Platforma reklamowa Facebook Ads umożliwia wyświetlanie reklam precyzyjnie dobranej grupie odbiorców liczącej trzy miliardy osób dzięki szczegółowym ustawieniom kierowania. Jednak dla arbitrażysty lub marketera własnych produktów nie liczy się samo wyświetlanie czy ruch, lecz wynik końcowy. Aby ją zwiększyć, należy obniżyć koszty reklamy na Facebooku. Poniżej opisano czynniki wpływające na koszt kliknięcia w reklamę oraz metody jego obniżania.
Jak wynika z badania, cena za kliknięcie na stronach zagranicznych, w zależności od tematyki, w 2019 r. wynosiła:
| Odzież | $0.45 |
| Samochody | $2.24 |
| Usługi biznesowe | $2.52 |
| Uroda | $1.81 |
| Usługi dla konsumentów | $3.08 |
| Edukacja | $1.06 |
| Finanse i ubezpieczenia | $3.77 |
| Fitness | $1.9 |
| Sprzęt gospodarstwa domowego | $2.93 |
| Opieka zdrowotna | $1.32 |
| Usługi prawne | $1.32 |
| Nieruchomości | $1.81 |
| Technologia | $1.27 |
| Turystyka | $0.63 |
Średnia cena za kliknięcie na Facebooku w 2019 r. wynosiła 0,092-0,18 dolarów, w przedziale od 0,018 do 0,55 dolarów.
Limit lub średnią stawkę za kliknięcie lub tysiąc wyświetleń określa się podczas konfigurowania kampanii w parametrach grupy reklam. To, ile faktycznie będzie kosztować kliknięcie, zależy od wyników aukcji.
Jeśli o tę samą grupę odbiorców ubiega się więcej niż jeden reklamodawca, Facebook Ads przeprowadza aukcję, aby ustalić, czyja reklama ma być wyświetlana w danym przypadku. Dużą rolę odgrywa oferta. Jeśli jednak nie uwzględni się innych czynników, wygrana ogłoszenia w aukcji będzie bardzo kosztowna.
Każdego dnia na Facebooku odbywa się ponad dwa miliardy aukcji. Każda z nich obejmuje wszystkie reklamy, które zgodnie z ustawieniami kierowania mogą być wyświetlane konkretnemu użytkownikowi. Cechą szczególną aukcji na Facebooku nie jest rywalizacja ofertowa między reklamodawcami, ale wyłonienie zwycięzcy w wyniku kompleksowej oceny wartości reklamy.
Analizowane są trzy wskaźniki:
Na podstawie jakości i przybliżonej częstotliwości działań system dokonuje kolejnego oszacowania - trafności reklamy. Reklamy o wyższej trafności będą kosztować Cię mniej, ponieważ wygrają aukcję z reklamami o wyższej stawce, ale gorszej trafności.
Facebook dąży do stworzenia komfortowych warunków dla użytkowników, aby utrzymać lojalność odbiorców i czas spędzony w sieci społecznościowej. Jednocześnie FB stara się zarabiać na skutecznej reklamie.
Ponieważ liczba miejsc do wyświetlania reklam jest ograniczona, aukcja stała się narzędziem umożliwiającym wyświetlanie reklam najbardziej zainteresowanym użytkownikom. Na podstawie zebranych danych statystycznych sztuczna inteligencja znajduje równowagę między interesami użytkowników, reklamodawców i sieci społecznościowej.
Aby płacić mniej za reklamę na Facebooku, należy wpływać na czynniki, które są brane pod uwagę przy ocenie trafności reklam. Sieć społecznościowa monitoruje aktywność swoich użytkowników i ich reakcje na wszystkie elementy strony internetowej lub aplikacji mobilnej. Na przykład, jeśli ludzie ignorują reklamę, klikają "Ukryj reklamę" lub nawet narzekają, system uzna to za oznakę niskiej jakości i w następnej aukcji reklama otrzyma niższy wynik końcowy, a koszt za kliknięcie będzie wyższy.
Na cenę kliknięcia na Facebooku mają wpływ następujące czynniki:
Od dokładności kierowania reklam zależy wiele wskaźników efektywności. Wysokiej jakości reklama jest bezużyteczna, jeśli jest wyświetlana niezainteresowanym użytkownikom. Dlatego ważne jest opracowanie dokładnego i szczegółowego profilu docelowego. Jest to lista parametrów demograficznych, społecznych i zainteresowań charakterystycznych dla potencjalnych nabywców Twojej oferty. Jeśli zastosujesz najbardziej oczywiste kierowanie na podstawie zainteresowań, będziesz mieć największą konkurencję i będziesz zmuszony podnieść swoją ofertę. Zalecamy sprawdzenie, w jakich społecznościach komunikuje się Twoja grupa docelowa i wykorzystanie ich do targetowania.
Remarketing pozwala uzyskać unikalną grupę odbiorców, którzy są zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Aby zbierać odbiorców, należy zainstalować piksel Facebooka na swojej stronie internetowej lub witrynie. Następnie można zbierać listy osób, które są zainteresowane reklamą i kliknęły na nią. Takie listy mogą być wykorzystywane do ponownego wyświetlania reklam ofert o podobnej tematyce lub do przypominania osobom, które dotarły do koszyka, ale nie zapłaciły za produkt. Listę osób, które już kliknęły w reklamę, można również wykorzystać do wykluczenia ich z głównej kampanii, aby nie zanudzać użytkowników tą samą reklamą.
Facebook Ads ma ponad 15 placementów — miejsc, w których wyświetlane są reklamy. Każda z nich ma swoje własne cechy pod względem kreacji, widoczności reklam, reakcji odbiorców, liczby wyświetleń i kosztu za kliknięcie. Wyłączenie niektórych placementów od razu podczas tworzenia kampanii spowoduje zmniejszenie zasięgu. Rozsądniej jest uruchomić reklamy we wszystkich witrynach i wyświetlić raport dotyczący liczby kliknięć i współczynnika klikalności dla poszczególnych działań. Można wtedy wyłączyć zestawy odtwarzające, które mają najdroższe wrażenia, i zmniejszyć koszty.
Dostępne strategie obstawiania zależą od wybranego celu. Na przykład, jeśli dokonujesz arbitrażu i wybrałeś cel "Ruch internetowy", będziesz mógł skorzystać z trzech strategii:
W każdym przypadku system decyduje, w których aukcjach uczestniczyć i w jakim tempie, aby zmaksymalizować wybrany cel.
W miarę możliwości zalecamy stosowanie optymalizacji pod kątem "Konwersji", a nie "Ruchu". Aby to zrobić, należy zainstalować piksel FB w kanale. Ale skuteczność reklam będzie wyższa. Ponieważ Facebook posiada doskonałe statystyki dotyczące zachowań i zainteresowań swoich użytkowników, w połączeniu z danymi dotyczącymi konwersji ze strony internetowej, system znajdzie idealną grupę odbiorców dla Twoich reklam.
Należy pamiętać, że optymalizacja na Facebooku zacznie działać skutecznie po fazie nauki, która wymaga co najmniej 50 zdarzeń w ciągu tygodnia.
Dzięki harmonogramowi można wyświetlać reklamy w czasie, gdy grupa docelowa jest aktywna i najbardziej otwarta. Na przykład, jeśli potrzebujesz ruchu do oferty nowej gry, jej młodzi odbiorcy docelowi są w ciągu dnia w szkole lub na uczelni i nie zobaczą Twoich reklam.
Aby skonfigurować harmonogram wyświetlania, w bloku "Budżet i harmonogram" należy określić wysokość budżetu na cały okres trwania kampanii reklamowej. Następnie wykonaj następujące czynności:
CTR to stosunek liczby kliknięć w reklamę do liczby jej wyświetleń. Jeśli użytkownicy często klikają w Twoją reklamę, Facebook uważa to za jeden z najlepszych znaków wysokiej jakości reklamy.
Aby przyciągnąć uwagę do swojej reklamy i zachęcić ludzi do kliknięcia, skorzystaj z naszych wskazówek:
Trafność jest miarą tego, na ile reklama jest interesująca i istotna dla użytkowników, którzy ją widzą. Aby określić trafność, Facebook gromadzi statystyki dotyczące pozytywnych i negatywnych reakcji ludzi na Twoje reklamy i porównuje je z reakcjami konkurentów, którzy kierują reklamy do tej samej grupy odbiorców.
Nie istnieje recepta na idealną reklamę. Najpewniejszym sposobem na osiągnięcie jak największej trafności jest przetestowanie wszystkich elementów kampanii reklamowej: kreacji, ustawień targetowania, odbiorców. Aby przeprowadzić split-test reklam, Facebook Ads ma wbudowane mechanizmy, które analizują reakcje użytkowników na kreacje z różnymi nagłówkami, obrazami i tekstami i automatycznie pokazują te, które są najczęściej klikane. Dzięki temu można wybrać najlepszą reklamę.
Można tworzyć oddzielne kampanie reklamowe dla różnych grup odbiorców według płci, zainteresowań, GEO. Porównaj CTRy reklam, współczynniki konwersji ruchu i współczynniki klikalności dla każdej z nich, wyłącz najgorsze z nich i przekieruj budżet na kampanię reklamową o niskich współczynnikach klikalności i wysokich współczynnikach konwersji.
Podsumowanie
Dla Facebooka użytkownicy są najwyższą wartością, na której serwis społecznościowy aktywnie zarabia. Dlatego Facebook stara się wyświetlać reklamy, które z dużym prawdopodobieństwem zostaną polubione i kliknięte. Oznacza to, że próba pokonania konkurujących reklamodawców w ramach Facebook Ads poprzez zwykłe podniesienie stawki nie jest racjonalna. Należy skupić się na jakości reklam i dokładności ich kierowania. Pozwoli to znacznie obniżyć cenę za kliknięcie.
