03 listopada 2022 167

Jak Stworzyć Dochodową Reklamę na Facebooku (Przewodnik) – 32 290 Dolarów w Miesiąc

Każdy marketer wie, że istnieje wiele źródeł ruchu do generowania ruchu do oferty partnerskiej lub strony internetowej, a jest Facebook. Pomimo całego ostatniego zamieszania, Facebook jest nadal jednym z najbardziej popularnych i odwiedzanych sieci społecznych tam. Jest potężny pod względem marketingowym. Jeśli chodzi o siłę nabywczą, to raczej nie da się przecenić potencjału widowni Facebooka. Formuła jest następująca: Jeśli chcesz coś sprzedać, wejdź na Facebooka.

Tak, Facebook daje możliwości, aby stać się widocznym i dać ludziom znać o Tobie i promowanej marce. Wyzwanie polega na tym, aby prawidłowo wykorzystać tę możliwość. Innymi słowy, to od Ciebie zależy, czy Twoje reklamy będą przynosiły zyski, czy tylko zmarnujesz pieniądze.

Zdecydowanie, czytałeś komentarze twierdząc, że reklamy Facebook są nieskuteczne.  Ok, ktoś uruchomił kampanię reklamową, nie uzyskał pożądanych rezultatów i rzucił winę na reklamy na Facebooku. Ale wiele udanych kampanii w różnych niszach dowodzi, że w większości przypadków niepowodzenie jest wynikiem niezrozumienia, jak reklamować się na platformie.

Dzisiaj rozbijemy krok po kroku jak sprawić, aby Twoje reklamy na Facebooku były rentowne, a kampanie skuteczne. Nie będziemy rozmawiać o tym, jak rozpocząć kampanię reklamową na Facebooku, ale skupimy się na kluczowych aspektach, które sprawiają, że kampania jest opłacalna.


Czynniki, które Decydują o Skuteczności Reklam

Jeśli chodzi o opłacalność reklam na Facebooku, trzeba oszacować:

  • ROAS (Zwrot z Wydatków na Reklamę) pomaga efektywnie zarządzać budżetem.

  • ROI (Zwrot z Inwestycji). ROI pomaga oszacować sukces Twojej kampanii marketingowej. W przeciwieństwie do ROAS, ROI zajmuje się zyskiem netto, a nie przychodem.

  • CAC (Koszty Pozyskania Klientów). Parametr ten pokazuje średni koszt pozyskania nowego klienta.

Te trzy czynniki opierają się na ogólnej wydajności Twoich reklam.

Z kolei wydajność reklamy jest określana przez trzy elementy:

  • Kreacje. Obraz, karuzela obrazów, wideo. Kolory i przestrzeń mają znaczenie. Użyj kontrastujących kolorów, aby podkreślić konkretne elementy. Psychologowie zauważają, że przepełnienie obrazów szczegółami sprawia, że ludzie szybciej przewijają reklamę. Konkretne kolory lub ich kombinacje mogą być denerwujące. Na przykład czerwony kolor pomaga przyciągnąć uwagę, ale jego nadmierne użycie może działać na nerwy. Dlatego trzeba się przygotować z kilkoma wariantami kreacji i je przetestować.  
  • Nagłówek. Czas uwagi użytkowników mediów społecznościowych jest bardzo krótki. Musisz więc sprawić, by ludzie od razu zainteresowali się Twoją reklamą — nikt nie przeczyta pięknie napisanego nagłówka. Powinien on być jasny. Jeśli oferujesz zniżkę, wspomnij o niej. Jeśli reklamujesz ofertę limitowaną, ogłoś ją.    
  • Opis. Tutaj musisz ogłosić potencjalnym klientom wartość swojego produktu. Dlaczego jest on wyjątkowy? Wspomnij, jakie problemy pomaga rozwiązać Twój produkt, czy jest to utrata wagi, modne stroje, kursy językowe, czy cokolwiek innego.

Zauważ, że Twój nagłówek i opis będą w standardowych kolorach reklam na Facebooku, niebieskim i czarnym, — takich samych jak dla wszystkich innych reklam. Oznacza to, że obraz jest tą częścią reklamy, która powinna się wyróżniać.


Wskazówki i Triki, jak Uczynić Reklamy Opłacalnymi  

The social media giant provides detailed recommendations, technical requirements, and recent updates for ads on Facebook and Instagram via Facebook Ads Guide.

Standardy są takie same dla wszystkich, jednak niektóre kampanie marketingowe są opłacalne, podczas gdy inne dostarczają słabych wyników lub nawet kończą się stratami. Prowadzenie reklam wymaga solidnego przygotowania: musisz zwizualizować swoją grupę docelową (Kim są ludzie, którzy mogą być zainteresowani Twoją usługą/ofertą/produktem? Gdzie oni mieszkają? Jak stary są one? Co ich interesuje?) i stworzyć swoje reklamy.

W rzeczywistości drobne szczegóły zazwyczaj decydują o sukcesie kampanii reklamowych. Zagłębmy się w temat i ujawnijmy elementy, które powinny wynieść Twoje kampanie na zupełnie nowy poziom.


Sprawdz, aby Twoje reklamy Wyróżniały się i Przyciągały Uwagę

Innymi słowy, Twoje reklamy nie powinny wyglądać jak reklamy bezpośrednie. Facebookowy newsfeed jest pełen reklam, które w większości przypadków są przewijane niezauważalnie. SurveyMonkey twierdzi, że częściej niż nie użytkownicy są niezadowoleni z reklam twierdząc, że są one przytłaczające, nieistotne i powtarzalne:

Wszystkie firmy chcą przyciągnąć uwagę użytkowników, ale nie wszystkie odnoszą sukces w tym dążeniu. Przestudiujmy kilka przykładów reklam na Facebooku.

Guru marketingu używają reklam na Facebooku i lejków marketingowych i dostarczają najlepsze klasyczne przykłady tego, jak reklama powinna wyglądać i działać. Zwróć uwagę na jasnozielony kolor (zielony zazwyczaj kojarzy się z zaufaniem), zdjęcie Neila Patela (ludzie bardziej ufają trenerowi, gdy widzą zdjęcie), lead magnet (darmowy bonus) oraz wezwanie do działania  (Dowiedz się więcej).  

Dość często, pracując z ofertami randek czy gier, marketerzy wykorzystują cel instalacji aplikacji w Facebook Ads i dążą do tego, aby reklamy były skuteczne, aby wygenerować jak najwięcej ruchu:

Więcej o specyfice reklam dla niszy randkowej można przeczytać w Jak zarabiać na randkowych ofertach afiliacyjnych.

To samo podejście jest wykorzystywane przez marketerów do reklamy instalacji aplikacji w niszy gier:

Biuro podróży Hipmunk ma w swoim logo postać z kreskówki:

Firma wykorzystała tę samą rozpoznawalną postać do swoich reklam na Facebooku. I mieli rację, bo Hipmunk naprawdę przyciąga uwagę:

Prawdopodobnie najpierw zauważyłeś obraz, a następnie, przeczytałeś tekst wokół.

Inny przykład, który został poddany split-testowi dla obrazów:

Jak widać, różnica jest ogromna. AdEspresso odeszło od utartego schematu i zaproponowało nieoczekiwany obraz dla reklamy. Błyskotliwy obraz działał znacznie lepiej niż zwykły.

Prawie wszyscy eksperci od marketingu zalecają używanie wysokiej jakości ładnych obrazów w atrakcyjnej palecie. Ale jeśli każdy używa ładnych obrazów, wszystkie reklamy wydają się proste. Czasami trzeba iść w przeciwnym kierunku, aby zostać zauważonym. Kiedy reklamy są trendami, spróbuj brzydkie, śmieszne (patrz DesignPickle kreacje reklamowe poniżej), i zabawne obrazy. Zbadaj swoich konkurentów i zrobić odwrotnie.

Inwestujesz w płatne reklamy, więc zainwestuj trochę więcej w projekt swoich reklam. Jeśli masz wystarczającą wiedzę, możesz spróbować stworzyć kilka wariantów obrazów dla swojej kampanii; w przeciwnym razie, zapłać profesjonalnemu projektantowi za stworzenie obrazów, które będą konwertować. Inwestycja ta zwróci się dzięki wyższym współczynnikom konwersji.

Neil Patel zauważył kiedyś, że wiele firm popełnia ten sam błąd: używają konwencjonalnych obrazów do swoich reklam, jednocześnie płacąc dodatkowo za kliknięcia lub wrażenia. Zamiast tego mogliby zainwestować w unikalne obrazy, które przyniosłyby lepsze wyniki ogólne.

Teraz zastanawiasz się, jakie obrazy są uważane za najlepsze. Właściwie każda branża ma swoje osobliwości, ale istnieją ogólne zalecenia dotyczące rozmiaru, koloru i oświadczenia (wartości).


Rozmiar Obrazu

Możesz przygotować fantastyczny obraz, ale nie będzie on pasował do wymiarów obrazu reklamowego. Nie chcesz skończyć z ściśniętym lub obciętym obrazem. Upewnij się, że obrazy wybrane do kampanii reklamowej pasują do istniejących wymagań. Centrum Pomocy Meta Business zaleca następujące rozmiary obrazów dla różnych miejsc umieszczenia:


Kolory

Jak już wspomnieliśmy, kolor jest potężnym narzędziem. Mądre podejście do wyboru koloru może pomóc w prowadzeniu zwycięskiej kampanii. Zwykłe obrazy są nudne, nawet jeśli są w jednym kolorze. Aby Twoje zdjęcia się wyróżniały, użyj kontrastu, aby obrazy były jasne i zapadające w pamięć. Im bardziej nieoczekiwany jest twój schemat kolorów, tym większa szansa, że użytkownicy zauważą twoje reklamy. Możesz użyć standardowego koła kolorów jako odniesienia:

Kontrastowe kolory są przeciwstawne do siebie. Weź pod uwagę, że Facebook ma niebieski i biały w swojej palecie kolorów, więc można wybrać kontrastujące kolory, takie jak żółty lub pomarańczowy, aby Twoje reklamy były widoczne. Jednak unikaj używania kolorów wdrożonych przez konkurentów, użytkownicy mogą mieszać reklamy i kliknąć na reklamę konkurenta zamiast Twojego.

Jaką kombinację kolorów byś wybrał:
0 głos


Oświadczenie

Twój obraz powinien zawierać ofertę lub propozycję, której użytkownicy nie mogą się oprzeć. Twój obraz ma za zadanie przyciągać uwagę, ale możesz dodatkowo zwiększyć wydajność reklamy dzięki krótkiej wiadomości. Dodaj do obrazu swoją ofertę specjalną lub szczegóły bonusu, jak w poniższych przykładach:

 Prosty komunikat przyciągnie wzrok, zanim użytkownicy zwrócą uwagę na nagłówek czy opis.

Facebook w swojej polityce reklamowej podaje, że tekst nie może zajmować więcej niż 20 procent obrazu. Upewnij się, że Twoja propozycja jest zgodna z tą zasadą. W przeciwnym razie możesz skończyć z odrzuconymi reklamami.


Pomysłowość

Bądź autentyczny i wyjątkowy w reprezentowaniu swojej marki.

Barkbox ma doskonały przykład autentycznej reklamy:  

Dodanie do swojej reklamy kilku zabawnych elementów sprawia, że staje się ona oryginalna i ciekawa. W ten sposób możesz przyciągnąć więcej uwagi do swojej marki, a także zdobyć komentarze i akcje. Nieoczekiwane szczegóły sprawiają, że użytkownicy przestają przewijać — to jest właśnie to, czego potrzebujesz.


Sprawdź, aby Twoje Reklamy Były Efektywne Kosztowo Dzięki Targetowaniu  

Kiedy już stworzysz arcydzieło, nie chcesz tracić pieniędzy na samo jego pokazywanie. Potrzebujesz kliknięć, instalacji, pobrań, subskrypcji lub sprzedaży.  

Tu pojawia się niesławne targetowanie Facebook Ads. Jak w przypadku każdej płatnej kampanii reklamowej, precyzyjne targetowanie jest nie do przecenienia. Sukces każdej kampanii reklamowej można zmierzyć pozytywnym współczynnikiem klikalności.

Tak więc, zadanie polega na tym, aby pokazać reklamy do właściwej grupy odbiorców. Reklamy są opłacalne, gdy dostajesz kliknięcia i konwersje. To powiedziawszy, nie chcesz reklamować plany ubezpieczeń emerytalnych do nastolatków zainteresowanych planów fitness i mody. Właściwie, Facebook oferuje doskonałe narzędzia do targetowania, aby kampania reklamowa była opłacalna.

Przede wszystkim musisz podzielić odbiorców na ciepłych i zimnych. Ciepła publiczność jest zaznajomiona z Tobą i Twoją marką. Zimna publiczność nie wie nic o marce, produktach i usługach, które oferujesz. Zobaczmy, jak kierować do właściwej grupy odbiorców.


Własna Publiczność

Ta metoda jest skuteczna dla ciepłej grupy odbiorców i wymaga pewnych przygotowań.

Przede wszystkim będziesz potrzebował zainstalowanego na swojej stronie piksela Facebooka. Lepiej zainstaluj go zaraz po tym, jak skończysz czytać ten artykuł (Dlaczego? Poniżej znajdziesz case study od Andrew Hubbarda, guru reklamy na Facebooku, który udowodnił na przykładzie znaczenie piksela Facebooka).

No dobrze, instalujesz piksel Facebooka (narzędzie śledzące) na swojej stronie internetowej. Teraz, gdy ludzie otwierają strony Twojej witryny, są automatycznie dodawane do Twojej niestandardowej publiczności na Facebooku.

Możesz stworzyć dedykowany zestaw reklam dla swojej niestandardowej grupy odbiorców z magnesem ołowiu. Ludzie są skłonni reagować na reklamy i wykonywać wymagane działania, gdy słyszeli o produkcie lub marce.

Jedynym minusem jest to, że twoja niestandardowa publiczność jest ograniczona przez wielkość ruchu w witrynie. Jeśli masz duży ruch i wielu odwiedzających, kierowanie niestandardowej publiczności jest najbardziej skutecznym i tanim sposobem na uzyskanie konwersji.

Otwórz więc Ads Manager i kliknij na: Narzędzia -> Audiencje -> Utwórz niestandardową publiczność.

Pojawi się okno wyskakujące:

 

Wybierz opcję "ruch na stronie internetowej". Gdy zgodzisz się na warunki, zobaczysz nowe okno z kodem. Jest to piksel Facebooka. Następnie instalujesz piksel na swojej stronie, w ten sam sposób, w jaki instalujesz Google Analytics.

Opcjonalnie możesz stworzyć niestandardową grupę odbiorców na podstawie swojej listy e-mailowej:

Platformy z małym ruchem nie powinny odrzucać custom audiences, ale muszą tworzyć dodatkowe cold audiences.


Lookalike Audience

Oczywiście kampanię reklamową na Facebooku prowadzisz nie tylko po to, by przypomnieć swoim czytelnikom i obecnym klientom o marce lub poinformować ich o nowej ofercie czy rabacie. Szukasz nowych klientów.

Jedną z najpotężniejszych funkcji Facebook Ads jest możliwość stworzenia nowej niestandardowej grupy odbiorców, która będzie odzwierciedlać wszystkie główne cechy istniejącej niestandardowej grupy odbiorców – lookalike audience.

Facebook przeanalizuje Twoją niestandardową grupę odbiorców: główne cechy demograficzne, dodatkowe zainteresowania, jakie strony lubią oraz co publikują i komentują. Następnie, Facebook będzie szukać użytkowników o podobnych cechach. Ten lookalike publiczność może być dziesiątki razy większy niż oryginalny niestandardowych odbiorców.

Właściwie proces ten jest bardzo prosty: Wybierz Audiences, następnie zamiast Create a Custom Audience kliknij Create a Lookalike Audience. Jako źródło dla grupy Lookalike wybierz swoją niestandardową grupę odbiorców:

Voila! Teraz masz publiczność, do której możesz kierować swoje działania. Zauważ, że ta grupa odbiorców jest zimna – ludzie nie znają Twojej marki i produktu, więc strategia marketingowa, w tym zestawy reklam i lead magnet, może być inna, ponieważ musisz wprowadzić tę zimną grupę odbiorców do promowanej marki i usługi/produktu..


Standardowe Kierowanie na Podstawie Zainteresowań i Danych Demograficznych

Pierwsze dwa warianty targetowania są przeznaczone dla firm i platform posiadających istniejących klientów, subskrybentów e-maili i odwiedzających. Kiedy promujesz ofertę afiliacyjną nie mając istniejącej publiczności, musisz iść ze standardowymi opcjami targetowania – zainteresowania i zachowania.

Im lepszy pomysł masz o swoich potencjalnych klientów (grupa docelowa), tym łatwiej będzie zawęzić ogromną bazę użytkowników Facebooka. Nie chcesz tracić pieniędzy i pokazać reklamy do niewłaściwej publiczności, więc trzeba określić GEO i niektóre cechy demograficzne, takie jak płeć, wiek, język, i tak dalej.  

Na przykład, jeśli promujesz produkty do pielęgnacji brody dla mężczyzn, chcesz dotrzeć głównie do męskiej publiczności. Ale możesz również kierować do kobiet w wieku 25-55 lat — w wielu przypadkach kobiety będą kupować Twoje produkty na prezenty, szczególnie przed dużymi świętami, takimi jak Boże Narodzenie.

Następnie należy zawęzić grupę docelową według zainteresowań:

Facebook oferuje obszerną listę zainteresowań, z których można wybierać. Oprócz tego można wyszukać konkretny temat. Wybór według zainteresowań jest oparty na stronach, które ludzie odwiedzili lub z którymi weszli w interakcję. Dobrą rzeczą jest to, że Facebook wyświetli wielkość publiczności na podstawie wybranych cech.  

Możesz pójść dalej i pozwolić konkurencji pracować za Ciebie poprzez rozwijane menu Połączenia i zaawansowane kombinacje:

Wpisując strony konkurencji, kierujesz reklamy do osób, które polubiły strony konkurencji.  Nie pomijaj tej opcji, ponieważ pokazywanie reklam bardzo szerokiej grupie odbiorców spowoduje niski współczynnik konwersji.


Wydatki na Reklamę na Facebooku

Ustalenie limitów budżetowych to trudne zadanie. Z jednej strony nie chcesz wydawać dodatkowych pieniędzy i oczekiwać zabezpieczenia zysków z każdego zainwestowanego centa. Z drugiej strony obawiasz się, że ograniczenia budżetowe mogą zamknąć pewne możliwości biznesowe i reklamy nie trafią do właściwych odbiorców lub zbyt wcześnie zakończysz kampanię.

W tym celu nieustannie monitoruj swój ROI. Kiedy idziesz w dobrym kierunku (innymi słowy, konwertujesz użytkowników Facebooka na klientów lub subskrybentów), Twój zwrot z inwestycji będzie pozytywny. Dodatkowe testy i optymalizacja kampanii powinny zaowocować wyższym ROI.  

Po skonfigurowaniu grup docelowych, Facebook oferuje kilka opcji licytacji dla swoich reklam, w tym:

  • CPC (Koszt za kliknięcie czyli Cost Per Click)
  • CPM (Cost Per Mille, czyli koszt za 1000 wyświetleń)
  • Zoptymalizowany CPM

Większość marketerów woli mieć do czynienia z CPC. W każdym razie, możesz ustawić maksymalną ofertę:  

'Dodatkowo możesz zoptymalizować kampanię reklamową pod kątem konkretnego działania:

Jeśli nie masz doświadczenia z reklamami na Facebooku, zacznij od mniejszego budżetu. Nie wydawaj ogromnych kwot dziennie, zanim przetestujesz swoje reklamy i opcje targetowania. Możesz zwiększyć swoje oferty i skalować kampanię później.

Na początku, można ustawić dzienny budżet tak małe, jak 5-10 dolarów. Nie rozczaruj się pierwszymi wynikami i kontynuuj split-testing. Krok po kroku określisz reklamy lub zestawy reklam, które radzą sobie najlepiej ze wszystkich i dostarczają wyników.  

Testowanie. Optymalizacja. Ponowne testy. Ponowna optymalizacja. Nie ma błędu – musisz dokładnie testować, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Kiedy twoje reklamy są wyświetlane do niewłaściwej publiczności, twój koszt za przejęcie jest wysoki, i to jest dobre, jeśli będzie złamać nawet. Twoim celem jest uzyskanie zysku, a testowanie pomaga obniżyć koszt każdego klienta — Twój cenny budżet reklamowy nie będzie wydawany na osoby, które nie są zainteresowane reklamowanymi produktami.

Jeden split test może pomóc poprawić współczynnik konwersji o 50%. Testuj obrazy reklam i wprowadzaj poprawki; testuj różne lokalizacje tekstu i poprawiaj swoje reklamy dalej. Za każdym razem, gdy prowadzisz testy A/B dla konkretnych elementów reklam, zwiększasz współczynnik konwersji, dzięki czemu reklamy są bardziej opłacalne.

Ostrzeżenie: Nie testuj nadmiernie wydajności swoich reklam. Testowanie wielu wariantów reklam może prowadzić do dodatkowych kosztów. W tym celu, po każdym teście dzielonym, zatrzymaj słabo działające reklamy i dostosuj swój budżet.

Jak pokazuje doświadczenie, obraz ma największy wpływ.  

Przeprowadzaj testy z ograniczonym budżetem. Po zoptymalizowaniu reklam i redystrybucji budżetu, możesz skalować swoją kampanię.

Ile split testów zazwyczaj przeprowadzasz:
0 głos

Przykłady Skutecznych Reklam na Facebooku  

Wybraliśmy kilka przykładów Facebook Ads, które sprawdziły się w praktyce.

  • Tygodnik Guardian

Wibrujące obrazy z charakterystycznym dla Guardiana odważnym skryptem doprawione jasnym wezwaniem do działania – Subskrybuj. Reklamy karuzelowe pomogły stworzyć linię punktów sprzedaży: "Uzyskaj postępową perspektywę", "Odkryj niesłyszane głosy" itp. Zwróć uwagę na kontrastową żółto-czarną kolorystykę, która przyciąga wzrok. 

  • WestJet

WestJet przeprowadził kampanię reklamową na Facebooku promującą zniżki. Jasny, chwytliwy obraz jest dostosowany do lokalizacji. Jasny opis oferty mówi sam za siebie: Niskie ceny biletów do Calgary. A potem bezpośrednio do biznesu: Zarezerwuj teraz.

Rezultat: krótka i skuteczna reklama.  

  • Design Pickle

Chłopaki z Design Pickle są niekwestionowanymi ekspertami w dziedzinie projektowania. Ich reklamy to zawsze arcydzieła: stylowe, przyciągające wzrok, okraszone humorem, i ...skuteczne.  

Oraz więcej:

Ta ryzykowna reklama (lubisz ją albo nienawidzisz, ale nie pominiesz):

Więcej pomysłów na kreacje znajdziesz w dedykowanym artykule Najlepsze kreacje dla Facebook Ads


Studium Przypadku: Generowanie 36 449 Dolarów z 4 159 Dolarów Wydatków na Reklamę na Facebooku
 

Andrew Hubbard, znany ekspert od reklamy na Facebooku i Instagramie, podzielił się ciekawym case study opartym na współpracy z Navidem Moazzezem. W tym czasie Navid właśnie uruchomił swój nowy kurs, Virtual Summit Mastery (VSM). Jednak do czasu współpracy z Andrew, nigdy nie używał płatnych reklam do promocji swoich kursów

Sięgając dalej, wynik był imponujący: bardzo skromny budżet w wysokości 4 159 dolarów przyniósł 36 449 dolarów przychodu. Zwrot z inwestycji (ROI) wyniósł 876%! Prześledźmy teraz proces i strategię, które doprowadziły do takiego sukcesu:

  • Umieszczanie reklam;
  • Wydajność różnych źródeł ruchu;
  • Czynniki, które wpłynęły na przebieg kampanii.

Oprócz zysku, kampania reklamowa na Facebooku przyniosła także m.in.:

  • 769 nowych subskrybentów poczty elektronicznej;
  • 128 nowych polubień strony na Facebooku.  

Andrew zauważył, że zaczęli prowadzić reklamy na Facebooku około tygodnia przed uruchomieniem kursu na sprzedaż. Zamierzali w ten sposób pozyskać nowych subskrybentów e-maili, którzy mieli zostać dodani do lejka sprzedażowego. W każdym razie, budowanie listy e-mailowej to świetna inwestycja na przyszłość: nawet jeśli nowi subskrybenci nie kupią kursu od razu, mogą stać się klientami później.

Andrew rozpoczął kampanię od targetowania ciepłego ruchu, ponieważ uważa, że jest to najtańsze źródło leadów i sprzedaży. Przez ciepły ruch rozumie ludzi, którzy w jakiś sposób znają daną osobę lub reklamowaną markę. Zauważył, że istnieją 4 rodzaje ciepłego ruchu dla reklam na Facebooku:

  • Fani z Facebooka
  • Odwiedzający stronę internetową (trzeba zainstalować piksel Facebooka)
  • Lista klientów (do wgrania na Facebooka, zazwyczaj jest to lista mailowa)
  • Użytkownicy Facebooka, którzy oglądali Twoje filmy na Facebooku

Andrew zauważył również, że dodali piksel Facebook do strony internetowej tylko miesiąc przed uruchomieniem kampanii reklamowej. Z piksela w miejscu wcześniej miałby większą publiczność do celu.

Andrew wykorzystał Facebook Ads, aby wysłać ciepły ruch internetowy bezpośrednio do lead magnet. Dzięki temu łatwiej jest odbiorcom, którzy wiedzą o Tobie i Twojej marce, zapisać się na listę mailową.

Jedną z reklam użytych w kampanii możesz zobaczyć poniżej:

Zauważ, że ad copy odpowiada na najczęstsze pytanie dotyczące Wirtualnych Szczytów.

Gdy ludzie kliknęli w reklamę, zostali przekierowani na stronę docelową:

Podobieństwa między reklama a stroną docelową nie są sporadyczne:

  • Zdjęcie e-booka w reklamie i na landing page'u jest takie samo.
  • Zdjęcie Navida jest użyte zarówno w reklamie, jak i na landing page'u.
  • Pomarańczowe tło w reklamie jest tego samego koloru co kolor tekstu i logo na stronie docelowej.  

Andrew wyjaśnia, że "związek między reklamą a stroną docelową jest znany jako 'ad scent', i jest to kluczowa część osiągania wysokich współczynników konwersji... Znacznie zwiększasz szansę na to, że przekształcą się oni w subskrybenta e-maila lub klienta. Wysokie współczynniki konwersji pomagają zwiększyć wynik relewancji reklamy na Facebooku, jak również."

Niektóre z wyników z ciepłym ruchem były następujące:

Ponieważ ciepły ruch jest ograniczony w liczbie i łatwo się wyczerpuje, Andrew opracował strategię pracy z zimnym ruchem.

Interest targeting i lookalike audiences to przykłady targetowania zimnego ruchu na Facebooku. Jak zauważył Andrew, trudno jest poprosić zimnych odbiorców o opt-in lub zakup czegoś. Dlatego zanim poprosił o optowanie, zastosował następującą taktykę:

  • Wstępnie zakwalifikuj odbiorców zainteresowanych tematem. Tylko niewielki procent osób widzących reklamy kliknie w reklamę, aby przeczytać wpis na blogu. W ten sposób potwierdzają swoje zainteresowanie tematem.
  • Zbuduj zaufanie. Tutaj musisz dostarczyć kilka cennych informacji z góry, zanim poprosisz o e-mail lub cokolwiek innego.

Budowanie zaufania jest ważne. Możesz dostarczyć wysokiej jakości treści, odpowiadając na niektóre pytania, które ludzie mogą mieć. W tym celu Andrew skierował do nich reklamy przekierowujące na stronę internetową bez wymaganego opt-in.  Kiedy odbiorcy zapoznali się z wpisami na blogu, retargetował ich reklamami zawierającymi lead magnet.

Wybór wpisu na blogu do promocji wynikał z dwóch aspektów:

  • Wpis na blogu powinien być już popularny wśród czytelników i mieć potencjał, by trafić do szerszego grona odbiorców zainteresowanych Wirtualnymi Szczytami.
  • Artykuł powinien być związany z darmowym e-bookiem oferowanym w ramach kampanii marketingowej.

Mając na uwadze te kryteria, Andrew wybrał wpis na blogu z case study, który był związany z e-bookiem i był już bardzo popularny, ponieważ zawierał studium przypadku.

Tak więc, gdy ludzie kliknęli w reklamę, albo zobaczyliby lead magnet (darmowy e-book) i pobrali go, podając swój adres e-mail (pozytywny scenariusz), albo wyszliby bez otrzymania e-booka i dołączenia do listy e-mailowej.

Teraz pamiętaj o znaczeniu piksela Facebooka: wszystkie osoby, które kliknęły w reklamę i przeczytały artykuł na stronie, zostały "rozpikselowane" przez Facebooka.

Następnie Andrzej retargetował osoby, które nie pobrały ebooka (lead magnet) za pierwszym razem. Jeśli ludzie nie podali swoich maili od razu, nie oznacza to, że nie są zainteresowani. Gdy retargetowane osoby kliknęły w reklamy, zostały skierowane na landing page z opcją pobrania darmowego e-booka.

Andrew wyznał, że nie spodziewał się, że wiele osób od razu pobierze lead magnet. Zauważył jednak, że współczynnik konwersji z ruchu wysłanego bezpośrednio do wpisu na blogu był dobry. Koszt 2,50 dolara dotyczy zimnego ruchu wysłanego do wpisu na blogu, bez retargetingu:

Etap wstępny został zakończony. Teraz nadszedł czas na otwarcie koszyka. Stąd Andrew zmienił punkt ciężkości: zamiast zdobywać nowych subskrybentów e-maili, chciał, aby ludzie z listy e-mailowej i odwiedzający stronę internetową kupili produkt. Postanowił podkreślić pilność oferty, aby skłonić ludzi do szybkiego działania.

W tym celu wykorzystał kilka zestawów reklam zwracających uwagę na wygasające rabaty i bonusy, webinary i warsztaty na żywo, podwyżki cen oraz zamykanie koszyka. Poniżej widzisz jedną z reklam wykorzystanych w kampanii:

Jak widać, bezpośrednio w nagłówku wspomniał, że pozostało mniej niż 24 godziny. Andrew zauważył, że zamierzał stworzyć powód, aby kliknąć w reklamę właśnie teraz i uświadomić sobie, że oferta nie będzie dostępna później.

W rezultacie otrzymał wzrost sprzedaży za każdym razem, gdy bonus miał wygasnąć lub przed zamknięciem koszyka. ROI był imponujący.

Dla tego etapu kampanii całkowity wydatek na reklamę wyniósł 160,96 dolarów.

"Po prawej stronie masz liczbę sprzedaży dla każdego pakietu VSM, który został zakupiony po tym, jak ktoś kliknął reklamę w tej kampanii. Następnie masz wartość sprzedaży każdego z tych pakietów, która łącznie wyniosła ponad 10 000 dolarów."

Andrew był zadowolony z wyników, ale wciąż widział możliwości poprawy przy następnym uruchomieniu.

Przede wszystkim spróbowałby wcześniej zbudować ciepłą publiczność (gdyby piksel Facebooka został zainstalowany na stronie Navida wcześniej, mieliby na początek większą ciepłą publiczność). A ciepła publiczność to najtańsze źródło nowych leadów.

Po drugie, wolałby mieć więcej czasu na testowanie i optymalizację kampanii. Kampanię reklamową na Facebooku uruchomili nieco ponad tydzień przed otwarciem koszyka. Czas na testy A/B kampanii był więc ograniczony. Andrew mówi, że testowanie jest "szczególnie ważne dla zimnego ruchu", ponieważ znalezienie odpowiedniego przekazu i odpowiedniej grupy odbiorców wymaga czasu.

Podzielił się on wykresem (poniżej) ilustrującym jedną z kampanii dla zimnego ruchu. Na początku koszty nowych subskrypcji mailowych wynosiły 10,42 dolarów, jednak po tygodniu testów udało się je obniżyć do 3,76 dolarów. I wierzy, że z dodatkowym tygodniem uda mu się jeszcze bardziej obniżyć koszt leadów.  

Ogólnie rzecz biorąc, była to udana kampania: z zaledwie 4 159 dolarów wydatków na reklamę na Facebooku, otrzymali 36 449 dolarów przychodu.    


Podsumowanie

Jak widzisz, tworzenie dochodowych reklam na Facebooku nie jest tak skomplikowane, jak mogłoby się wydawać. Andrew Hubbard udowodnił w swoim studium przypadku, że właściwa strategia, właściwe reklamy i odpowiednie testy prowadzą do sukcesu i skutkują wysokim ROI.

Teraz, gdy znasz już wytyczne, nadszedł czas, aby sprawdzić swoją wiedzę w terenie. Powodzenia!  

Co sądzisz o artykule