"Bilet lotniczy", "podróżowanie", "blogowanie" i "oferty specjalne" – lista tych słów brzmi niebiańsko. Jeśli zaczynasz rysować obraz zrelaksowanego blogera pod palmami na piaszczystej plaży, po prostu obudź się i wróć na Ziemię. Po raz kolejny przypominamy, że pieniądze mówią. A dziś chodzi o zarabianie na programach partnerskich linii lotniczych.
Przyjrzyjmy się liczbom w tej branży, aby poznać perspektywy dochodów. Całkowity wkład podróży i turystyki w międzynarodową gospodarkę wynosi 9,25 biliona dolarów, z imponującą kwotą 2,1 miliona dolarów na minutę wydaną na podróże liniami lotniczymi w samych Stanach Zjednoczonych.
Globalny przemysł lotniczy spadł do 686 miliardów dolarów z powodu COVID-19 i globalnych blokad i oczekuje się, że osiągnie prawie 777 miliardów dolarów w 2021 roku, według Statista.
Tak więc nisza podróży wydaje się lukratywna i to samo dotyczy jej pod-niszy – biletów lotniczych. W rzeczywistości linie lotnicze szybko dostosowały się do możliwości biznesowych online, tworząc programy partnerskie. W związku z tym, jeśli są one ustawione i promowane we właściwy sposób, programy partnerskie linii lotniczych mogą przynieść ci solidną porcję pieniędzy.
Istnieje kilka kluczowych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze programu partnerskiego. W rzeczywistości czynniki te są prawie takie same dla każdej niszy, w której zdecydujesz się pracować. Jeśli chodzi o niszę podróżniczą, a w szczególności linie lotnicze, dominującym czynnikiem jest jakość. Jedną z charakterystycznych cech programów partnerskich linii lotniczych jest to, że dość często istnieją różne programy skierowane do różnych regionów; dlatego niezależnie od kraju, z którego pochodzą odwiedzający, można znaleźć oferty i materiały promocyjne dostosowane do GEO.
Przed przystąpieniem do jakiegokolwiek programu należy przeprowadzić dokładne badania i pamiętać o następujących aspektach:
Wielu ekspertów od marketingu (cóż, ci, którzy są w tej dziedzinie od dziesięcioleci) nadal wykorzystuje model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action):
Jeśli zajmujesz się marketingiem afiliacyjnym od dłuższego czasu, możesz pominąć tę część, ponieważ prawdopodobnie jesteś świadomy różnicy, a także zalet i wad obu opcji. Jednak dla początkujących poniższe informacje mogą okazać się przydatne.
Program partnerski to umowa między sprzedawcą (reklamodawcą) a marketerem (wydawcą/partnerem), w ramach której wydawca promuje produkty lub usługi reklamodawcy i wysyła ruch w zamian za określoną prowizję. Wśród firm z własnymi programami partnerskimi linii lotniczych jest kilka znanych nazw, w tym Lufthansa, British Airways, Expedia, Kayak, Jetradar, Aviasales itp.
Sieć afiliacyjna to platforma "one-stop" zarówno dla sprzedawców, jak i marketerów, gdzie reklamodawcy publikują swoje oferty do promowania, a afilianci mają wiele opcji do wyboru. Oczywiście sieci zarabiają na prowizjach od reklamodawców, ale w rzeczywistości pobierają część prowizji od wydawców; dlatego też stawki prowizji dla afiliantów mogą być nieco niższe. Jednak ta redukcja jest rekompensowana komfortem dużej bazy ofert umieszczonych na jednej platformie, jednym kontem afiliacyjnym (i pulpitem nawigacyjnym) do zarządzania wieloma kampaniami afiliacyjnymi. Reklamodawcy również korzystają z sieci afiliacyjnych, ponieważ stają się widoczni dla ogromnej liczby partnerów. Wiele renomowanych sieci afiliacyjnych, takich jak CJ Affiliate, Peerfly, ShareASale i FlexOffers, posiada oferty afiliacyjne linii lotniczych do promowania.
Chodzi o to, że niektóre oferty z najwyższej półki w niszy podróżniczej - a oferty linii lotniczych nie są wyjątkiem - są dostępne tylko za pośrednictwem renomowanych sieci. Niestety dla początkujących, niektóre sprawdzone sieci i, w niektórych przypadkach, firmy z wewnętrznymi programami partnerskimi ustalają minimalne wymagania dla partnerów pod względem miesięcznego ruchu. Dobrą wiadomością jest to, że ta nisza jest bardzo zaludniona, więc zawsze można znaleźć program partnerski, który przyjmuje wszystkich partnerów bez minimalnych wymagań dotyczących wielkości ruchu.
Prawdopodobnie zauważyłeś już niższe stawki prowizji dla programów linii lotniczych w porównaniu z niszami finansowymi lub e-commerce. Miej na uwadze średnią cenę biletu lotniczego i pamiętaj, że wielu marketerów unika tych programów afiliacyjnych ze względu na niższe stawki prowizji. Oznacza to mniejszą konkurencję między partnerami.
Ogólnie rzecz biorąc, większość programów partnerskich linii lotniczych oferuje stawki prowizji od 1% do 2%. W wielu przypadkach partnerzy mogą uzyskać wyższe prowizje, jeśli sprzedadzą określoną liczbę biletów miesięcznie. Przykładowo, w programie partnerskim Aviasales można otrzymać 1,4% prowizji zamiast 1,3%, jeśli linki prowadzą do ponad 50 sprzedaży miesięcznie.
Niektóre platformy wyszukiwania lotów oferują partnerom 50-60% (Jetradar) zysku z każdego biletu zakupionego za pośrednictwem linków partnerskich – czyli około 1,5% ceny biletu.
Niektóre programy płacą za kliknięcie. Na przykład, program Wego płaci partnerom za "kliknięcia wyjściowe" - gdy odwiedzający kliknie Twój link partnerski, przejdzie do wyników wyszukiwania Wego, a następnie przejdzie do stron rezerwacyjnych partnerów Wego. Partnerzy otrzymują wynagrodzenie w wysokości od 0,05 dolara do 0,40 dolara za kliknięcie.
Współpracując z programami linii lotniczych, można wybrać do promowania dodatkowe produkty i usługi, takie jak ubezpieczenia lub artykuły pierwszej potrzeby. Webmasterzy i blogerzy z platformami w niszy podróżniczej często dołączają do programu partnerskiego Amazon, aby zarabiać na produktach związanych z podróżowaniem, w tym walizkach, plecakach, power bankach itp.
W rzeczywistości bardzo łatwo jest dołączyć do programu partnerskiego. Wystarczy wybrać program, wysłać wniosek (zwykle trzeba wypełnić formularz zgłoszeniowy) i czekać na zatwierdzenie. Jeśli jesteś doświadczonym webmasterem lub blogerem z solidnym miesięcznym ruchem, nie powinieneś mieć żadnych problemów. Jednak niektóre linie lotnicze mogą być dość wybredne, jeśli chodzi o wewnętrzne programy partnerskie. Tak czy inaczej, nic nie tracisz, jeśli się zgłosisz. Jak już wspomnieliśmy powyżej, wiele linii lotniczych akceptuje webmasterów i blogerów na wszystkich poziomach zaawansowania z całego świata.
Sieci afiliacyjne również stanowią atrakcyjną opcję, ponieważ mają dużą bazę reklamodawców, w tym wiele linii lotniczych i agregatorów wyszukiwania lotów. Jeśli jesteś zarejestrowany w dowolnej sieci, możesz wyszukiwać dostępne programy linii lotniczych. Współpraca z siecią pozwala zaoszczędzić trochę czasu, ponieważ można prowadzić kilka kampanii reklamowych dla różnych reklamodawców i zarządzać nimi wszystkimi za pośrednictwem jednego pulpitu nawigacyjnego, a także otrzymywać prowizje z kilku kampanii w ramach jednej wypłaty. Ponownie, wadą pracy za pośrednictwem sieci afiliacyjnej jest podział zysków. W przypadku programów wewnętrznych partnerzy otrzymują określoną kwotę, ale sieci afiliacyjne pobierają część prowizji płaconej przez reklamodawcę, więc partnerzy otrzymują mniej niż za promowanie tej samej oferty za pośrednictwem programu wewnętrznego.
Jeśli nadal masz wątpliwości co do tego, czy sieci afiliacyjne nie są oszustwem, dołącz do kilku wyspecjalizowanych forów (tak, nadal istnieją) i przeczytaj najnowsze recenzje innych marketerów i webmasterów. Zajrzyj na Warrior Forum, Black Hat Forum, AffiliateFix lub inną wybraną platformę.
Ostatnio ludzie uzależnili się od stron internetowych i blogów poświęconych podróżom, ignorując tradycyjne przewodniki i biura podróży. Pomimo globalnej pandemii w latach 2020-2021 ludzie nadal szukają dostępnych opcji spędzania wakacji i wyszukiwania nowych miejsc docelowych online. Tutaj przychodzisz ze swoim blogiem i treściami poświęconymi podróżowaniu.
W rzeczywistości właściciele stron internetowych i blogów mają wiele możliwości promowania programów partnerskich. Zazwyczaj reklamodawcy zapewniają różne rodzaje materiałów reklamowych, w tym banery, linki partnerskie, widżety (zobacz przykład poniżej) itp.
Reklamy treści w formie linków są uważane za najbardziej skuteczne, więc dedykowana seria postów może działać całkiem dobrze. Możesz pisać posty o tym, jak zaoszczędzić na biletach lotniczych lub o sezonowych wyprzedażach, specjalnych rabatach i ofertach, wykorzystaniu mil na darmowe bilety lotnicze itp. Dopraw swoje posty prostym widżetem i ta-da! - Twoi czytelnicy mają szansę obliczyć bilety lotnicze do wybranego miejsca docelowego!
Możesz wzmocnić swój ruch za pośrednictwem stron mediów społecznościowych (społeczności) i kanałów YouTube. Ogłaszaj nowe posty z opisami opartymi na SEO, aby przekierować ruch na swój blog lub stronę internetową. Pomimo dużej konkurencji w niszy, nadal możesz się wybić, podkreślając oferty skierowane specjalnie do odbiorców. Tak, nisza w dół, aby dopasować się do zainteresowań czytelników. Na przykład, jeśli Twój blog dotyczy niedrogich podróży, pisz posty o tym, jak znaleźć tanie loty. I odwrotnie, strony internetowe poświęcone luksusowym podróżom są idealnym miejscem na reklamy najlepiej ocenianych linii lotniczych, które zapewniają najwyższą jakość usług.
FamiliesLoveTravel zajmuje się niszą "lotów z rodziną i małymi dziećmi" i dostarcza recenzje linii lotniczych, które zapewniają doskonałą obsługę młodym pasażerom. Tak, ich artykuły zawierają linki partnerskie, które organicznie pasują do wysokiej jakości pomocnego kontekstu.
Jako webmaster lub bloger nie musisz przekonywać ludzi do podróżowania, ponieważ wszyscy kochamy podróże, trudnym zadaniem jest umożliwienie im podróżowania za pomocą twoich linków partnerskich. W związku z tym musisz brzmieć dobrze i przekonująco. Jeśli dostarczasz wartościowe treści i ludzie ci ufają, będą postępować zgodnie z twoimi zaleceniami. Wszyscy jesteśmy tutaj, w marketingu afiliacyjnym, dla dochodu, ale nie możemy nic zrobić bez ruchu. Pomyśl o swoich odwiedzających jako o najcenniejszym zasobie i dostarczaj swoim czytelnikom przydatne treści, które odpowiadają na ich pytania. W przeciwnym razie uznają Cię za kolejnego spamera zarabiającego pieniądze. Staraj się promować usługi i marki, z których korzystasz i które dobrze znasz.
Z ponad 1,5 miliona odwiedzających miesięcznie i dochodem ponad 750 000 dolarów rocznie, Matthew Kepnes, właściciel Nomadic Matt zarabia imponujące kwoty na programach partnerskich. Należy zauważyć, że pomimo liczby linków partnerskich na jego stronie internetowej, jego artykuły są zawsze szczere, przydatne i uczciwe. Fakt ten wyjaśnia ogromny ruch, jaki uzyskuje.
W rzeczywistości Matt wykorzystuje najlepsze podejście do zarabiania za pośrednictwem programów partnerskich. W kontekście programów linii lotniczych, oferuje on dogłębny artykuł na temat tego, jak znaleźć tanie loty doprawione linkami partnerskimi. Z pozycji doświadczonego podróżnika Matt wyjaśnia krok po kroku, jak wyszukiwać loty i jak ważna jest elastyczność w zakresie linii lotniczych. Na końcu postu wykorzystał widget afiliacyjny (jako formularz wyszukiwania lotów) z jednego z agregatorów wyszukiwania lotów.
Bez wątpienia jego czytelnicy skorzystali z formularza po zapoznaniu się z hackami i sztuczkami Matta dotyczącymi wyszukiwania tanich lotów.
Podsumowanie
Wybór najlepszych programów partnerskich linii lotniczych zależy od Ciebie i Twojej platformy: Twoich odbiorców i treści. Jeśli Twój blog koncentruje się na podróżach budżetowych, nie ma sensu promować prywatnych odrzutowców, ale możesz skorzystać z programów partnerskich agregatorów biletów lotniczych, ponieważ zapewniają one opcję wyszukiwania "najniższej ceny". Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na program wewnętrzny, czy sieć afiliacyjną, istnieje wiele wariantów odpowiednich dla każdego webmastera. Ponownie, można promować kilka programów jednocześnie; na przykład ubezpieczenie jest obowiązkową rzeczą dla wszystkich podróżnych, podobnie jak walizka czy karta kredytowa.
