Jeśli chodzi o reklamę, Google Ads (dawniej znany jako Google AdWords) może mieć swoje wzloty i upadki, ale nadal jest tutaj, bezpieczne i zdrowe. W porównaniu do reklamy w mediach społecznościowych, Google Ads nie są ciągnięte w dół przez zmiany w trendach lub nagłego ekspansywnego wzrostu żadnej konkretnej platformy społecznej.
Jak sugeruje nazwa, w przypadku reklam PPC (pay-per-click) płacisz za kliknięcia, czyli wyniki. Jeśli nikt nie kliknie, nie płacisz.
Kolejną dobrą rzeczą jest to, że kiedy ludzie zwracają swoją uwagę na Google, są aktywni i zainteresowani tematem (aby przeczytać o tym) lub produktem/usługą (aby dowiedzieć się więcej i/lub dokonać zakupu). Stąd masz do czynienia z ciepłą publicznością w porównaniu do społecznych kampanii reklamowych, kiedy Twoje reklamy nagle pojawiają się przed zimną publicznością. Publiczność Google nie szuka informacji. I ten fakt czyni życie webmasterów znacznie łatwiejsze.
Zaplanuj Swoją Kampanię Google Ads z Wyprzedzeniem
Zanim opiszemy krok po kroku proces prowadzenia kampanii Google Ads, musisz pamiętać o następujących trzech aspektach: budżet (określasz, ile wydasz na kampanię reklamową), prostota (niektóre rzeczy wydają się zbyt skomplikowane, ale można je rozwiązać w prosty sposób) oraz cierpliwość (nie spiesz się i nie rezygnuj z kampanii PPC zbyt wcześnie).
Jak już wspomnieliśmy, Google zlicza kliknięcia w Twoje reklamy, a następnie jesteś obciążany za każde kliknięcie.
CTR (click-through-rate) pokazuje stosunek wyświetleń (ile razy Twoja reklama została wyświetlona) do liczby kliknięć użytkownika. Musisz zwrócić uwagę na CTR, ponieważ ten parametr pokazuje skuteczność (lub wydajność) Twoich reklam.
W skrócie, aby przeprowadzić kampanię reklamową w Google, musisz określić budżet i ustawić ofertę. Oferta to kwota, którą jesteś gotowy zapłacić za kliknięcie. Dobrą rzeczą jest to, że Google optymalizuje kampanie reklamowe i w wielu przypadkach reklamodawcy płacą mniej niż ich maksymalne oferty.
Najtrudniejszym zadaniem nie jest uruchomienie kampanii, ale stworzenie reklamy, która przechwyci potencjalnych klientów i utrzymanie kosztów na jak najniższym poziomie poprzez ciągłe testowanie i optymalizację kampanii.
Rozważając Google Ads do promocji oferty partnerskiej, weź pod uwagę następujące czynniki:
Za każdą udaną kampanią reklamową stoi dokładne planowanie i testowanie. Poniżej opiszemy wszystkie etapy planowania, tworzenia i prowadzenia kampanii reklamowej.
Krok 1. Określ Swoje Cele i Budżet
Przede wszystkim wybierasz program partnerski i wybierasz ofertę do promowania. Następnie sprawdzasz, czy możesz promować ofertę poprzez płatne reklamy.
Oczywiście musisz przygotować swój landing page i wartościową ofertę dla potencjalnych klientów (darmowe tutoriale, poradniki itp.).
Następnie przechodzisz do właściwego planowania kampanii i wybierasz główny cel kampanii (sprzedaż, ruch, leady, itp.).
Po wybraniu celu kampanii musisz określić swój budżet, który obejmuje dzienne i miesięczne limity budżetowe. Właściwie to ustalasz ogólny budżet kampanii, dzienne wydatki i ofertę.
Dla niektórych typów kampanii reklamowych możesz wybrać strategię automatycznego licytowania: Target Cost Per Acquisition (CPA) lub Target Return on Ad Spend (ROAS).
Krok 2. Określ Swoją Docelową Grupę Odbiorców
Platforma Google Ads umożliwia targetowanie konkretnych odbiorców. Możesz filtrować odbiorców według cech demograficznych, GEO, zainteresowań itd.
Kolejnym ważnym momentem jest remarketing, kiedy retargetujesz użytkowników, "którzy w przeszłości kliknęli w Twoje reklamy afiliacyjne lub odwiedzili Twoją stronę lub stronę sprzedawcy bez dokonania konwersji".
Krok 3. Analiza Słów Kluczowych
Platforma Google Ads umożliwia tworzenie reklam tekstowych, graficznych i wideo, aby ułatwić osiągnięcie celów kampanii.
Jedną z cech charakterystycznych platformy Google Ads jest ocena reklam użytkowników na podstawie jakości i trafności reklam oraz słów kluczowych. W szczególności Google zwraca uwagę na CTR, trafność słów kluczowych dla każdej grupy reklam, jakość i trafność strony docelowej, a także ogólną wydajność konta i opis reklamy (tekst).
Im wyższy jest Twój Quality Score, tym lepsza będzie widoczność reklamy w wynikach wyszukiwania. Tak więc, nigdy nie przestawaj poprawiać QS.
Możesz poprawić swój wynik poprzez polerowanie tekstu reklamy, dodanie negatywnych słów kluczowych, grupowanie słów kluczowych i optymalizację strony docelowej.
Krok 4. Stwórz Kopię Reklamy
Kopia reklamy powinna odpowiadać zainteresowaniom Twojej grupy docelowej. Jasne, możesz promować samochód premium poprzez panoramiczne zdjęcia seksownej dziewczyny opartej na samochodzie. Jesteś prawdopodobnie dostać wiele kliknięć, ale nie konwersji. Prawdziwa grupa docelowa chciałaby zobaczyć więcej szczegółów technicznych na temat samochodu, lub bonusy ubezpieczeniowe, lub darmową ofertę serwisową.
Kluczowym czynnikiem dla marketerów afiliacyjnych, aby pamiętać jest przegląd kopii reklam od czasu do czasu. To zapewnia, że są one zgodne z rozwijającymi się trendami i nie są przestarzałe.
Na koniec możesz przejrzeć i dostosować wszystkie parametry na stronie "Review Ads", klikając "Edit".
Po zakończeniu prac wykończeniowych, wybierasz swój kraj i tryb płatności. Google oferuje automatyczne i ręczne opcje płatności za pomocą kart bankowych lub przelewu bankowego. Odmiany opcji płatności zależą od Twojego kraju.
Krok 5. Uruchom Kampanię
Po całej wykonanej pracy, najlepszą i relaksującą częścią jest zobaczenie "Twoja kampania jest gotowa do publikacji". Zdecydowanie musisz przetestować ustawienia kampanii i, prawdopodobnie, coś poprawić, ale główna część jest gotowa.
Case Study: Jak Reklamy Google Przyniosły 200% ROI dla Aplikacji Randkowych
Ciekawe case study przedstawił Alex. Wygenerował on ruch z Google Ads do ofert w niszy randkowej poprzez aplikacje do przeglądania stron internetowych.
Sieci: Leadbit, Traforce, Takeme.love, Advertise.
Oferty afiliacyjne: Sexy Lovers, Tekeme.love, Jolly, Navsegda, Lovena24, Navechno.
Okres: 27 lipca 2020 - 14 października 2020 r.
Źródło ruchu: Google Ads
GEO: Rosja i WNP
ROI: 200%
Alex, webmaster, współpracował z trzema sieciami afiliacyjnymi, bezpośredni reklamodawca. Postanowił podzielić użytkowników według wieku i wysłać ich na różne strony docelowe dla kilku ofert. Zastosował to podejście, aby dopasować się do wymagań różnych grup odbiorców, którzy reagowali na jego reklamy. Były to trzy opcje dla kategorii wiekowych 18+ (przyciski prowadziły do oferty Sexy Lovers), 25+ (Jolly, Lovena24, Takeme) oraz 2 opcje dla kategorii wiekowej 30+ (Navechno, Navsegda). Oczywiście wszystkie kreacje i ad copy zostały zaprojektowane w języku rosyjskim dla wybranego GEO.
Na obrazku jest napisane: "Twój wiek".
Opierał się głównie na filmach wideo, ponieważ jego doświadczenie pokazało, że filmy generują znacznie większy ruch niż reklamy oparte na obrazach. Właściwie używał całkiem zwyczajnych opisów i nagłówków, takich jak "Lonely? Randki są w pobliżu", "Szukaj miłości tutaj" itp. Skomentował, że mógł nawet użyć "Pobierz aplikację" lub "Zainstaluj aplikację". Nie wpłynęłoby to na współczynnik konwersji, ale "reklama nie jest już ograniczona zasadami tylko dla dorosłych".
Jeśli aplikacje nie są oznaczone jako kategoria "Randki" w Google Play, Twoje reklamy mogą być wyświetlane szerszej publiczności, a nie tylko docelowej. Aby wygenerować ukierunkowany ruch, webmaster znalazł rozwiązanie: użył emojis i symboli zamiast opisów opartych na słowach.
Zauważył, że reklamy są zwykle odrzucane przez moderację z powodu naruszenia zasad interpunkcji i symboli, ale wideo może zostać zatwierdzone. I jest to wideo, które powinno generować ukierunkowany ruch.
Większość filmów użytych w reklamach była dość neutralna. Webmaster skomentował również, że nie używa żadnych terminów bezpośrednio związanych z Randkami, ani terminu Randki. Jest to związane z ostatnimi aktualizacjami polityki Google Ads. W wielu przypadkach, jeśli wspomnisz o Randce, filmy nie są wyświetlane. Przyznaje, że może to nie być przypadek dla innych reklamodawców.
Polecił również duplikowanie grup reklam na scenie, gdy liczba instalacji spada.
To 10 kampanii zrobionych z małymi budżetami, około 50$, i zwiększaj cenę instalacji, aż filmy zaczną grać na YouTube. Następnego dnia obniżamy bid i widzimy jak zachowuje się reklama. Jeśli nadal daje jakąś konwersję, nawet jeśli wolumen jest mniejszy, zostawmy ją do następnego dnia. Tak będzie działać do momentu uzyskania odpowiedniej ceny za instalację.
Wyniki:
Traforce — 19 000 dolarów,
Leadbit — 1 348 dolarów,
Advertise — 4 563 dolarów,
Takeme.love — 10 230 dolarów
Jak widać z powyższych liczb, Alex uzyskał całkiem dobre wyniki. Niestety, nie podzielił się większą ilością szczegółów, ponieważ niektóre kampanie były jeszcze prowadzone.
Studium Przypadku: £975.48 (lub nieco ponad $1 300) jako partner na Clickbank z Google Ads
Gerald Umeh, marketer z Nigerii, ujawnia wszystkie szczegóły swojego sukcesu za pośrednictwem swojego YouTube channel.
Ustawił swój wybór na Google Ads, aby zarobić na programie partnerskim ClickBank. Właściwie Gerald zdecydował się na produkt handlowy w niszy Nutra. Po przewijaniu ClickBank dla odpowiedniej oferty partnerskiej, zdecydował się na pracę z produktem odchudzającym z linii diety keto.
Jednym z kluczy do jego sukcesu jest szczegółowa analiza słów kluczowych przed rozpoczęciem kampanii reklamowej.
Aby utrzymać niższe CPC, uruchomił kampanię na stronie wyników wyszukiwania Google oraz na YouTube.
Jak wyjaśnił Gerald, woli, by wszystko było dość proste. Kluczem do jego sukcesu był wybór oferty partnerskiej, która pozwalała na użycie bezpośrednich słów kluczowych i zapewniała proste, ale skuteczne instrumenty reklamowe do promowania oferty. Na koniec Gerald był zadowolony z wyników swojej kampanii afiliacyjnej, która zwieńczyła jego konto.
Plusy i Minusy Google Ads dla Affiliate Marketers
Nie będziemy wchodzić w szczegóły reklamy z Google Ads dla firm e-commerce lub jakichkolwiek innych typów firm, ale wymienić zalety i wady Google Ads tylko dla marketingu afiliacyjnego.
Plusy:
Minusy:
Uwaga: Ograniczenia Dotyczące Reklam Google Ads
Nie jest zaskoczeniem, że Google zakazuje reklamowania niektórych usług i produktów, takich jak narkotyki czy amunicja. Niektóre inne produkty i usługi mogą być promowane z ograniczeniami, na przykład alkohol, treści seksualne, hazard, produkty opieki zdrowotnej, niektóre usługi finansowe itp.
Ograniczenia obejmują dokładne targetowanie wiekowe i GEO, na przykład, można uruchomić kampanie reklamowe alkoholu z Google Ads i Facebook Ads tylko w GEOs, gdzie reklamy alkoholu są dozwolone i tylko do odpowiedniej grupy wiekowej (18+, 21+ lub 23+).
Oczywiście webmasterzy stosują pewne techniki i narzędzia, aby uniknąć bana lub zawieszenia konta. Dość często można spotkać wątki na forach poświęconych skryptom cloakingowym na forach branżowych, takich jak BlackHatWorld czy Warrior Forum.
Ważne: Google ostrzega marketerów i webmasterów przed naruszeniem zasad Google Ads oraz Wskazówek dla webmasterów Google. Wszelkie naruszenia, w tym cloaking, keyword stuffing, doorways, "podstępne" przekierowania i spamowanie witryn społecznościowych, będą skutkować ostrzeżeniem (zwykle wydawanym na 7 dni przed podjęciem dalszych działań), które może doprowadzić do zawieszenia konta.
Podsumowanie
Niewątpliwie wartościowe treści i dokładne, konsekwentne stosowanie technik SEO przyczyniają się do wzrostu Twojego biznesu. Jest to jednak strategia długoterminowa. Google Ads może pomóc Ci uzyskać wyniki szybciej.
Niedawno omawialiśmy najlepsze narzędzia do automatyzacji Google Ads, które mogą zaoszczędzić znaczną część Twojego czasu i pozwolić Ci skupić się na strategicznych celach zamiast na rutynowych zadaniach. Zaplanowana kampania automatyczna Google Ads powinna przynieść szybkie rezultaty i zaoszczędzić trochę czasu na dalszy rozwój Twojego biznesu.
