25 czerwca 22

Reklama Na Facebooku W 2022 Roku Сzyli Jak Ją Uruchomić I Skonfigurować, Aby Uzyskać Wysokiej Jakości Tanie Kliknięcia

Co jest potrzebne do uruchomienia kampanii reklamowej na Facebooku

Rozpoczęcie kampanii reklamowej na Facebooku składa się z kilku kroków:

  • Sporządzenie portretu docelowej grupy odbiorców;
  • Opracowanie unikalnej propozycji sprzedaży dla każdej grupy docelowej, która zostanie wykorzystana w brandingu i kreacjach;
  • Przygotowanie linków wstępnych i stron docelowych;
  • Tworzenie kreacji dla różnych miejsc;
  • Tworzenie kampanii reklamowej;
  • Ustawianie grup reklam;
  • Tworzenie reklam;
  • Uzupełnianie salda reklamodawców w usłudze Facebook Ads;
  • Przejście przez moderację.

Następnie zaczną pojawiać się reklamy.


Jak Stworzyć Profil Grupy Docelowej

Grupa docelowa to użytkownicy, którzy mogą być zainteresowani produktem lub usługą będącą przedmiotem Twojej oferty. Aby wyświetlać reklamy tylko tym osobom, dla których produkt jest przeznaczony, należy opracować portret grupy docelowej. Oznacza to gromadzenie wszystkich cech umożliwiających targetowanie według zainteresowań, płci, wieku, lokalizacji, stanu cywilnego, wykształcenia, zawodu i innych parametrów społecznych, osobistych i demograficznych. Połączenie tych cech pozwala na wyłonienie właściwego segmentu osób spośród miliardów użytkowników FB.


Metody Opisywania Grupy Docelowej

Sporządzenie zestawu parametrów społecznych i demograficznych dla potencjalnego nabywcy nazywamy "metodą persony". Istnieje również drugie podejście, zwane "Zadaniami do wykonania". W tym przypadku należy zrozumieć problem grupy docelowej, który rozwiązuje oferta, i na tej podstawie określić bolączki, zainteresowania i motywacje osób, którym mają być wyświetlane reklamy.

Zaleca się stosowanie obu metod. Dzięki temu można taniej uzyskać wysokiej jakości kliknięcia. Na przykład, jeśli istnieje zbyt duża konkurencja w przypadku kierowania według zainteresowań i danych demograficznych, można kierować reklamy do społeczności, w których komunikują się potencjalni klienci.

Do badania zainteresowań odbiorców można użyć narzędzia Statystyki widowni w usłudze Facebook Ads. Można tam wprowadzić GEO, płeć, wiek, zainteresowania użytkowników i uzyskać dane na temat ich preferencji w sieci społecznościowej.


Dlaczego Strona Docelowa Jest Ważna

Strona pośrednia odgrywa dużą rolę w zwiększaniu konwersji ruchu. Użytkownicy przychodzą na Facebooka, aby rozmawiać, czytać wiadomości i dowcipy oraz oglądać zabawne zdjęcia. Nawet jeśli te osoby klikną na reklamę, to i tak jest to grupa odbiorców o niskim zainteresowaniu.

Celem strony docelowej jest utrzymanie uwagi użytkownika, zainteresowanie go produktem lub usługą będącą przedmiotem oferty, przekonanie go o jej niezbędności i zachęcenie do zakupu. Nazywa się to "zasilaniem ruchem". Wstępne renderowanie jakości zwiększa konwersję ruchu - stosunek zakupów do konwersji z reklam na stronę docelową. Ponadto strona tranzytowa odfiltrowuje ruch nieukierunkowany.

Z reguły strona docelowa wygląda jak post z osobistego bloga z przykładami "przed" i "po", artykuł ekspercki o zaletach produktu, wywiad z gwiazdą, wiadomość o udanym użyciu produktu lub usługi przez znaną osobę. Programy afiliacyjne oferują podkładki dla swoich ofert dla różnych źródeł ruchu i tematów. Jednak strona dostosowana do konkretnej oferty i grupy odbiorców może być bardziej skuteczna.


Gdzie Są Wyświetlane Reklamy na Facebooku

W reklamach Facebook Ads miejsce, w którym wyświetlana jest reklama, nazywane jest placeholder. Reklamy są wyświetlane na czterech platformach:

  1. Strona internetowa i aplikacja mobilna na Facebooku;
  2. Instagram;
  3. Facebook Messenger;
  4. Sieć Audience Network - strony internetowe i aplikacje mobilne partnerów FB.

Reklamy mogą być publikowane na siedmiu rodzajach placementów:

  • Wiadomości na Facebooku i Instagramie, prawa kolumna na FB, sekcja "Ciekawe" na Instagramie, skrzynka odbiorcza w komunikatorze, Marketplace i kanały wideo na Facebooku;
  • Stories na Instagramie, Facebooku i messengerze;
  • Reklamy wideo In-Stream na FB;
  • Wyniki wyszukiwania na Facebooku;
  • Wiadomości z komunikatora na Facebooku;
  • Artykuły błyskawiczne Facebooka;
  • Aplikacje i strony internetowe sieci Audience Network.


Jakie Rodzaje Reklam Wyświetla Facebook Ads

Można stosować następujące rodzaje reklam:

  1. Obraz;
  2. Wideo;
  3. Pokaz slajdów;
  4. Reklamy karuzelowe;
  5. Kompilacja.

Specjalnym formatem dla urządzeń mobilnych jest Instant Experience. Jest to obszar roboczy, który po kliknięciu otwiera się na pełnym ekranie i może zawierać obrazy, filmy, okrągłe galerie, formularze do wypełnienia.


Ogłoszenie z Obrazkiem

To ogłoszenie jest wyświetlane na wszystkich zestawach i urządzeniach. Oprócz zdjęcia lub ilustracji kreacja składa się z 25-znakowego nagłówka, 125-znakowego tekstu, 30-znakowego podpisu pod linkiem oraz przycisku akcji.

Obrazy muszą być w formacie JPG lub PNG, o zalecanej rozdzielczości co najmniej 1080 x 1080 pikseli i współczynniku kształtu od 1,91:1 do 1:1. Jeśli na obrazie znajduje się tekst, nie powinien on zajmować więcej niż 20% powierzchni obrazu.


Reklamy w Formacie Filmika

Film jest wyświetlany jako ekrany powitalne w innych filmach na Facebooku, w kanale i Stories w różnych miejscach. Reklama składa się z filmu wideo, 125 znaków tekstu, 25 znaków nagłówka, 20 znaków opisu linku.

Wymagania dotyczące filmika wideo:

  • Zalecany jest format MP4 lub MOV, ale obsługiwanych jest 30 popularnych kodeków;
  • Rozmiar nieprzekraczający 4 GB;
  • Proporcje obrazu od 9:16 do 16:9;
  • Czas trwania od 1 sekundy do 240 minut. Ograniczenie czasu trwania klipu zależy od listy odtwarzania. Zalecamy sprawdzenie w tabeli w formacie wideo FB.

Pokaz Slajdów

Jest to rodzaj reklamy wideo przeznaczonej do wyświetlania na urządzeniach z wolnym łączem internetowym. Facebook Ads automatycznie tworzy pokaz slajdów składający się z 3-10 kwadratowych zdjęć. Pokazowi slajdów może towarzyszyć ścieżka muzyczna. Można również dodać nagłówki, wezwanie do działania i opis. Istnieje tylko jedno łącze, do którego można przejść, więc pokaz slajdów jest dobry do pokazania jednego produktu pod różnymi kątami lub różnych cech produktu.


Reklamy Karuzelowe

Jest to bardzo wygodny format, który umożliwia pokazanie w jednej reklamie jednego produktu pod różnymi kątami lub do dziesięciu pojedynczych produktów, np. różnych kolorów lub modyfikacji głównego modelu. Galeria karuzelowa składa się z kart, co najmniej dwóch, a maksymalnie dziesięciu. Karta składa się z obrazu lub filmu w formacie JPG lub PNG o długości do 240 minut, tekstu o długości do 125 znaków, nagłówka o długości 25 znaków, opisu linku o długości 20 znaków oraz wezwania do działania. Zalecana rozdzielczość nośnika to 1 080 x 1080 pikseli. W każdej karcie można określić oddzielne łącze docelowe.


Kompilacja

Ten format reklamy jest przeznaczony dla urządzeń mobilnych. Składa się on z głównego zdjęcia lub filmu oraz czterech lub więcej małych zdjęć. Do każdego z nich dodawany jest 25-znakowy nagłówek i 90-znakowy tekst. Jeśli dotkniesz dowolnego elementu zaznaczenia, zostanie otwarty element pełnoekranowy — kanwa Instant Experience.


Jak Skonfigurować Reklamę na Facebooku

Otwórz Ads Manager (Menedżera reklam) za pomocą bezpośredniego linku lub na swoim koncie na Facebooku, kliknij "Utwórz" w górnym menu i wybierz "Reklamuj". Następnie wykonaj poniższe czynności:
 

  • Wybierz cel kampanii reklamowej. W przypadku arbitrażu potrzebny jest "ruch";
  • Wprowadź nazwę kampanii reklamowej;
  • Jeśli po raz pierwszy zakładasz konto reklamowe, kliknij przycisk "Załóż konto reklamowe" i określ jego parametry: kraj, walutę, strefę czasową;
  • Kliknij przycisk "Kontynuuj";
  • Wprowadź nazwę grupy reklam. Pożądana jest informacja o GEO, czyli oferencie. Dzięki temu łatwiej będzie Ci poruszać się po liście wielu ogłoszeń;
  • Następnie należy skonfigurować grupę odbiorców. Można załadować gotową grupę odbiorców lub ustawić parametry dla nowej: GEO, płeć, wiek, szczegółowe targetowanie według zainteresowań i zachowań użytkowników;  

  • Wybierz Placements. Domyślnie włączone jest automatyczne umieszczanie na wszystkich dostępnych platformach. Zalecamy dezaktywację sieci Audience Network, ponieważ nie masz kontroli nad zewnętrznymi stronami partnerskimi Facebooka, ich tematyką i jakością ruchu. Inne miejsca powinny być wybierane w zależności od rodzaju reklamowanego produktu i możliwości kreacji;
  • Wybierz cel, aby zoptymalizować swoje reklamy. Facebook może automatycznie licytować reklamę i składać oferty w określonych aukcjach, aby zmaksymalizować liczbę wyświetleń, kliknięć lub przejść do załadowanej strony docelowej;
  • W razie potrzeby ustaw cenę kontrolną lub maksymalną stawkę za wyświetlenia. W takim przypadku sztuczna inteligencja FB będzie starała się utrzymać średnią cenę kliknięcia w granicach ustalonej wartości. Jeśli ten parametr nie zostanie określony, system będzie próbował uzyskać maksymalną liczbę kliknięć lub wyświetleń w ramach budżetu dziennego;
  • Określ kwotę budżetu na dzień lub na cały okres trwania kampanii;
  • Jeśli to konieczne, ustal harmonogram wyświetlania reklam w czasie, gdy grupa docelowa jest najbardziej aktywna lub otwarta na reklamy. Aby udostępnić harmonogram, należy w poprzednim kroku ustawić budżet dla całej kampanii reklamowej.

Następnie kliknij przycisk "Kontynuuj", a zostaniesz przeniesiony do ustawień reklam.


Jak Stworzyć Ogłoszenia w Serwisie Facebook

Proces tworzenia i konfigurowania ogłoszenia składa się z następujących etapów:

  • Wprowadź nazwę reklamy, najlepiej o charakterze informacyjnym - będzie ona widoczna w statystykach i raportach;
  • Wybierz stronę na Facebooku, w imieniu której zostanie opublikowana reklama. Jest to obowiązkowe. Jeśli nie masz jeszcze strony, możesz ją utworzyć na tym etapie. Będziesz potrzebować nazwy strony oraz zdjęcia profilowego o wymiarach 180 x 180 pikseli;

  • Wybierz format ogłoszenia;
  • Napisz tekst ogłoszenia, nagłówek i opis. Możesz dodać pięć opcji tekstu reklamy naraz, a Facebook automatycznie określi kombinację szczegółów, na które ludzie reagują najlepiej i wyświetli je;
  • Określ adres URL strony docelowej. Powinna to być strona bez przekierowań i automatycznego pobierania plików;
  • Jeśli docelowy adres URL jest zbyt długi, w polu "Pokaż łącze" można wpisać krótszy adres, ale z tej samej domeny. Na przykład na stronie głównej witryny;
  • Wybierz jedną z dziewięciu opcji wezwania do działania;
  • W polu "Parametry URL" dodaj znaczniki UTM służące do przesyłania danych do trackera.

Na tym kończy się konfiguracja kampanii. Po kliknięciu przycisku "Potwierdź" zostaniesz przeniesiony do formularza płatności. Następnie kampania reklamowa będzie czekała na moderację.


Jak Uzyskać Wysoką Jakość Kliknięć

Aby osiągnąć zysk, arbitrażysta musi kupować ruch, który przynosi wiele konwersji i to po niższej cenie niż dochody z programów partnerskich. Kliknięcia wysokiej jakości to kliknięcia w reklamę od osób, które są zainteresowane produktem lub usługą będącą przedmiotem oferty.

Kliknięcia te można uzyskać dzięki dokładnemu ukierunkowaniu na grupę docelową. Przewidywanie zgodności między oferentem a odbiorcami jest trudne. Najbardziej racjonalnym sposobem jest stawianie hipotez i ich testowanie. Zalecamy tworzenie oddzielnych kampanii reklamowych dla różnych segmentów odbiorców pod względem geograficznym, wieku, płci, zainteresowań i analizowanie wielkości ruchu, jaki one przynoszą, kosztu za kliknięcie oraz poziomu konwersji –  stosunku liczby zakupów dokonanych na stronie docelowej do liczby kliknięć w reklamę. Następnie należy wyłączyć nieefektywne firmy reklamowe i przesunąć budżet do tych firm, które przynoszą dużo tanich kliknięć i konwersji.

Stosuj split testy, aby zidentyfikować najbardziej efektywne kreacje, pady, ustawienia targetowania. Jest to prosta i niezawodna metoda określania najlepszej opcji, gdy na wynik wpływa wiele czynników. Ważne jest, aby postępować zgodnie z metodologią testów A czy B: zmienić jeden parametr w jednym teście i przetestować go na tym samym ruchu i przy innych ustawieniach Ads. Facebook Ads posiada wbudowane mechanizmy split-testów, które można włączyć podczas tworzenia kampanii reklamowej.

 


Jak Uzyskać Tanie Kliknięcia

Aby płacić mniej za kliknięcia, Twoje reklamy muszą wygrywać w aukcjach Facebooka nie dzięki wysokim ofertom, ale dzięki wysokiej trafności reklam. Trafność reklamy w Facebook Ads to złożona ocena, która uwzględnia jakość reklamy oraz prawdopodobieństwo, że konkretny użytkownik kliknie w reklamę. Platforma reklamowa daje pierwszeństwo reklamom o wyższej jakości, nawet tym o niższej stawce za kliknięcie lub wrażenie.


Co to Jest Aukcja na Facebooku

Jest to mechanizm identyfikacji reklam, które mają być wyświetlane użytkownikowi, do którego kierowane są reklamy kilku konkurujących ze sobą reklamodawców. Celem aukcji jest pokazanie danej osobie ogłoszenia, które jest dla niej najbardziej interesujące, użyteczne. Sieć społecznościowa chce, aby jej użytkownicy czuli się komfortowo, gdy zarabiają pieniądze. Dlatego właśnie reklamy, które według sztucznej inteligencji FB zostaną kliknięte, a nie zignorowane, ukryte lub skarcone, zyskują przewagę.

Codziennie odbywa się ponad dwa miliardy takich aukcji. Reklamy są oceniane automatycznie; sieć neuronowa Facebooka bada kampanię reklamową, kreatywność i porównuje ją ze swoimi statystykami dotyczącymi innych reklam i zachowań użytkowników.


Co się Liczy Podczas Aukcji

Zwycięzca aukcji na Facebooku jest wyłaniany na podstawie kombinacji trzech czynników:

  1. Stawka to kwota, jaką reklamodawca jest skłonny zapłacić za wyświetlenie jego reklamy;
  2. Przybliżona częstotliwość działań. Jest to prawdopodobieństwo, że użytkownik kliknie w reklamę i dokona konwersji po przejściu na stronę docelową;
  3. Jakość reklamy. Jest to kompleksowa ocena zgodności treści reklam, reklamowanych produktów z zainteresowaniami danego użytkownika. System stara się przewidzieć reakcję odbiorców na reklamę.

Co ma Wpływ na Cenę Kliknięcia

Rzeczywista cena kliknięcia zależy od wyników aukcji. Na ich postępy wpływają następujące czynniki:

  • Wybór miejsca;
  • Strategia składania ofert;
  • CTR kreacji;
  • Dokładność wyznaczania celów;
  • Czas wyświetlania reklam;
  • Ocenianie trafności ogłoszeń

Każdy z tych czynników odgrywa pewną rolę. Na przykład, im dokładniej można sprofilować grupę docelową, tym większe prawdopodobieństwo, że reklamy zostaną zauważone przez zainteresowanych użytkowników, którzy klikną na reklamy i dokonają zakupów na pierwszej stronie. Znalezienie grupy docelowej można przeprowadzić na wiele sposobów. 


Optymalizacja Kierowania Reklam na Facebooku

Ludzie często klikają na reklamy, które odpowiadają ich zainteresowaniom. Aby uzyskać jak najlepsze dopasowanie, zaleca się unikanie szerokiego pokrycia. Aby znaleźć grupę odbiorców, która aktywnie reaguje na Twoje reklamy, lepiej jest stosować testy dzielone. Stosuj targetowanie czasowe. Jeśli grupa docelowa jest nieaktywna w określonych porach dnia, np. studenci po południu lub biznesmeni wieczorem, to wyświetlanie reklam w tych godzinach jest bezużyteczne.

Wykorzystaj możliwości Facebooka i przetestuj Lookalike Audience. Sieć społecznościowa posiada ogromne statystyki dotyczące faktycznego zachowania użytkowników, dzięki czemu system może znaleźć dla Twoich reklam odbiorców o podobnych zainteresowaniach, których Ty sam byś nie zidentyfikował.
 


Bardzo skutecznym sposobem na uzyskanie większej liczby jakościowych i tanich kliknięć jest również remarketing na Facebooku.


Jak Zwiększyć Współczynnik CTR Reklam na Facebooku

Wysoki współczynnik CTR jest najdokładniejszym i najbardziej jednoznacznym wskaźnikiem, na podstawie którego Facebook Ads określa, że reklama jest wysokiej jakości i powinna zostać wyróżniona.

Aby zwiększyć klikalność reklamy, skorzystaj z poniższych wskazówek:

Użyj neutralnego tła, które podkreśli produkt. Badania pokazują, że użycie kontrastujących kolorów w reklamie zwiększa CTR o 75%;

  • Przetestuj wszystkie opcje zdjęć produktów, np. pod różnymi kątami, w zbliżeniu lub w formie mozaiki;
  • Starannie wybierz przycisk akcji. Dobrze dobrany przycisk "W sklepie", "Czytaj więcej", "Książka" lub inny przycisk wezwania do działania może zwiększyć CTR o 49%;
  • Podanie ceny zakończonej cyfrą siedem lub dziewięć zwiększa zaufanie użytkowników;
  • Używaj fraz wyzwalających. Na przykład: "Pilne", "Tanie", "Już teraz", "Z gwarancją", "Oferta ograniczona";
  • Starannie wybierz unikalną propozycję sprzedaży dla każdego segmentu grupy docelowej. Unikalna propozycja sprzedaży to krótki opis tego, w jaki sposób reklamowany produkt lub usługa rozwiązuje konkretny problem grupy docelowej. Osobom w różnym wieku, o różnym statusie społecznym i różnych zainteresowaniach należy przedstawiać ten sam produkt zgodnie z ich problemami i schematami myślenia;
  • Kontroluj częstotliwość emisji reklam, unikaj wyświetlania reklam tym samym użytkownikom, wykluczaj tych, którzy już kliknęli w reklamę i przeszli na Twoją stronę, korzystając z grup odbiorców.

Studium Przypadku Zarabiania na Ruchu Internetowym z FB i Produkcie na Potencję

Arbitrażysta wykorzystał reklamy targetowane na Facebooku, aby zarobić na ofercie firmy Potencialex. Targetowanie było skierowane do mężczyzn w wieku powyżej 30 lat, bez parametrów zainteresowania, GEO — Hiszpania. Reklamy były wyświetlane tylko w mobilnym kanale Facebooka. Mistrz przyjrzał się kreacjom konkurencji i udoskonalił je. Nacisk położono na podpisy pod zdjęciami.

Kampania została przeprowadzona przy użyciu przeglądarki antydetekcyjnej Aezakmi i dołączonych do niej kont FB. W ciągu półtora miesiąca arbiter wydał 18 185 USD na reklamę i zarobił 33 426 USD z tytułu dochodów z programów partnerskich, uzyskując zysk netto w wysokości 15 241 USD.


Podsumowanie

Reklamy na Facebooku to potężne narzędzie marketingowe i źródło wysokiej jakości ruchu. Różnorodność funkcji tej platformy reklamowej może być myląca. Jeśli jednak starannie skonfigurujesz swoją kampanię reklamową i przetestujesz każdy element pakietu, uzyskasz tanie kliknięcia wysokiej jakości. 

Co sądzisz o artykule
#Facebook