O Facebook é um ótimo lugar para os afiliados ganharem tráfego e iniciarem o seu trabalho com um público puro que lhes dará a atenção que precisam. No entanto, pode não ser o mais fácil lançar uma boa campanha no Facebook, principalmente em 2022, e esperar resultados surpreendentes imediatamente. Para o Facebook, hoje em dia é preciso agir com inteligência, e é exatamente sobre isso que vamos falar neste artigo.
Tenha em mente que este artigo se concentra em como você pode aumentar o desempenho do seu anúncio no Facebook como afiliado, mas caso você não seja, ainda pode ser útil para você saber.
Como os Anúncios do Facebook Beneficiam os Afiliados
Primeiro, vamos começar com a maneira como o Facebook beneficia os afiliados. Se pudermos responder a essa pergunta, podemos definir todas as coisas que tornam o uso de anúncios do Facebook por afiliados mais interessante e mais fácil para novas pessoas fazerem isso.
-
Usuários ativos e interessados
Quando você lança um anúncio no Facebook, não precisa orar para que o seu anúncio seja colocado na frente do público certo. No Facebook, quase todo mundo é um usuário ativo que já está interessado no que você está tentando oferecer. É por isso que, com os criativos certos e as estratégias certas, você os alcançará facilmente.
Depois de veicular o seu anúncio no Facebook, você obterá resultados imediatos. Como mencionado anteriormente, os usuários são muito ativos no Facebook, então você alcançará o seu público mais rapidamente do que qualquer outro método.
Como afiliado iniciante, o seu orçamento pode não parecer tão bom, e tudo bem. No Facebook, você pode escolher como deseja pagar e qual método é o mais benéfico para você. Essa é exatamente uma das práticas sobre as quais falaremos mais adiante no artigo.
-
Chamadas à ação (CTAs) personalizadas
Os anúncios do Facebook permitem que você use chamadas à ação (CTAs) personalizadas, informando aos usuários exatamente o que você deseja que eles vejam. Mais tarde, explicaremos como você pode se beneficiar desse recurso.
O Facebook permite que você veja o seu público e rastreie-o. Se alguns do seu público-alvo ou clientes estiverem interessados nos seus produtos, você poderá redirecioná-los e informá-los sobre outros produtos que está promovendo.
Agora que sabemos como o Facebook capacita você como afiliado, vamos mergulhar em algumas práticas em 2022 que podem aumentar o alcance do seu anúncio e o interesse nos anúncios do Facebook.
Estabeleça os Seus Objetivos
Antes de passar para os próximos passos, você precisa ter certeza de uma coisa, o seu objetivo. Essa é a prática mais importante porque o Facebook otimiza o seu anúncio dessa maneira. No Facebook, as metas são consideradas "objetivos" e qualquer um desses objetivos que você escolher, você chegará a diferentes configurações e diferentes opções aparecerão diante de você.
Os objetivos do anúncio do Facebook incluem:
- Conhecimento
- Consideração
- Conversão
A exibição do seu anúncio para o público certo depende de qual dessas metas você escolherá para o seu anúncio. Normalmente, cada nicho e cada setor de afiliados exige um objetivo diferente no Facebook. Por exemplo, se você deseja que as pessoas comprem alguns produtos afiliados que você está promovendo, você pode usar o objetivo “conversão”. Esse objetivo permite que você adicione uma chamada à ação (CTA) ao seu anúncio que diz coisas como “Compre agora” ou “Saiba mais”. Você pode oferecer às pessoas uma ótima oferta e orientá-las onde elas podem comprar imediatamente esse produto ou serviço específico.
Outros objetivos de anúncio no Facebook o ajudarão em diferentes direções. Por exemplo, se você é um recém-chegado e um novo afiliado e deseja se tornar conhecido pelo público potencial, e não apenas fazê-los comprar algo, você pode usar o objetivo de conscientização e se destacar.
Se você deseja redirecionar o mesmo público, ou se há algumas pessoas que já estão interessadas no que você está oferecendo ou pessoas que sabem quem você é, você deve escolher o objetivo de consideração para que as pessoas saibam mais sobre você.
As opções estendidas incluem as abaixo para Objetivos do anúncio:
Há também uma maneira alternativa de escolher os seus objetivos de anúncio que incluem 6 opções para escolher, tornando o seu trabalho ainda mais fácil.
Qualquer que seja um desses objetivos que você escolher, primeiro você precisa ter certeza do que exatamente você quer ganhar com isso, porque os seus criativos, recursos visuais, cópia do anúncio e tudo mais dependerão disso.
Use Visuais Convincentes
Esta é a segunda prática mais importante em 2022. Todo mundo está fazendo visuais estranhos agora e ninguém está realmente dedicando muito tempo ao design. Muitas pessoas pegam modelos prontos e mudam algumas coisas apenas para fazer o trabalho. Você precisa ser criativo e superar todos esses anúncios parecidos.
Dê uma olhada nos dois anúncios abaixo. O que queremos dizer é que os seus recursos visuais mostrem exatamente o que você deseja que os seus usuários sintam à primeira vista. Ao olhar o primeiro anúncio abaixo, você já sente fome, e ao olhar o segundo anúncio, você quase não faz ideia do que se trata.
Quando você estiver criando o seu visual, coloque-se no lugar do seu público. Se você estivesse assistindo a esse anúncio de 1 000 anúncios, você notaria? Você entenderia do que se trata imediatamente?
A maioria dos usuários não olha para o título ou chamada à ação (CTA) no começo, e a primeira coisa que eles veem são os visuais. É por isso que o seu primeiro passo deve ser otimizar os seus recursos visuais e criativos.
Dê uma olhada no anúncio abaixo como outro bom exemplo. O anunciante mostra claramente qual serviço está prestando e usa as emoções do público para chamar a atenção.
Algumas das maneiras de otimizar os seus recursos visuais incluem o uso de ferramentas como Canva e PixArt para criar imagens modernas. Você também pode fotografar os seus próprios produtos e usá-los nos seus anúncios.
Mantenha o Texto do seu Anúncio Breve e Conciso
Esse pequeno detalhe tem muito impacto em como os usuários percebem o seu anúncio. Você já viu como uma cópia do anúncio o convence a comprar algo ou faz você se interessar pelo produto ou negócio? É exatamente assim que o seu anúncio deve ser. Você precisa fazer o texto do seu anúncio curto e conciso.
Não inclua muitas informações sobre coisas que os usuários nunca lerão. Não explique toda a tradição do produto ou os benefícios que eles obterão quando comprarem algo de você ou visitarem o seu site.
O que você precisa incluir no seu anúncio é uma visão geral breve, mas cheia de suspense, do que você está promovendo. Por exemplo, se você está tentando vender um produto do qual é afiliado, deve informar às pessoas quais benefícios elas obterão se comprarem esse determinado produto. Se você está promovendo a sua marca afiliada ou a sua página do Facebook, você deve apenas contar a eles algo sobre você de uma maneira que as pessoas possam achar relacionável ou interessante. Não explique a eles o que eles podem encontrar na sua página, mas simplesmente uma parte do seu conteúdo como um anúncio.
Por exemplo, dê uma olhada na cópia do anúncio abaixo. O anúncio tem uma mensagem muito clara, concisa e até engraçada com uma dica para o Natal e presentes.
Eles estão claramente orientando você a comprar o produto e, com uma pequena cópia de marketing na imagem, o jogo de palavras, eles conseguem chamar a sua atenção de qualquer maneira.
A próxima coisa que você precisa prestar atenção ao lidar com a cópia do anúncio é garantir que o seu anúncio não tenha erros gramaticais ou ortográficos. Você sempre pode usar o Grammarly para garantir que o seu anúncio não tenha erros.
Você também precisa usar uma linguagem que seja simples o suficiente para que todos entendam. Isso significa que você deve mantê-lo amigável e não muito formal.
Use CTAs Adequados
Como mencionado anteriormente, CTAs ou Call to Actions são um dos detalhes mais importantes em um anúncio para afiliados. A sua chamada para ação dirá às pessoas qual ação elas precisam realizar, portanto, se não for definitiva o suficiente ou não corresponder ao seu anúncio, você pode esperar que as pessoas simplesmente passem.
Por exemplo, se você está promovendo um produto, diga às pessoas para 'Comprar agora' ou 'Receber oferta'. Torne as suas CTAs relevantes para o anúncio e faça com que elas reflitam a ação que os usuários devem realizar.
Use Promoções e Ofertas
Um dos melhores recursos para um bom anúncio de afiliados é ter promoções e ofertas. A maioria dos anúncios de comércio eletrônico hoje em dia nem sequer ficam sem eles. As estatísticas mostram que mais de 80% dos usuários no ano passado usaram cupons para fazer compras online.
Para incentivar as pessoas a clicar nas suas promoções, você deve fazê-las sentir que estão perdendo a oferta. Você sempre pode adicionar uma oferta por tempo limitado e informar às pessoas que, se não estiverem pegando o negócio agora, não poderão agarrá-lo por um tempo.
No entanto, essa estratégia nem sempre pode trazer bons resultados. A menos que os produtos que você está promovendo sejam:
- Popular. Se o seu produto for relativamente novo ou menos conhecido pelos usuários, você deve realmente informar às pessoas sobre as suas políticas de reembolso e garantias de devolução do dinheiro, para que elas possam confiar em você.
- Venha a preços razoáveis e acessíveis. Certifique-se de que os seus produtos não tenham preços astronômicos e realmente tenham um bom preço. Lembre-se, é uma oferta, não um leilão.
O anúncio acima está dando ao seu público um bom preço para procurar no seu site, e eles também estão oferecendo a eles uma oferta por tempo limitado. Dessa forma, as pessoas que já se interessaram ficarão ainda mais interessadas, principalmente com o ótimo visual que está na foto.
A próxima coisa que você precisa fazer é dar aos usuários alguns depoimentos ou provas de clientes. Um truque para fazer isso é primeiro lançar um anúncio em uma postagem e otimizá-lo para o objetivo do anúncio de “engajamento”. Isso lhe dará muitas curtidas e comentários e você ganhará um pouco de história na sua página de anúncios. Em seguida, você pode executar o mesmo anúncio com o objetivo de vender um produto e, em seguida, os usuários verão quantos engajamentos as suas postagens receberam. Não ter isso e tentar vender algo é ruim para os negócios.
Melhore a sua Página de Destino
Às vezes, você pode querer guiar os usuários para o seu site de afiliados e, em seguida, usar o site para promover um item para eles. Nesse caso, você precisa realmente impactar os usuários do seu site, porque esse é um lugar em que o Facebook não tem muita autoridade ou não pode mais ajudá-lo, exceto no rastreamento. É por isso que a sua página de destino deve ser tão eficaz quanto o seu anúncio e ainda mais.
Quando os usuários visitam a sua página de destino do afiliado, é quando você realmente obtém um retorno sobre o investimento (ROI). É aí que você precisa atrair os usuários. Existem muitas práticas para melhorar a sua landing page ou pré-landing page para conversões mais altas.
O básico de como você deve otimizar a sua página de destino, novamente, está relacionado ao visual, aos CTAs e à cópia breve. A sua landing page deve refletir exatamente o que você está oferecendo e deve causar impacto em menos de 2 segundos.
Dê uma olhada na página de destino abaixo, que pertence a uma página de produto que redireciona as pessoas do anúncio do Facebook para o site.
O seu anúncio é simples e tem visuais limpos com uma CTA direta. A página de destino deles está ainda melhor:
Tenha uma Marca Sólida
Como afiliado, você precisa ter uma marca que grite confiança e qualidade. Você deve manter a sua reputação. É por isso que você nunca deve usar recursos visuais baratos, promover produtos inúteis ou inofensivos e apostar com o seu conteúdo.
Certifique-se de manter a sua marca consistente e se distinguir de todos os outros. Diga ao seu público que você sabe o que é bom porque experimentou e que é você quem está procurando dar a eles algo bom.
No Facebook, você quer fazer isso e, ao mesmo tempo, ganhar algum engajamento antes de gastar dinheiro com a venda de produtos. Os usuários sabem quando alguém quer vender algo e não compram.
Se você realmente entrar no jogo dizendo às pessoas o quanto sabe e o quanto se importa com o que faz, acabará vendendo muito mais. É exatamente assim que todos que lançaram anúncios de sucesso começaram.
Por exemplo, no anúncio abaixo, você pode ver que na verdade é uma loja online, mas o que eles estão fazendo nos seus anúncios não é vender logo de cara, mas apenas chamar a atenção com um bom visual.
Você pode ver que até mesmo as outras postagens deles também obtêm muitos engajamentos. Este é um bom exemplo de uma marca de sucesso.
Renove os Seus Criativos de Anúncio
Quando você começa a veicular um anúncio por muito tempo no Facebook, os usuários podem ficar entediados com o seu anúncio e ignorá-lo. Depois de algum tempo, a sua taxa de cliques pode cair muito. É por isso que as grandes empresas nunca veiculam um anúncio por muito tempo. Você pode perguntar: “bem, o que devo fazer?” A resposta é que você precisa alterar o seu anúncio para evitar a fadiga do anúncio. Alterar o seu anúncio se refere à renovação dos seus criativos.
A maneira de renovar os seus criativos é colocar o mesmo conteúdo, mas em um formato diferente. Você pode alterar os seus visuais, as suas CTAs, as suas cópias e as suas frases de marketing. Tente apelar para o público de outro aspecto desta vez.
Você pode até tentar tirar fotos de outro ângulo ou melhorar o seu apelo fotográfico aos olhos do comprador. O objetivo pode ser o mesmo, mas a maneira pela qual você chama a atenção deve ser diferente.
Executar os Anúncios de Acordo com o Desempenho
Depois de algum tempo, quando você começar a exibir os seus anúncios, tente analisar os resultados e, em seguida, decida sobre um retorno. Às vezes você não vai acertar na primeira vez. É sempre bom copiar um anúncio e iniciá-lo novamente com diferentes criativos.
Use as Histórias do Facebook para Acertar o Alvo
Em 2022, cerca de 1 bilhão de pessoas estão visualizando histórias no Facebook mensalmente e, a partir disso, muitas dessas histórias são anúncios que acabam sendo vendas bem-sucedidas. Você sempre pode fazer anúncios em histórias e aumentar ainda mais o seu público.
Se você está se perguntando onde pode criar as histórias de anúncios do Facebook, elas estão nas seções de mídia e visualização quando você cria um anúncio no Gerenciador de Anúncios.
Como Usar Cada Tipo de Anúncio no Facebook Corretamente
Agora que falamos sobre as práticas de tendências que impulsionam os seus anúncios no Facebook, vamos falar sobre como você pode otimizar e usar cada tipo de anúncio.
Anúncios Gráficos
Os anúncios gráficos são muito melhores do que os anúncios de texto simples, pois ninguém quer ler hoje. Todo mundo quer dar uma olhada no conteúdo e um motivo para se interessar. Os anúncios gráficos têm um bom desempenho no Facebook e são mais rápidos para carregar e transmitir uma mensagem do que os anúncios em vídeo. Os usuários verão o seu anúncio por menos de 2 segundos e pronto. Se você conseguir ganhar a atenção deles nesse período, você conseguiu.
Anúncios de Texto
Os anúncios de texto são úteis se você quiser explicar algo mais do que apenas 240 caracteres. Eles oferecem a capacidade de adicionar uma frase de chamariz e a capacidade de promover a sua página. No entanto, lembre-se de que os anúncios de texto geralmente são mais caros.
Anúncios em Vídeo
Os anúncios em vídeo são ótimos porque todo mundo é viciado em dados rápidos hoje em dia. Você pode fazer um anúncio em vídeo experimental e verificar o seu desempenho, mas lembre-se das dicas a seguir sobre anúncios em vídeo:
- Mantenha os seus vídeos curtos e concisos
- Lembre as pessoas novamente no vídeo o que elas devem fazer, como um apelo à ação
- Torne o seu vídeo divertido
Anúncios para Celular
Mais de 70% dos usuários do Facebook estão no aplicativo móvel hoje em dia e, para segmentar essas pessoas, você realmente precisa otimizar o seu anúncio no celular. Felizmente, quando você está criando um anúncio no Facebook, ele permite que você veja como ele fica em um telefone, para que você possa fazer isso a partir daí.
Mas lembre-se de que, como em telefones celulares há uma limitação de espaço, os seus anúncios gráficos e em vídeo não podem ter mais de 2 MB.
O Que Esperar para 2023
Embora o estado atual do recurso de anúncios do Facebook seja muito bom, ainda existem algumas maneiras de se preparar para 2023 e seguir o trem do hype. Vamos ver algumas das coisas para as quais podemos nos preparar e fazer mais.
Teste A/B
Em 2023, definitivamente precisamos fazer mais testes A/B e análises de desempenho. O teste A/B refere-se a ter duas opções disponíveis para o seu anúncio e, depois de executá-las, comparar os seus resultados e verificar qual funcionou melhor para você. O teste A/B ajuda você a permanecer no topo, mesmo se você já estiver no topo da tabela de classificação.
Conversando com os Seus Clientes
Hoje em dia, a maioria das pessoas que acaba comprando algo no Facebook diz que ter uma conversa com o vendedor teve um impacto enorme na vontade de comprar o produto. É por isso que você pode se beneficiar de uma conexão positiva com o seu público no Messenger. Você pode usar um chatbot ou apenas dedicar o seu próprio tempo. De qualquer forma, certifique-se de deixar uma boa primeira impressão.
Mapeamento da Jornada do Cliente
Esta é apenas mais uma prática de experiência do usuário que permite que você veja exatamente como os usuários experimentam o seu anúncio. Você tem o rastreamento no seu site e no Facebook. Isso faz com que você analise como a maioria dos usuários visualiza o seu site e quantos realmente acabam convertendo.
Conclusão
Executar uma campanha publicitária no Facebook pode ser um desafio, mas o código já foi decifrado. Tudo o que você precisa fazer é seguir as etapas e dicas mencionadas neste artigo e pensar no seu anúncio em vez de apenas inventar algo.
