh pengguna.
Hasil daripada kempen iklan yang dijalankan selama 6 hari: 10.5 juta tontonan, 5 550 video yang dihasilkan oleh pengguna, lebih daripada 12 000 pengikut baru di TikTok, dan 14.3% kadar penglibatan.
Studio filem melancarkan kempen #FindYourMagic untuk mempromosikan filem barunya iaitu The House with a Clock in its Walls.
Semua jenis gurauan dan silap mata sangat popular di TikTok. Dalam skop cabaran itu, Universal Pictures menawarkan TikTokers untuk mentafsirkan slogan dengan cara mereka sendiri dan mendedahkan silap mata mereka, termasuk yang klasik seperti ‘arnab keluar dari topi’ atau helah kad.
Bagi membolehkan kempen tersebut menarik perhatian, syarikat itu telah membuat perjanjian dengan 10 orang influencer, yang menunjukkan ‘silap mata’ mereka.
Dan silap mata itu agak berjaya! Cabaran #FindYourMagic menerima lebih daripada 1.3 juta suka pada video daripada influencer dan lebih daripada 19 000 video yang dihasilkan oleh pengguna. Tambahan pula, syarikat itu mendapat lebih daripada 11 000 pengikut baru.
Jenama fesyen tersebut dikenali sebagai inovatif, menawarkan trend sedia untuk dipakai. Syarikat itu membuat keputusan untuk memperkenalkan koleksinya kepada penonton di TikTok. Secara semula jadi, Balenciaga melancarkan kempen TikTok semasa waktu Krismas — Format iklan TopView (Pengambilalihan Jenama) untuk UK dan Perancis. Format ini membolehkan pautan ke laman web luaran. Seperti yang boleh dibayangkan, Balenciaga mengubah hala TikTokers ke halaman membeli-belahnya. Kempen itu begitu berjaya sehingga syarikat itu mengembangkannya dan menyertakan dua Pengambilalihan Jenama (untuk UK dan Itali).
Bagi hasil keseluruhan, ianya jauh melebihi jangkaan pengiklan: 23+ juta tanggapan (UK, Itali, dan Perancis); purata CTR ialah 18% (20.6% di Itali); lebih daripada 4.5 juta klik ke halaman pendaratan Balenciaga. Mengagumkan, bukan?
Ok, anda BOLEH beriklan di TikTok. Sekarang, persoalannya ialah: Adakah platform pengiklanan TikTok sesuai untuk anda atau tidak? Memandangkan kami tahu bahawa platform pengiklanan TikTok wujud, kami akan berkongsi beberapa cadangan mengenai cara ia berfungsi dan cara untuk menyertainya. Selain platform iklan berbayar, kami juga akan memberikan beberapa petua berkenaan pengiklanan melalui TikTok tanpa pelaburan. Ok, mari kita mulakan.
Sekarang ini, setelah Iklan TikTok dijelaskan, mari kita lihat bagaimana pemasar dan juruweb boleh memanfaatkan TikTok dengan cara lain.
Setakat ini, TikTok sedang menguji pilihan untuk menambahkan pautan luaran ke dalam video yang dihasilkan oleh pengguna. Mari kita berharap bahawa pada masa yang akan datang, pemasar dapat memasukkan pautan afiliasi ke dalam video mereka. Pada masa ini, anda hanya boleh menambahkan pautan sosial ke akaun YouTube atau Instagram anda. Dengan menambahkan profil sosial anda ke akaun TikTok anda, anda boleh menyeru penonton TikTok anda untuk mengikuti anda di platform sosial yang lain. Dengan cara ini, anda akan menarik perhatian mereka ke kandungan yang lain dengan pautan afiliasi. Kod promosi mewakili satu lagi pilihan pemasaran. Anda mungkin akan bersetuju dengan pengurus afiliasi anda untuk memberikan ‘kod promosi’ khas untuk penonton anda. Oleh itu, anda berkongsi kod promosi tersebut dalam kandungan video anda di TikTok. Sudah tentunya kod itu perlu mudah disebut. Jangan lupa untuk menghubungkan kod promosi ke ID afiliasi anda!
Kami mengesyorkan anda supaya mempertimbangkan aspek berikut sebelum menggunakan TikTok untuk perniagaan afiliasi anda:
Perkara ini agak mudah. Beberapa orang pemasar yang bijak telah meneka cara untuk menuai hasil. Ia adalah proses yang mudah.
Anda boleh menjual barangan dengan harga $1 000 setiap minggu tanpa perlu menyentuh produk, menghantar produk, atau meninggalkan keselesaan kerusi anda.
Jenama dan syarikat boleh membuat saluran mereka sendiri untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan melalui video yang berkaitan. Kandungan yang dihasilkan oleh pengguna mungkin sangat berguna dari segi promosi jenama. Ingat bahawa penonton TikTok: generasi Z (juga dikenali sebagai "zoomer") mengelakkan pengalaman pasif dan lebih suka penglibatan aktif.
Beberapa jenama berjaya menggunakan ciri ini. Melalui saluran jenama anda atau melalui influencer, anda mungkin boleh menggalakkan TikTokers untuk berkongsi video yang menunjukkan bagaimana mereka menggunakan produk anda. Ini membawa kepada kesedaran jenama dan pembelian yang lebih tinggi. Salah satu restoran Cina, Haidilao, mendapat kelebihan dari menunya dengan pilihan DIY. Pelanggan restoran yang memilih pilihan menu ini, dapat menghasilkan hidangan unik mereka sendiri dan merakam pengalaman mereka dan hasilnya. Restoran itu menawarkan dan menggalakkan para pelanggannya untuk berkongsi pengalaman mereka dalam versi Cina TikTok (juga dikenali sebagai Douyin).
Setelah beberapa orang pelanggan memuat naik resipi kreatif mereka, begitu ramai orang berpusu-pusu ke Haidilao untuk menghasilkan hidangan dan video eksotik mereka. Sebagai hasilnya, lebih daripada 15 000 orang meminta pilihan menu DIY, di mana 2 000 daripada mereka memuat naik video mereka ke platform, dan 50 juta pengguna telah menonton video-video tersebut.
Idea itu sama sekali tidak baru. Setiap hari kita melihat pemasaran influencer digunakan pada platform seperti YouTube, Instagram, Twitter, dll. Walaupun merupakan aplikasi yang agak baru, TikTok mempunyai influencer yang terkenal. Sebagai contoh, Loren Gray adalah influencer TikTok yang paling banyak diikuti (34 juta pengikut pada tahun 2019).
Pertama sekali, anda perlu mempertimbangkan sama ada produk atau perkhidmatan anda sesuai dengan influencer tertentu.
Seterusnya, izinkan influencer untuk menghasilkan video. Influencer sangat memahami apa yang suka ditonton oleh penonton mereka dan jenis kandungan apa yang akan menerima tindak balas. Jangan lupa bahawa influencer diikuti untuk kandungan asli mereka, jadi mereka tidak mahu kehilangan pengikut mereka. Kadang-kala ia sudah mencukupi apabila orang itu hanya memakai atau menggunakan produk. Menurut beberapa sumber, perkongsian dengan influencer TikTok mungkin akan menelan kos dari $500 sehingga $5 000 untuk setiap satu video (kadarnya bergantung pada influencer dan kempen).
TikTok menawarkan semua kandungan yang dihasilkan oleh pengguna secara berperingkat (atau “tolakan”). Peringkat pertama ialah seperti satu ujian untuk video anda. Sekiranya kandungan anda berada di kedudukan tinggi (mempertimbangkan parameter yang dinyatakan di atas), ia akan memasuki peringkat kedua. Ciri utama untuk lulus dengan berjaya melalui semua peringkat adalah kadar penghabisan video, yang sepatutnya lebih tinggi daripada 95%. Bagaimana caranya untuk menarik minat pengguna supaya menonton kandungan anda sehingga pengakhiran? Tajuk, misteri, dan daya tarikan akan membawa hasil yang baik (ok, hanya jika kandungannya memang menarik). Sekiranya pengguna menonton video anda berkali-kali, kadar penghabisan mungkin akan melebihi 100%.
Pada tahun 2020, TikTok menambahkan “Objek Maya” dari ciri "Isyarat Kecil”. Ianya berdasarkan amalan pemberian hadiah sosial, yang sangat biasa diamalkan di China. Banyak jenama kecantikan menyertai TikTok untuk mengiklankan ciri baru ini yang dilancarkan sebab sekatan global, jadi "untuk membina rasa sokongan dan dorongan dengan komuniti TikTok pada waktu sukar." Lebih-lebih lagi, pada bulan Februari 2020, TikTok melancarkan "mod keselamatan keluarga" untuk ibu bapa mengawal aktiviti dalam talian anak-anak mereka. Ciri ini merangkumi mod larangan, had untuk pesanan langsung, dan pilihan pengurusan waktu skrin.
Cara interaksi dalam talian antara orang sedang mengalami perubahan: kemas kini peribadi nampaknya tidak menarik dan tidak menyenangkan. Ini adalah salah satu sebab saluran sosial diubah hala ke arah hiburan. Trend baru-baru ini lebih dikenali sebagai “pelayaran pasif”.
Aplikasi ini menyatukan komuniti antarabangsa yang luas, trend, kreativiti, dan hiburan: banyak cabaran tanda pagar menjadi viral dan mendorong TikToker untuk menghasilkan kandungan video mereka sendiri.
Sejak tahun lalu dan terutamanya pada waktu sekatan, banyak jenama menganggap TikTok sebagai cara yang baik untuk menarik perhatian, membina kesedaran jenama, dan mendapat pelanggan baru. TikTok berkemungkinan besar akan menyertai kumpulan saluran media sosial terkemuka. Aplikasi ini sudah pun menarik perhatian ramai selebriti dan jenama terkenal, seperti NBA, Will Smith, The Washington Post, dll.
Cuba bayangkan! UNSW Sydney meluaskan kehadiran media sosialnya melalui TikTok untuk mendapatkan lebih banyak pengiktirafan dan mendapat pelajar baru!
Cabaran Kroger adalah satu lagi contoh kempen pemasaran TikTok yang berjaya. Syarikat ini menganjurkan cabaran tanda pagar balik-ke-sekolah, #TransformUrDorm, dengan bantuan beberapa orang influencer TikTok. Namun bahagian yang terbaik dari cabaran tersebut ialah pengguna boleh mengambil bahagian dalam cabaran dengan produk Kroger, yang boleh mereka beli dari laman web Kroger yang masih berada dalam aplikasi TikTok (hanya dengan satu klik pada tab penemuan tambahan). Walaupun ciri ini masih lagi dalam pengujian beta, kita semua berharap bahawa aplikasi ini akan memiliki masa depan di mana ianya boleh dibeli, yang bermaksud bahawa ia akan menjadi bermanfaat bagi pemasar afiliasi. Sekiranya anda tidak biasa dengan platform tersebut, sudah tiba masanya untuk anda mengenali TikTok.
Oleh kerana TikTok masih sedang mendapat populariti dan meluaskan jangkauannya, platform ini memerlukan lebih banyak kandungan dari pengguna. Apakah maksudnya? Ini bermaksud bahawa platform ini memberikan anda peluang untuk menghasilkan kandungan unik anda sendiri dan menjana lalu lintas organik (iaitu percuma) ke arah perniagaan anda.