Ardan Yarici, kupiec mediów i założyciel HeidraX, agencji marketingu internetowego z siedzibą w Belgii, dzieli się z nami studium przypadku, w którym był w stanie skalować markę e-commerce męskiej pielęgnacji skóry swojego klienta do 800 000 dolarów przychodów poprzez promowanie jej za pomocą reklam na Facebooku i Tiktok.
W tym artykule, Ardan dzieli się tym, jak był w stanie korzystać z kombinacji reklam Facebook i Tiktok reklamy do skali tej marki, w tym podejścia do zakupu mediów i technik wymaganych do opanowania tych dwóch gigantycznych źródeł ruchu.
Podsumowanie kampanii reklamowej
Produkt: Kosmetyk do pielęgnacji skóry dla mężczyzn
Geo: USA
Średnia wartość zlecenia: 50 dolarów
Łączne wydatki na reklamę w obu sieciach reklamowych: 190 000 dolarów
Dochody: 827 000 dolarów
Należy zauważyć, że około 10% reklam na Facebooku nie było śledzonych w Facebook Ad Managerze.
Praca z Facebook Ads
Ardan mówi, że w przypadku tego projektu zaczął od stworzenia kampanii reklamowej na Facebooku dla marki. Użył standardowego formatu kampanii, bez niczego nadzwyczajnego, ale wyniki były naprawdę nadzwyczajne.
Poniżej przedstawiamy jak skonfigurować kampanię na Facebooku:
Ardan powielił to i zmienił publiczność na 1.
Początkowe wyniki były w porządku, a on wyłączył zestawy reklam, które nie działały w ciągu 4 dni i natychmiast zastąpił kreacje nowymi. Ardan mówi, że ta kampania uzyskała średni ROAS na poziomie 3,5x w ciągu pierwszych 3 tygodni, co w początkowej fazie było niesamowite.
Wykorzystane Kreacje Reklamowe
Po stronie kreacji, Ardan mówi, że filmy 1:1 Instagram feed wydawały się nie wykonywać w żaden sposób. Były ledwo opłacalne dla około czterech partii nowych kreacji, więc Ardan całkowicie je wyciął. Reelsy radziły sobie nadzwyczaj dobrze. Postanowił więc podwoić wysiłki na rzecz tworzenia reels. W końcu testował osiem rolek naraz, wciąż używając pojedynczych obrazów.
Na około 10 000 dolarów w wydatki na reklamę, ta kampania była konsekwentnie produkując 4,5 ROAS, więc to było patrząc obiecująco. Oznacza to, że numery przychodów były około 45 000 dolarów z początkowej kampanii na Facebooku, i to było nadal działa dobrze dzięki ich Instagram Reels Ads.
Po pewnym czasie postanowił odciąć również pojedyncze obrazy, więc w tym momencie testował 10 rolek na raz.
Tiktok Ads
Podczas gdy to wszystko się działo, Ardan mówi, że w rzeczywistości tworzył i czekał na treści, które miały być uruchamiane na reklamach TikTok. Więc plan uruchomienia reklam TikTok był już w miejscu przed sukcesem reklam Reels.
Jak tylko reklamy TikTok zostały uruchomione, wszystko eksplodowało.
Początkowo trzymał osobno kreacje Reels i TikTok, ale twierdzi, że to był zły pomysł. Kilka testów później okazało się, że kreacje reklamowe TikTok i Reels działają idealnie cross-platformowo (przynajmniej w przypadku tej kampanii). To ułatwiło sprawę Ardanowi.
Retargetowanie
Ardan mówi, że nie robił nic szczególnego dla retargetingu. Przetestował tyle rzeczy i jedyne co działało dobrze to 3-dniowe okna z tymi samymi reklamami co w zimnej kampanii. Ale retargeting nie działa skutecznie z reklamami Tiktok, tak jak na Facebooku. Dzieje się tak dlatego, że Tiktok jest głównie źródłem ruchu z top-of-the-funnel.
Współpraca z TikTok
Ardan podzielił się pewną wiedzą na temat reklam Tiktok. Mówi, że reklamy TikTok działają najlepiej, jeśli przestrzegasz następujących kryteriów:
Wielkie firmy wydają miliardy na optymalizację przyciągania uwagi. Konkurują ze sobą. Te, które potrafią przyciągnąć najwięcej uwagi, są na szczycie. Sztuką jest złapać kawałek tego smacznego tortu.
Oto co Ardan zrobił technicznie z reklamami na Tiktok.
Tworzenie Treści
Pracując z TikTok ads, Ardan mówi, że content przyciągający zawsze musi być pełny – to podstawa. Jednym z największych błędów reklamodawców TikTok jest brak wystarczającej ilości kreacji przyciągających. Ma to ogromne znaczenie. Przestań przeciwstawiać reklamy TikTok i Facebookowi. Nie da się już opłacalnie prowadzić tej samej kampanii dłużej niż 2 tygodnie.
Ardan mówi, że zadbał o to, by mieć gotowych co najmniej czterech twórców treści. Inne kreacje miał robione w swoim biurze, więc w sumie napływało 5 strumieni kreacji. Wcześniej testował około 30 – 40 kreacji miesięcznie, a teraz mówi, że nieco zwiększył tę ilość. Teraz jest to raczej 100 – 150 miesięcznie.
"Na początku ustalamy, jakie typy kreatywności sprawdzają się najlepiej." Zaczynamy od około 20 zupełnie różnych typów kreacji. Uruchamiamy je jako zwykłe reklamy i widzimy, gdzie się udają. Co pięć dni zatrudniamy nowych twórców. Gdy znajdziemy zwycięską kreację, natychmiast każemy ją odtworzyć naszym partnerom influencerom, abyśmy mogli ją opublikować jako reklamę Spark. Ta strategia działa dla nas bardzo dobrze."
Regularne reklamy to reklamy, które ustawiasz za pośrednictwem menedżera reklam TikTok, więc są to w zasadzie "normalne" reklamy. Reklamy Spark to posty TikTok, które można uruchomić jako reklamy za pośrednictwem menedżera reklam TikTok. W ten sposób nie można powiedzieć, że post jest reklamą, co jest naprawdę potężne.
Oto kilka pomysłów na reklamę, które się sprawdziły według Ardana:
"Jeśli zmagasz się ze znalezieniem influencerów do współpracy, możesz znaleźć ich na Collabstr." Nie mówię ci, żebyś używał tej strony do generowania nowych kreacji! To będzie zbyt kosztowne.
Co proponuję zrobić, to zrobić własne kreacje lub uzyskać je wykonane na sposób tańszy, a kiedy znajdziesz zwycięskie kreacje, dostać influencer, aby odtworzyć je i przesłać je jako posty Spark.", – twierdzi Ardan.
Podsumowanie
Ardan był w stanie skalować e-commerce marki swoich klientów do ponad 800 000 dolarów w sprzedaży z kombinacji Tiktok i reklamy na Facebooku (Reels). Był w stanie to zrobić podczas wydawania tylko 190 000 dolarów na reklamy na obu platformach łącznie.
Ardan mówi, że w pracy z reklamami Reels i Tiktok królują kreacje. Każdy wolny budżet, który masz, powinien iść na kreatywne testy. Nie wydawaj pieniędzy na badania oglądalności, jeśli Twoje kreacje nie działają.
Zawsze szukaj influencerów do współpracy przy uruchamianiu reklam typu Spark. Jeśli to trwa zbyt długo, zacznij uruchamiać reklamy jako reklamy Spark poprzez własne konto, dzięki czemu możesz korzystać z organicznej strony TikTok
