29 November 2022 28

Cara Membina Hubungan Tulen dengan Lebih 10.000 Pengaruh dan Jimat Lebih $300.000 Bernilai Perbelanjaan Iklan Setiap Bulan

Membina hubungan yang hebat dengan pengaruh ialah strategi yang sangat penting untuk perniagaan dalam talian yang berminat untuk mendapatkan banyak trafik segar daripada saluran media sosial.

Taylor Lagace, Ketua Pegawai Eksekutif Kynship, sebuah agensi pemasaran influencer yang berpangkalan di Los Angeles mengatakan bahawa membayar influencer untuk siaran di saluran media sosial seperti Tiktok adalah idea yang tidak baik. Sebaliknya, dia menyokong membina hubungan tulen dengan 10 000 pengaruh setiap bulan.

Melakukannya menjimatkan lebih $300.000 dalam belanjawan pemasaran influencer dan juga membantunya menapis "kesesuaian buruk" sebelum dia membelanjakan satu sen untuk menghantar produknya kepada influencer.

Dalam artikel ini, Taylor Lagace berkongsi dengan kami buku permainannya yang dia ikuti untuk membina hubungan jangka panjang dengan pengaruh yang mempromosikan produknya di media sosial secara percuma. Apa yang dia lakukan ialah terus menghantar produk kepada mereka dan influencer akan mencipta kandungan dan berkongsi di akaun mereka secara percuma kerana hubungan tulen yang dia cipta.

"Pendekatan ini sangat berkesan kerana ia menapis pengaruh yang tidak benar-benar menyukai produk anda," kata Taylor.

Dengan strategi ini, anda sedang mencari peminat sejati. Mereka yang ingin berkongsi produk anda kerana mereka benar-benar menyukainya.

Ini adalah tugas yang hampir mustahil jika anda memulakan hubungan anda dengan membayar untuk siaran.

Bagaimanakah ia berfungsi?

Semuanya bermula dengan pembenihan pengaruh mikro melalui kempen pemberian hadiah tanpa ikatan. Matlamat di sini adalah untuk meningkatkan pengaruh yang paling sesuai dari peringkat pembenihan ke peringkat duta sambil menapis "kesesuaian buruk" di sepanjang jalan

Ini adalah piramid yang digunakan Taylor di agensinya untuk memberi kedudukan kepada pasukan pengaruhnya.

Influencer Seeding

Strategi bermula dengan menjangkau 500 mikro influencer sambil menawarkan mereka produk percuma. Daripada 500, anda boleh mendapat sekurang kurangnya 100 respons berkata, Ya!

Dan daripada 100, sekurang-kurangnya 30 influencer menyiarkan produk secara organik 2-3 kali setiap satu. Kini 30 orang itu berada di peringkat jawatan organik piramid.

Hak Penggunaan

Seterusnya ialah menyelesaikan isu hak penggunaan. Di sini anda perlu meminta hak untuk siaran mereka untuk digunakan sebagai IGC (Kandungan Dihasilkan Influencer) dan mengubahnya menjadi kreatif untuk iklan berbayar anda.

Mesej akan kelihatan seperti ini:

"Hei, kami sangat gembira anda menyukai produk yang kami hantar kepada anda sehingga anda sanggup berkongsi kandungan ini dengan khalayak anda!

Kami ingin berkongsi kandungan ini dengan khalayak kami juga, bolehkah kami mendapatkan kebenaran anda untuk berbuat demikian?"

Tetapi jangan berhenti di situ. Anda masih mempunyai lebih banyak leverage pada peringkat seterusnya yang menambah pengaruh pada program gabungan anda.

Program Gabungan

Pada peringkat ini, Taylor mencadangkan meminta setiap influencer yang terbukti menyiarkan percuma tanpa kos untuk menyertai sebagai ahli gabungan. Mereka akan berkongsi produk anda dengan pautan ahli gabungan khas yang akan membantu anda menjejaki jumlah jualan yang mereka bawa kepada anda dan kemudian anda akan membayar mereka komisen untuk setiap jualan yang mereka hasilkan.

Anda boleh menggunakan mesej ini sebagai templat untuk meminta pengaruh anda untuk menyertai program ahli gabungan anda:

"Hei, kami ingin memberi pampasan kepada anda untuk mana-mana dan semua siaran akan datang dengan memasukkan anda ke program ahli gabungan kami."

Bagi kebanyakan mereka, ia memerlukan keputusan tanpa berfikir panjang untuk mengatakan Ya. Mereka sudah menyiarkan tentang produk itu kerana mereka menyukainya, kini mereka boleh melakukannya dan mendapat bayaran untuknya. Bayangkan betapa terujanya mereka.

Pada ketika ini, mereka telah menaikkan piramid. Kami menggunakan kandungan mereka dalam media berbayar dan mereka adalah sebahagian daripada program gabungan kami.

Mengukur prestasi mereka dan memajukan prestasi terbaik ke peringkat duta jenama

Di sini, Taylor mencadangkan agar anda mula mengukur pengaruh mana yang berprestasi terbaik secara organik, kemudian anda boleh menawarkan mereka peningkatan komisen untuk memastikan mereka lebih bermotivasi.

Pada masa yang sama, anda juga boleh mula mengukur siapa yang berprestasi terbaik dalam media berbayar.

Sebaik sahaja anda mempunyai data yang mencukupi, pemain terbaik dalam kedua-dua kategori akan meningkat ke peringkat duta.

Peringkat Duta 

Peringkat duta ialah pangkat kedua paling maju yang boleh dicapai oleh seorang pengaruh di piramid. Apabila dia tiba di sana, ini bermakna mereka berminat dengan produk anda, mereka mencipta kandungan yang hebat untuk jenama anda dan mereka menjana banyak jualan untuk anda.

Taylor mengatakan bahawa dia hanya membayar pengaruh untuk siaran setelah mereka mencapai tahap duta – pada masa itu kita tahu mereka peminat sebenar jenama dan mereka berprestasi tinggi!

Nota: Apabila anda mula membayar untuk siaran, anda mencipta ekosistem penipuan di mana tiada sesiapa yang mewakili produk anda benar-benar menyukainya, mereka hanya mahukan wang.

Ini bukan sahaja membazirkan wang untuk "kesesuaian buruk" yang khalayaknya mungkin tidak pernah membeli produk anda tetapi juga menghalang anda daripada mencari peminat sejati yang boleh menjadi duta jenama lebih jauh. Jadi sifar faedah jangka panjang untuk perniagaan anda.

Sebaliknya, Taylor mencadangkan anda hanya perlu mula membayar pengaruh terlebih dahulu apabila mereka terbukti sebagai peminat sejati yang menyukai produk anda dan membuat banyak jualan.

Mereka yang telah terbukti melalui proses yang lancar daripada pembenihan kepada jawatan organik, kepada media berbayar, kepada ahli gabungan, dan akhirnya duta.

Apakah Sebenarnya Duta Jenama?

Duta jenama ialah influencer yang dibayar wang pendahuluan setiap bulan untuk menyiarkan secara organik dan mencipta kandungan untuk digunakan semula ke dalam media berbayar.

Dan sebagai peringatan, semua orang yang bekerjasama dengan anda dalam fasa pertama piramid strategi ini ialah pengaruh mikro.

90% daripada masa itu, Taylor mengesyorkan pembenihan pengaruh mikro kerana mereka mempunyai keuntungan yang lebih baik secara keseluruhan berbanding dengan mana-mana peringkat pengaruh lain.

Tetapi ada masa dan tempat untuk pengaruh makro.

Bekerja dengan Pengaruh Makro

Pengaruh makro ialah orang yang menonjol dalam niche tertentu dan mempunyai khalayak antara 50.000 hingga 1.000.000 pengikut. Mereka mempunyai kadar penglibatan yang baik dan khalayak yang ramai yang menjadikan mereka sesuai untuk pengesahan atau kerjasama jenama.

Apabila tiba masanya untuk bekerja dengan pengaruh makro, inilah yang dilakukan oleh Taylor. Dia hanya mengulangi keseluruhan proses daripada pembenihan kepada duta dengan makro-influencer dan kemudian dia akhirnya naik sebagai makro-influencer terbaik ke peringkat pembawa bendera.

Apa itu Pembawa Bendera?

Pembawa bendera ialah "wajah" jenama. Ini boleh menjadi pengaruh dengan nama isi rumah dalam ekosistem atau niche produk anda yang menyayangi anda dan mewakili jenama anda dengan sangat baik.

Fikirkan Tim Ferriss untuk Athletic Greens.

Ikhtisar

Berikut ialah soalan yang ditanya oleh Taylor pada setiap peringkat.

  • Penyemaian → Adakah anda mahukan produk tersebut?
  • Siaran Organik → Adakah anda cukup menyukainya untuk menyiarkan?
  • Iklan berbayar → Adakah anda ingin memberikan kami hak untuk menggunakan kandungan anda?
  • Ahli Gabungan → Adakah anda mahu bekerjasama lebih jauh?
  • Duta → Adakah anda ingin menjadi rakan kongsi jangka panjang?

Pada setiap peringkat, influencer ditapis berdasarkan keinginan/keinginan mereka untuk bekerja dengan jenama dan cinta tulen dan tulen mereka terhadap produk.

Dan itulah keseluruhan buku permainan!

Gunakan Kes

Menggunakan strategi ini, agensi Taylor telah dapat:

  • Membantu M&M secara organik meningkatkan jualan mereka sebanyak 457% pada tahun 2021
  • Membantu Purdy & Figg meningkatkan akaun iklan mereka sebanyak 586% sambil mengurangkan CPA sebanyak 50%
  • Dan banyak lagi jenama

Jika ini membantu , jangan ragu untuk berkongsi artikel ini dengan rakan, pasukan atau rakan kongsi perniagaan anda kerana kami percaya bahawa pemasaran influencer yang lebih baik membantu keseluruhan ekosistem DTC.

Bagaimana anda suka artikel itu
#"brand"