Może już słyszałeś o Pinterest jako platformie, na której ludzie dzielą się pomysłami dotyczącymi majsterkowania, designu i mody. Ale Pinterest to o wiele więcej niż to. Oprócz bycia platformą społecznościową, jest także wyszukiwarką. Podobnie jak w przypadku innych platform społecznościowych i wyszukiwarek, możesz zarabiać pieniądze na Pinterest. Właśnie dlatego wielu marketerów korzysta z Pinterest jako narzędzia w swojej strategii marketingowej. Pinterest pozwala rozwijać twoją strategię marketingową. Jednak, jak w przypadku każdej platformy, musisz poznać specyficzne dla niej funkcje, narzędzia i instrumenty, aby odnieść sukces. Kolejnym kluczowym elementem dla każdego marketera jest audytorium. Wszystkie te aspekty omówimy dzisiaj. Zaczynamy!
Pinterest to platforma do udostępniania obrazów i wizualna wyszukiwarka, stworzona specjalnie do odkrywania i zapisywania informacji ("pomysłów") w formie tabliczek. W sierpniu 2020 roku Pinterest miał ponad 400 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie.
Jeśli nie jesteś zaznajomiony z Pinterestem, oto krótka recenzja.
Pinterest zawiera:
Użytkownicy Pinterest mogą obserwować innych użytkowników i przestać ich obserwować. Strona główna przedstawia kolekcję pinów od innych użytkowników i obserwowanych tablic. Ważne dla marketerów partnerskich: strona główna zawiera również promowane piny.
W 2015 roku użytkownicy Pinterest mogli wyszukiwać za pomocą obrazów zamiast słów. W 2017 roku wprowadzono "wyszukiwanie wizualne", które pomaga użytkownikom wyszukiwać konkretnych elementów na obrazach i przekierowywać ich do podobnych treści w bazie danych Pinterest (Pinterest Lens, Shop the Look, Instant Ideas). W 2018 roku Pinterest wprowadził "piny produktowe", które zastąpiły "piny do kupienia". W 2019 roku Pinterest dodał "katalogi produktów i spersonalizowane rekomendacje zakupowe z opcją „więcej od [Marki]”, prezentujące różne piny produktów tej samej firmy." Ostatnio Pinterest wprowadził reklamy "Shop-the-Look", które pozwalają reklamodawcom oznaczyć do 25 elementów na obrazie, oraz wdrożył zakładkę "Sklep" dla profili biznesowych, aby użytkownicy mogli robić zakupy bezpośrednio. W 2020 roku Pinterest wprowadził zakładkę "Dzisiaj" do strony głównej. Zakładka "Dzisiaj" pokazuje najpopularniejsze piny.
Ciekawy fakt: w 2012 roku 83% użytkowników Pinterest to były kobiety; w 2016 roku udział użytkowniczek płci żeńskiej wynosił 60%. Faktycznie, Pinterest wciąż uważany jest za platformę przede wszystkim przyciągającą kobiety.
Przyjrzyjmy się niektórym statystykom Pinteresta, które mogą być przydatne w kampaniach marketingowych:
W 2013 roku Pinterest uruchomił program reklamowy w formie "Promowanych Pinów". Promowane piny są wyświetlane użytkownikom na podstawie indywidualnych zainteresowań, aktywności na Pinterest lub odwiedzin na stronach internetowych lub aplikacjach reklamodawców.
Istnieją dwie metody tworzenia reklam na Pinterest:
Reklamy na Pinterest pomagają dotrzeć do szerszej publiczności z treściami i produktami. Menedżer reklam Pinterest umożliwia tworzenie, edycję i zarządzanie kampaniami na Pinterest.
1. Stwórz nową reklamę. Otwórz Pinterest Ads i kliknij "Reklamy". Następnie przejdź do "Utwórz reklamę".
2. Wybierz cel kampanii. Zdecyduj, co jest najważniejsze dla tej kampanii na Pinterest. Możesz również stworzyć wstępny projekt kampanii. Wybierz opcję "Wstrzymaj kampanię": możesz utworzyć kampanię, przejrzeć wszystkie szczegóły i zapisać ją. Możesz uruchomić kampanię później.
3. Wprowadź szczegóły grupy reklamowej. Nadaj nazwę grupie reklamowej, w której będą przechowywane Twoje promowane piny. Dzięki temu zyskasz większą kontrolę nad budżetem, docelowym odbiorcą i datami.
4. Wybierz docelowanie. Innymi słowami, wybierz kategorie użytkowników Pinterest, którzy najprawdopodobniej zainteresują się Twoimi reklamami. Możesz wybrać docelowanie na podstawie audytorium (zachowania, istniejący klienci), słów kluczowych (reklamy będą wyświetlane użytkownikom, którzy szukają określonych tematów), zainteresowań (Twoje reklamy dotrą do użytkowników na podstawie typów tablic, które stworzyli, Pinów, które zrepinowali, itp.), demografii (płeć, wiek, język, lokalizacja, itp.), miejsc docelowych (reklamy mogą pojawić się w wynikach wyszukiwania, podczas przeglądania lub w obu wariantach), podobnych do istniejących grup (które są podobne do Twojej grupy docelowej) oraz rozszerzonego docelowania (gdy wpisujesz zainteresowania i słowa kluczowe, Pinterest Ads automatycznie sugeruje inne możliwe zainteresowania i słowa kluczowe związane z treścią Twojej reklamy). Ponadto, istnieje automatyczne docelowanie, w którym Pinterest promuje Twoją reklamę na podstawie szczegółów z Pinu. W rezultacie reklama zostanie wyświetlona osobom potencjalnie zainteresowanym Twoim produktem lub usługą.
5. Budżet i harmonogram. Jako reklamodawca, ustalasz budżet i czas trwania kampanii. Reklamy mogą być opłacane za wyświetlenia, kliknięcia lub zaangażowanie. Tutaj wybierasz datę rozpoczęcia kampanii. Zakończenie kampanii lepiej sprawdza się w przypadku kampanii sezonowych. Następnie wprowadź budżet. Wybierasz "cały okres trwania", aby budżet był równomiernie wykorzystywany przez wybrane daty; budżet jest dostosowywany w zależności od tego, ile jeszcze pozostało do dostarczenia. Wybierasz, za jakie działanie chcesz płacić: wyświetlenia, zaangażowanie lub kliknięcia.
6. Wybierz Pina do promocji. Wybierz Piny, które są popularne, aby dotrzeć do jeszcze większej liczby osób. Narzędzie Pinterest Analytics może pomóc w zobaczeniu, które Piny są najbardziej efektywne. Nie zapomnij edytować nazwy Pina i sprawdzić URL dla Twojego Pina.
7. Przejrzyj i promuj. Przejrzyj wszystkie szczegóły, upewnij się, że Twoje reklamy są gotowe do uruchomienia, a następnie kliknij "Uruchom".
8. Skonfiguruj dane rozliczeniowe. Zauważ, że Pinterest akceptuje tylko karty kredytowe z określonych krajów. Sprawdź pełną listę tutaj. Ważne: jeśli dane rozliczeniowe nie są skonfigurowane, szczegóły Twojego promowanego pina nie zostaną zapisane.
9. Przejrzenie Pina. Naturalnie, Twoje reklamy zostaną przejrzane, aby upewnić się, że są zgodne z zasadami reklamowymi na Pinterest. Zazwyczaj proces ten trwa do 24 godzin.
Istnieje 5 formatów reklam na Pintereście:
"Aplikacja zdrowotna i fitnessowa przekształciła użytkowników testowych w płatnych subskrybentów".
Aplikacja Noom oferuje nowym klientom darmowe wersje próbne, ale celem jest pozyskanie lojalnych subskrybentów płatnej aplikacji. Po kilku kampaniach reklamowych na Pinterest, zespół skoncentrował się na kampanii konwersji, której celem było przekształcenie użytkowników z darmowych subskrypcji w płatnych członków. W ramach kampanii Noom wykorzystał narzędzia optymalizacji konwersji na Pinterest, co pomogło w zarządzaniu budżetem i efektywnością kampanii reklamowej.
W rezultacie Noom zanotował czterokrotny wzrost konwersji. Sam Wheatley, Dyrektor Marketingu Wzrostu, zauważył: "Optymalizacja konwersji naprawdę skupiła nasze wydatki na reklamy, gdzie przynosiły one największe korzyści. Nowa funkcja optymalizacji wprowadziła nasze kampanie pozyskiwania klientów na kolejny poziom".
Aby przeprowadzić kampanię marketingu afiliacyjnego na Pinterest, potrzebujesz oferty afiliacyjnej, którą będziesz promować. Skąd możesz zdobyć ofertę afiliacyjną? Istnieją dwie możliwości: bezpośrednio od marki lub za pośrednictwem sieci afiliacyjnych (niektóre sieci wymagają posiadania bloga lub strony internetowej). Możesz zarabiać pieniądze na marketingu afiliacyjnym na Pinterest bez posiadania własnego bloga/strony internetowej, tak samo jak w przypadku innych kampanii afiliacyjnych na innych platformach.
Wciąż jesteś zdezorientowany i nie wiesz, od czego zacząć? Dołącz do branżowych forów, aby uzyskać aktualne informacje o sieciach afiliacyjnych, przeczytać o doświadczeniach innych marketerów i studiach przypadków oraz podzielić się własnymi pomysłami. Warrior Forum, BlackHatWorld, WickedFire należą do najlepszych forum marketingowych. Istnieje jednak wiele innych przydatnych platform.
W 2015 roku linki afiliacyjne zostały zakazane na Pinterest (były uważane za spam), co spowodowało, że wiele osób wykluczyło Pinterest jako narzędzie marketingowe. Dobra wiadomość: później zakaz został zniesiony.
Wybór konkretnej dziedziny do współpracy czasami może być trudny. Tak, oferta może być bardzo atrakcyjna, ale doświadczeni marketerzy zalecają rozważenie przede wszystkim źródła ruchu. Dziś omawiamy Pinterest jako platformę do promowania ofert partnerskich. Poniżej znajdziesz najpopularniejsze dziedziny na Pinterest:
| Kategoria | Liczba obserwujących |
| Wystrój domu | 60.5 milionów |
| Sztuka | 54 miliona |
| Podróże | 52 miliona |
| Fotografia | 47.1 milionów |
| Majsterkowanie i rękodzieło | 45 milionów |
| Projektowanie | 44 miliona |
| Technologia | 38 milionów |
| Cytaty | 35 milionów |
| Jedzenie i napoje | 31 milion |
| Humor | 29 milionów |
| Ogrodnictwo | 27.2 milionów |
| Tatuaże | 27 milionów |
| Zwierzęta | 25 milionów |
| Edukacja | 24 miliona |
| Włosy i uroda | 21 milion |
| Zdrowie i fitness | 21 milion |
| Architektura | 20 milionów |
| Historia | 20 milionów |
| Gwiazdy | 16.5 milionów |
| Dzieci i rodzicielstwo | 14 milionów |
| Moda męska |
11.1 milionów |
| Śluby | 10.2 milionów |
| Geek | 6.9 milionów |
| Moda damska |
5.8 milionów |
| Urodziny | 4.8 miliona |
Będziesz potrzebować szczegółowego opisu dla swojego Pina, dlatego użyj 2 lub 3 istotnych słów kluczowych. Najlepiej wybierz jedno główne słowo kluczowe i kilka dodatkowych. Upewnij się, że główne słowo kluczowe znajduje się w tytule Pina, opisie Pina, tytule wpisu na blogu i adresie URL wpisu na blogu. W ten sposób Twój Pin zostanie zoptymalizowany pod kątem wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania i jest bardziej prawdopodobne, że zostanie pokazany użytkownikom Pinterest, którzy szukają Twojego słowa kluczowego. Teraz rozumiesz, dlaczego optymalizacja SEO na Pinterest jest tak ważna. Nie zapominaj, że Pinterest to wyszukiwarka.
Zapisuj piny partnerskie na najbardziej odpowiednie tablice (z uwzględnieniem słów kluczowych w ich tytułach/opisach). Unikaj tablic wielostronicowych, ponieważ silnik wyszukiwarki Pinterest bierze pod uwagę charakter Twojego Pina na podstawie słów kluczowych, obrazów i tablic.
Możesz również tworzyć tablice ulubionych i list życzeń, gdzie zapisujesz piny przedmiotów, które lubisz (zasoby marketingowe, ubrania, produkty kosmetyczne, itp.).
Aby podnieść swoje kampanie marketingu afiliacyjnego na Pinterest, możesz stworzyć treści przed sprzedażowe. Tak, będziesz musiał włożyć dodatkowy wysiłek, ale efekt opłaca się w dłuższej perspektywie. Jedną z przetestowanych metod, aby zwiększyć skuteczność kampanii, jest treść w formie recenzji. Na przykład "Najlepsze 20 recenzji ***". Może to wyglądać tak: "Top 5 powodów, dlaczego powinieneś wybrać *** jako swój krem na noc" lub "10 zalet ***". Recenzje powinny być konkretnie skoncentrowane. Mam na myśli, że nie wystarczy tylko wymienić powody, ale należy poprzeć wszystkie wymienione korzyści produktu/usługi szczegółowymi wyjaśnieniami i faktami. Inną opcją dla pinów jest pokazanie, w jaki sposób ludzie mogą skorzystać z twojego produktu. Sukcesy i obrazy "Przed/Po" przynoszą doskonałe rezultaty pod względem marketingu i promocji.
Spójrz, jak Nike promuje damski top sportowy Nike Dry Tank na Pinterest. Szczerze mówiąc, zrzut ekranu pochodzi z mojego telefonu; bardzo mi się podobał pin (i top) i zapisałem go.
Kolejnym przykładem udanego pinu jest od Doris Leslie Blau Antique & Vintage Rugs. Przedstawiają oni "7 nowych trendów w aranżacji wnętrz, które będą ogromne w 2020 roku według DLB". Jestem pewien, że większość wariantów projektowych będzie obejmować vintage dywany od DLB. Pomimo braku zalecanych ciepłych kolorów (czerwieni i pomarańczy), pin jest dobrze zaprojektowany i wygląda po prostu niesamowicie. Dyskretny i stylowy marketing.
Zrzuty ekranu, statystyki i infografiki działają bardzo dobrze. W rzeczywistości, idea jest bardzo prosta. Kiedy dostarczasz czytelnikom wartościowych treści, zaufają Ci. Kiedy zaufają Ci, kupują produkty/usługi, które polecasz. Wielu marketerów zgłasza wzrost ruchu i konwersji poprzez prowadzenie kampanii reklamowych na Pinterest.
Ciekawy fakt: 55% użytkowników Pinteresta korzysta z platformy w celu odkrywania produktów modnych i stylowych; 90% użytkowników korzystających z Pinteresta co tydzień twierdzi, że Pinterest pomaga im podejmować decyzje dotyczące zakupów.
RÓB:
NIE RÓB:
Ezra był jednym z pierwszych marketerów, który docenił funkcjonalność Pinterest Ads dla e-commerce. Ponieważ "cały sens Pinteresta polega na tym, że użytkownicy wyszukują i tworzą listy (tablice) rzeczy, których pragną... nie ma nic lepszego niż to: duża grupa ludzi z dyspozycyjnymi środkami mówiąca ci dokładnie czego chcą, szukając tego."
Platforma reklamowa Pinterest Ads oferuje doskonałe połączenie "widoczności opartej na zapytaniach" (reklamy są pokazywane użytkownikom na podstawie ich wyszukiwań) i widoczności kontekstowej (targetowanie według demografii). Ezra zauważył również, że podoba mu się system reklam natywnych na Pinterest, gdzie reklamy blendują się z platformą, więc płatne reklamy nie są uciążliwe ani irytujące.
W przypadku kampanii reklamowej na Pinterest, Ezra zdecydował się nie korzystać z generacji leadów. Celem kampanii generacji leadów jest tworzenie listy potencjalnych klientów. Później te listy są wykorzystywane do kampanii e-mailowych. Jednak kampanie generacji leadów nie przynoszą bezpośrednio zysków. Oczywiście istnieją rozwiązania, takie jak sekwencje sprzedażowe, ale wymagają one dodatkowego czasu, wysiłku i energii. Dlatego Ezra postawił na tradycyjną kampanię reklamową opartą na bezpośredniej odpowiedzi. Jego celem było "natychmiastowe pozyskiwanie klientów".
Według oficjalnych danych z Pinterest, Ezra płacił 17 centów za kliknięcie, chociaż sam marketer zauważył, że "liczba odwiedzających, którą otrzymywał z reklam na Pinterest, była dwukrotnie większa niż to, co Pinterest podawał". W rzeczywistości płacił tylko 9 centów za kliknięcie.
Ezra wydał 775 dolarów na kampanię reklamową na Pinterest i zarobił 21 969 dolarów. Do śledzenia liczby sprzedaży i odwiedzin pochodzących z kampanii reklamowej na Pinterest wykorzystano Google Analytics. Ezra skomentował to następująco: "Nie widzieliśmy takiej wysokiej jakości ruchu od czasu Google AdWords jeszcze w 2003 roku".
Co ciekawe, ruch pochodzący z reklam na Pinterest spędzał na stronie Ezry prawie 3 razy więcej czasu niż ruch pochodzący z reklam na Facebooku i przekonwertował 5 razy lepiej.
Najciekawsze jest to, że pomimo tytułu studium przypadku, który mówi o zarobku w wysokości 41 254 dolarów, analiza danych pokazuje tylko 21 000 dolarów.
Zrzut ekranu powyżej pokazuje sprzedaż organiczną Google i sprzedaż bezpośrednią. Ale Ezra twierdzi, że "nie miał żadnego bezpośredniego ruchu ani organicznego ruchu Google przed uruchomieniem tej kampanii. Żadnego. Zero." Podczas kampanii reklamowej otrzymał 5-10 sprzedaży z każdego źródła. Jak mówi, "Oznacza to, że ludzie widzą moją reklamę, zapamiętują ją, a następnie wracają później, aby mnie wyszukać i kupić ode mnie."
Jaki był proces reakcji? Oto sekret Ezry: "Nie kierowałem ludzi bezpośrednio z Pinterest na moją stronę internetową. Zamiast tego, przesyłałem ludzi z promowanego pinu do artykułu, który angażował ich w historię o mojej marce i produktach. Stamtąd zainteresowani potencjalni klienci klikali, aby przejść do mojego sklepu internetowego." A oto proces reakcji:
Tak, Ezra wysyłał ludzi bezpośrednio do sklepu internetowego bez długiego formularza sprzedażowego. To jest jego tajna formuła sukcesu: "To jest czysty direct response, od reklamy bezpośrednio do sprzedaży, bez żadnej sekwencji follow-up. ŻADNE formularze e-mail, retargetingowe reklamy, nic. To po prostu prosty artykuł angażujący do sklepu internetowego."
W rzeczywistości rozważał włączenie retargetingu, aby zwiększyć sprzedaż o dodatkowe 30% (jak w przypadku standardowych wskaźników przy użyciu retargetingowych reklam wraz z funlami sprzedażowymi). Ezra wspomniał również, że ten proces reakcji nie był stosowany tylko w przypadku reklam na Pinterest. Używał go także na Facebooku i Google. Jednak był to najlepszy proces reakcji, jaki kiedykolwiek stworzył dla reklamy bezpośredniej.
Podsumowanie
Pinterest to platforma dla wszystkich. Możesz zarabiać pieniądze na marketingu afiliacyjnym na Pinterest zarówno z witryną/blogiem, jak i bez niego. Wiele możliwości, jakie oferuje Pinterest, w połączeniu z analizą i kreatywnością, daje wiele okazji do zwiększenia stanu swojego konta bankowego.
Ciekawym faktem jest to, że główna grupa docelowa na Pinterest to kobiety, które zazwyczaj zarabiają ponad 75 000 dolarów rocznie, a 10% użytkowników Pinterest zarabia powyżej 125 000 dolarów rocznie. Teraz widzisz siłę nabywczą publiczności Pinterest i nie chcesz przegapić okazji, aby przyciągać ruch na oferty afiliacyjne za pośrednictwem Pinterest i zarabiać prowizję afiliacyjną. Połączenie Pinterest + Marketing afiliacyjny może być bardzo dochodowe.
