Facebook jest świetnym miejscem dla afiliantów, aby zdobyć ruch i rozpocząć pracę z jakąś czystą publicznością, która da im uwagę, której potrzebują. Jednak może to nie być najłatwiejsze do uruchomienia dobrej kampanii na Facebooku, zwłaszcza w 2022 roku, i oczekiwać niesamowitych wyników natychmiast. Dla Facebooka w dzisiejszych czasach trzeba działać mądrze i właśnie o tym będziemy mówić w tym artykule.
Należy pamiętać, że ten artykuł koncentruje się na tym, jak można zwiększyć wydajność reklamy na Facebooku jako afiliant, ale w przypadku, gdy nie jesteś, to nadal może być przydatne dla Ciebie wiedzieć.
Po pierwsze, zacznijmy od tego, w jaki sposób Facebook przynosi korzyści afiliantom. Jeśli potrafimy odpowiedzieć na to pytanie, to możemy określić wszystkie rzeczy, które sprawiają, że korzystanie z Facebook Ads przez afiliantów jest bardziej interesujące i łatwiejsze dla nowych osób.
Kiedy uruchamiasz reklamę na Facebooku, nie musisz się modlić, aby Twoja reklama trafiła do odpowiedniej grupy odbiorców. Na Facebooku, prawie każdy jest aktywnym użytkownikiem, który jest już zainteresowany tym, co próbujesz zaoferować. Dlatego z odpowiednich kreacji i właściwych strategii, będzie dotrzeć do nich łatwo.
Po uruchomieniu reklamy na Facebooku, otrzymasz natychmiastowe wyniki. Jak wspomniano wcześniej, użytkownicy są bardzo aktywni na Facebooku, więc dotrzesz do swoich odbiorców szybciej niż w przypadku jakiejkolwiek innej metody.
Jako początkujący afiliant, Twój budżet może nie wyglądać tak dobrze i to jest w porządku. Na Facebooku możesz wybrać, jak chcesz płacić i jaka metoda jest dla Ciebie najwygodniejsza. To jest właśnie jedna z praktyk, o której będziemy mówić w dalszej części artykułu.
Facebook Ads pozwalają na używanie spersonalizowanych CTA, mówiąc użytkownikom dokładnie to, co chcesz, aby zobaczyli. W dalszej części artykułu wyjaśnimy, jak możesz skorzystać z tej funkcji.
Facebook pozwala zobaczyć swoją publiczność i śledzić je. Jeśli niektóre z Twoich odbiorców lub klientów były zainteresowane produktami, masz możliwość retargetowania ich i niech wiedzą o innych produktach, które promujesz.
Teraz, gdy wiemy, jak Facebook upoważnia cię jako partnera, niech nurkować do niektórych praktyk w 2022, które mogą zwiększyć zasięg reklamy i zainteresowanie reklamą na Facebook Ads.
Zanim przejdziesz do kolejnych kroków, musisz upewnić się co do jednej rzeczy — swojego celu. Jest to najważniejsza praktyka, ponieważ Facebook w ten sposób optymalizuje Twoją reklamę. Na Facebooku cele są traktowane jako "cele" i niezależnie od tego, który z nich wybierzesz, wylądujesz na różnych ustawieniach i pojawią się przed Tobą różne opcje.
Cele reklamy na Facebooku obejmują:
To, czy Twoja reklama zostanie pokazana odpowiedniej grupie odbiorców, zależy od tego, który z tych celów wybierzesz dla swojej reklamy. Zazwyczaj każda nisza i każda branża partnerska wymaga innego celu na Facebooku. Na przykład, jeśli chcesz, aby ludzie kupili niektóre produkty partnerskie, które promujesz, możesz użyć celu "konwersji". Ten cel pozwala dodać CTA do reklamy, która mówi takie rzeczy jak "Kup teraz" lub "Dowiedz się więcej". Możesz dać ludziom wspaniałą ofertę, a następnie poprowadzić ich tam, gdzie mogą natychmiast kupić ten konkretny produkt lub usługę.
Inne cele reklamowe na Facebooku pomogą Ci w różnych kierunkach. Na przykład, jeśli jesteś nowicjuszem i nowym afiliantem, a chcesz się zapoznać z potencjalnymi odbiorcami, a nie tylko sprawić, by coś kupili, możesz użyć celu świadomości i się wybić.
Jeśli chcesz retargetować tę samą grupę odbiorców lub jeśli są osoby, które są już zainteresowane tym, co oferujesz lub osoby, które wiedzą, kim jesteś, wybierz cel rozważania, aby ludzie dowiedzieli się o Tobie więcej.
Rozszerzone opcje obejmują te poniżej dla celów Ad:
Istnieje również alternatywny sposób wyboru celów reklamowych, który obejmuje 6 opcji do wyboru, co jeszcze bardziej ułatwia pracę.
Niezależnie od tego, który z tych celów skończysz wybierając, musisz najpierw upewnić się, co dokładnie chcesz zyskać z tego, ponieważ twoje kreacje, wizualizacje, kopie reklam i wszystko inne będzie zależeć od tego.
To jest druga najważniejsza praktyka w 2022 roku. Wszyscy robią teraz dziwne wizualizacje i nikt tak naprawdę nie wkłada dużo czasu w projektowanie. Wiele osób chwyta gotowe szablony i zmienia kilka rzeczy tylko po to, aby wykonać zadanie. Musisz być kreatywny i przewyższyć wszystkie te reklamy wyglądające podobnie.
Spójrz na dwie reklamy poniżej. Co mamy na myśli jest dla Twoich wizualizacji, pokazujące dokładnie to, co chcesz, aby użytkownicy poczuli na pierwszy rzut oka. Patrząc na pierwszą reklamę poniżej, już czujesz się głodny, a patrząc na drugą reklamę, prawie nie masz pojęcia, o co chodzi.
Kiedy tworzysz swoje wizualizacje, postaw się w roli swoich odbiorców. Czy gdybyś oglądał tę reklamę spośród 1 000 reklam, zauważyłbyś ją? Czy od razu zrozumiałbyś o co chodzi?
Większość użytkowników na początku nie patrzy na tytuł czy CTA, a pierwsze co widzi to właśnie wizualizacje. Dlatego Twoim pierwszym krokiem powinna być optymalizacja wizualizacji i kreacji.
Spójrz na poniższą reklamę jako kolejny dobry przykład. Reklamodawca wyraźnie pokazuje, jaką usługę świadczy i wykorzystuje emocje odbiorców, aby przykuć uwagę.
Niektóre ze sposobów, w jaki możesz zoptymalizować swoje wizualizacje, obejmują użycie narzędzi takich jak Canva i PixArt do tworzenia modnych obrazów. Możesz również zrobić zdjęcia własnych produktów i użyć ich w swoich reklamach.
Ten mały szczegół ma duży wpływ na to, jak użytkownicy postrzegają Twoją reklamę. Czy kiedykolwiek widziałeś, jak kopia reklamy przekonuje cię do zakupu czegoś lub sprawia, że jesteś zainteresowany produktem lub firmą? Dokładnie tak powinna wyglądać Twoja reklama. Musisz sprawić, by Twoja kopia reklamowa była krótka i zwięzła.
Nie zawieraj zbyt wielu informacji o rzeczach, których użytkownicy nigdy nie przeczytają. Nie wyjaśniaj całej fabuły produktu lub korzyści, które otrzymają, gdy kupią coś od ciebie lub odwiedzą twoją stronę internetową.
To, co musisz zawrzeć w swoim ogłoszeniu, to krótki, ale trzymający w napięciu przegląd tego, co promujesz. Na przykład, jeśli próbujesz sprzedać produkt, który jesteś partnerem, należy powiedzieć ludziom, jakie korzyści będą otrzymywać, jeśli kupią ten konkretny produkt. Jeśli promujesz swoją markę partnerską lub swoją stronę na Facebooku, powinieneś po prostu powiedzieć im coś o sobie w sposób, który ludzie mogą uznać za relatywny lub interesujący. Nie wyjaśniaj im, co mogą znaleźć na twojej stronie, ale po prostu kawałek twojej treści jako reklama.
Na przykład, spójrz na kopię reklamową z poniżej. Reklama ma bardzo jasne, zwięzłe, a nawet zabawne wiadomości z podpowiedzią do sezonu świątecznego i prezentów.
Są one wyraźnie prowadzi do zakupu produktu, a z małym kopii marketingowej w obrazie, gra słów, udaje się złapać uwagę tak.
Następną rzeczą, którą musisz zwrócić uwagę, gdy mamy do czynienia z kopią reklamy jest upewnienie się, że reklama nie ma błędów gramatycznych lub ortograficznych. Zawsze możesz użyć Grammarly, aby upewnić się, że Twoja reklama jest bezbłędna.
Chcesz również użyć języka, który jest wystarczająco prosty dla każdego, aby zrozumieć. Oznacza to, że należy zachować go przyjazny i niezbyt formalny.
Jak wspomniano wcześniej, CTA lub Call-to-Actions są jednym z najważniejszych szczegółów w reklamie dla afiliantów. Twoje wezwanie do działania powie ludziom, jakie działania muszą podjąć, więc jeśli nie jest wystarczająco ostateczny lub nie pasuje do reklamy, można oczekiwać, że ludzie po prostu przejdą.
Na przykład, jeśli promujesz produkt, powiedz ludziom "Kup teraz" lub "Uzyskaj ofertę". Spraw, aby Twoje CTA były istotne dla reklamy i aby odzwierciedlały działanie, które użytkownicy powinni wykonać.
Jednym z najlepszych aktywów do dobrej reklamy partnerskiej jest posiadanie promocji i ofert. Większość reklam e-Commerce teraz nawet nie idą bez nich. Statystyki pokazują, że ponad 80% użytkowników w ciągu ostatniego roku korzystało z kuponów podczas zakupów online.
Aby zachęcić ludzi do kliknięcia w Twoje promocje, powinieneś sprawić, że poczują się jak braki w ofercie. Zawsze możesz dodać ofertę o ograniczonym czasie i dać ludziom znać, że jeśli nie chwycą oferty teraz, nie będą mogli jej złapać przez jakiś czas.
Jednak ta strategia nie zawsze może dać dobre wyniki. Chyba, że produkty, które promujesz są:
Powyższa reklama daje swoim odbiorcom dobrą cenę, aby szukać na ich stronie internetowej, a także dają im ofertę w ograniczonym czasie. W ten sposób ludzie, którzy już byli zainteresowani będą jeszcze bardziej zainteresowani, zwłaszcza z wspaniałym obrazem, który jest na zdjęciu.
Następną rzeczą, którą musisz umieścić trochę wysiłku na jest danie użytkownikom niektóre referencje lub dowód klienta. Jedną sztuczką, aby to zrobić, jest najpierw uruchomienie reklamy na poście i zoptymalizowanie jej pod kątem celu reklamowego "Zaangażowanie". To da ci wiele polubień i komentarzy i zyskasz trochę historii na stronie reklamowej. Następnie można uruchomić tę samą reklamę w celu sprzedaży produktu, a następnie użytkownicy zobaczą, ile zaangażowania otrzymały twoje posty. Nie mając tego i próbując coś sprzedać jest po prostu złe dla biznesu.
Czasami warto poprowadzić użytkowników do swojej strony partnerskiej, a następnie użyć strony do promowania przedmiotu do nich. W tym przypadku, trzeba naprawdę wpłynąć na użytkowników na swojej stronie internetowej, ponieważ jest to gdzieś, że Facebook nie ma dużo władzy na lub nie może pomóc już z wyjątkiem śledzenia. Dlatego Twoja strona docelowa powinna być tak samo skuteczna jak reklama, a nawet bardziej.
Kiedy użytkownicy odwiedzają stronę docelową, to jest, kiedy naprawdę uzyskasz zwrot z inwestycji (ROI). To właśnie wtedy musisz przyciągnąć użytkowników. Istnieje wiele praktyk, aby poprawić swoją stronę docelową dla wyższych konwersji.
Podstawy tego, jak powinieneś optymalizować swoją stronę docelową, ponownie, odnoszą się do wizualizacji, CTA i krótkiej kopii. Twoja strona docelowa powinna odzwierciedlać dokładnie to, co oferujesz, i powinna pozostawić wpływ w mniej niż 2 sekundy.
Spójrz na stronę docelową poniżej, która należy do strony produktu, która przekierowuje ludzi z ich reklamy na Facebooku na ich stronę internetową.
Ich reklama jest prosta i ma czyste wizualizacje z prostym CTA. Ich strona docelowa radzi sobie jeszcze lepiej:
Jako afiliant musisz mieć markę, która krzyczy zaufanie i jakość. Powinieneś dbać o swoją reputację. Dlatego nie powinieneś nigdy używać tanich grafik, promować bezużytecznych lub nieszkodliwych produktów, ani grać z treścią.
Upewnij się, że utrzymujesz spójny branding i odróżniasz się od wszystkich innych. Powiedz swoim odbiorcom, że wiesz, co jest dobre, bo sam tego próbowałeś, i że to Ty chcesz dać im coś dobrego.
Na Facebooku chcesz to zrobić i jednocześnie zdobyć trochę zaangażowania, zanim przejdziesz od razu do wydawania pieniędzy za sprzedaż produktów. Użytkownicy wiedzą, kiedy ktoś chce im coś sprzedać i nie kupią tego.
Jeśli faktycznie wejdziesz do gry, mówiąc ludziom, jak bardzo wiesz i jak bardzo zależy ci na tym, co robisz, skończysz sprzedawać o wiele więcej. Dokładnie tak zaczęli wszyscy, którzy uruchomili udane reklamy.
Na przykład, w reklamie poniżej, widać, że jest to rzeczywiście sklep internetowy, ale to, co robią w swoich reklamach nie jest uzyskanie sprzedaży od razu, ale po prostu chwytając uwagę z dobrym obrazem.
Widać, że nawet ich inne posty też dostają wiele zaangażowań. To dobry przykład udanego brandingu.
Kiedy zaczniesz prowadzić reklamę zbyt długo na Facebooku, użytkownicy mogą znudzić się reklamą i zignorować ją. Po pewnym czasie, Twój współczynnik klikalności może mocno spaść. Dlatego duże firmy nigdy nie prowadzą reklamy zbyt długo. Możesz zapytać: "cóż, co mam zrobić?". Odpowiedź brzmi: musisz zmienić swoją reklamę, aby uniknąć zmęczenia reklamą. Zmiana reklamy odnosi się do odnawiania swoich kreacji.
Sposób, w jaki możesz odnowić swoje kreacje, to postawienie na tę samą treść, ale w innym formacie. Możesz zmienić swoje wizualizacje, swoje CTA, swoje kopie i swoje frazy marketingowe. Spróbuj tym razem odwołać się do odbiorców z innego aspektu.
Możesz nawet spróbować zrobić zdjęcia pod innym kątem lub poprawić swoje fotograficzne odwołanie do oczu kupującego. Cel może być ten sam, ale sposób, przez który chwycić uwagę powinny być różny.
Po pewnym czasie, gdy zacząłeś uruchamiać swoje reklamy, spróbuj przeanalizować wyniki, a następnie zdecydować się na powrót. Czasami nie dostaniesz tego dobrze za pierwszym razem. To zawsze jest w porządku, aby skopiować reklamę i rozpocząć ją ponownie z różnych kreacji.
W 2022 roku, około 1 miliard ludzi oglądają historie na Facebooku na miesiąc, i z tego, wiele z tych historii są reklamy, które kończą się udanej sprzedaży. Zawsze możesz zrobić reklamy na historiach i zwiększyć swoją publiczność jeszcze bardziej.
Jeśli zastanawiasz się, gdzie można utworzyć Facebook Ad Stories, to jest właśnie tam w sekcji mediów i podglądu, gdy tworzysz reklamę na Ads Manager.
Teraz, gdy rozmawialiśmy o trendowych praktykach, które zwiększają reklamy na Facebooku, porozmawiajmy o tym, jak można zoptymalizować i używać każdego typu reklamy.
Reklamy obrazu są o wiele lepsze niż zwykłe reklamy tekstowe, w tym, że nikt nie chce czytać dzisiaj. Każdy chce rzut oka na treść i powód, aby być zainteresowany. Reklamy obrazu działają dobrze na Facebooku, i są szybsze do załadowania i szybciej przekazują wiadomość niż reklamy wideo. Użytkownicy będą patrzeć na Twoją reklamę przez mniej niż 2 sekundy i to wszystko. Jeśli uda Ci się zdobyć ich uwagę w tym przedziale, udało Ci się.
Reklamy tekstowe są przydatne, jeśli chcesz wyjaśnić coś więcej niż tylko 240 znaków. Dają one możliwość dodania wezwania do działania, a także możliwość promowania swojej strony. Pamiętaj jednak, że reklamy tekstowe są zazwyczaj droższe.
Reklamy wideo są świetne, ponieważ każdy jest tak uzależniony od szybkich kawałków danych teraz. Możesz zrobić eksperymentalną reklamę wideo i sprawdzić swoją wydajność, ale pamiętaj o następujących wskazówkach dotyczących reklam wideo:
Ponad 70% użytkowników Facebooka jest obecnie na aplikacji mobilnej, a żeby trafić do tych osób, naprawdę trzeba zoptymalizować reklamę na komórce. Na szczęście, gdy tworzysz reklamę na Facebooku, pozwala on zobaczyć, jak wygląda ona na telefonie, więc możesz to zrobić stamtąd.
Ale pamiętaj, że ponieważ na telefonach komórkowych istnieje ograniczenie przestrzeni, Twoje reklamy wideo i obrazów nie mogą być większe niż 2MB.
Nawet jeśli obecny stan funkcji reklam na Facebooku jest całkiem niezły, nadal istnieją pewne sposoby, aby przygotować się na 2023 i podążać za pociągiem hype. Zobaczmy niektóre z rzeczy, na które możemy się przygotować i zrobić więcej.
W 2023 roku zdecydowanie musimy zrobić więcej testów A/B i analizy wydajności. A/B testowanie odnosi się do posiadania dwóch opcji dla swojej reklamy dostępne, a następnie, po uruchomieniu ich, porównując ich wyniki i sprawdzając, który z nich pracował dla Ciebie lepiej. Testy A/B pomagają utrzymać się na szczycie, nawet jeśli jesteś już na szczycie tabeli liderów.
Obecnie większość osób, które kończą kupowanie czegoś na Facebooku, mówi, że przeprowadzenie rozmowy ze sprzedawcą miało ogromny wpływ na ich chęć zakupu produktu. Dlatego też możesz skorzystać z nawiązania jakiegoś pozytywnego połączenia ze swoimi odbiorcami na Messengerze. Możesz skorzystać z chatbota lub po prostu poświęcić własny czas. Tak czy inaczej, upewnij się, że zostawiasz dobre pierwsze wrażenie.
To kolejna praktyka User Experience, która pozwala Ci zobaczyć dokładnie, jak użytkownicy doświadczają Twojej reklamy. Masz śledzenie na swojej stronie internetowej i na Facebooku. Dzięki temu możesz przeanalizować, jak większość użytkowników ogląda Twoją stronę i ilu z nich faktycznie kończy konwersję.
Prowadzenie kampanii reklamowej na Facebooku może być trudne, ale kod został już złamany. Wszystko, co musisz zrobić, to przestrzegać kroków i wskazówek wymienionych w tym artykule, i upewnij się, że uważasz na reklamę zamiast po prostu coś wymyślić.
