Branża sprzedaży detalicznej online to rosnący i stale rozwijający się rynek, a Shopify jest jedną z najpopularniejszych platform do zakładania sklepów e-commerce. W tym studium przypadku, będziemy badać kroki podjęte przez eksperta od marketingu internetowego, aby stworzyć udany sklep Shopify sprzedający prezenty na rynku francuskim, z zyskiem 30 000 euro.
Dowód zarobków i szczegółowe informacje zawarte w tym studium przypadku posłużą jako cenne źródło informacji dla tych, którzy chcą dowiedzieć się, jak uruchomić i rozwijać sklep na Shopify na zagranicznym rynku.
Landon jest przedsiębiorcą internetowym, który koncentruje się na dropshipping jako źródło dochodu, a on ma kanał YouTube, gdzie uczy różnych sposobów zarabiania pieniędzy poprzez dropshipping. Obecnie buduje markę dropshippingową i zaopatruje się w markowe produkty z Chin; korzysta jednak z prywatnych agentów sourcingowych. Ponieważ produkty są markowe, nie można ich znaleźć na AliExpress, co może być dobrą rzeczą, ponieważ początkujący dropshipperzy nie będą mogli powielać zwycięskich produktów w swoim sklepie.
Podział Wyników
Landon uzyskał w październiku 87 850,04 euro przychodu i twierdził, że osiągnął ponad 30 000 euro zysku. W tym samym miesiącu miał 114 516 sesji sklepu, 106 735 odwiedzających, współczynnik konwersji 1,79 i średnią wartość zamówienia 41,51 euro.
Powiedział,
"Osiągałem przychody od 87 000 do 130 000 euro miesięcznie, ale mój zysk wynosił początkowo około 30 000 euro. Nowy miesiąc rozpoczęliśmy od 2 000 euro dziennie, co nie było świetne; jednak w porównaniu z poprzednimi miesiącami było o wiele lepiej. W poprzednim miesiącu nie robiliśmy prawie nic, ponieważ zostałem zablokowany na Facebooku. Na początku było więc dość szorstko, ale nie mieliśmy żadnych problemów ze skalowaniem na Czarny Piątek. Jeśli porównam to z tym miesiącem, byliśmy w stanie zrobić o wiele więcej."
Przegląd Sklepu
Chociaż Landon nie ujawnił idealnych produktów sprzedawanych w sklepie, powiedział, że sklep jest na rynku francuskim. Oznacza to, że produkty są sprzedawane głównie do ludzi we Francji, a on kategorycznie sprzedaje prezenty. Celem sklepu było osiągnięcie stałego dochodu każdego dnia, a w pewnym momencie sklep konsekwentnie robił ponad 6 000 euro w sprzedaży dziennej.
Jak Generować Stały Zysk na swoim Sklepie E-commerce
Sekret Landona do generowania stałego zysku w jego sklepie polega na zwiększeniu liczby znajdujących się tam produktów. Wcześniej sklep miał mniej niż dziesięć produktów, ale zwiększył ich liczbę do około stu, aby zapewnić stały zysk. Ponadto, regularnie testuje nowe produkty pod kątem wysokiej rentowności i dodaje te, które przejdą test, do katalogu produktów na stronie internetowej sklepu. Dzięki temu odwiedzający ma różne rzeczy do kupienia i opcje do wyboru. Ponadto, strategia ta zapewnia wiele upsellów i produktów backendowych, które może łatwo wykorzystać do zwiększenia swoich miesięcznych przychodów.
Landon zwiększył AOV (średnią wartość zamówienia) sklepu, oferując rabat cenowy. Kupujący zawsze chcą zaoszczędzić pieniądze podczas zakupów online; dlatego oferowanie im rabatów jest jedną z najlepszych strategii promowania Twoich produktów. Na przykład, możesz napisać w swoim sklepie:
"Jeśli wydasz w sklepie 50 dolarów, otrzymasz 5 dolarów zwrotu; jeśli wydasz 100 dolarów, otrzymasz 20 dolarów zwrotu".
To zdanie działa jak magia, a ty zdobędziesz wielu kupujących, którzy będą kupować od ciebie tylko dlatego, że chcą więcej wartości za to, co kupują.
Komentując to, w jaki sposób wygenerował stały zysk ze swojego sklepu, powiedział,
"Nie skalowałem super agresywnie jednego dnia, a następnego zabijałem wszystko; po prostu zabijałem to powoli, nawet zwycięskie produkty. Więc byłem w stanie wygenerować dużo więcej zysku, ponieważ kiedy skalujesz agresywnie, stracisz tyle rentowności na swoim produkcie. Ale poprzez utrzymanie dość spójne wydatki na reklamę każdego dnia, byłem w stanie uzyskać te same spójne marże zysku. Ponadto, stale testowałem nowe produkty, więc kiedy nasze zwycięskie produkty w końcu umrą, zawsze mam nowe produkty, które możemy skalować. Mam wiele produktów, które nie są koniecznie zwycięzców, ale oni nadal sprzedają w sklepie bez promowania ich agresywnie."
Lekcja jedna uczy się tutaj jest to, że należy być przygotowanym do utrzymania dodając więcej produktów do sklepów dropshippingowych, ale należy zachować ostrożność, aby nie spieszyć proces. Jest to bardzo ważne, aby wziąć swój czas, aby przetestować potencjalne produkty bardzo dobrze wiedzieć te, aby wydać pieniądze na reklamę agresywnie. Skalowanie się jest dobre i jest to sekret, aby ogromne pieniądze, ale robi to zbyt wcześnie może być katastrofalne i może zakończyć taki sklep przedwcześnie.
Jak Ustawić Najlepszą Kampanię Facebook Ads dla Sklepu Internetowego
Według Landona,
"Głównie korzystam z reklam na Facebooku jako podstawowego źródła ruchu, ale również dabbled w Tiktok ads i Snapchat ads w jednym punkcie podczas testowania, co działa. Jednak reklamy na Facebooku są tym, co naprawdę działa najlepiej dla mnie, zwłaszcza dlatego, że testuję wiele produktów z dużą ilością obrazów jako kreacji reklamowych, co nie jest dobre dla Tiktok."
Jego strategia reklamowa na Facebooku jest na poziomie:
Tylko kilka rzeczy można zrobić na poziomie kampanii, co oznacza, że budżet kampanii nie powinien być ustalany na tym poziomie, ale na kolejnym – ad set level. Na poziomie ad setów trzeba będzie wybrać kraj docelowy, którym w przypadku Landona jest Francja i wszystkie kraje francuskojęzyczne. Ponadto, należy upewnić się, aby dodać francuski jako język podstawowy, ponieważ robi to będzie kierować każdy, kto mówi po francusku, niezależnie od kraju pochodzenia: Kanady, Ameryki lub dowolnego miejsca na świecie. Zainteresowanie reklamą jest również określane na poziomie zestawu reklam.
Ponadto, zainteresowanie reklamą jest określane na poziomie zestawu reklam, a Landon zazwyczaj wybiera szeroką publiczność podczas konfigurowania zainteresowania reklamą. Oznacza to, że nie wybiera żadnych zainteresowań, płeć lub wiek na tym etapie, ale pozostawia wszystko puste dla Facebook automatycznie używać swojego algorytmu, aby zdecydować, co jest najlepszą opcją dla jego kampanii. Robi to w ten sposób, ponieważ Facebook ma solidne dane i algorytmy wystarczająco dobre, aby określić i dopasować najlepszy zestaw osób, które będą zainteresowane reklamami.
Dla kreacji, zawsze ma pięć kreacji reklam, dzięki czemu może wykorzystać swój budżet reklamowy do testowania wielu kreacji reklam. Kolejną zaletą korzystania z wielu kreacji reklamowych jest to, że minimalizuje ryzyko wypalenia reklam. Na przykład, jeśli wydasz tyle budżetu reklamowego na jedną kreację, a ona w końcu umrze, będzie to wielka strata. Ale jeśli wydasz ten sam budżet reklamowy na pięć kreacji, nawet jeśli jedna kreacja zawiedzie, będą cztery inne kreacje do upadku na.
Landon używał tylko obrazów do swoich kreacji reklamowych, ponieważ pozwoliły mu one skutecznie przetestować więcej produktów przy jednoczesnym uruchomieniu reklam. Aby skalować bardziej agresywnie do ponad 100 000 dolarów dziennie, przy użyciu obrazów nie powinno być jedyną strategią do wdrożenia, jednak do generowania stałej dziennej marży zysku, przy użyciu tylko obrazów działa dobrze.
Możliwość powielania tej kampanii reklamowej jest kolejną zaletą strategii Landon, a jedyną rzeczą potrzebną do replikacji kampanii reklamowej jest zmiana linku do reklam i obrazów produktów w kreacjach reklamowych.
Aby przetestować opłacalność produktu, Landon założył sklep dla tego produktu. Następnie założył testową kampanię reklamową z budżetem około 30 dolarów na zestawy reklamowe. Jego zdaniem, 30 dolarów powinno wystarczyć, aby poznać rentowność produktu. Gdy znajdzie dochodowy produkt przy tej strategii, duplikuje cały zestaw reklamowy i testuje go z wieloma zainteresowaniami; jest to pierwszy krok w skalowaniu. Landon powiedział,
"Co to zrobi, to sprawi, że wydasz więcej pieniędzy na promocję tego samego produktu, ale wygenerujesz więcej sprzedaży. W tym samym czasie, to nie będzie pokrywać się z publicznością pierwszej kampanii reklamowej, bo to tylko sprawi, że droższe do reklamowania i twój stosunek kosztów do zysku pójdzie w górę."
Po tym, jak przetestował rentowność zestawu reklam z kilkoma nowymi zainteresowaniami, a to nadal jest dobre, nadszedł czas, aby przejść do ostatecznej fazy skalowania. W fazie końcowej albo powiela zestaw reklamowy dla szerokiej publiczności, albo powoli zwiększa budżet każdego dnia. Lub jeśli zainteresowania działają lepiej, szuka podobnych zainteresowań, umieszcza je razem w jednym zestawie reklamowym i stawia większy budżet na ich prowadzenie.
Chociaż ta strategia jest powolny w osiągnięciu pozytywnego wyniku, to jest gwarantowane, aby wygenerować spójny ruch, który prawie zawsze będzie skutkować spójne sprzedaży i zysku.
Analiza Przychodów
Podsumowanie
W tym poście Landon osiągnął 30 000 euro zysku w miesiącu za pomocą modelu biznesowego Shopify dropshipping, a my byliśmy w stanie rozebrać, jak to zrobił. Jego docelowa publiczność była generalnie francuskojęzycznymi ludźmi, którym sprzedaje prezenty, ze szczególnym naciskiem na Francję. Ponadto przyjrzeliśmy się, jak utrzymywał stałą marżę zysku w ciągu miesiąca, zwiększając liczbę produktów w katalogu swojego sklepu. Także, zwiększył średnią wartość zamówienia w swoim sklepie, oferując respondentom rabaty cenowe, ponieważ kupujący zawsze chcą mieć więcej wartości za pieniądze, które wydają online.
Jego strategia reklamowa na Facebooku została podzielona na trzy części: kampania reklamowa, zestaw reklamowy i kreacje. Poziom kampanii reklamowej składa się z zestawów reklam, zestawy reklam składają się z kreacji, a kreacje są ukierunkowane na różne zainteresowania reklamą.
Wreszcie Landon przetestował dochodowy produkt, wypróbowując jego wydajność na budżecie 30 dolarów. Jest kilka rzeczy, które zrobił podczas początkowych i końcowych faz skalowania, jak powielanie zestawów reklamowych. Jedną rzeczą, którą należy pamiętać o tej metodzie zarabiania pieniędzy za pomocą sklepu dropshippingowego jest to, że potrzeba dużo czasu, aby uzyskać wyniki, ale wyniki są zawsze spójne miesiąc po miesiącu.
