Dzielimy się studium przypadku od Fanuela Kebede. Właściciel marki dropshippingowej i e-Commerce wyjaśniający, jak udało mu się wygenerować ponad 116 000 dolarów przychodu w 48 godzin. Wszystko to wzięło się z tego, że użył influencera Tiktok do promocji swojego produktu dropshippingowego na Shopify.
Polowanie na Produkty
Rok 2020 był ciężki dla wszystkich, a zwłaszcza dla właścicieli firm. Z uziemionymi samolotami, ograniczeniami w podróżowaniu, irracjonalnym strachem przed Chinami i opóźnieniami w wysyłce. Wszystko było skomplikowane.
Ze wszystkim szalonym podczas kwarantanny, jego dziewczyna postanowiła spędzić czas na robieniu badań produktu dla swojego sklepu internetowego. Znalazła coś, co byłoby głównym game-changerem dla niego i klientów, dzięki obsesji na punkcie All Things Mental Health.
Razem odkryli produkty związane z dobrą kondycję z bezgranicznym potencjałem i zerową konkurencją. Tak, to prawda, błękitny ocean, w którym nie ma innych rekinów.
Przygotowanie do Wprowadzenia Marki na Rynek
Po skompletowaniu sprzętu, zaczęli przygotowywać się do startu w życiu. Jak wiesz, podczas tworzenia marki online, jest wiele rzeczy, które dzieje się za kulisami, zanim cokolwiek ekscytującego się wydarzy. Rzeczy takie jak tworzenie strony, logo, stron w mediach społecznościowych, itp. Wszystko wydaje się poruszać powoli na początku.
Według Fanuel, ustanowienie udanej marki online wymaga następujących elementów:
Oto jak wykorzystał te cztery rzeczy do uruchomienia tej marki.
Po znalezieniu produktu, następnym krokiem było zdefiniowanie rynku. W branży zdrowia istniało mnóstwo nisz, zwłaszcza w szczytowym okresie szaleństwa pandemii.
Po sporządzeniu listy wszystkich możliwości i poczynieniu przemyślanych przypuszczeń, zawęził rynek do znacznie mniejszej grupy potencjalnych klientów.
W tym momencie miał już potężny produkt i laserowo ukierunkowaną niszę. Następnie rozpoczął burzę mózgów sposobów, aby uzyskać słowo tam. Ponieważ samo posiadanie sklepu internetowego nic nie znaczy, jeśli Twoi klienci nie wiedzą, że istniejesz, na początek.
Zaczęło się od TikTok
W przypadku tej marki chciał się zdobyć na kreatywność i postanowił całkowicie zignorować typową metodę reklamy, czyli poprzez płatne reklamy na Facebooku i Instagramie. Postanowił spróbować szczęścia z szybko powstającą wówczas platformą, jaką był TikTok.
Celem było sprawdzenie, czy uda się opublikować filmik, przejść wirusowo i uzyskać klientów wysyłanych prosto na naszą stronę za darmo. Kanał TikTok, w przeciwieństwie do innych platform, nie pozwala ci automatycznie oglądać tego, co chcesz, ale raczej zmusza cię do oglądania tego, co uważają za najbardziej interesujące dla ciebie. Inne platformy mają tak wiele różnych miejsc do wyszukiwania treści, ale TikTok umieszcza je bezpośrednio przed tobą.
Wspaniałą rzeczą w tym wszystkim jest to, że każdy może stać się wirusowy. Nie musisz mieć zwolenników, fantazyjny sprzęt fotograficzny, lub jakiejkolwiek szalonej produkcji, aby mieć solidne treści, jak na innych platformach, takich jak Youtube lub Instagram. Z TikTok, wszystko co musiał zrobić, to umieścić kilka angażujących treści, które tworzą ciekawość i oczekiwanie.
Aby zacząć, Fanuel wysłał produkty do kilku znajomych i poprosił ich o stworzenie z nimi filmów TikTok. Dostał około 10 różnych Tiktoków do zamieszczenia, a wszystkie wrzucił tej samej nocy i poszedł spać.
Wyniki
Następnego dnia Fanuel obudził się, gdy jeden z postów miał prawie 30 000 wyświetleń. W ciągu następnych kilku dni, to było kontynuowane, aż prawie osiągnął 600 000 wyświetleń. Sprawy szybko nabrały tempa.
Widoki wygenerowane blisko 100 000 dolarów w sprzedaży z zerowych kosztów reklamy i to się stało w ciągu tygodnia.
Skalowanie z Influencerem z TikTok
Fanuel wpadł na pomysł współpracy z influencerem. Miał to być influencer z milionami wyświetleń. Zaczął kontaktować się z kilkoma swoimi ulubionymi Tiktokerami, aby sprawdzić, ile by wzięli za promowanie produktu.
Fanuel zaczął zauważać, że tak wielu z tych twórców, których śledził, zdobyło sławę w krótkim czasie. Byli tak niedoświadczeni jako influencerzy, że nawet twórcy z milionową widownią byli zdani tylko na siebie. Mieli bardzo małe zrozumienie tego, ile warta jest ich platforma.
Po tonach maili tam i z powrotem, Fanuel znalazł niewiarygodną umowę z influencerem, który miał 1 500 000 followersów. Umowa ta wynosiła tylko 1 400 dolarów za jeden post sponsorowany.
Fanuel przeszedł do wysłania produktu do influencerki. Ta przetestowała go i stworzyła zabójcze wideo. Wszystko było gotowe do uruchomienia w swojej pierwszej współpracy z influencerami na Tiktok. Natychmiast po zamieszczeniu, wideo oszalało.
W 48 godzin 1 400 dolarów zamieniło się w ponad 116 000 dolarów. Wszystko dzięki Tiktok.
W ciągu następnych dwóch tygodni ten jeden film przyniósł 250 000 dolarów sprzedaży.
Aby było jasne, jednak nie był to zysk. Po odjęciu wszystkich kosztów, w tym kosztów produktu i wszystkich innych wydatków na przygotowanie marki, Fanuel miał około 60% marży zysku.
Porada od Fanuela
"Największy wniosek z tego doświadczenia zarabiania ponad 250 000 dolarów w mniej niż 2 tygodnie, było to, że opłaca się być kreatywnym i próbować nowych technik poza pudełkiem. Opłaca się również podejmować szanse. Sprzedaż produktów online to bardzo konkurencyjna przestrzeń, a mniej niż 10 sklepów internetowych zakończy się zyskiem.
Należy pozostać konsekwentnym bez względu na to, co przedsięwzięcie jest, i zrozumieć, że sukces można znaleźć tylko po drugiej stronie porażki. Tak więc, niezależnie od tego, jakie jest Twoje przedsięwzięcie, nie przestawaj go realizować. Nie pozwól, aby porażka powstrzymała cię przed dążeniem do sukcesu".
