Bila menyebut tentang pengiklanan, Google Ads (sebelumnya dikenali sebagai Google AdWords) mungkin ada kenaikan dan kejatuhannya, namun Google Ads masih terus wujud dan selamat digunakan. Jika dibandingkan dengan pengiklanan media sosial, Google Ads tidak dijatuhkan oleh perubahan trend atau perkembangan mengejut sebarang platform sosial spesifik.

Seperti yang dimaksudkan oleh namanya, mengenai iklan PPC (bayar bagi setiap klik), anda hanya akan membayar sekiranya ada terdapat hasil, atau ada orang yang menekan iklan tersebut. Jika tiada orang yang menekan, maka anda tidak perlu membayar iklan tersebut.

Satu hal lain yang bagus mengenainya ialah, apabila orang pergi ke Google, mereka sangat aktif dan berminat untuk membaca mengenai topik yang mereka minati, atau belajar lebih banyak dan membeli suatu produk atau perkhidmatan. Maka, anda akan mendapat sambutan baik daripada pelanggan berbanding dengan iklan sosial di mana iklan anda tiba-tiba muncul di depan pelanggan yang tidak berminat. Pelanggan atau pengunjung Google ingin mencari maklumat. Fakta ini merupakan kelebihan bagi pentadbir web di luar sana.

 Merancang Iklan Google Anda Jauh Ke Depan
 

Sebelum kita membahas tentang proses langkah demi langkah untuk menjalankan iklan Google, anda perlu ingat akan tiga perkara berikut: bajet (menentukan berapa banyak yang anda akan belanjakan untuk menjalankan mengadakan iklan), mudah (sesetengah perkara nampaknya terlalu kompleks tetapi boleh diselesaikan dengan cara yang mudah), dan kesabaran (jangan tergesa-gesa dan menghentikan iklan PPC anda terlalu awal).

Seperti yang sudah disebut tadi, Google mengira bilangan klik pada iklan anda, dan anda dikenakan cas bagi setiap klik.

CTR (kadar iklan yang ditekan) menunjukkan nisbah antara tanggapan (bilangan kali iklan anda dipaparkan) dengan bilangan pengguna yang menekan iklan anda. Anda perlu memberikan perhatian yang teliti pada CTR kerana nisbahnya menunjukkan keberkesanan (atau prestasi) iklan anda.

Pendek kata, untuk menjalankan iklan dengan Google, anda perlu menentukan bajet dan menetapkan tawaran harga. Tawaran harga ialah jumlah yang anda rela bayar untuk setiap klik. Perkara yang bagus ialah Google mengoptimumkan iklan, dan kadang kala pengiklan membayar harga yang lebih rendah daripada tawaran harga maksimum mereka.

Tugas yang paling mencabar bukanlah melancarkan iklan tetapi untuk menghasilkan iklan yang dapat menarik pelanggan dan dengan harga serendah yang mungkin melalui percubaan dan pengoptimuman iklan yang berterusan.

Semasa mempertimbangkan penggunaan Google Ads untuk mempromosikan tawaran perkongsian, sila fikirkan faktor-faktor yang berikut:

• Bukan semua tawaran perkongsian membenarkan iklan berbayar.
• Periksa kata kunci yang dibenarkan (bukan semua pengiklan membenarkan penggunaan kata kunci langsung untuk mengelakkan persaingan tambahan).
• Pautkan iklan pada halaman destinasi terlebih dahulu (bukan ke halaman pedagang).
• Halaman destinasi patut memberikan sesuatu perkara yang bernilai kepada pelanggan. Contohnya, pentadbir web selalu menawarkan buku elektronik atau bahan PDF secara percuma untuk mendapatkan e-mel pengguna.
• Uji. Dan sekali lagi, uji dengan bajet yang rendah.

Sebuah iklan akan berjaya dengan adanya rancangan dan ujian yang menyeluruh. Di bawah, kami akan menghuraikan semua langkah bermula dari perancangan, penghasilan, dan mengadakan iklan.

Langkah 1. Menentukan Matlamat dan Bajet Anda
 

Pertama sekali, anda memilih program perkongsian dan tawaran yang ingin dipromosikan. Kemudian, periksa sama ada anda boleh mengadakan promosi melalui iklan berbayar.

Sudah tentu, anda perlu menyediakan halaman destinasi dan tawaran bernilai kepada pelanggan anda (tutorial percuma, panduan-panduan, dan sebagainya).

Kemudian, anda sampai ke proses perancangan sebenar dan memilih matlamat utama bagi kempen iklan anda (jualan, pengunjung, penglibatan, dan sebagainya.)

Setelah anda memilih matlamat kempen, anda perlu menentukan bajet anda yang merangkumi had bajet harian dan bulanan anda. Sebenarnya, anda akan menetapkan keseluruhan bajet kempen, perbelanjaan harian, dan tawaran harga.

Bagi sesetengah jenis kempen iklan, anda boleh memilih strategi penawaran harga secara automatik: Sasaran Harga Bagi Setiap Penglibatan Pelanggan (CPA) atau Sasaran Pulangan Bagi Perbelanjaan Iklan (ROAS).

Langkah 2. Menentukan Sasaran Pelanggan Anda
 

Platform Google Ads membenarkan anda bertumpu pada kumpulan pelanggan tertentu secara spesifik. Anda boleh membuat tapisan menurut ciri-ciri populasi, negara, minat, dan banyak lagi.

Perkara yang penting ialah pemasaran semula, semasa anda mengadakan penyasaran semula kepada pengguna “yang menekan iklan perkongsian anda pada masa lalu atatu melawat laman web anda atau laman web perdagangan tanpa mengadakan sebarang pembelian”.

Langkah 3. Analisis Kata Kunci
 

Google Ads membenarkan anda menghasilkan iklan dalam bentuk teks, imej, dan video untuk memudahkan anda mencapai matlamat kempen anda.

Salah satu ciri Google Ads ialah penganggaran iklan pengguna berdasarkan kualiti dan kaitan iklan dan kata kunci. Terutamanya sekali, Google memberikan perhatian kepada CTR, kaitan kata kunci bagi setiap kumpulan iklan, kualiti, kaitan halaman destinasi, dan juga prestasi akaun dan penerangan iklan (teks) secara umum.

Semakin tinggi Nilai Kualiti (QS) iklan anda, iklan anda juga akan semakin kerap dipaparkan pada hasil carian. Maka, jangan berhenti menambah baik QS.

Anda boleh memperbaiki nilai anda dengan membaiki iklan teks, menambah kata kunci negatif, kata kunci secara berkumpulan, dan pengoptimuman halaman destinasi.

Langkah 4. Menghasilkan Salinan Iklan Anda
 

Salinan iklan anda haruslah sepadan dengan minat pelanggan anda. Sudah tentu, anda boleh mempromosikan kereta mewah melalui gambar panorama seorang gadis seksi yang menyandar pada kereta itu. Anda mungkin akan mendapat banyak klik tetapi tiada pembelian dilakukan. Pelanggan lebih gemar untuk melihat huraian tambahan mengenai kereta itu, atau bonus insurans, atau tawaran penyelenggaraan percuma. 

Satu perkara yang perlu sentiasa diingat oleh pemasar perkongsian adalah untuk memeriksa salina-salinan iklan mereka dari masa ke masa. Hal ini akan memastikan iklan mereka bergerak seiring dengan perkembangan semasa dan tidak ketinggalan zaman.

Akhir sekali, anda boleh menyemak dan menyesuai semua parameter dalam halaman “Menyemak Iklan” dengan menekan “Sunting”.

Setelah anda melakukan kemasan akhir, pilih negara dan kaedah pembayaran. Google menawarkan pilihan pembayaran automatik dan manual melalui kad bank atau kiriman bank. Kepelbagaian pilihan pembayaran bergantung pada negara anda.

Langkah 5. Melancarkan Kempen Anda  
 

Selepas semua kerja sudah selesai, bahagian terbaik dan paling menyenangkan adalah untuk melihat “Kempen anda sedia untuk diterbitkan”. Memang, anda perlu menguji tetapan kempen, dan mungkin anda perlu memperbaiki sesuatu, tetapi sebahagian besar daripadanya sudah sedia.

Contoh Kajian: Bagaimana Google Ads Mendapat 200% ROI daripada Aplikasi-Aplikasi Dating
 

Satu contoh kajian yang menarik telah disediakan oleh Alex. Dia mendapatkan pelanggan daripada Google Ads yang memberikan tawaran dalam bidang dating atau berpacaran melalui aplikasi-aplikasi web-view.

Rankaian: Leadbit, Traforce, Takeme.love, Advertise.

Tawaran Perkongsian: Sexy Lovers, Tekeme.love, Jolly, Navsegda, Lovena24, Navechno.

Tempoh: 27 Julai 2020 — 14 Oktober 2020

Sumber Pengunjung: Google Ads

GEO: Russia dan CIS

ROI: 200%

Alex, seorang pentadbir web, bekerjasama dengan tiga rangkaian perkongsian yang merupakan pengiklan langsung. Dia memutuskan untuk membahagikan pengguna berdasarkan peringkat umur dan menghantar mereka ke halaman destinasi yang berbeza disertai beberapa tawaran. Dia mengaplikasikan pendekatan ini untuk menyesuaikan permintaan pelbagai pelanggan yang menekan iklannya. Terdapat tiga pilihan bagi umur berkategori 18+ (butang ke tawaran Sexy Lover), 25+ (Jolly, Lovena24, Takeme), dan 2 pilihan bagi umur berkategori 30+ (Navechno, Navsegda). Sudah tentu, semua rekaan dan salinan iklan direka dalam bahasa Rusia disebabkan oleh GEO yang dipilih.

        Imej itu kata : “Umur Anda”.

Dia bergantung sepenuhnya pada video-video, kerana pengalamannya membuktikan bahawa video menjana lebih banyak pengunjung berbanding dengan iklan berdasarkan gambar. Sebenarnya, dia menggunakan penerangan dan tajuk yang biasa seperti “Sunyi? Pacar ada berdekatan”, “Carilah kekasih di sini”, dan sebagainya. Dia berkata bahawa dia bahkan menggunakan ciri “Muat Turun Aplikasi” atau “Pasang Aplikasi”. Kadar penglibatan pengunjung tidak akan terkesan, tetapi “pengiklanan tidak lagi disekat oleh peraturan dewasa-sahaja”.

Jika aplikasi tidak ditanda sebagai kategori “Dating” di Google Play, iklan anda akan dipaparkan ke lingkungan pelanggan yang lebih luas, bukan sahaja kepada pelanggan spesifik anda. Untuk mendapatkan pelanggan spesifik, dia telah menemui penyelesaiannya: dia menggunakan penerangan dalam bentuk emoji dan simbol.

Dia perasan bahawa iklan-iklan tersebut selalunya ditolak disebabkan oleh penyalahgunaan tanda baca dan simbol, tetapi video tersebut dibenarkan. Dan video itulah yang menarik pelanggan.

Kebanyakan video yang digunakan di dalam iklan agak biasa. Dia juga mengatakan bahawa dia tidak menggunakan sebarang ungkapan yang merujuk terus kepada Dating, atau ungkapan Dating. Hal ini berkaitan dengan Kemas Kini pada polisi Google Ads. Biasanya jika anda menyebut Dating, video tidak akan dipaparkan. Dia mengaku bahawa hal itu tidak berlaku bagi sesetengah pengiklan.

Dia juga mencadangkan penyalinan kumpulan iklan apabila bilangan pemasangan menurun.

10 kempen dilaksanakan dengan bajet kecil, kira-kira $50, dan meningkatkan harga pemasangan sehingga video-video tersebut mula dimainkan di YouTube. Pada hari yang seterusnya, kurangkan tawaran harga dan lihat apa yang akan berlaku pada iklan. Jika iklan itu masih terus mendapat penglibatan pelanggan walaupun jumlahnya sedikit, biarkannya sehingga hari seterusnya. Begitulah cara proses ini dilakukan sehinggalah harga pemasangan yang sesuai diperoleh.

Hasil:

Traforce — $19 000,

Leadbit — $1 348,

Advertise — $4 563,

Takeme.love — $10 230      

Seperti angka yang anda lihat diatas, Alex mendapat hasil yang agak bagus. Malangnya, dia tidak mengongsikan perincian lebih kerana sesetengah kempen masih berjalan.    

Contoh Kajian: £975.48 (atau sedikit melebihi $1 300) sebagai ahli perkongsian di Clickbank dengan menggunakan Google Ads
 

Gerald Umeh, seorang pemasar dari Nigeria, mendedahkan semua perincian mengenai kejayaannya melalui saluran YouTube miliknya.

Dia memilih Google Ad untuk menjana pendapatan daripada program perkongsian ClickBank. Sebenarnya, Gerald memutuskan untuk mendagangkan produk dalam bidang Nutra. Selepas melayari ClickBank untuk mendapatkan tawaran yang sesuai, dia memutuskan untuk bekerja dengan produk penurunan berat badan daripada keto diet.

Kunci kejayaannya ialah analisis kata kunci yang terperinci sehubungan dengan kempen iklan.

Untuk memastikan CPC tetap rendah, dia melancarkan kempen iklan di hasil carian Google dan Youtube.

Seperti yang dijelaskan oleh Gerald, dia lebih suka memastikan semua perkara adalah mudah. Kunci kejayaannya ialah pilihan tawaran perkongsian yang menggunakan kata kunci langsung dan membekalkan alat pengiklanan yang ringkas tetapi efisien dalam mempromosikan tawaran. Pada akhirnya, Gerald berpuas hati dengan hasil daripada kempen perkongsiannya yang menaikkan pendapatnnya.

Kebaikan dan Keburukan Google Ads bagi Pemasar Perkongsian
 

Kami tidak akan pergi secara mendalam mengenai pengiklanan menggunakan Google Ads bagi perniagaan e-dagang atau apa sahaja jenis syarikat yang lain, tetapi kami akan menyenaraikan kebaikan dan keburukan Google Ads hanya untuk pemasar perkongsian.

Kebaikan:

• Pengunjung Yang Berkualiti Tinggi. Hal ini tidak dapat dinafikan lagi. Seperti yag sudah disebut tadi, orang ingin membeli atau meneroka produk atau perkhidmatan semasa mereka membuat carian mengenainya. Anda sedang berurusan dengan pelanggan yang sedia untuk membeli.
• Pengunjung yang besar membenarkan anda mencapai kumpulan pengunjung yang spesifik. Tidak perlu diingatkan lagi bahawa pengguna Google adalah sebanyak 4 bilion orang.
• Anda hanya membayar setiap klik; tiada deposit minimum untuk menjalankan kempen Google Ads. Ini merupakan manfaat yang besar kerana kebanyakan rangkaian iklan memerlukan deposit minimum.
• Mudah untuk mengembangkan iklan anda di banyak platform, termasuk YouTube, Gmail, Display Network, pelbagai aplikasi Android, dan banyak lagi.
• Hasil yang cepat. Setelah iklan anda diluluskan (dalam beberapa minit, tapi boleh mengambil masa sehingga 24 jam), kempen anda akan dianggap sudah dilancarkan dan aktif.

Keburukan:

• Kadang kala kempen Google Ads memerlukan kos yang tinggi. Jika anda baru bermula dan memasuki bidang yang banyak persaingan, purata CPC adalah sekitar $5. Sudah tentu, kadar bergantung bergantung pada GEO atau tempat, dan nilai kualiti,tetapi anda harus tahu bahawa sesetengah bidang agak mahal. Google Ads Planner akan membantu dalam perancangan kempen dari segi harga kata kunci. Anda boleh mengurangkan CPC dengan menjalankan iklan, bukan pada hasil carian, tetapi padi YouTube atau rangkaian Google Ads Display.
• Akaun pemasar perkongsian boleh diharamkan atau digantung jika mereka tidak memberikan perhatian kepada penghalaan pautan perkongsian (yang mana akan dianggap sebagai penyelubungan). Baca garis panduan Google Ads dengan teliti.
• Memang memerlukan masa untuk mempelajari struktur kompleks Google Ads. Pengoptimuman iklan memerlukan tahap kepakaran yang spesifik untuk mendapat CPC yang rendah dan pada masa yang sama mengekalkan kadar penglibatan pelanggan yang tinggi.
• Bukan semua klik bermaksud adanya penglibatan pelanggan. Cuba bayangkan pesaing anda menekan iklan anda bagi kata kunci yang sama dengan tujuan untuk membuat anda membayar iklan. Perbuatan ini dipanggil pemalsuan klik. Jadi, jangan melangkau proses pengujian untuk memastikan sasaran adalah pelangagn yang betul dan supaya semua parameter yang lain bagi kempen tersebut mendapat CTR yang terbaik.

  ---

   

Perhatian: Sekatan Google Ads
 

Memang tidak menghairankan bagi Google untuk melarang pengiklanan sesetengah perkhidmatan dan produk, seperti dadah dan bahan api. Sesetengah produk dan perkhidmatan boleh dipromosikan dengan keterbatasan tertentu, contohnya, alkohol, kandungan seksual, judi, produk penjagaan kesihatan, sesetengah perkhidmatan kewangan, dan sebagainya.

Keterbatasan adalah termasuk peringkat umur dan tempat sasaran, contohnya, anda boleh menjalankan iklan alkohol menggunakan Google Ads dan Facebook Ads hanya di kawasan atau negara yang membenarkan alkohol dan pada peringkat umur tertentu (18+, 21+, atau 23+).

Jelaslah, pentadbir web menggunakan beberapa teknik dan alat untuk mengelakkan akaun mereka daripada diharamkan atau digantung. Selalunya anda boleh melihat forum yang dikhaskan untuk penyelubungan, seperti BlackHatWorld atau Warrior Forum.  

Penting: Google memberikan amaran kepada pemasar dan pentadbir web mengenai penyalahgunaan polisi Google Ads dan Garis Panduan Pentadbir Web Google. Sebarang penyalahgunaan, termasuk penyelubungan, longgokan kata kunci, laluan masuk untuk tujuan penipuan, penghalaan “curian”, spam laman web rangkaian sosial, akan membawa kepada amaran *(biasanya diberikan 7 hari sebelum sebarang tindakan dikenakan) yang akan menyebabkan akaun anda digantung.  

Tidak dapat dinafikan, kandungan yang membawa nilai kepada pelanggan dan pengaplikasian teknik SEO yang konsisten dan menyeluruh menyumbang kepada perkembangan perniagaan anda. Namun, ini ialah strategi jangka panjang. Google Ads boleh membantu anda mendapatkan hasil dengan lebih cepat.     

Baru-baru ini juga kami ada membincangkan tentang alat pengautomatikan bagi Google Ads yang mampu menjimatkan banyak masa anda dan membolehkan anda bertumpu pada matlamat trategik berbanding dengan tugasan secara rutin. Google Ads yang diautomatikkan dan terancang akan memberikan hasil yang lebih cepat dan menjimatkan lebih banyak masa dalam pembangunan perniagaan anda.